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实战:电商如何玩好“性诉求”

如何玩出诱惑?电商性诉求,就是转化性诉求。那,电商性诉求,诉求什么?才能让电商性诉求,去转化性诉求?如果你看晕了,那你被吸引了,往下看吧,乖…我很好的哥们小可,有一个品牌叫做ciao,因为这个意大利语实在是太优雅了,以至于很多人都给记成了cao,在几年前,这个女装曾经火爆至极。很多人在搜索时会发现,系统会提示cao女装。后来,我发现隐晦的羞涩性诉求已经抵挡不了肾上腺素品牌梦的时候,诸如贱这样的牌子出现了,它的英文MGBGHH被大家亲切的称之为MGB搞highhigh。跟它的广告语一样挡不住的诱惑,MGB这牌子,视觉和产品确实让我感觉很high。类似无妖,不女人这样露骨的文案也很high。但大家high,才是真的high,目前从销量看来,贱品牌的成绩平平。为什么成绩平平?避开运营的角度不说,这样的品牌可以在瞬间强奸你的眼球,但可能不太能够刺激你的消费,就跟看打架一样,观战的人还是多的,真上的人还是傻的。iParty在两年前推出骚贱手机壳时,一度成为多家媒体议论的焦点,而且也吸引了诸如mike隋之类的网络红人使用,但是销量一直不温不火,跟这个姓诉求的价值观还是有一定的关系。大家还是比较愿意门前立个贞操牌坊,背后偷鸡摸狗……另一个女装品牌的性诉求,则隐晦得多,也成功得多,那就是荷芙风格旗舰店。在一年前,一个叫荷芙风格的品牌曾经打出了驾驭,女神的营销,此品牌是做绷带裙的,这种裙子就是现在欧美及港台明星走红毯时,或参加高端晚宴时必穿的。荷芙风格这个品牌名其实也就是传说中的女神装。但,荷芙风格的缺陷是天生的。中国人很少有晚宴、PARTY、酒会等,需要这种衣服的人少之又少,而唯一流量较大的伴娘裙市场,已被做烂。在此时,我的一个朋友为它出谋划策,叫荷芙风格跨界情趣女装市场。于是就有了荷芙风格驾驭,女神这个性诉求营销。她不是AV,她是女神男人,这辈子要驾驭一次女神穿上它,你是她的女神女神还是小姐?自己选!走台如走红毯,赐你女神身价这个营销的成功在于:1.性诉求让本来一个很小众的东西,变得大众了。2.性诉求增加了它的复购。(买情趣内衣的人,不会只买一件的)3.性诉求增强了好多个购买诱因,不管你是想勾搭男人的女人,想让女人勾搭自己的男人,想变身女神的女人,想变成女神男人的男人,以及苦苦徘徊于灰色行业的女人。她们希望通过女神化,提升自己的品牌溢价能力。诱惑不能玩得太过了我朋友在给我讲这个方案时,两眼发光,情到深处,差点流下两行口水。我也深受其方案的打动,真的在荷芙风格买了两件女神装,实地感受下,确实有难以形容的驾驭,女神感,而且不会像很多情趣内衣一样,质量不好,容易过敏,也穿不出去。荷芙风格是一种,既能上得红毯,也能入得厅堂,更能上得大床,还能搭件外套出门的神衣。这样一想,谁说小众品牌无出头之日的,大众品牌不都是从小众开始,可口可乐不一开始也在药店出售么?(咖啡因饮料)但是,性诉求到底应该怎么用?怎么才能用得好?又不让人反感呢?其实就是黄色书籍和黄色笑话的差别,黄色书籍的传播相对私密,不能登大雅之堂。而黄色笑话,却可以成为国民幸福指数的标准,因为大家都靠它逗一乐。曲美家具的电商新品,也是请来了《男人装》的模特亲身体验,沙发的亲肤性和弹性,硬度,磨不磨等等……看得直让人心痒痒……我指的是沙发。总结一些性诉求的方式方法,供大家窥视和抄袭。1.早期的品牌速成。有趣的姓诉求是可以让一个品牌在短期获得眼球的。比如日本有名的男前豆腐,完全像牛郎一样的卖豆腐方式,确实得到了日本熟女们的爱。但是,想靠这种东西成为一个长远的品牌,还需要积累,毕竟它如黄色笑话一样,不能被典藏。又如,淘宝曾经风靡一时的爱肯性感牛仔,最近的风头略减。2.促销时的道德底线。在大家都比价格的促销时,你玩点脱光的噱头。如果你用一张半裸型男,内裤上写着低到底线,不能再低。会不会很吸引眼球?3.骗点击的小广告。诸如直通车质量得分、钻展通投等情况下,或许用点阴招也是没办法的事儿。但是,如果你的东西高大上,就别搞了。如果你的东西跟性,关系不大,建议你搞,比如一瓶性感的搓泥宝,一杯欲望的普洱茶,一把骚气的拖把和一支诱惑的拖鞋。然后是我最爱的伪君子式的姓诉求营销,那就是姓暗示版的公益广告。1.国外的皮草公益广告、粉红丝带的公益广告。明星们纷纷为了这个神圣的理由而轻解罗衫,堂皇脱光。而你也获得了想要的关注和宅男的赞许。那些卖PU包包的店,大可以打出,保护动物,环保皮香的文案。2.大可以请来一买家,大图拍出裸为动物代言。3.然后再爽11的时候,只要满500,将获得此人全套高清套图1G。点亮无数宅男屌丝心中那神圣的光……需要说明的是,荷芙风格和曲美家具,都说明了尺度的分寸问题。贱品牌,不是可爱无厘头流氓兔的那种贱,而是色情的贱,性的贱,把自己主动划归到站街女、夜店女的文化认知范畴内,从品牌上,恐怕只能是个极小众品牌,最后被人笑话,转眼凋零。玩笑至此,荤文一篇,祝那些使用荤营销的电商人走得更好……小编告诫:营销玩荤,关键在度,且不易贪多,否则……就跟调戏电商一样,虽然名为调戏,但都是正儿八经的文章,只为让你轻松入读。(来源:调戏电商 文/苏然 加伟 金满铮 编选:中国电子商务研究中心)

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