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曹磊：百丽以自有品牌助推电子商务

admin 2017-11-08 81

一周之前，百丽因发力自有电商品牌优购网而终止向鞋类B2C网站好乐买授权的消息在业内沸沸扬扬，而好乐买CEO李树斌也证实，百丽目前已暂停这一授权计划。7月11日，好乐买就百丽货源封锁传闻做出回应，称百丽封锁其他平台的消息并没有得到双方官方正式通告，目前好乐买与百丽正密切沟通和合作，希望相关人士和公司不要就此事借机炒作。仅仅一周之隔，好乐买对“封锁事件”的态度竟有如此大的差别。到底是事实还是炒作？对此百丽集团始终未做出回应，百丽正在专注自身的电子商务平台的建设。事实上，此事件的起因也正是百丽新上线的自由电商品牌优购网。据了解，7月1日，百丽与百度建立的合资鞋类电商网站“优购网”正式上线运营，优购网定位为鞋品、服饰类优质时尚商品B2C平台。那么，当下的B2C网上鞋城无疑成为其最大的竞争对手。在激烈的市场竞争中，百丽该如何为优购网奠定市场基础？在大力发展电子商务的同时，百丽又是否能够兼顾销售渠道的拓展？以自有品牌助推电子商务众所周知，百丽集团拥有着巨大的鞋类资源，仅其自有品牌就拥有百丽、森达、她他、天美意等10多个，同时代理Bata、Adidas(阿迪达斯)、Lining(李宁)、Kappa(卡帕)、Converse(匡威)等20多个品牌，这为百丽发展电子商务提供了巨大的资源优势。但是最能助推百丽的电子商务平台发展的资源仍是其自有品牌。“百里集团旗下的鞋类品牌目前有着良好的市场基础，由于是自有品牌，在价格方面的优势更是无可厚非。”中国电子商务研究中心主任曹磊向中国商报记者分析。事实上，百丽也早有此认识。据记者了解，7月13日优购网上推出的产品总共有53个，其中27个产品都属于百丽集团旗下的自有品牌，并且这些产品的价格折扣都很低，基本都保持在200多元的价格。业内人士透露，200多元的价格对于百丽产品来说，确实是很低廉，以往只有一些积压的过时产品才会以这个价格出售。当然，这个价格也的确很吸引消费者。电子商务平台发展初期，很多企业都会选择“低价”获取人气，这一招往往很见成效。但由于大多电商是品牌代理商，所以并没有产品的定价权，即使降价也要在品牌生产商规定的一定范围内，因此很难使出这个策略。“但是，优购网是个例外，由于百丽旗下拥有众多自有品牌，定价权就在自己手中。”黄磊认为，无论如何，自有品牌都是优购网发展的契机。对此，电子商务专家王保新也很认同黄磊的观点，“百丽电子商务平台的建立就是依赖着众多的自有品牌与代理品牌，这些资源对于优购网来说得天独厚。”当然，或许有人注意到，优购网的产品都采取团购的模式，这也是百丽的“聪明”之处。王保新也曾对中国商报记者指出，团购是当下很热的网购模式，这种模式能够迅速地帮助网商聚集旺盛的人气，很多电子商务企业最开始都是通过团购做起的。对此，百丽方面也曾表示，团购只是吸引用户的一种手段，其最初定位不会改变。电商与渠道之间的博弈的确，优购网的定位已经明了——鞋类、服装类的B2C平台，然而，由于百丽的自身优势，优购网最初势必将会被打造成一个鞋类B2C平台。那么，目前已经发展起来的网上鞋城，比如好乐买与乐淘，肯定会成为优购网最大的竞争对手。但换个角度来看，好乐买与乐淘又是百丽鞋业的销售代理商。显而易见，好乐买与乐淘这类的网上鞋城对于百丽集团来说既是敌人，又是合作伙伴。对于这两种不同的角色，百丽是怎样选择的呢？为敌还是合作？维护电子商务平台的利益还是销售渠道的利益？从最近传得沸沸扬扬的百丽封锁其他平台货源的消息来看，百丽或许选择了前者。尽管好乐买方面已经公开澄清，但其中的疑问仍然很多——为何之前好乐买曾证实百丽终止授权？为何百丽不曾出面解释？不仅如此，记者了解到，一直声称正与百丽密切沟通和合作的好乐买至今仍未上线任何百丽集团的鞋类品牌，而乐淘与百丽的合作更是杳无踪影。当然，百丽对待其他一些综合类的电子商务B2C平台的态度并不是这样。记者了解发现，走秀网、银泰网、京东商城、当当网等很多B2C电商都与百丽有着密切的合作。然而，值得一提的是，百丽合作的这些B2C鞋类电商企业都不是以鞋类产品为主的网站。“专做网上鞋城的好乐买与乐淘应该比京东、当当更具有渠道优势，百丽不选择好乐买与乐淘做分销商肯定考虑到了今后的竞争。”王保新指出，百丽肯定早有建自有电子商务平台的计划，所以才没有与专业的网上鞋城合作。毋庸置疑，百丽“冷落”鞋类B2C平台可以助推自有平台的建设与发展，但是，与此同时，百丽将丢失许多的广阔的销售渠道。对于好乐买的品牌推广与产品销售能力，好乐买的创始人鲁明很有信心。他表示，好乐买销售的产品，基本上98%以上的授权全部拿到了，今年年底应该拿到150个到200个著名品牌的授权。这表明好乐买得到了社会的认可。乐淘副总裁陈虎也曾对记者表示：“乐淘不单纯是出售产品，更是会帮助品牌商做宣传，品牌推广是我们工作的重中之重。”对于这样优势的渠道平台，百丽却放之，可见，百丽如今是一门心思扑在了电子商务上。但是依靠“封锁”是否真的可以制约好乐买与乐淘这些鞋类B2C平台的发展呢？对此，鲁明与陈虎都觉得有些“可笑”。鲁明认为，这个世界上从来没有人靠封锁别人而取得商场中的顺利，这个世界上可售卖的品牌非常多，百丽只不过在中国占了百分之几的份额。百丽集团的自有品牌封锁尚且如此，代理品牌的封锁更是无稽之谈。陈虎指出，由于国外大品牌在国内代理渠道较多，因此仅凭百丽一家根本难以全面封锁其他电商运动鞋渠道。在各种利益关系中，百丽选择了主推电子商务，在当下的电商时代并无可厚非，只是选择封锁的方法或许有待考验。

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