两个千万背后,如何看待荣耀引发的逆海淘现象
2017-07-21 149
作为国产手机厂商的销量重地,不管是行业巨头还是新兴手机品牌,都在变着花样推出新产品以图围攻千元手机市场。荣耀在这个时候宣布两款产品销量超过千万,以及媒体此前津津乐道的“逆海淘”事件,对杀成血海的千元机市场又有哪些寓意。
销量之外,荣耀到底有哪些亮点?
就销量来说,并不是荣耀擅长的营销话题,首日销量、首月销量、预期销量等等,早已成为一些手机品牌抓眼球的宣传热点。而对荣耀来说,两个千万销量是对产品实力的肯定,但在数字之外,荣耀还为国产手机市场传递了两个积极的信号。
首先是品质坚守的胜利。
和其他厂商忙于打价格战、铺设广告甚至互黑不同的是,荣耀把产品研发和营销的重心放到了品质上。一方面通过严格的品控和技术研发塑造了品质第一的产品形象,另一方面借助渠道建设、粉丝培养等形成了不错的口碑和品牌形象。举个例子来说,很多千元机产品在上市三四个月之后便通过降价来进一步拉动产品销量,而华为荣耀畅玩4C在上市近一年的时间内,并未利用降价来博取眼球,除了在某些电商购物节等偶尔让利,仍坚守原价销售。此外,该机的品质也与其它品牌同阶档位产品形成反差。很多千元机产品遭受“断流门”、“换屏门”、“用户投诉”等一系列负面报道的影响,直接导致产品销售期被缩短,不得不通过新品增发等保持市场热度。而华为荣耀畅玩4C则在“52米远投”、“250KG重压”、“油炸”和“18楼跌落”等极端暴力测试中表现良好,彰显高品质,对比来看,荣耀对品质的坚守及销量上的成功不可谓不是一场胜利。
其次,全球化带来的“逆海淘”现象。
截止到2015年末的时候,荣耀的产品已经覆盖了74个国家和地区,国内海外两个市场同时抓的策略初见成效。而由于华为荣耀畅玩4C和畅玩5X在国内的售价比国外便宜,不少外国人来中国购买然后带回国外,一度引起媒体接连报道这一“逆海淘”现象。不难看出,“逆海淘”的出现在一定程度上代表了海外市场对荣耀这个品牌及其产品的肯定。得益于华为的技术实力和全球化渠道,荣耀实现了对海外市场的快速登陆,比如说华为荣耀畅玩4C在国内发布当天就在马来西亚上市,后来又相继登陆印度、菲律宾等市场。而荣耀5X在CES期间正式登陆了美国市场,不久后又在欧洲九国(德国、英国、法国、意大利、荷兰、葡萄牙、西班牙、瑞士、比利时)同步上市。诚然,对于成立刚满两年的荣耀品牌来说,其相对成功的海外市场战略值得每一个国产手机厂商深思学习。
荣耀式成长给国产手机的三个启示
同样定位为互联网手机,在两年的时间内,荣耀已然成为一个国际化的手机品牌,2015年的销量达到4000万台,并取得了全年60亿美元的销售额。而这个成长如此迅速的互联网品牌,对一大批走互联网路线尤其是靠互联网起家的手机厂商来说又有哪些值得借鉴的地方?在笔者看来,相比于浮躁的国内手机市场,荣耀有三点是难能可贵的。
其一,华为的品牌背书和技术实力。
据益普索全球调研显示,2014年华为品牌知名度从52%提升至65%,同比增25%,在一定程度上为荣耀打开海外市场降低了门槛。更重要的是,在华为庞大的专利积累和技术优势下,荣耀似乎可以毫不顾忌地在全球市场迅速布局。就目前来看,出海早已成为国产手机不愿错过的契机,但80%的手机品牌不得不把市场放在印度、中东、东南亚等专利要求不那么苛刻的新兴手机市场,在全球化扩展上步履维艰。事实上,在专利和品牌上有海外影响力的绝非华为一家,中兴、酷派、TCL等也曾取得不错的海外营收,但称得上成功的互联网手机品牌还只有荣耀一个,这似乎和第二条原因有着不可或缺的关系。
其二,差异化的市场策略。
虽然绕开了专利诉讼和市场成熟度的难题,荣耀并没有仿照传统的海外布局方式,而是根据市场的差异化寻找与之匹配的商业模式。比如说刚刚兴起的印度市场,智能手机的方兴未艾也牺牲了PC和平板类产品的市场需求,也就是说手机成为很多印度用户上网的主要设备,荣耀的策略是在这个市场提供续航能力比较强大的产品。除此之外,作为互联网手机品牌,荣耀除了在国内坚持电商渠道,也把这一策略带到了海外以迎合当地用户的网购习惯。比如说在印度市场上,荣耀与当地最大的电商渠道Flipkart合作。在欧洲市场,与电商平台Amazon、Bool.com、EURO、Alza、extrem等展开合作,并建立了购销和“店中店”的销售模式,形成产业经济链。值得一提的是,在电商不太发达的地区,荣耀还通过自建电商的形式抢占网购红利,典型的就是把Vmall搬到了马来西亚。
其三,口碑传播的自然号召力
不管是在国内还是在国外,荣耀的品牌传播都在依靠口碑的自然号召力。正如前面所说,荣耀的一个亮点就是品质坚守的胜利,这种坚守不仅体现在不将价取信用户上,还体现在具体的产品销量上。举个例子来说,华为荣耀畅玩4C的销量成绩和上一代产品不无关系,在荣耀3C拥有庞大的用户群和良好口碑的情况下,为4C提供强有力的自然号召力。但事实上,很多手机品牌意识到了口碑传播的重要性,却又一次次的将其“扼杀在摇篮之中”,要么一款产品口碑还不错,随后却通过一次又一次的降价博眼球导致用户对品牌失去信任。要么一开始就在价格上占据了制高点,但接二连三的质量问题再次戳中产品的命穴。口碑传播绝不只是一个口号,在这一点上荣耀的做法却有可取之处。
从2015年开始,有关国产手机市场饱和的猜测不断出现,手机厂商们显然意识到了这一问题,进军高端和海外市场也成了很多手机品牌所选择的出路。诚然,高端手机本身能够带来更高的品牌粘性和产品溢价,每一个品牌都希望在高端领域占有一席之地,而海外市场也意味着更大的销量和利润。但不论是瞄准高端市场还是把重心转向海外,前提都是脚踏实地地把产品做好,把体验做到极致才能赢得市场。
总的来看,荣耀的两个千万销量和逆海淘现象绝非是偶然发生的,未来国产手机的竞争还将更加激烈,有更多的品牌被淘汰出局。对于那些营销至上的手机品牌来说,是时候回归产品回到营销的初衷了,毕竟荣耀已经用实际行动打造了一个样本。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。