二次元海淘是怎样一门生意?
2017-08-23 191
海淘平台并不稀奇,自互联网产业崛起之时就已经随处可见了,然而二次元海淘却是一种看似相同,实则截然相反的存在。基于其用户年轻化和固有的二次元属性,平台的建设和商业模式都有着本质上的特殊性。
基本梳理
日本主要有三大二次元产品生产地:东京、千叶、大阪。因此,二次元海淘在创业初期只需要建立上述三个城市的采集点,即可完成几乎所有订单。所以,平台的物流思路应该是:东京/千叶/大阪三地采购据点→日本仓库→中国仓库。
目前中国二次元海淘中,仅有萌购一家拥有这种优化的物流体系,其他如中国购买王、玛沙多拉魔法师工会在国内分发时均为直接从日本仓库到用户这样的体系。两个仓库之间端到端的物流实际上是一种整合物流,成本更低,同时还能解决包装问题。
萌购物流模式
说完了物流,接下来就要去说货品了。因为二次元本身更替周期的问题,让货品很难出现传统厂商一个货品卖一辈子的现象。所以平台运营人员需要具备一定的二次元知识,同时还要够“机灵”。
萌购上的货品普遍为手办和模型,相反玛莎多拉魔法师工会和中国购买王则更为聪明:以漫画、书刊、游戏、音乐、同人志为主。基于二次元群体平均年龄较低,其购买力水平要低于绝大多数传统海淘平台用户,再加上影音作品的共享属性,因此“拼单”消费模式受到了二次元群体的青睐。
玛莎多拉拼单模式
说到拼单问题再多聊两句,下面是一张货物重量和运费的表格。可以看出在5000g对应的平均每50g运费低于6000g,而二次元周边产品普遍属于小件,因此作为二次元海淘平台应该鼓励用户多进行拼单。
商品重量和平均每50g运费变化曲线
玛莎多拉魔法师工会拥有拼单模式,以直发为例,当商品送达玛沙多拉日本仓库完成入库后,除了直接支付运费等待发货以外,现在还可以选择“申请代发”,将订单中的商品转给指定的用户发送。被指定的发送用户则可以将包括自己的订单在内的多个订单合并发货以节省运费。
平台建立的同时还需要注意海淘助手,这是一种团发工具。以玛莎多拉的骏河屋助手为例,用户点击跳转到下图所示的界面。该助手在海淘平台较为常见,并非二次元海淘独有。这里就需要指出,一些二次元商品在不同店铺中使用了不同的包装以及不同的赠品。这相当于又回到了刚才提到的二次元知识,毕竟干啥买卖就得学啥买卖,没毛病。
当上述步骤完成后,接下来就要开始自营电商平台的建设了。萌购有萌猫商城,玛莎多拉有萌集市。这就和普通电商平台是一样的,这里就不多做介绍了。
一些“潜规则”
二次元海淘受日本文化影响,一些商品是不接受网络购买或者网络预定的,需要专员去当地线下零售店进行一系列消费活动。人工成本的介入让海淘平台在初期阶段吃不消,然而这类需要人工处理的商品,如洋服,在二次元海淘消费品中占据了很大一部分比例。同时,日本当地员工还要具备二次元知识、常驻、熟悉零售店铺预定发货流程,因此这一类人员实际上需要平台投入大量财力和时间成本。
萌购、玛莎多拉、中国购买王三家均选择了日本建总部,中国建分部的做法。
萌购公司为:四葉貿易株式会社。地址为:東京都台東区台東4-29-5
该会社成立于2012年12月,注册资本为1000万日元,主要经营项目为文娱影音出口和版权销售
中国购买王公司为:株式会社Shipeee 地址为:大阪府大阪市東淀川区豊新2-11-27
该会社下属一家配运公司:我就是代购,该公司主要经营项目为合箱发货。同时该公司与中国流通王于2016年达成合作,后者营业项目为面向企业客户提供日本到中国大陆(上海・北京・广州等)、香港、台湾地区的国际配送服务。
玛莎多拉公司为:株式会社トリプルアート 地址为:埼玉県さいたま市南区辻5-2-10 2F
可以看到这三家公司地址均在日本二次元产业发达地区,一来提高了相关人才吸纳的能力,二来则是降低了日本当地货运成本,三就是团队选择,三家公司法人代表皆为日本国民,但是初创团队以及二次元海淘的创业理念皆为团队中的中国公民提出。
还有一点,海关对外来出版物的打压很可能造就二次元海淘平台崩溃。这属于文化侵略的范畴,没法多做解释。作为平台,除了向星星许愿以外别无他法。
营销推广
