Swisse成了澳洲的中国品牌但明年会发生啥?
2017-06-11 189
维生素、葡萄籽、胶原蛋白、护肝片等Swisse的代表性产品,不仅是澳洲家庭的热门囤货对象,也常被列入中国游客赴澳旅行的“购物清单”中。近几年来,Swisse更是成了代购行业和跨境电商的宠儿,浩浩荡荡奔赴中国市场。如今,它彻底成了澳洲的中国品牌,让人颇为感慨。
世界超市网公开资料中了解到,合生元(全称合生元国际控股有限公司)成立于1999年,专注于母婴营养与健康领域,于2010年12月17日在香港联合交易所主板上市。目前,其已经全国设立了38个分部及202个办事处,员工超过3000名。去年9月,合生元打败多个竞争对手(包括联想)成为Swisse最大的股东。
此后,Swisse与中国的关系越来越紧密,曾经持续下降的业绩也得益于中国市场的贡献而节节高升。公司首席执行官Radek Sali还公开表示:“澳洲的新黄金时代来了,想要把握住这个机会,就得懂得和中国人做生意!”
过去一年Swisse的表现蛮给力
根据合生元财报,2016上半年,公司营业收入为30.08亿元,净利润为4.05亿元,同比分别增长了53.3%和97.6%。其中,Swisse的收入同比增长34.9%,至12.84亿元,在整体收入中的占比高达42.68%,成为合生元收入增长的强大动力。
在前三季度业绩报告中,世界超市网获悉,由于受中国严峻的政策环境等因素影响,合生元录得收益46.81亿元,同比仅增长4.2%。其中,来自婴幼儿营养及护理用品的收益约为27.60亿元,同比减少3.3%;成人营养及护理用品的收益约为19.21亿元,同比增长13.3%。即便如此,Swisse依然为其带来了很大的助推力。
根据独立市场调查公司IRI的数据,Swisse仍是澳洲VHMS市场(维他命、草本和矿物质补充剂)的第一品牌,在截至2016年9月30日的十二个月内,其市场份额达到17.1%,较2015同期保持平稳。
此外,来自阿里巴巴的数据也显示,截至2016年9月30日的九个月中,Swisse在阿里巴巴平台保健品类销售业绩持续维持在首位,并与京东、唯品会等主流电商平台达成了合作。
对于Swisse的表现,合生元集团表示,自Swisse在中国市场启动主动销售并与主流跨境电商平台达成战略合作以来,其销售增长表现强劲,公司计划在2017年着手扩大线下销售渠道。
是什么原因促使合生元彻底拿下它?
对于100%控股Swisse,合生元集团主席兼首席执行官罗飞指出,完全控股可进一步加强集团内部的协同和资源整合。“董事会认为,此次少数股东股权回购对于双方来说都是互惠互利的,并能带领集团迈向下一个新的增长阶段。”
一位保健品行业从业者向世界超市网指出,相比美国保健品科技感强、加拿大保健品低调但品质好的特点,澳新系的保健品价格比较亲民。“Swisse目前在中国比较热销,市场认知度很高,而且正好赶上消费升级、海淘和跨境电商的爆发期,合生元收购它也是看到了它的一些潜质。”
不过,某海外保健品品牌中国总代负责人则评论称,这是合生元不得以而为之。其原因是:第一,澳洲剩下的部分与中国大陆部分不能很好的协调,全部收购后能解决内部构架问题;第二,合生元的核心业务——婴儿奶粉增长乏力,它必须找到新的增长点。
据悉,由于中国婴幼儿配方奶粉注册制规定所带来的紧缩效应,婴幼儿配方奶粉产品大规模去库存及激进的价格竞争,导致行业销售量减少。在今年前三季度中,合生元旗下素加品牌的中端婴幼儿配方奶粉产品销售额下滑明显,使得公司合来自婴幼儿营养及护理用品部门的收入较2015年同期减少了12.2%。
根据Nielsen的数据,合生元占整体婴幼儿配方奶粉的市场份额已由2015年底的5.9%轻微下降至2016年6月36日止12个月的5.8%。
“当然,这也是合生元看到了Swisse的发展前景。我觉得并不是说Swisse有多大的潜质,而是说它是合生元目前最容易拿到的资源。就剩这么点了,费用也不高,干脆拿下。”上述人士补充道。
另一位进口保健品品牌资深经理人也对世界超市网表示:“合生元已无路可退,必须自己全面介入,否则无法实现澳中两个市场的对接。”
他指出,这主要体现在价格控制和库存管理上。此前,Swisse中方并不能独立控制局面,所以价格和库存管理上出现很多问题,对整体利润的影响很大。而Swisse的增长很大程度上依赖中国市场,中方拿到话语权对今后的发展极其重要。
明年的戏可能更好看
那么,Swisse成为合生元全资控股子公司之后,又会怎样呢?
