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摘去“批发市场”帽子 锦绣大地开启电商新篇章

admin 2020-11-27 36

4月21日，锦绣大地拆除批发市场的招牌，这是锦绣大地主动推进市场业态升级，向电子商务转型的措施之一。据悉，锦绣大地电商依托商务在线楼，以电子商务平台为核心，正积极推进仓储物流、供应链管理和金融结算服务体系建设，加速向电子商务转型。据锦绣大地电商公司总经理张颖透露，截止3月底，电商平台累计交易额已突破30个亿，市场全部商户都已经入驻电商平台。锦绣大地拥有5000余家优质批发商资源，其中全国总代及北京总代占比达到1/3，独家售卖比率达到1/3，市场内商户自有品牌占有率超过50%，农副产品供应覆盖了北京1/3的需求。在在电子商务高速发展的当下，商户对市场上线有着强烈的需求，自去年7月15日大地电商上线以来，很多老商户已经熟练地适应了电商新生活。小标：回款快资金安全调料大王变身电商大咖在锦绣大地商务在线楼，专营各类品牌调味品的江氏五通算得上同行业里名列前茅的大商户了，经营的各式调味品多达500多种，是包括家乐、李锦记、雀巢、亨氏等知名品牌在北京的一级代理，年销售额达到2个亿。江氏五通在锦绣大地市场稳扎稳打了十几年，不愁货源、不愁销路。但却最早转型做起电商的一批商户。老板江水木是福建人，有着南方商人特有的精明，对于风起云涌的电子商务，他岂能不为所动：电商对实体店的挤压毋庸诲言，人家双十一一天的销售额，够我卖好几年！江水木说。去年锦绣大地市场电子商务平台刚一上线，他就决定加盟了，这是大势所趋，不转不行的。江老板的电商动力：做电商货款不被压账，资金还安全。如果说当初加盟电商多少是被趋势所迫，抱着些许不得已的心态，可没过多久，江水木就尝到了甜头。电商给江老板带来了两大实惠：首先是货款回笼快，其次是资金还安全。江老板的客户中很多是各大超市和二级代理，几乎都存在着账期压款的问题。更糟糕的是，有时委托物流代收货物，还可能造成坏账，这样的事儿并不少见，有一次我200多万的货都被物流卷走了。江老板说。江老板手机里的十几个群，已经成为他联络客户的重要渠道。通过电商平台进行交易，网上结算能够保障货款实时到账，也确保了资金安全，这对江水木来说，是实实在在的利好。现在，江水木的很多客户也转到了网上，为了随时与客户沟通，他还开通了十几个微信群：有的是以省份划分的，有的是以产品划分的。他打开手机，你看，这个‘霸道总裁密云吃货群’全是在密云开餐厅的朋友，他们都用我的调料。有新到货品、优惠活动等信息，江老板都会第一时间在微信群里发布，逢年过节还会给客户发红包，这比打广告有效多了，春节红包我就发了两万多元。在江老板看来，电商平台也具有朋友圈一样的粘性。要在以前，实体店是唯一与客户沟通的平台，交易与物流都得依靠店面。而现在通过互联网电商平台，我们与客户的沟通就不会断，客户就会一直在，我们现在不会再为客户流失发愁。做了半年的电商，江老板超过30%的生意都搬到了网上，江水木仍笑说自己老土电脑技能学得慢，拍照、修图都不灵光，掌握上网技术，对他来说还是个门槛。为此，他专门招了三个年轻人打理江氏的网店，还想开个网上旗舰店。实体店同时来50个客户，就接待不过来了，但在网店上，就是有500个人同时下单，我都不愁！小标：小小门店市场大小夫妻客户遍全国比起江氏的规模来，开在商务在线楼三层的味之港显得简单得多，但别看这里的店面不加修饰，但生意却并不逊色。即便是在接受记者采访，店主刘辉廉仍蹲在地上忙着打包发货，我家店位置虽然不算好，但现在生意比以前做得还大呢。那是为什么？听到记者发问，在一旁打下手的老板娘接茬说：你看这些货，全是网店接的单。比起闷头干活的老公，小刘媳妇快人快语，她告诉记者，加盟锦绣大地电商平台前，她家的客户大多是京津冀三地的餐馆，现在有了电商平台，客户范围遍及全国各地，除了新疆，我们全国各省都发过货！