世界超市世界超市

分析:京东的“电商运营商”三重战略

不用手,而用自己的意念就可以完成,这是人类一直期望达成的“意念控制”的愿望。去年夏天,寰寰姐体验过一款“意念控制小球”的游戏(回复“64”可以查看文章《用意念控制游戏》),文章发表后,读者留言非常之多,除了想了解更多产品信息之外,他们还想知道哪里可以买到这个产品。前几天,在一次活动上,我又体验了一回Brainlink意念力头箍。这个智能头箍是由深圳宏智力科技有限公司开发的一款通过α和β脑电波控制的智能玩具,可以通过蓝牙无线链接手机、平板电脑、手提电脑、台式电脑或智能电视等终端设备,配合相应的应用软件就可以实现意念力互动操控。它可以让我们通过大脑的脑电波来控制专用的意念力游戏,在游戏中科学锻炼脑力,并提升专注力。智能头箍如何实现意念控制?看,头箍的右侧为一个智能脑电波感应灯,这个感应灯会在感应到强烈脑电脑波信号的时候发出蓝色或红色的亮光,正面是一个隐藏式开关按钮。头箍的左侧是Brainlink头箍的核心,内置了来自美国硅谷的ThinkGear芯片,让手机或平板电脑可即时了解到您的大脑状态,例如是否专注、紧张、放松或疲劳等。最重要的是,用户可以通过主动调节自己的专注度和放松度来给予手机平板电脑指令,从而实现神奇的“意念力操控”。另外它采用的是可拆式的设计,在不使用或需要充电的情况时,这款核实可以从头箍上拆卸下来,非常方便。将Brainlink安装好之后,长按中间的开关键开机。开机成功后,头箍会发出红蓝交替的亮光,这时就可以通过手机或者平板电脑的蓝牙与之匹配。匹配成功后,就可以在苹果的AppStore中搜索并免费下载Brainlink相应的应用程序。我初步体验了一下非常简单的小游戏,能感觉到,当我对游戏的专注力提高时,此时游戏中的水果也会随之升起,当专注力维持在一定高度以上几秒钟,即可获得游戏胜利。我看了一下说明,这个产品的原理是:智能头箍可以对人的α和β脑电波进行监控,专注之后,大脑的β脑电波就会随之上升,可以形成控制力。头箍中有一款“意念炸水果”的游戏,可以通过BrainLink脑电波探测头箍,只要把注意力全部集中在屏幕的水果上,这个水果就会随着意念升空,当上升到一定高度并维持几秒后,这个水果就会被我的意念力炸开,真的很有趣。这款游戏的另一个乐趣是可以双人同时玩游戏,游戏中可以通过意念相互比拼,看看谁能更快的炸开水果,增加了游戏的可玩性。说完体验,再说说这款产品,它是由宏智力BrainLink开发的,是国内首款安全可靠、佩戴简易方便的头戴式脑电波传感器。后来我了解到,这款产品居然是京东投资并定制的。智能可穿戴设备的发展,是整个行业关注的焦点,此前京东的“反向定制”战略已经在手机和家电领域开始,但现在来看,京东的触角已经延伸到智能产品领域。其实从手机、电视到智能产品这一系列的“反向定制”产品中,能看出京东在互联网思维之下的战略思考。今天寰寰姐来解读一下。京东的三重战略作为手机的电商渠道,京东已经成了各大手机企业的首选,成了手机冲击销量的“必然保证”。在去年11月京东推出“JDPhone”计划之后,京东通过大数据分析,向手机企业“反向定制”的手机产品迅速走向市场,尤其是中兴努比亚“Z5S mini”成为“国母手机”之后,再次引发了对“京东定制”的关注。作为重要的电商渠道,京东的JDphone、JD+计划的用意非常明显,是京东将互联网思维与这些厂商本身的优势结合,但更深层来看,京东其实有三重战略思考:其一,推动手机企业的销售,加大京东在3C、智能产品领域的领头地位;其二,京东在“虚拟运营商”上的长尾布局:在JDphone项目中,通过与国内手机企业推出“全网通”3G制式的智能手机,通过用户在京东的消费和信用记录,结合京东未来的“虚拟运营商”身份,再推出“京东零元购机”合约套餐;其三,通过反向定制以及虚拟运营商的布局,加大对产业、对消费者的“引领”,说白了就是电子消费市场中的“运营商”。此前,传统手机产业链中最核心的的角色就是运营商。运营商的集采是手机企业的重要销售渠道,现在京东的野心就是成为“线上的运营商”、电商里的运营商。但如果仅限于手机领域,那人们对京东的想像力又弱了。4月15日,京东在“未来已来——京东家电五一大促发布会”,再次主动“出击”,又开始了家电领域的“京东定制”。京东家电联手长虹开展“互联网定制”合作,首批定制200万台999元的欧宝丽32寸电视,低于市场价300元。32寸平板电视是市场主流机型,最低价格在1300元左右。在京东与长虹的合作中,京东依托电商渠道的低成本、快速库存周转率等特点,将32寸平板电视的价格降到千元以下。这其实就是把京东在手机领域已经玩熟悉了的“家电+手机”的融合之路,复制到了家电领域。事实上,此前京东与家电品牌厂商的合作已经开始,如今年3月,京东作为海尔“MOOKA”在电商渠道的唯一合作伙伴,联手海尔发布为互联网用户定制的四款“MOOKA”智能电视。去年9月,TCL与爱奇艺联合推出互联网电视“TV+”,京东也是作为“TV+”产品的独家首发渠道。但这次京东与长虹的合作又有所不同,最核心的就是欧宝丽电视价格打破了行业价格底线:这款电视售价低至999元。之所以能有这么低的价格,这背后的原因就在于京东的互联定制、低成本的电商渠道已经走向成熟。模式、渠道成熟之后,京东和长虹就敢玩出999的价格。而这其中,京东引导产业链发展、成为市场主导的野心其实已经不言自明。根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2013年家电网购分析报告》显示, 2013年,我国B2C家电网购市场规模(含手机、平板电脑)达到1332亿元,其中京东在家电3C领域的市场份额达到55.6%,首次夺下“半壁江山”。京东的“反制”方向:手机、家电、智能产品目前京东与所有的手机、家电品牌已经全面达成了战略合作,今年将是整个家电全品牌阵营的大展示。值得一提的是,电商平台京东宣布家电产品实行“30天无理由退换货”的售后政策,该服务标准高于国家规定的“7天内可退货、15天可换货”,这也是目前各大家电零售渠道的最高售后标准。活动现场,京东宣布将在4月21日-5月11日期间,开启年度最强力度的家电促销活动。此次“五一大促”,京东投入了2亿元推广资源,铺设了全国20多个重点城市的TVC、公交站、框架、广播等。从手机到电视,未来京东还想干什么?时下,智能家居市场大蛋糕带来了智能化的变革。前不久,寰寰姐写过一篇文章,连电扇都走向智能的路上,可想而知3C领域智能化已是必然。在更前沿、更具探索性的智能产品领域,京东那些来自消费者的大数据,其实更能发挥作用,能为企业探索新产品方向提供来自消费者的建议和需求。据悉,京东不仅投资了宏智力智能头箍这一产品,还与智能手环、智能手表等诸多企业合作。成为电商领域的“运营商”,引领消费电子产品的未来发展,成为科技产业的核心,我想这才是京东的野心。(文/李瀛寰 编选:中国电子商务研究中心)

上一条:300万亿野心,阿苏打扫战场的底气何在?

相关推荐