无论是怎样的二次元平台,其营销永远避免不了两个字:萌、燃。这两个词在日语中均可以被读作もえ,即moe。虽说不上是二次元的本质,但是几乎可以概括大部分二次元消费内容的现状。玛莎多拉和萌购在平台网站,还是新媒体公众账号均主打萌属性,给用户以及潜在用户一种:你就算不买,来这里看看也能更了解二次元的感觉。
相比较中国购买王较为硬核向的网站页面,前两者的做法更吸引年轻人群。文章一开始已经说了,二次元属于90后和00后的主战场,主打年轻群体才是平台初期发展的核心。此外,平台推广过程中必须要注意到二次元中宅腐文化的引入以及取舍。用户群体低龄,心智不成熟,一个字的不谨慎都可能触怒他们,导致平台赔了夫人又折兵。
二次元群体还有一个特点:划圈子。所以很可能造成蝴蝶效应,导致用户A对平台的不良评价传给群体A,再由群体A传给群体B。这种二次元小圈子不容忽视,看看网易几乎没怎么投钱就能红及当下的手游《阴阳师》就能清楚这些圈子之间的传播速度有多么恐怖。平台需要平台运营人员以及品牌打造方面具备高于或者说是远高于平台用户群体的二次元知识,来避免出现此类问题。
而且,这样的运营人员自身很可能活跃于上述的圈子当中,相比较满街张贴广告,二次元海淘平台更适合在这些圈子中进行小成本推广。其收益非常高,甚至能超过新媒体精准投放。
二次元海淘是蓝海
虽然我刚才用了三个二次元海淘举例子,可事实上,中国目前没有任何一个成熟的二次元海淘平台。萌购、玛莎多拉、中国购买王皆为初期阶段,然而这已经是国内最大的三家二次元海淘平台了。所以该领域几乎不存在对标公司这个概念,更不会有什么大山挡道了。
纵览中国电商发展史,“非主流人群购买非主流产品”是任何一个优秀电商必经的初期阶段,而二次元群体和二次元产品刚好就是非主流人群和非主流产品。二次元产业产值近年来疯狂上涨,2019年很可能就会代替现有的年轻人主流文化。这种上升趋势引来不少资本的注意,一位投资者告诉虎嗅:
国内很多文娱资本都开启了自己的二次元版图,可以说这些动漫啊、游戏啊在以后都是重头戏。二次元海淘实际上是一种空缺资源,因为中国没有好的二次元消费市场,二次元们只能去日本买。
自2014年以来,二次元产业核心消费人群并没有大幅度增长,反而边缘消费者激增。根据对全体二次元消费者的调查,发现该群体中55.8%的人口在全网基数属于中等的网购水平;20.8%在偏高的水准。可见这类年轻群体不容忽视,至少他们不是“只看不买”的类型。
三类人群随年份变化
同时二次元消费者因为人均经济情况的改善,让产业产值与日俱增。2014年该产业总值超过了1000亿元,日本二次元消费品在这其中占据了主导地位。2017年更多产品引入中国,二次元人数和新IP带来的周边相互叠乘,消费者对日本二次元消费品的需求进一步扩大。由此,这片蓝海潜力无限,只是因为现阶段内其用户属性受到了主流资本的冷漠。
其实从某种意义上来说二次元海淘也是一种“划圈子”,这也是国内某二次元平台在增设非二次元内容服务后遭到质疑的原因。划大圈子之前请先问问小圈子里的吃瓜群众,问问他们还愿不愿意继续呆在这里吃瓜。
那么这就直接引来了下一个问题:二次元海淘平台何时增设新产品?
回答很简单:嗅觉要灵敏。二次元市场波动性极强,今天《进击的巨人》火,明天就变成了《一拳超人》。年轻用户缺乏牢固的价值体系,自然容易受消费内容变革、厂商推广等手段影响。
所以平台应该选择创造市场,而不能是跟随市场。毕竟无论跟市场走多久,平台作为次级消费肯定跟不上市场的速度。这就是一个信号,平台不能被动。
二次元海淘具有很大的潜力空间,这不仅要归功于现代家长普遍不会收走孩子们的压岁钱,还要感谢互联网发展速度如此之快。中国经济体庞大,那么它的吸引力就大。海外内容贸易在随着国内版权机制和平台机制成熟时带来越来越多的收益,低龄群体则是主要消费对象。
-
婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
-
婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
-
婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
-
中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。