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【B2C案例】京东：IPO敲醒浮躁的电商

admin 2017-10-27 59

除夕夜，天壤云泥。刘强东失言，京东终究还是提交了IPO申请。这天晚上马云出现在春晚开场短片中，一天前，马云在来往扎堆里提到了财付通微信支付的抢红包。与颠覆一切的腾讯微信相比，京东、阿里，都是失意者，至少在无数媒体人与分析师们看来是这样的。时下最时尚的舆论，简而言之一句话，那便是：微信将统治中国移动互联网。微信从5.0开始，染指电商、支付，人们将无尽的举赞留给了腾讯、微信，相信它将无往不利，无坚不摧。除夕夜，有人说，财付通微信支付一夜之间便超越支付宝，尽管腾讯官方辟谣，但谣言依旧堂而皇之，越演越烈;也有人说，再不上市，京东就保不住自己的估值了，急着上市，是因为被腾讯的马化腾踢了脑袋——微信是大杀器。大约媒体都是如此的沉迷于宏大叙事，对商业细节与个体差异却视而不见。当媒体声称，微信让马云恐惧成为公论之际，微信必须让刘强东与京东感到恐惧的三次方。这是形势，形势比人强。微信让一切准上市公司相形见拙之际，我们却要为京东点个赞——京东也好，阿里也罢，罗马城建立并非朝夕之功，电商、支付从来没有谁颠覆谁，只有步步为营的博弈围猎。并且，电商远不到未老先衰的临界点。3Q大战，奇虎360与腾讯能够将刺刀捅向彼此命脉与腹地，这是比特的世界。不过，好在京东有自建物流，阿里有信用体系，有支付宝、有天网，有菜鸟体系，它们的商业基础并不是比特世界，也有物理真实性，并且它们都有足够大的用户群，有庞大的商户、供应商群体，有现实世界中忙忙碌碌、喜怒哀乐的悲欢人生，还有个谁也难以捉摸的“用户习惯”。不要小看那些现实世界中的笑与泪。有人说，京东主营业务未盈利，利润来自利息和补贴。其实，生意就是生意，公司盈利就是盈利，电商标杆亚马逊的财报不妨一读，亚马逊的零售业务也不赚钱，利润主要源于云计算与开放平台Marketing Place(亚马逊AWS)。沃尔玛靠供应链金融，京东靠供应链金融，国美、苏宁其实也是靠供应链金融。没有京东B2C主营业务的亏损，也就撑不起千亿规模的GMV，更拿不到利息与补贴。亚马逊、京东、国美、苏宁，还有其他零售公司业务实质，概而言之叫——羊毛出在猪身上。京东提交IPO申请，运营数据公开，可以视为一个历史性节点，电商神话的祛魅，回归到商业本质。其实，从来没有电商与传统零售的分别，只有京东、苏宁、国美的区别，只是互联网的加速度让京东比国美、苏宁更快的突破千亿的交易。为京东点赞，因为刘强东比起其他电商公司，更早看到虚拟与现实的交融，京东十年来做对了一件事——自建物流。物流建设成就了京东，它进可攻，退可守。当然，京东与刘强东的幸运之处在于，在一个恰当时机里选择了3C品类切入，并且，还有足够的融资能力。尽管京东与阿里被贴上了竞争标签，但京东的真正敌人，从来不是阿里，而是苏宁与国美。京东是们好的生意，而阿里则是希望建立个好的生态。如果说2013年的刘强东与2012年刘强东有何不同，那就是老刘从未如此冷静、如此现实，如此返观内照。谁挑战了谁，谁突袭了谁，谁让谁颤抖、谁把谁征服，往往只是分析师或神棍们的呓谈，而真正的企业家无不自知其所能边界。真正了解京东的人知道，2013的老刘早就丢下了与马云一争高下的浮躁心气，关注起京东内生的发展动力。做POP，做金融，做虚拟业务，该是自己的就是自己的。所以，即便是曾经最著名的京东黑，我们也得为京东的成熟而鼓掌点赞。我们为京东点赞，也因为京东赚钱不容易。电商不是游戏，毛利低得可怜，要自建物流，还要供养数万快递配送员，能够赚到不容易赚到的钱，这样的公司，才好长期看好。企业与人一样，人无远虑，必有近忧，钱容易赚了，便会有路径依赖。京东的营收，比起腾讯营收更辛苦，是一件件货品累积起来的，但越是这样在苦痛中积累起的壁垒，越不是能轻易被一项单纯的工具价值所击败跨越。移动浪潮下，除了腾讯微信，其他都不被看好，很可笑，也很可悲。现场世界纷繁复杂，比特世界辽远广阔，然后一切是通过手机上一个APP如此逼仄的小管道去连接?我们真不这么乐观盲信。这就是市场。有人看到希望，有人看到压力。有人找到光明，有人盯着黑暗。京东今日，着实不易。我为京东点个赞。

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