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实战:做淘宝直通车的一些基础步骤

第一步 确定要推的产品:主要维度1上线后在本店销量比较好的2客户反馈比较满意的,可以是好评,可以是通过客服在客户那里获知的3本身质量也比较好,价格是本店档次大多数客户可以接受的 4面料比较充足,做工不是很复杂出单快的第二步 推出的时机:在第一步的基础上要推的产品销量要到100件左右,好评50左右,确保要有一个好基础,不要因为没有基础让买家担心,错失掉潜在客户,特别是要有好评,评价基本是每个客户都会看的。第三步 准备图片:不同的图片,点击率肯定不一样,只有测试后才知道哪张图片更收欢迎,一般准备五张正面的原图,每张图片还可以继续优化,比如图片背景的深浅,图片上可以PS字,比如五折,进口面料等,适量的文字还是一定程度可以吸引客户的,总之最好的图片是测试出来的,不断的看数据。第四步 收集关键词:主要来源有1淘宝首页搜索框下拉提示 2淘宝首页衍生词,你是不是想找 3首页其它热卖人气宝贝 4编辑宝贝的属性 5类目属性关键词 6数据魔方的搜索数据,淘词 7直通车后台添加相关性较高的关键词 8淘宝指数对比宝贝名称 9其它直通车辅助工具,比如我们现在有的开车精灵 10淘宝TOP榜 11量子里面客户进来的关键词。12,生E经,有一个功能非常强大,可以自动组词,把标题的包含的词全部自动组合,还可以按照热门来排序,真的很强大。有这12种就够了。习惯性的可以分三类:中心词 长尾词 万能词本店主要中心词主要就是连衣裙以及衍生词:连衣裙,中裙,长裙,女装,小西装,蕾丝裙等,一般就是产品的名称,简短的称呼。长尾词:品牌风格 组合 款式 袖长 领型 袖型 腰型 裙摆 图案工艺 面料,材质 颜色人群 季节等万能次:2013 新款 折扣,包邮 夏款 时尚 气质等通过上面的渠道有些可以找到直接使用的关键词,更多的需要自己来组合,组合的标准:名称+(风格)(功能)(人群)(促销)(材质)(款式)等多种方式自己任意组合,最重要是一定要跟名称词相关!组合的关键词最好不要超过三组,如果组合太长,在推广的时候,再精准匹配,基本找不到。通过上面的方式可以找到和组合很多的词,一般选800个这800个词不是胡乱选择,确保每个词的质量得分初期就不低于5分,所以要知道影响质量得分的因素,主要有:1与宝贝标题中包含的关键词相关2与当前推广计划中标题中包含关键词相关3与宝贝编辑页面各属性相关4与宝贝所在主要类目属性相关5与宝贝详情页综合描述有关6与推广宝贝的点击丶收藏丶成交转化率7与当前关键词在帐户中养词时间有关8与当前关键词参与竞争数量有关9与店铺其它因素有关:比如图片质量丶是否参与消保丶假一赔三丶作弊记录丶DSR三项评分等有关点击,转化,竞争这些准备阶段控制不了,但跟属性,类目,标题,好评等这些可以控制的,按照这些因素来,质量得分初期不会低于5分。第五步 开始推广:把800个词,每个计划放200个。800个词不会都有用的,真正能卖货的词最多就几十个,这个阶段的重要任务:就是要通过点击测试,着重培养点击量丶点击率比较高的词。可以通俗的理解为养词,运行过一段时间,至少是七天以上的数据才有意义,要着重培养质量得分丶点击率丶转化率丶都很高的词。大概把关键词分为以下9类,对于不同关键词优化思路不同,这是每天优化要做的工作:1点击率高丶排名靠后的词-----提高出价2质量得分高丶点击率低的词-----提高出价3展现量高丶点击率高丶点击价格低的词-----提高出价4质量得分高丶排名靠后的词-----微调价格5花费最多丶点击率低的词------降低出价6排名靠前丶成交率低的词-----降低出价7无展现丶无点击的词-----删除8质量得分低丶无点击-----删除9质量得分低丶花费高-----删除优化关键词是一个长期的工作,要想达到好的优化效果,要做好关键词优化笔记。