Swisse成了澳洲的中国品牌但明年会发生啥?
2017-06-11 204
维生素、葡萄籽、胶原蛋白、护肝片等Swisse的代表性产品,不仅是澳洲家庭的热门囤货对象,也常被列入中国游客赴澳旅行的“购物清单”中。近几年来,Swisse更是成了代购行业和跨境电商的宠儿,浩浩荡荡奔赴中国市场。如今,它彻底成了澳洲的中国品牌,让人颇为感慨。
世界超市网公开资料中了解到,合生元(全称合生元国际控股有限公司)成立于1999年,专注于母婴营养与健康领域,于2010年12月17日在香港联合交易所主板上市。目前,其已经全国设立了38个分部及202个办事处,员工超过3000名。去年9月,合生元打败多个竞争对手(包括联想)成为Swisse最大的股东。
此后,Swisse与中国的关系越来越紧密,曾经持续下降的业绩也得益于中国市场的贡献而节节高升。公司首席执行官Radek Sali还公开表示:“澳洲的新黄金时代来了,想要把握住这个机会,就得懂得和中国人做生意!”
过去一年Swisse的表现蛮给力
根据合生元财报,2016上半年,公司营业收入为30.08亿元,净利润为4.05亿元,同比分别增长了53.3%和97.6%。其中,Swisse的收入同比增长34.9%,至12.84亿元,在整体收入中的占比高达42.68%,成为合生元收入增长的强大动力。
在前三季度业绩报告中,世界超市网获悉,由于受中国严峻的政策环境等因素影响,合生元录得收益46.81亿元,同比仅增长4.2%。其中,来自婴幼儿营养及护理用品的收益约为27.60亿元,同比减少3.3%;成人营养及护理用品的收益约为19.21亿元,同比增长13.3%。即便如此,Swisse依然为其带来了很大的助推力。
根据独立市场调查公司IRI的数据,Swisse仍是澳洲VHMS市场(维他命、草本和矿物质补充剂)的第一品牌,在截至2016年9月30日的十二个月内,其市场份额达到17.1%,较2015同期保持平稳。
此外,来自阿里巴巴的数据也显示,截至2016年9月30日的九个月中,Swisse在阿里巴巴平台保健品类销售业绩持续维持在首位,并与京东、唯品会等主流电商平台达成了合作。
对于Swisse的表现,合生元集团表示,自Swisse在中国市场启动主动销售并与主流跨境电商平台达成战略合作以来,其销售增长表现强劲,公司计划在2017年着手扩大线下销售渠道。
是什么原因促使合生元彻底拿下它?
对于100%控股Swisse,合生元集团主席兼首席执行官罗飞指出,完全控股可进一步加强集团内部的协同和资源整合。“董事会认为,此次少数股东股权回购对于双方来说都是互惠互利的,并能带领集团迈向下一个新的增长阶段。”
一位保健品行业从业者向世界超市网指出,相比美国保健品科技感强、加拿大保健品低调但品质好的特点,澳新系的保健品价格比较亲民。“Swisse目前在中国比较热销,市场认知度很高,而且正好赶上消费升级、海淘和跨境电商的爆发期,合生元收购它也是看到了它的一些潜质。”
不过,某海外保健品品牌中国总代负责人则评论称,这是合生元不得以而为之。其原因是:第一,澳洲剩下的部分与中国大陆部分不能很好的协调,全部收购后能解决内部构架问题;第二,合生元的核心业务——婴儿奶粉增长乏力,它必须找到新的增长点。
据悉,由于中国婴幼儿配方奶粉注册制规定所带来的紧缩效应,婴幼儿配方奶粉产品大规模去库存及激进的价格竞争,导致行业销售量减少。在今年前三季度中,合生元旗下素加品牌的中端婴幼儿配方奶粉产品销售额下滑明显,使得公司合来自婴幼儿营养及护理用品部门的收入较2015年同期减少了12.2%。
根据Nielsen的数据,合生元占整体婴幼儿配方奶粉的市场份额已由2015年底的5.9%轻微下降至2016年6月36日止12个月的5.8%。
“当然,这也是合生元看到了Swisse的发展前景。我觉得并不是说Swisse有多大的潜质,而是说它是合生元目前最容易拿到的资源。就剩这么点了,费用也不高,干脆拿下。”上述人士补充道。
另一位进口保健品品牌资深经理人也对世界超市网表示:“合生元已无路可退,必须自己全面介入,否则无法实现澳中两个市场的对接。”
他指出,这主要体现在价格控制和库存管理上。此前,Swisse中方并不能独立控制局面,所以价格和库存管理上出现很多问题,对整体利润的影响很大。而Swisse的增长很大程度上依赖中国市场,中方拿到话语权对今后的发展极其重要。
明年的戏可能更好看
那么,Swisse成为合生元全资控股子公司之后,又会怎样呢?
