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实战:服装网店夏季是否为秋季提早备货?

时至今日,年中大促进行的如火如潮,相信大家在6.6购活动中尝到了不少甜头;到今天为止,活动已经过去一段时间,许多卖家都在活动中或大或小的为夏季冰促做了铺垫,为夏季冰促打了基础。在这个基石上,许多卖家有了更大的发展,虽然没有双十一那么轰动,也是年中最轰动的一次。正如这么说,大家伙都在为夏季冰促紧张锣鼓的筹备着,运行着;服装作为季节性的类目,每到换季前都会做出相应的调整,跟上季节;那么夏季冰促是为秋季提早备货吗?说到这个,相信许多中小卖家不会当作一回事,大不了等到快换季时再去进新款衣服就可以了,这种想法与我刚开始一样,觉得没什么,但仔细想下,还是有很大的问题,那么到时候该备多少货呢,哪一款被多少呢?这些问题都是应该想的到的,我们不能像个无头苍蝇一样;下面就这个问题来分析下:就大卖家而言,提前备货是重中之重,每到这个时候都会先把流行的款式分析出来,是什么样的元素,什么样的裁剪方法,怎么样搭配,款式不仅要别出心裁,而且也要使买家喜欢接受;而每一次的时装周都会早早的把下一季节的款式展现出来,这样做的目的就是为了能提前备货。而夏季冰促相当于给了推力,让我们可以从中分析自己的客流量和买家选择款式的心理,这样就可以知道什么样的款式该备多少货。就中小买家而言,我认为没有必要过早的去备货,过早的话不仅会给资金带来压力,同时款式也不是我们可以预测的;虽然不能过早备货,但我们可以为备货做好基础,夏季冰促时,一边操纵大局,一边通过杂志,时装周上来分析服装款式,相信这种一心二用不会太难。大多中小卖家都是从批发市场进货,而批发市场的优点时款式换的比较快,而恰恰缺点也在这里,所以中小卖家要把握好备货的三个节奏。一:夏季冰促活动分析6.6购活动恰恰推动了夏季冰促,上了活动的都为自己店铺拉下了一大批客流,恰好为夏季冰促打了基础,而我们要做的是把每天的顾客做个统筹分析,把顾客的尺码,颜色,款式加以整理,等到了备货时就知道该怎么样选款和备货量。二:提前备货的好处和要点相信这个大家都知道,提前备货是为了更好的做上架管理,而上家前还有许多事要做,比如:拍摄,作图等;刚接触网店时,因为想做女装,就高高兴兴去了批发市场,当时也没有多想什么,只想着把衣服拿过来上架就好了,没做详细的了解,等到了批发市场才知道,1.店家没有原图片,2.没有分析买家喜欢的颜色和大众尺码,3.没有想到买家的心理;所以第一次备货相当于一头扎进了泥水潭里。三:夏季冰促是为秋季提早备货大卖家和中小卖家相比,数量还是后者较多;许多中小卖家大多选择批发市场进货,而中间则节省了选款,制衣时间;这些大大节省了一部分时间缓冲;这时候大部分中小卖家都专心投入在夏季冰促上,完全不把提早备货放在心上,等到夏季冰促结束时,就是备货开始之日。许多卖家都是这个心理,觉得备货就是按照自己心理意愿就行,所以在这里要提醒大家的是:夏季冰促在赚钱和收买人心时,要做到买家的数据分析这就是为秋季提早备货做好基础,更好地减去不必要的库存。卖家沁叶猫姐姐说:等到夏末上新季,如果在夏季冰促时做了充足的准备,那么你和买家说起新货到了时,自己心里都有了被多少货的准备,而也知道了该备什么的款式和价位;就像实体店一样,你得知道有多少人等待你的新货以及多少人在期待你的新货,才能做好准备。这样做的目的是少去了盲目和浪费。卖家jiaen9999说:夏季冰促对我来说,从来都没有利用这个来备货,一直都是凭着我的直觉和市场分析来备货的,我觉得卖什么样的款式码数比较容易,因为衣服分为正常码数和大码,不管选择哪个,进货都比较容易,我一般都是错开一个最大数和最小数来进货,两头少进一点,中间都进一点,就是颜色和款式要多加分析,还要看你要走什么样的风格。备货对每一个卖家都是重中之重,而夏季冰促相当于垫脚石,你的脚能抬多高,就看你做的有多好;一年四季转变,服装不知道一年有多少个转变,但不管有个多少个变化,我们要去驾弩它。

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