以7天为一个周期:结合直通车报表丶量子丶数据魔方丶成交来源丶转化数据,再对比丶筛选,从而逐渐提高整个帐户点击率和健康度,经过2周最后留下来的词一般有100个左右就非常不错了。第六步 卡位上图是列举了直通车排名前5页的位置,最下面蓝色箭头标注的为地面1-5页对应的排名,以地平线为分界线,上面红色箭头标注的是1-5页右侧的排名位置。结合网民的搜索习惯最后得出,每一页的3-5名是大多数买家鼠标滚动一下都会关注的排名位置,3-5名比1丶2名出价低,流失率也低,是右侧转化率最高的黄金位置。地面10-11名是大家会视线停留的落脚点,最后总结出:最黄金的位置是每页右侧3-5名和地面10-12名点击率丶点击量丶转化率丶质量得分高的优质关键词尽量排在前2页右侧3-5名,地面10-12名主要关键词不要排在前3页之后,每天微调关键词的出价,以保证更多的词在黄金位置宝贝热门名称词,如果展现量很高,成交率不高,更改为精准匹配,排名第2-3页点击率高丶出价太低的词,每天微调,使其排在前三页的黄金位置排名靠后丶质量得分高的词,微调价格,排在1-2页的位置锁定主要关键词排在黄金位置,就像好钢要适在刀刃上,但好马还得配好鞍,占居了黄金位置,一定要配优质的推广图片,不然又事倍功半了。第七步 按成交关键词来继续优化关键词在直通车后台转化数据,可以清晰直观看到,每一个词花了钱,卖了多少货。再看下之前我们把宝贝名称分别分布在不同的推广计划中,这时候你也发现,到底哪些是能为店铺带来贡献的词,有的词花费几块钱,卖几百块,有些词花几百块,只有点击,没有成交,再以这些数据再来验证一下推广宝贝的主要属性丶功能丶用途等,你才会大浪淘沙后,到底哪些词在裸奔。花了N多时间和精力,终于象养鱼一样,养出了一些优质关键词,既然验证了得出能为店铺带来回报的关键词,现在就要趁热打铁,围绕能卖货的词展开继续提交优化假如女士零钱包这个词来说,可以排在转化率前三名了,展开这个词,可以提交:女士小钱包丶女士手机包丶等这样的词注意要在同一个计划中提交第八步:整个优化中还需要注意的一些细节1出价要到0.01,到小数后2位2分时段投放,要知道自己店铺的高峰期,合理安排折扣3地域投放,转化率,点击率不高的省份或城市可以不投放,重点放在潜在客户多的城市4每个产品都要写2个推广标题,推广标题尽量包含所有重点推的关键词,这样确保最高质量得分和精准投放,当然标题尽量不要一样除了中心词,图片要不要一样,看看实际情况,看哪一张,更受欢迎。5定向推广的合理出价 A主要有性别,购买力,买家星级,根据各自的点击率调整出价,一般都是点击率高的转化率也高。B定向推广的位置主要有,阿里旺旺焦点图 我的淘宝我买的宝贝 我的淘宝我的收藏 我的淘宝物流查询以及客户后台的一些位置,也需要根据点击率来调整出价6站外投放的把握,站外转化率肯定比站内低,但不代表产出比就低,因为站外投放价格比站内低很多,我们家站外比例在50%以上基本不赚钱,在40%以下就赚钱的,这个每家不一样,我们家是很久时间测出来的。7天猫店和皇冠店可以做店铺页面推广的,大家可以测试自己家店铺页面推广是否赚钱的,我们家产必出是5,要知道女装产出比是2基本就不亏的。个人觉得有2个原因,一个是店铺推广相对竞争小,很多集市店没到皇冠做不了,很多天猫店还不知道怎么做店铺推广,一个是我们家有一个好美工,首页比较漂亮,客户来了就像买,当然我们产品品质没问题。8当您有一个直通车关键词已经做得不错了,比如展现很高,点击很好,或是转化好等,这样的词一定要放在产品标题里,且放在标题最前面,单独隔开。这样会大大提高自然排名,我们家蕾丝连衣裙,春款连衣裙等几个词直通车花费每天1000多,我自然在产品标题里重点放最前面,空格出来,凸显出来。目前搜索蕾丝连衣裙,一直在前面。您花钱了,而且这个词在直通车里还不错,淘宝自然会把产品排在前面的,这个是原则。

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