两个千万背后，如何看待荣耀引发的逆海淘现象
2017-07-21 178
作为国产手机厂商的销量重地，不管是行业巨头还是新兴手机品牌，都在变着花样推出新产品以图围攻千元手机市场。荣耀在这个时候宣布两款产品销量超过千万，以及媒体此前津津乐道的“逆海淘”事件，对杀成血海的千元机市场又有哪些寓意。
销量之外，荣耀到底有哪些亮点?
就销量来说，并不是荣耀擅长的营销话题，首日销量、首月销量、预期销量等等，早已成为一些手机品牌抓眼球的宣传热点。而对荣耀来说，两个千万销量是对产品实力的肯定，但在数字之外，荣耀还为国产手机市场传递了两个积极的信号。
首先是品质坚守的胜利。
和其他厂商忙于打价格战、铺设广告甚至互黑不同的是，荣耀把产品研发和营销的重心放到了品质上。一方面通过严格的品控和技术研发塑造了品质第一的产品形象，另一方面借助渠道建设、粉丝培养等形成了不错的口碑和品牌形象。举个例子来说，很多千元机产品在上市三四个月之后便通过降价来进一步拉动产品销量，而华为荣耀畅玩4C在上市近一年的时间内，并未利用降价来博取眼球，除了在某些电商购物节等偶尔让利，仍坚守原价销售。此外，该机的品质也与其它品牌同阶档位产品形成反差。很多千元机产品遭受“断流门”、“换屏门”、“用户投诉”等一系列负面报道的影响，直接导致产品销售期被缩短，不得不通过新品增发等保持市场热度。而华为荣耀畅玩4C则在“52米远投”、“250KG重压”、“油炸”和“18楼跌落”等极端暴力测试中表现良好，彰显高品质，对比来看，荣耀对品质的坚守及销量上的成功不可谓不是一场胜利。
其次，全球化带来的“逆海淘”现象。
截止到2015年末的时候，荣耀的产品已经覆盖了74个国家和地区，国内海外两个市场同时抓的策略初见成效。而由于华为荣耀畅玩4C和畅玩5X在国内的售价比国外便宜，不少外国人来中国购买然后带回国外，一度引起媒体接连报道这一“逆海淘”现象。不难看出，“逆海淘”的出现在一定程度上代表了海外市场对荣耀这个品牌及其产品的肯定。得益于华为的技术实力和全球化渠道，荣耀实现了对海外市场的快速登陆，比如说华为荣耀畅玩4C在国内发布当天就在马来西亚上市，后来又相继登陆印度、菲律宾等市场。而荣耀5X在CES期间正式登陆了美国市场，不久后又在欧洲九国(德国、英国、法国、意大利、荷兰、葡萄牙、西班牙、瑞士、比利时)同步上市。诚然，对于成立刚满两年的荣耀品牌来说，其相对成功的海外市场战略值得每一个国产手机厂商深思学习。
荣耀式成长给国产手机的三个启示
同样定位为互联网手机，在两年的时间内，荣耀已然成为一个国际化的手机品牌，2015年的销量达到4000万台，并取得了全年60亿美元的销售额。而这个成长如此迅速的互联网品牌，对一大批走互联网路线尤其是靠互联网起家的手机厂商来说又有哪些值得借鉴的地方?在笔者看来，相比于浮躁的国内手机市场，荣耀有三点是难能可贵的。
其一，华为的品牌背书和技术实力。
据益普索全球调研显示，2014年华为品牌知名度从52%提升至65%，同比增25%，在一定程度上为荣耀打开海外市场降低了门槛。更重要的是，在华为庞大的专利积累和技术优势下，荣耀似乎可以毫不顾忌地在全球市场迅速布局。就目前来看，出海早已成为国产手机不愿错过的契机，但80%的手机品牌不得不把市场放在印度、中东、东南亚等专利要求不那么苛刻的新兴手机市场，在全球化扩展上步履维艰。事实上，在专利和品牌上有海外影响力的绝非华为一家，中兴、酷派、TCL等也曾取得不错的海外营收，但称得上成功的互联网手机品牌还只有荣耀一个，这似乎和第二条原因有着不可或缺的关系。
其二，差异化的市场策略。
虽然绕开了专利诉讼和市场成熟度的难题，荣耀并没有仿照传统的海外布局方式，而是根据市场的差异化寻找与之匹配的商业模式。比如说刚刚兴起的印度市场，智能手机的方兴未艾也牺牲了PC和平板类产品的市场需求，也就是说手机成为很多印度用户上网的主要设备，荣耀的策略是在这个市场提供续航能力比较强大的产品。除此之外，作为互联网手机品牌，荣耀除了在国内坚持电商渠道，也把这一策略带到了海外以迎合当地用户的网购习惯。比如说在印度市场上，荣耀与当地最大的电商渠道Flipkart合作。在欧洲市场，与电商平台Amazon、Bool.com、EURO、Alza、extrem等展开合作，并建立了购销和“店中店”的销售模式，形成产业经济链。值得一提的是，在电商不太发达的地区，荣耀还通过自建电商的形式抢占网购红利，典型的就是把Vmall搬到了马来西亚。
其三，口碑传播的自然号召力
不管是在国内还是在国外，荣耀的品牌传播都在依靠口碑的自然号召力。正如前面所说，荣耀的一个亮点就是品质坚守的胜利，这种坚守不仅体现在不将价取信用户上，还体现在具体的产品销量上。举个例子来说，华为荣耀畅玩4C的销量成绩和上一代产品不无关系，在荣耀3C拥有庞大的用户群和良好口碑的情况下，为4C提供强有力的自然号召力。但事实上，很多手机品牌意识到了口碑传播的重要性，却又一次次的将其“扼杀在摇篮之中”，要么一款产品口碑还不错，随后却通过一次又一次的降价博眼球导致用户对品牌失去信任。要么一开始就在价格上占据了制高点，但接二连三的质量问题再次戳中产品的命穴。口碑传播绝不只是一个口号，在这一点上荣耀的做法却有可取之处。
从2015年开始，有关国产手机市场饱和的猜测不断出现，手机厂商们显然意识到了这一问题，进军高端和海外市场也成了很多手机品牌所选择的出路。诚然，高端手机本身能够带来更高的品牌粘性和产品溢价，每一个品牌都希望在高端领域占有一席之地，而海外市场也意味着更大的销量和利润。但不论是瞄准高端市场还是把重心转向海外，前提都是脚踏实地地把产品做好，把体验做到极致才能赢得市场。
总的来看，荣耀的两个千万销量和逆海淘现象绝非是偶然发生的，未来国产手机的竞争还将更加激烈，有更多的品牌被淘汰出局。对于那些营销至上的手机品牌来说，是时候回归产品回到营销的初衷了，毕竟荣耀已经用实际行动打造了一个样本。
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浪漫爱情枕，和心爱的人共眠-新西兰Ellis fibre按摩枕头