一、换帅
在宣布100%控股Swisse的同时,合生元还放出了一个消息:Swisse现任首席执行官兼合生元董事Radek Sali将于12月31日离职,新的继任者将在2017财年1月正式接任。
而根据可靠消息,该继任者为擅长国际化管理和市场整合的快消老将Oliver Horn,其将被任命为董事总经理。资料显示,Oliver Horn曾在Treasury Wine Estates、欧莱雅集团和德意志银行等多家大型知名跨国公司就职,在快消品、美容护理及奢侈品行业有超过20年丰富经验。
二、全球化拓展或提速
伴随着新继任者的到来,Swisse明年的大方向似乎也有迹可循了。世界超市网了解到,加入Swisse之前,Oliver Horn在Treasury Wine Estates担任业务整合总监,负责推动在亚洲、欧洲、中东、非洲和拉美等地区的区域业务发展,曾主导并购一家五百强的洋酒上市公司Diageo及业务整合工作。
有业内人士指出,Oliver Horn丰富的国际化拓展和市场整合经验值得玩味。这样的人员结构与Swisse在推动的“one market一个市场”的国际化战略是相吻合的。2017年,Swisse在拓展海外市场上或许会有更多的动作。
三、猛攻中国线下市场
对于中国市场布局的重点,合生元集团主席兼首席执行官罗飞此前曾指出,2017年3月集团将启动Swisse的中国市场“落地”计划,着手扩大线下销售渠道。
“家庭健康营养产品最主要的销售渠道是直销和药店,其中,直销占了50%。我相信未来婴童店会变成家庭健康营养产品的主要销售渠道。”他表示,Swisse将利用跨境电商平台,与婴童店分享品类发展红利。
四、价格可能会保持下降趋势
前文所提到的进口保健品品牌资深经理人向世界超市网谈到,Swisse被合生元完全控股后,很可能会在价格上会采取相应的措施。“合生元擅长脱离经销商、代购进行自供,估计Swisse的价格会保持下降趋势。”
至于Swisse的降价是否会给其他竞品带来压力,该经理人表示“不一定”。“保健品不是真正价格敏感度高的品类,但利润被压缩,经销商和零售商都不会满意。”
而另一位业内人士也表示,Swisse价格下降是必然的,而自己也希望它能带动整个行业价格的下降。“我认为,目前中国的进口保健品价格普遍是不合理的,这也是影响它发展的大阻碍。只有实现了价格体系的优化,包括渠道构成和利润的优化,才能让它更贴近消费者,达到北美、澳洲那样普遍性的市场规模。所以,往更合理的价格发展是行业趋势。”
此外,对于Swisse完全变成了一个中国企业控股的品牌,也有人持忧虑态度。有评论指出,Swisse这几年的生意是靠热闹的中国市场撑起来的,很大一个原因是中国消费者对国内企业的产品安全不信任,从而转投进口产品。“这次收购对Swisse来说或许会成为又一个巨大挑战,也迫使其未来在加强消费者信心方面下更多功夫。”
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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