一、换帅
在宣布100%控股Swisse的同时,合生元还放出了一个消息:Swisse现任首席执行官兼合生元董事Radek Sali将于12月31日离职,新的继任者将在2017财年1月正式接任。
而根据可靠消息,该继任者为擅长国际化管理和市场整合的快消老将Oliver Horn,其将被任命为董事总经理。资料显示,Oliver Horn曾在Treasury Wine Estates、欧莱雅集团和德意志银行等多家大型知名跨国公司就职,在快消品、美容护理及奢侈品行业有超过20年丰富经验。
二、全球化拓展或提速
伴随着新继任者的到来,Swisse明年的大方向似乎也有迹可循了。世界超市网了解到,加入Swisse之前,Oliver Horn在Treasury Wine Estates担任业务整合总监,负责推动在亚洲、欧洲、中东、非洲和拉美等地区的区域业务发展,曾主导并购一家五百强的洋酒上市公司Diageo及业务整合工作。
有业内人士指出,Oliver Horn丰富的国际化拓展和市场整合经验值得玩味。这样的人员结构与Swisse在推动的“one market一个市场”的国际化战略是相吻合的。2017年,Swisse在拓展海外市场上或许会有更多的动作。
三、猛攻中国线下市场
对于中国市场布局的重点,合生元集团主席兼首席执行官罗飞此前曾指出,2017年3月集团将启动Swisse的中国市场“落地”计划,着手扩大线下销售渠道。
“家庭健康营养产品最主要的销售渠道是直销和药店,其中,直销占了50%。我相信未来婴童店会变成家庭健康营养产品的主要销售渠道。”他表示,Swisse将利用跨境电商平台,与婴童店分享品类发展红利。
四、价格可能会保持下降趋势
前文所提到的进口保健品品牌资深经理人向世界超市网谈到,Swisse被合生元完全控股后,很可能会在价格上会采取相应的措施。“合生元擅长脱离经销商、代购进行自供,估计Swisse的价格会保持下降趋势。”
至于Swisse的降价是否会给其他竞品带来压力,该经理人表示“不一定”。“保健品不是真正价格敏感度高的品类,但利润被压缩,经销商和零售商都不会满意。”
而另一位业内人士也表示,Swisse价格下降是必然的,而自己也希望它能带动整个行业价格的下降。“我认为,目前中国的进口保健品价格普遍是不合理的,这也是影响它发展的大阻碍。只有实现了价格体系的优化,包括渠道构成和利润的优化,才能让它更贴近消费者,达到北美、澳洲那样普遍性的市场规模。所以,往更合理的价格发展是行业趋势。”
此外,对于Swisse完全变成了一个中国企业控股的品牌,也有人持忧虑态度。有评论指出,Swisse这几年的生意是靠热闹的中国市场撑起来的,很大一个原因是中国消费者对国内企业的产品安全不信任,从而转投进口产品。“这次收购对Swisse来说或许会成为又一个巨大挑战,也迫使其未来在加强消费者信心方面下更多功夫。”
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。