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极速前进的海淘玩家们,别忘了“C轮死”的创业魔咒

就在前两天,一则蜜淘被收购的传言砸向了互联网圈。一时间众说纷纭,热议中甚至有消息称,大部分的蜜淘员工春节后已经转移了上班根据地,而地点就是京东。
蜜淘前身是CN海淘,2014年正式作为限时特卖海淘网站“蜜淘”上线。如果算起来,它恰巧完整经历了“海淘”领域从萌芽到野蛮生长的狂风暴雨。
借此回望被称作“跨境电商元年”的2014年。那时,上海自贸区成立不久,“海淘”创业兴起,“黑色星期五”入华,紧接着大量资本涌入……整个海淘领域风光无限。小红书、蜜芽、洋码头等等耳熟能详的创业公司,无一例外创立于2014年及以前。
2015年的海淘更是全面爆发。在2015年上半年,该领域的公开融资消息就有11起,最大一笔融资规模是洋码头的1亿美元。近200家创业公司野蛮生长,将市场打碎细分,怎么做看起来都能分到一杯羹。
现在,火热了两年的海淘,已经慢慢冷了下来。
并不存在的海淘B2C风口
当海淘热潮起来的时候,就有一些创业公司试图通过B2C,走平台化路线。但如今来看,有巨头电商在前,对于创业者来说,海淘从来都不是一场B2C的游戏。
2014年2月,在淘宝全球购战场开辟8年之后,天猫国际被重点推到台前。与全球购不同的是,天猫国际中有诸多海外品牌官方进场,甚至包括Costco、emart、Lottemart、Countdo等全球大型超市入驻。
2015年1月,网易考拉海购上线,且在杭州、郑州、宁波的保税区自建仓储,走纯自营的道路。作为网易的CEO强推项目,网易在此倾尽了集团资源和金钱,SKU的丰富度堪称自营中百货类第一。
2015年2月,聚美优品“极速免税店”的唐僧广告上线各大视频网站,外加陈欧亲自去韩国人肉代购的大新闻,让聚美迅速入局海淘,进入大众视野。
除此之外,还有刘强东亲自带队去韩国和法国开拓海淘市场,上线“京东国际”;唯品会打造的自营国际频道“唯品国际”,试水海淘特卖;亚马逊直接开了一个大类目叫“亚马逊海外购”,美亚直邮……
这些电商巨头或拿钱杀出纯自营的血路,或靠自身品牌及资源直奔国外谈成大型商超的合作,凭借自身原有积累的优势,一下就能将创业公司甩出几条街。
任性的玩法只适用于有钱有流量的玩家,海淘B2C的风口在巨头们开始行动时,就几乎不存在了。
全行业都到了“C轮死”的关头
蜜淘被收的传言流出时,已经有很多人讨论过它的种种弱势。不难发现,蜜淘在2014年底就已融到3000万美元的B轮。而在海淘领域,融到B轮的创业公司可不止蜜淘一个。
小红书创立于2013年8月,2015年6月拿到B轮融资。它从最早的出境购物攻略转而做起买手制的内容电商,截至去年年底,平台上已有1500多万用户。
洋码头创立时间较早,先专注于物流做起“贝海国际”,后做起C2C和M2C模式的海淘。洋码头拿到B轮融资同样是在2015年1月,还尝试联合买手直播时装周来强推旗下的“边看边买”场景化购物功能。
达令创立于2014年1月,同年年底就完成了B轮融资,从个性化推荐的“达令礼物”,到如今拓展品类变身“达令全球好购”,通过买手挖掘推荐当地好物,再直接和品牌方签约。
还有街蜜、波罗蜜、么么嗖等等一系列融到B轮的创业公司,都还在海淘红海中厮杀。
然而,海淘红利期也已过去,包括税收政策也即将在4月8日发生大变化:跨境电商零售进口不按照行邮税计税;50元以内的免征优惠取消;个人免税年度限额2万、单笔2千;需要正面清单……
整个行业都在往规范化发展,曾经清关的“灰色地带”已经大大缩小。强行多出的税收,对于买手制和许多钻关税“空子”的创业公司来说弊大于利。
从蜜淘开始,海淘领域将要面临着一轮“大洗牌”,说不定又会掀起一波同去年相似的合并大潮。
在浪花还没打下来的时候,除了找到靠谱的资本撑腰,海淘玩家们更需要冷静思索:如何打出自家公司的差异化,怎么去扎实掌握好海淘供应链和分销渠道,是否拥有良好的SKU“造血能力”,才能最终寻找到自己的一席之地。

上一条:海淘新政的机遇在哪里?

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