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分析:垂直电商转型谁将是下个聚美优品?

一直生活在阿里阴影之下的蘑菇街,在完成最新一轮融资的时候估值高达10亿美金。对于一个导购社区来说这是一个近乎夸张的估值,蘑菇街获得如此高估值的原因在于其已从导购社区转型服务女性用户的垂直电商,电商和游戏是最土豪的领域,相比要打造下一个阿里这样的不切实际的故事,垂直电商的故事更加动听。垂直电商依然是美丽的故事垂直电商的故事十分诱人。鞋服箱包、3C和化妆品是网络交易TOP3品类,这些领域的垂直电商不胜枚举:聚美优品、乐蜂网、天天网、麦包包。任何市场在壮大之后必然会出现细分,搜索、社交、媒体、旅游……电商也不例外。深耕细作的垂直电商可提供更契合领域的用户体验,拥有更强的供应链管控,开启垂直领域更多的商业模式。在成功上市或者频频曝光的垂直电商之外,还有不少玩家活得很好。以美妆电商为例,刚刚上市的美妆电商聚美优品估值已高达43亿。而99年便已上线的天天网同样是专注于美妆的电商平台,尽管没有太多的声音,但其拥有超过400名员工,在2011年之前没有进行任何融资,自己养活自己。这样的隐形土豪为数不少。垂直还是综合化?艰难的抉择垂直电商的模范生非京东和聚美优品莫属。京东发家于3C类产品,聚美优品则是美妆电商,而3C和化妆品都是属于TOP3的电商品类,其对应的市场空间本身便很大。反观其他领域的垂直电商,却没有出现上市公司。垂直市场要想进一步壮大,选择只有一个:综合化,例如以图书起家的当当网便通过综合化成为百货电商并成功上市,乐蜂网最终也无法继续坚持美妆下嫁唯品会。连京东和聚美优品这样的垂直电商也避免不了综合化的路径,京东早已不再局限于3C,品类已颇为齐全;而聚美优品在上市之后也很难在坚持美妆,将拓展服装、鞋包、家居等品类。倘若垂直电商选择综合化,无疑会失去原有的垂直优势。以京东为例,在它综合化的道路上,同时也从自营平台转型为POP平台,第三方商家的商品质量、价格、物流和售后都难以把控,无法与京东过去的一体化体验保持一致,成为硬伤。京东依靠垂直和自营赶超阿里,现在却又在成为另一个阿里;聚美优品依然难逃类似结局,下一步走向唯品会,再下一步走向天猫,而原来建立的垂直优势必然不保。在京东逃离3C垂直电商之后,是否还有纯粹的垂直3C电商再度颠覆京东?在聚美优品之后,是否还有专注美妆的电商抄起后路?答案只能留给时间。垂直电商谁是下一个聚美优品还会有垂直电商成功上市吗?长尾品类短期内并未机会,就算放眼鞋服箱包、3C和化妆品这三个热门品类,候选对象并不多。鞋服箱包领域的细分程度最高,凡客、麦包包们曾耗费大量的资源狂砸广告和导入流量,却没有取得匹配的增长,存在感正在降低;而3C类产品线上有天猫、京东、亚马逊的拦截,外加苏宁和国美强势狙击,已经吃掉了几乎所有3C电商市场。美妆在聚美优品和唯品会+乐蜂的重压之下,天天网的压力与日俱增。一位接近天天网内部人士告诉笔者,天天网的目标依然是要做上市,聚美优品的上市给了他们压力,但更多是验证了市场对美妆电商的认可。据天天网内部消息透露,2014年有不少投资机构抛出了橄榄枝。天天网99年成立后一直靠自己养活自己,活得滋润,2011年才开始引入软银赛富的第一轮融资,彼时还是美妆老大。后来却被聚美优品凭借着特卖模式、抓住团购这波浪潮外加彪悍的互联网营销快速赶超。天天网拥有深厚的供应链资源和良好的成本控制能力,但聚美优品这样的年轻玩家面前,供应链并未成为壁垒,太注重成本控制、苦练内功提高用户体验而不是电商玩家们热衷的烧钱铺路玩法,反而在品牌营销上慢了下来。提高自有品牌销售比例、增强与第三方平台的合作、重点打美妆产品的闪购模式,这是天天网接下来的转型道路。逆袭聚美优品不是其目标。避免被唯品会、京东和天猫等综合平台蚕食市场,在与聚美优品之间找到自己的位置,是天天网接下来的重点之重。而天天网遇到的问题,正是不少垂直电商所纠结的:是保持垂直优势还是扩充品类与大平台抗争。

上一条:思路还是套路?京东收购1号店的梗在哪

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