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下，美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟，妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌，位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计，和他超过25年的设计经验，创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念，加之设计师的中年危机感，在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加，Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名，在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计，在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年，涉及过各种领域，对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板，无毒水印油墨印刷（无胶水和化学涂层），镭射切割，手工砂纸打磨和组装，富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格，这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球，深得小朋友宠爱的同时，也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合，陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品，不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名：Modern Moose卡通石英挂钟 设计师：Paul Ocepek 产地：美国 规格：高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注：需内置1节5号电池 包装
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具，它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙，锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分，煮食时锅体孔隙释放出微小水分子，在锅内形成水汽循环，使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮，吸收锅内水分和自身的汁水，所以无需添加过多的油，水和调味料，能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式，可以很好的煮食，并牢牢锁住食物自身营养不流失，保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期，渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料，非常健康和方便，与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土；最高工艺标准制造；严格的监管制度 50年来全球销量2000万只，是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土，不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分，少油少调料，健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖，锁住水分和食物营养，加速煮熟，保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食，也无需照看，可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是：RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具，虽然我很讨厌韩国人，但是这款锅具有点特殊，海淘真的要淘的话，还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子，补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线，使食物受热均匀，香醇可口。 表面光滑不沾，极易清洗。因其干燥时间较长，更加坚固耐用，耐高温，耐磨耐刮。 通过FDA认证，不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性，缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计，更加符合人体工学，美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前，将清水倒入锅中（不是热水），煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害，请不要使用金属铲等金属制品，可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵，抹布及一般洗碗巾即可，建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧，以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具，洗净后将锅具擦干，保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑，但如果锅壁粘有油渍或调味料，加热可能会变黄变黑，建议经常清洗，以免产生污渍。
