两个千万背后,如何看待荣耀引发的逆海淘现象
2017-07-21 166
作为国产手机厂商的销量重地,不管是行业巨头还是新兴手机品牌,都在变着花样推出新产品以图围攻千元手机市场。荣耀在这个时候宣布两款产品销量超过千万,以及媒体此前津津乐道的“逆海淘”事件,对杀成血海的千元机市场又有哪些寓意。
销量之外,荣耀到底有哪些亮点?
就销量来说,并不是荣耀擅长的营销话题,首日销量、首月销量、预期销量等等,早已成为一些手机品牌抓眼球的宣传热点。而对荣耀来说,两个千万销量是对产品实力的肯定,但在数字之外,荣耀还为国产手机市场传递了两个积极的信号。
首先是品质坚守的胜利。
和其他厂商忙于打价格战、铺设广告甚至互黑不同的是,荣耀把产品研发和营销的重心放到了品质上。一方面通过严格的品控和技术研发塑造了品质第一的产品形象,另一方面借助渠道建设、粉丝培养等形成了不错的口碑和品牌形象。举个例子来说,很多千元机产品在上市三四个月之后便通过降价来进一步拉动产品销量,而华为荣耀畅玩4C在上市近一年的时间内,并未利用降价来博取眼球,除了在某些电商购物节等偶尔让利,仍坚守原价销售。此外,该机的品质也与其它品牌同阶档位产品形成反差。很多千元机产品遭受“断流门”、“换屏门”、“用户投诉”等一系列负面报道的影响,直接导致产品销售期被缩短,不得不通过新品增发等保持市场热度。而华为荣耀畅玩4C则在“52米远投”、“250KG重压”、“油炸”和“18楼跌落”等极端暴力测试中表现良好,彰显高品质,对比来看,荣耀对品质的坚守及销量上的成功不可谓不是一场胜利。
其次,全球化带来的“逆海淘”现象。
截止到2015年末的时候,荣耀的产品已经覆盖了74个国家和地区,国内海外两个市场同时抓的策略初见成效。而由于华为荣耀畅玩4C和畅玩5X在国内的售价比国外便宜,不少外国人来中国购买然后带回国外,一度引起媒体接连报道这一“逆海淘”现象。不难看出,“逆海淘”的出现在一定程度上代表了海外市场对荣耀这个品牌及其产品的肯定。得益于华为的技术实力和全球化渠道,荣耀实现了对海外市场的快速登陆,比如说华为荣耀畅玩4C在国内发布当天就在马来西亚上市,后来又相继登陆印度、菲律宾等市场。而荣耀5X在CES期间正式登陆了美国市场,不久后又在欧洲九国(德国、英国、法国、意大利、荷兰、葡萄牙、西班牙、瑞士、比利时)同步上市。诚然,对于成立刚满两年的荣耀品牌来说,其相对成功的海外市场战略值得每一个国产手机厂商深思学习。
荣耀式成长给国产手机的三个启示
同样定位为互联网手机,在两年的时间内,荣耀已然成为一个国际化的手机品牌,2015年的销量达到4000万台,并取得了全年60亿美元的销售额。而这个成长如此迅速的互联网品牌,对一大批走互联网路线尤其是靠互联网起家的手机厂商来说又有哪些值得借鉴的地方?在笔者看来,相比于浮躁的国内手机市场,荣耀有三点是难能可贵的。
其一,华为的品牌背书和技术实力。
据益普索全球调研显示,2014年华为品牌知名度从52%提升至65%,同比增25%,在一定程度上为荣耀打开海外市场降低了门槛。更重要的是,在华为庞大的专利积累和技术优势下,荣耀似乎可以毫不顾忌地在全球市场迅速布局。就目前来看,出海早已成为国产手机不愿错过的契机,但80%的手机品牌不得不把市场放在印度、中东、东南亚等专利要求不那么苛刻的新兴手机市场,在全球化扩展上步履维艰。事实上,在专利和品牌上有海外影响力的绝非华为一家,中兴、酷派、TCL等也曾取得不错的海外营收,但称得上成功的互联网手机品牌还只有荣耀一个,这似乎和第二条原因有着不可或缺的关系。
其二,差异化的市场策略。
虽然绕开了专利诉讼和市场成熟度的难题,荣耀并没有仿照传统的海外布局方式,而是根据市场的差异化寻找与之匹配的商业模式。比如说刚刚兴起的印度市场,智能手机的方兴未艾也牺牲了PC和平板类产品的市场需求,也就是说手机成为很多印度用户上网的主要设备,荣耀的策略是在这个市场提供续航能力比较强大的产品。除此之外,作为互联网手机品牌,荣耀除了在国内坚持电商渠道,也把这一策略带到了海外以迎合当地用户的网购习惯。比如说在印度市场上,荣耀与当地最大的电商渠道Flipkart合作。在欧洲市场,与电商平台Amazon、Bool.com、EURO、Alza、extrem等展开合作,并建立了购销和“店中店”的销售模式,形成产业经济链。值得一提的是,在电商不太发达的地区,荣耀还通过自建电商的形式抢占网购红利,典型的就是把Vmall搬到了马来西亚。
其三,口碑传播的自然号召力
不管是在国内还是在国外,荣耀的品牌传播都在依靠口碑的自然号召力。正如前面所说,荣耀的一个亮点就是品质坚守的胜利,这种坚守不仅体现在不将价取信用户上,还体现在具体的产品销量上。举个例子来说,华为荣耀畅玩4C的销量成绩和上一代产品不无关系,在荣耀3C拥有庞大的用户群和良好口碑的情况下,为4C提供强有力的自然号召力。但事实上,很多手机品牌意识到了口碑传播的重要性,却又一次次的将其“扼杀在摇篮之中”,要么一款产品口碑还不错,随后却通过一次又一次的降价博眼球导致用户对品牌失去信任。要么一开始就在价格上占据了制高点,但接二连三的质量问题再次戳中产品的命穴。口碑传播绝不只是一个口号,在这一点上荣耀的做法却有可取之处。
从2015年开始,有关国产手机市场饱和的猜测不断出现,手机厂商们显然意识到了这一问题,进军高端和海外市场也成了很多手机品牌所选择的出路。诚然,高端手机本身能够带来更高的品牌粘性和产品溢价,每一个品牌都希望在高端领域占有一席之地,而海外市场也意味着更大的销量和利润。但不论是瞄准高端市场还是把重心转向海外,前提都是脚踏实地地把产品做好,把体验做到极致才能赢得市场。
总的来看,荣耀的两个千万销量和逆海淘现象绝非是偶然发生的,未来国产手机的竞争还将更加激烈,有更多的品牌被淘汰出局。对于那些营销至上的手机品牌来说,是时候回归产品回到营销的初衷了,毕竟荣耀已经用实际行动打造了一个样本。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。