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电商下乡或现分化 苏宁重资产为什么看得到未来?

如果以结果来衡量电商下乡谁是赢家,现在还无法给出定论。苏宁和京东,一个是以重资产的模式在农村市场排兵布阵,一个是以轻资产的方式向农村渗透。但如果从打造电商下乡的过程看,从参与主体各方的反馈来说,消费者心中的天平已经有倾斜。苏宁电商下乡以看得到、摸得到的形式,对消费者的引流作用正在加大。对于当地政府而言,面对苏宁和京东电商下乡,选择合作方不是一道难题,但真正的难题在于合作后的价值。电商下乡如果只是为获取地方政府的财政补贴,试图让工业品在农村有更大的销售,而无法做到让更多的农产品返哺城市,显然当地政府和农民不会有太多的积极性。当地农民看不到未来,以营销概念博取眼球,这是地方政府最不愿意看到的情形,也不愿意选择这样的合作伙伴。眼下的苏宁和京东,同样是电商下乡,但不同的路径分化正在显性。给农民的承诺5月10日,一场特殊的商学院揭幕仪式在南京苏宁大本营开启。一场由苏宁发起的苏宁农村电商学院成立暨首届县域互联网+流通发展论坛吸引了诸多来自全国各地的媒体及合作伙伴。两个主角,苏宁与中国扶贫基金会共同成立农村电商学院,双方将在互联网+扶贫农村电商人才培训方面开展全面合作。这场开幕式及论坛最引人注目的不是苏宁,不是农村电商学院本身,而是来自于全国各地的110位县委书记和县长。他们对农村电商学院的热情和参与程度超出想像。通过电商进农村,把农村原来自产自销的模式改变,让农民理念更新,从而把农村产业形态由过去以一个村为单位的生产集体,变成一个经营集体。黑龙江省方正县县委副书记、县长杨爱国说。显然,杨爱国更看重地方经济因为农村电商而带来生产结构、经营结构的变化,而苏宁的农村电商布局,帮助方正县正在实现这种转型。农村电商是苏宁电商战略的重要棋子。我们这次农村电商战略,首先是从人才培养切入,和地方政府共建电商人才基地的孵化,这不是短时期能够有效益的东西,但是它建起来我们相信未来农村电商的事业会越来越蓬勃兴旺。苏宁云商副董事长孙为民说。以重资产的投资方式植根于农村电商,这是给农民带来最好的承诺。重资产回报周期长、投入大,但这恰恰表明苏宁的决心。作为苏宁农村电商战略负责人,苏宁云商营销总部副总裁田睿对苏宁农村电商的重资产方式解释说,先投入后回报是苏宁在制定农村电商战略初始就非常清晰的理念,苏宁到每个地方先开直营店,直营店是所有当地农村电商基本的孵化平台,苏宁会围绕孵化平台建授权服务站、建代理点、再建乡村联络员,层层落实,不追求短期利益。苏宁电商下乡不追求短期利益,无疑给110位书记县长吃下的一颗定心丸。苏宁河南大区的负责人找到我谈农村电商,第一是立足于把特色农产品和农业产业整体品牌化、特色化、生态化,第二是把工业品下行和农产品上行完全互融互通,第三是创造让农民能够快速致富的模式。这三点,恰恰是我们选择把苏宁作为农村电商合作伙伴的最主要原因。在活动现场,河南省西峡县县委书记孙起鹏如是说。看得到重资产方式的未来苏宁农村电商重资产的投入方式,对现场的书记县长有着极大的诱惑力。县域市场潜力巨大,机会很多,苏宁选择让渠道沉下去,采用自营模式,输出零售CPU。因为除了让工业品下乡,苏宁还有一个重要的用意,那就是带动农产品进城,真正实现造富在当地、销售在当地、服务在当地、就业在当地、纳税在当地。苏宁云商COO侯恩龙说。为农民创造的五当价值,让他们看到了未来。了解农民需求,为当地政府解决就业及税收问题,比强调农村电商下乡本身更有意义。5月10日,苏宁农村电商向外界披露了2016年的整体战略:2016年,苏宁在农村市场投资50亿,在已有1011家的基础上再开1500家直营店,发展10000家代理点及授权服务站,上线200个地方特色馆,带动10万人才返乡创业,打造20个最美乡村样本。最美乡村的蓝图,是苏宁云商为适应当下消费趋势,针对城市中产阶级偏好的体验式旅游活动,打造一款月度最美乡村体验日的品牌产品。该产品在五当模式基础上,利用自平台的O2O运营推广、品牌塑造、金融、IT信息等资源,整合当地旅游、民俗活动、手工艺品、地标商品和活动而成。重资产投入虽然周期长,但在县城和乡村,农民更喜欢重资产的方式,因为他们能看到实物,这会大大增加他们的信任感。看得到,摸得到,才最符合农民的消费习惯。与会一位县长说。【重要通知】中国电子商务研究中心的第八部互联网+系列著作:《农业互联网》正在编写。欢迎互联网电商企业和农业农产品产业链相关企业提供案例,我们将择优调研入选,详见www.100ec.cn/zt/nyhlw/,与我们联系。

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