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实战:中小卖家如何选择自己的平台

兵法曰:三十六计,计计为上。不管什么样的计谋,必有他的妙处。同样,每一个计谋也并非相同,否则也不会有三十六计之说。三十六计,也只是术中之数,是不是只有这三十六计,绝无他法了?时过境迁,从农耕时代到工业大变革,一个时代所赋予的智慧,绝非能用数字所体现。再说,计谋本身并没有多寡而言,好坏之分,只有适用之论。我想:只有走为上计,它是实在无计可施时最高明的策略,因为你实在没招了,等死还不如留个青山在,直接走人得了。任何一个计谋,它的目的是一样的,关键是方式方法,是否可以达到效果最大化。经常在一些场合,或者书面上会看到这么一句话:成功可以复制。我不能确定这句话是想要成功的人说的,还是已经成功人士之言。放在电商从业者来说,能打造爆款的就一定能运营好天猫商城吗?是不是,答案不好找,因为涉及到产品、定位等问题。一个平台的爆发点,也不会在一个地方重复显现。通过兵法谈平台,就可以说明,每个平台都会有不同的操作手法。我们可以先来看看微博:一个社交性的信息传播平台,他能吸引人眼球的,一般是新鲜的时事新闻、或者是一些炒作的八卦。如果,我们需要达到的是商品交易目的,用户就不会因为一幅图,甚至一段有趣的话,而去购买。通常情况下,它需要一个信任代理人,或者一个信任代理圈子,除非,你只是通过这个平台引流而已。有人认为微博是最不适合玩产品的平台,也不会有人在微博上面去搜索宝贝。但是,确确实实的来说,如果你够用心运营,找个值得信任的圈子,做好自己的诚信名片,通过圈子的传播,还是可以吸引更多潜在用户的关注。更直观的来说,微博做的圈子生意,熟人生意,因为他有个信任的积淀。对于淘宝平台来说,主要的还是流量。用户在这个平台通过图片,详情页来了解你的产品,从而找到吸引点达到交易的目的。因为它本身就是零售的网络平台,有商家认证与赔付规则。通常情况下,宝贝图片的好坏直接影响买家的点击,而详情页做了一个更好的补充作用。与微博不同的是,它是通过对平台的认可而选择你,微博是通过对你自身的信用认可而选择。另外,一个流量大的社交平台要算是微信,可它跟微博,淘宝又有不同的爆发点。微信用户量虽有5亿之众,一个强关系链的社交平台,腾讯绝对不容许你的频繁强推送营销。你看看微信朋友圈的产品眼花缭乱,代购奢侈品,箱包产品等等很多,但是,没有人会因为图片的好坏去选择,因为,在这里做的是纯熟人关系,甚至还要关系密切,知己知彼的生意。别看大堆的好友数量,根本没用的,你没有利用好微信的属性去做好互动,要吸引大批的好友下单非常难。而且,你要以点带面,跟所有好友互动,工作量非常之大,或许,这就是微信只适合做客户管理工具的原因。不管选择哪个平台?一定要根据不同的规则去适应,不能一味的去做你的产品,在微信里面把好友都给赶跑了;在微博里,关键的是经营好你的人脉圈,让服务说话,圈子代言,好的产品一定有好的营销方法,而好的营销方法也一定要好的产品,之间并不矛盾。再好的模式经过创新后,你没有好产品,没有好服务,都是枉然。随着网购客流的分散,已经无法去满足你的流量需求,此时,需要引起重视的是多平台布阵。做好定位,专注自己的用户群体,去挖掘价值。极致的做好产品,专注小而美,小而全,小而专。

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