刘辉廉这个小小店面的调料，通过电商已销售到全国各地。随着市场范围的扩大，带来的是源源不断的订单。仅仅加盟电商平台半年时间，小刘每天接到的订单已经从不到100单攀升到3、400。原来，小两口在锦绣大地市场各自经营着一家调料店，现在网店生意红火了，两人大部精力都放到网上。和其他一些没有半点电商经验的商户不同，小刘夫妇俨然是经营网店的好手，如何吸粉、如何促销、如何让买家从犹豫不决到痛痛快下单，小两口已经谙熟了其中的门道。你得了解客户的需求和想法，你还得研究他们的购买心理，什么情况下该还价、什么时候得让利，对回头客和新顾客的优惠方式都不一样……对于开网店的生意经，小刘媳妇如数家珍。照这样发展下去，我们也得雇人帮忙啦。雇人虽然要花钱，但是能腾出更多的时间和精力去扩大网店的规模。刘老板说。小标：85后美女小体验店带动大网店在锦绣大地电商平台摸爬滚打的批发商里，方娈娈绝对算是另类这个85后妹子大学法律专业毕业后便自主创业，现任一家专营酒和粮油的商贸公司的总经理。她在锦绣大地电商楼一层拥有一家30平米的展示体验店。依托这么一个小店，方栾栾的网店，一年的流水能做到4千多万元。金色葵花方栾栾30平米的展示体验店，能带动网上4千万的销售。在这里，完全感受不到传统批发市场的纷乱嘈杂，精美的酒柜、温馨的绿植、小巧的吧台，隐隐传来的阵阵酒香会让你误以为置身某个情调酒吧。我这儿有200多种酒、茶、粮油，占我公司经营品种的70%。我会邀请客户到这儿来小坐，品品新到的酒，聊聊天。当然，小酌之间，或许数单生意也就敲定了。与锦绣大地众多老商户不同的是，方娈娈在创业之初即试水电商，当锦绣大地的粮油批发商们还在经历转型的阵痛时，她已经在电商平台经营得如鱼得水了。小方透露，原本她公司就有电商业务这一块，去年锦绣大地开始向电商升级转型之时，她自然就过渡过来了。之所以选择锦绣大地的电商平台，她说，这里硬件条件好，能线上结算，还能提供临时周转库房。对于电商来说，物流配套跟不上可不行。锦绣大地的库房能电子扫码、实现数据化存储管理，我看上的就是它的现代化物流。我们这一代人接受新事物快，北京的批发市场面临疏解，传统业态渐渐面临淘汰时，我们不会犹豫不决，当然要抢占先机了。小方的言语中流露出年轻人的自信。后记在锦绣大地市场里，以方娈娈为代表的年轻一代正在崛起，虽然年轻，但是他们的敏锐和魄力并不输于闯荡商场数十年的老江湖。与互联网时代共同生长的优势，让他们与电子商务无缝对接，甚至主动拥抱互联网，在传统粮油批发业态面临调整升级时，他们个体的转型也更为顺畅。而更值得称道的是以江水木为代表的老商户们。纵横商场数十年，当被他们信手拈来的传统销售模式面临互联网冲击的时候，当他们的经营方式和理念都赶不上趟的时候，转型对他们来说也显得更为艰难。他们当中很多人文化水平不高，甚至是电脑盲，要玩儿转电子商务着实不易。然而从最初的排斥、纠结犹疑，到主动学习适应，进而迅速跟上时代步伐，再度成为市场弄潮儿，老商户们的华丽转身动作挺漂亮。大地电商对商户们进行全员培训，帮助商户跨越技术门槛。不经历蜕变，如何拥有更美的新生？在锦绣大地市场里摸爬滚打、与市场共同成长并赖以生存的商户们，又有哪个没经历过蜕变的挣扎与转型的阵痛呢？据了解，锦绣大地电商自上线起，每周都会组织商户进行培训，进行诸如为什么要开展电子商务，电商平台后台操作方法，基础的店面和商品图片修理的基础知识培训，并未有需要的商户提供人才和技术输送。据了解，现在参加培训的商户已超过2000人，大地电商的目标是，对市场每一位商户，都实现一次技术培训。如果说第一代电商，是拥有技术优势的互联网精英引领的话，他们的难点是难以把握目标客户的真实需求，并对他们完成聚集。锦绣电商则正好相反，已经拥有线下成熟的优质客户，是将线下成熟业务向线上迁移。江水木、方娈娈、刘辉廉们的电商事业具有极大的示范意义，他们会取得怎样的成就，值得关注。

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