Swisse成了澳洲的中国品牌但明年会发生啥?
2017-06-11 211
维生素、葡萄籽、胶原蛋白、护肝片等Swisse的代表性产品,不仅是澳洲家庭的热门囤货对象,也常被列入中国游客赴澳旅行的“购物清单”中。近几年来,Swisse更是成了代购行业和跨境电商的宠儿,浩浩荡荡奔赴中国市场。如今,它彻底成了澳洲的中国品牌,让人颇为感慨。
世界超市网公开资料中了解到,合生元(全称合生元国际控股有限公司)成立于1999年,专注于母婴营养与健康领域,于2010年12月17日在香港联合交易所主板上市。目前,其已经全国设立了38个分部及202个办事处,员工超过3000名。去年9月,合生元打败多个竞争对手(包括联想)成为Swisse最大的股东。
此后,Swisse与中国的关系越来越紧密,曾经持续下降的业绩也得益于中国市场的贡献而节节高升。公司首席执行官Radek Sali还公开表示:“澳洲的新黄金时代来了,想要把握住这个机会,就得懂得和中国人做生意!”
过去一年Swisse的表现蛮给力
根据合生元财报,2016上半年,公司营业收入为30.08亿元,净利润为4.05亿元,同比分别增长了53.3%和97.6%。其中,Swisse的收入同比增长34.9%,至12.84亿元,在整体收入中的占比高达42.68%,成为合生元收入增长的强大动力。
在前三季度业绩报告中,世界超市网获悉,由于受中国严峻的政策环境等因素影响,合生元录得收益46.81亿元,同比仅增长4.2%。其中,来自婴幼儿营养及护理用品的收益约为27.60亿元,同比减少3.3%;成人营养及护理用品的收益约为19.21亿元,同比增长13.3%。即便如此,Swisse依然为其带来了很大的助推力。
根据独立市场调查公司IRI的数据,Swisse仍是澳洲VHMS市场(维他命、草本和矿物质补充剂)的第一品牌,在截至2016年9月30日的十二个月内,其市场份额达到17.1%,较2015同期保持平稳。
此外,来自阿里巴巴的数据也显示,截至2016年9月30日的九个月中,Swisse在阿里巴巴平台保健品类销售业绩持续维持在首位,并与京东、唯品会等主流电商平台达成了合作。
对于Swisse的表现,合生元集团表示,自Swisse在中国市场启动主动销售并与主流跨境电商平台达成战略合作以来,其销售增长表现强劲,公司计划在2017年着手扩大线下销售渠道。
是什么原因促使合生元彻底拿下它?
对于100%控股Swisse,合生元集团主席兼首席执行官罗飞指出,完全控股可进一步加强集团内部的协同和资源整合。“董事会认为,此次少数股东股权回购对于双方来说都是互惠互利的,并能带领集团迈向下一个新的增长阶段。”
一位保健品行业从业者向世界超市网指出,相比美国保健品科技感强、加拿大保健品低调但品质好的特点,澳新系的保健品价格比较亲民。“Swisse目前在中国比较热销,市场认知度很高,而且正好赶上消费升级、海淘和跨境电商的爆发期,合生元收购它也是看到了它的一些潜质。”
不过,某海外保健品品牌中国总代负责人则评论称,这是合生元不得以而为之。其原因是:第一,澳洲剩下的部分与中国大陆部分不能很好的协调,全部收购后能解决内部构架问题;第二,合生元的核心业务——婴儿奶粉增长乏力,它必须找到新的增长点。
据悉,由于中国婴幼儿配方奶粉注册制规定所带来的紧缩效应,婴幼儿配方奶粉产品大规模去库存及激进的价格竞争,导致行业销售量减少。在今年前三季度中,合生元旗下素加品牌的中端婴幼儿配方奶粉产品销售额下滑明显,使得公司合来自婴幼儿营养及护理用品部门的收入较2015年同期减少了12.2%。
根据Nielsen的数据,合生元占整体婴幼儿配方奶粉的市场份额已由2015年底的5.9%轻微下降至2016年6月36日止12个月的5.8%。
“当然,这也是合生元看到了Swisse的发展前景。我觉得并不是说Swisse有多大的潜质,而是说它是合生元目前最容易拿到的资源。就剩这么点了,费用也不高,干脆拿下。”上述人士补充道。
