专访海淘车CEO林明军:汽车电商也可以从外围包抄
2017-08-22 172
B2C的切入到B2B的延伸
现在汽车电商惊现各路玩家,从融资租赁金融切入的、二手车电商转型的,还有从互联网驾校拓展业务的;而在前两年出现的更多是以媒体业务转型、团购、试驾为导向的O2O汽车电商导流的玩家。平行进口车电商可以看作是切入汽车电商的第三类打法。
在林明军看来,相比于从国产车做起,平行进口车电商有两大优势:
第一,核心价格优势。一方面不受主机厂的价格控制,另一方面对于用户来说,售价比4S店提货有优势。
第二,售后体系不完善。平行进口车可以把服务体系做到跟4S店一样标准,建立与用户间的信任度。
因此, 海淘车成立之初走的是B2C模式,通过在海外建仓、港口直销,以减少总经销商、大区经销商、4s店等销售途径中的层层环节,将成本降下来,返利于C端消费者,它的价值在于将价格做到透明化,解决汽车传统销售渠道中价格虚高的硬伤。
在此基础之上,海淘车依靠B2C电商模式自建供应链体系。
采购与物流能力: 海淘车在欧洲德国、中东迪拜和美国洛杉矶建立了国际车源三大基地。同时与天津自贸区天保国际物流集团、青岛保税区进口汽车口岸管理公司等五大进口汽车口岸成立合资或全资子公司,打通进口汽车口岸基地。
国际贸易金融能力:与海尔集团成立海淘国际贸易合资公司,海尔集团提供全面的国际贸易金融产品支持。
交付及售后能力:与全国120多家大型汽车综合修理厂达成“体验中心”加盟模式,为全国22个省份消费者提供上牌、保险、贷款、维修、保养等售后服务。预计未来2到3年将实现300家体验中心战略合作规模。
今年六月份,海淘车开始在B2C业务基础之上延伸了B2B业务,即从海外的货源直接对接国内的经销商,然后这些经销商再2C,主要体现在以下两点:
一方面,海淘车海淘车与40多家全国大型汽车商城达成“电商联盟”战略合资意向,实现“贸易商下沉”战略,把进口汽车销售渠道深入三四线城市。
另一方面,发布路路发平台,提供国外货源给港口贸易商做批发给国内经销商,相当于把国外2B和国内2B业务加进来,打通B2B2C的整个链条。
林明军认为,2C端的市场需要时间培育,而港口贸易商的批发业务则是刚性需求,所以海淘车搭建了2B的平台以帮助贸易商对接经销商,属于依据中国目前汽车消费现实形态而设计的构架模型,是丰富产业链上的重要一环。
外围包抄汽车电商
“平行进口车只是一个切入点”,林明军瞄准的是整个汽车电商市场,更准确的说是在汽车超市形态下的汽车电商市场。“4S店的模式核心缺点在于单一品牌,这是不合理的,当然不是说专卖店性质的模式会灭亡,而是它的份额会减少。”
最近两年,随着4S店与主机厂的关系日渐微妙,林明军开始着眼于一些退网的原有的4S店资源,与他们合作试水汽车超市的样态,“平行进口车25个品牌1000多款车型,毛利比北京现代还要高,我们现在有大量的合作伙伴都是4S店退网出来的。”
然而核心问题是,平行进口车还是过于小众,退网的4S店更想做国产车的业务,而汽车电商最终仍要回归到以国产车为核心的汽车销售业务上。
可以看到的是,现在的汽车电商的商业模式打乱了主机厂与现有经销商体系的利益分割问题,线上线下价格难以统一,汽车电商最终沦为4S店导流获客的一种线上辅助工具。而海淘车建立的汽车电商体系能够直接为消费者开销售发票。
既然主流途径行不通,林明军想从外围包抄,就是在亚市里漂着的二网车,据林明军说,这些车属于厂商、4S店、二手车市场三不管车辆,可以自由销售,全国一年大概有800万台,海淘车则通过股东的资源来拿到这些车源进行销售。林明军的根本意图是,用平行进口车和二网的国产车销量来跑通整个销售体系和服务体系,当供应链足够强大时,这些才真正谈得上是汽车电商与主机厂商谈判的筹码。
车云小结:
几乎所有人都想把京东的模式套用到汽车电商上,林明军的海淘车路线也不例外。
比如超市大卖场的概念,比如先开始以价格优势获得消费者的口碑和信赖,又比如自建供应链来保证完美的服务体验,以及探索更多元的商业模式。
从广义上来看,汽车电商比拼的更多的是资源整合的能力,谁能在上游获得更多家主机厂的认可,谁能在下游拥抱更多的伙伴,谁能在生态链条上拓展出多元化的商业边际。
不论如何,汽车电商的玩法已经进入了2.0阶段,生态雏形已经显现。林明军预测,后年会是一个大的节点。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。