另一位进口保健品品牌资深经理人也对世界超市网表示:“合生元已无路可退,必须自己全面介入,否则无法实现澳中两个市场的对接。”
他指出,这主要体现在价格控制和库存管理上。此前,Swisse中方并不能独立控制局面,所以价格和库存管理上出现很多问题,对整体利润的影响很大。而Swisse的增长很大程度上依赖中国市场,中方拿到话语权对今后的发展极其重要。
明年的戏可能更好看
那么,Swisse成为合生元全资控股子公司之后,又会怎样呢?
一、换帅
在宣布100%控股Swisse的同时,合生元还放出了一个消息:Swisse现任首席执行官兼合生元董事Radek Sali将于12月31日离职,新的继任者将在2017财年1月正式接任。
而根据可靠消息,该继任者为擅长国际化管理和市场整合的快消老将Oliver Horn,其将被任命为董事总经理。资料显示,Oliver Horn曾在Treasury Wine Estates、欧莱雅集团和德意志银行等多家大型知名跨国公司就职,在快消品、美容护理及奢侈品行业有超过20年丰富经验。
二、全球化拓展或提速
伴随着新继任者的到来,Swisse明年的大方向似乎也有迹可循了。世界超市网了解到,加入Swisse之前,Oliver Horn在Treasury Wine Estates担任业务整合总监,负责推动在亚洲、欧洲、中东、非洲和拉美等地区的区域业务发展,曾主导并购一家五百强的洋酒上市公司Diageo及业务整合工作。
有业内人士指出,Oliver Horn丰富的国际化拓展和市场整合经验值得玩味。这样的人员结构与Swisse在推动的“one market一个市场”的国际化战略是相吻合的。2017年,Swisse在拓展海外市场上或许会有更多的动作。
三、猛攻中国线下市场
对于中国市场布局的重点,合生元集团主席兼首席执行官罗飞此前曾指出,2017年3月集团将启动Swisse的中国市场“落地”计划,着手扩大线下销售渠道。
“家庭健康营养产品最主要的销售渠道是直销和药店,其中,直销占了50%。我相信未来婴童店会变成家庭健康营养产品的主要销售渠道。”他表示,Swisse将利用跨境电商平台,与婴童店分享品类发展红利。
四、价格可能会保持下降趋势
前文所提到的进口保健品品牌资深经理人向世界超市网谈到,Swisse被合生元完全控股后,很可能会在价格上会采取相应的措施。“合生元擅长脱离经销商、代购进行自供,估计Swisse的价格会保持下降趋势。”
至于Swisse的降价是否会给其他竞品带来压力,该经理人表示“不一定”。“保健品不是真正价格敏感度高的品类,但利润被压缩,经销商和零售商都不会满意。”
而另一位业内人士也表示,Swisse价格下降是必然的,而自己也希望它能带动整个行业价格的下降。“我认为,目前中国的进口保健品价格普遍是不合理的,这也是影响它发展的大阻碍。只有实现了价格体系的优化,包括渠道构成和利润的优化,才能让它更贴近消费者,达到北美、澳洲那样普遍性的市场规模。所以,往更合理的价格发展是行业趋势。”
此外,对于Swisse完全变成了一个中国企业控股的品牌,也有人持忧虑态度。有评论指出,Swisse这几年的生意是靠热闹的中国市场撑起来的,很大一个原因是中国消费者对国内企业的产品安全不信任,从而转投进口产品。“这次收购对Swisse来说或许会成为又一个巨大挑战,也迫使其未来在加强消费者信心方面下更多功夫。”
-

不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
-

你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
-

单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
-

三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。




