从业者必看:跨境电商还有哪些玩法?
2017-05-11 199
跨境进口电商起步时间较短,但目前正处于百花齐放状态,不管是对创业企业、投资机构还是传统企业都蕴含着巨大机会。
本文将从跨境进口电商的驱动因素、市场参与者、未来机会三方面来做分析。
一、驱动因素
(一)买方视角:价格便宜、品种丰富
1.价格便宜
以往传统进口贸易中,商品需要从境外品牌商或经销商发出,还需经过国内代理品牌商-经销商-零售商的层层环节才能最终到达消费者手中,在此过程中最终零售价一般为出厂价的2-3倍以上,如进口红酒在进口商、总代理、省代理每个环节分别加价在15-20%;化妆品的总体加价在80%以上。
而跨境进口电商是从境外供应商采购商品后直接向终端消费者销售,也就是俗称的“减少中间商赚差价”。我们从下面这张图上清晰可见,传统贸易模式下,中间圈起来的那团灰色正是让我们钱包缩水的“罪魁祸首”。
二者相比较,跨境进口电商模式最终商品售价为出厂价的1倍以内,而传统贸易模式零售终端售价为出厂价的2到3倍以上。
跨境进口电商模式不仅在流程上节约了消费者的成本,国家的税收政策也有利于跨境电商。
这里,不得不提及一个专有名词:行邮税。
海关总署规定,符合条件的跨境电商进口业务适用于行邮税政策。行邮税是行李和邮递物品进口税的简称,是海关对入境旅客行李物品和个人邮递物品征收的进口税。
别小看这个行邮税,你能买到便宜货,它可功不可没。行邮税的好处如下:1.商品单价在500元以下不征税;2.行邮税额50元(含)以下,可以享受免征的优惠。
而在传统模式贸易下,进口货物不仅要收取进口关税,同时还需要收取增值税和消费税。
比如,一袋纸尿裤要是按照传统贸易需要缴纳关税、增值税以及消费税,综合税率达到30%,但是通过跨境进口电商,行邮税只有10%,差价20%。
我们随便挑选几项海淘中占比较多的物品种类,你们感受下。
(资料来源:《中华人民共和国进境物品完税价格表》、《中国海关进出口关税税率税则》等,进口货物完税税率按消费税最低税率计算)
可以看出,除了酒类外,跨境电商有明显的价格优势,优惠力度至少在20%以上,最多的要便宜260%以上,尤其是化妆品。
或许光看税率比较感触不大,那么我们就再挑几个海淘爆款,比较一下两种模式的价格对比。(土豪请忽略)
典型产品传统贸易与跨境进口电商价格对比
2.品种丰富
跨境电商面对的品牌比传统进口贸易要多得多,对消费者而言选择也更多。 可谓是“一网在手,天下我有”。特别是在受过国内食品安全问题洗礼后,国内消费者更愿意选择澳洲、美国等安全体系更为健全的国家的产品。这一点,从2014年进口电商购买最多的产品是母婴类产品就可以看出。此外,国外产品众多,然而种种原因,进入中国的只有小部分,这也是迫使消费者海淘的原因之一。
(二)卖方视角:政策扶持、商业模式、资本涌入、蓝海
1.政策扶持
传统的代购由来已久,基本上以境外商场扫货,“人肉背回”或个人物品名义寄回为主。在商品的真实性、品质、售后、税收等方面存在较大风险。海淘处在灰色地带。
2012年以来,国家相关政策陆续出台,助力海淘阳光化跨境电商进入规范期。现有上海、重庆、宁波、郑州、杭州、广州、深圳、福州、平潭、天津10个城市海关获准开展直购进口、保税进口、一般出口业务,预计试点区域未来或将逐步推广。试点的核心在于简化通关流程以及降低交易成本。
2.商业模式
跨境进口电商试点业务主要两种模式
跨境进口电商主要有两种模式:直邮进口模式、保税进口模式。
直邮进口模式指符合条件的电商平台与海关联网,境内消费者跨境网购后,电子订单、支付凭证、电子运单等由跨境电商实时传输给海关,按个人邮递物品征税。与个人海外代购和自己海淘相比,该模式符合国家海关监管政策,清关操作更阳光,信息更透明。
保税进口模式指跨境进口电商提前批量采购将商品运至保税区内保税仓库免税备货,客户订单发出后,商品直接从保税仓库发出,在海关等部门监管下通关。该模式借助保税区的政策优势,针对特定的热销日常消费品开展“整批商品入区、消费者下单后分批以个人物品出区,征缴行邮税”的进口业务。试点商品以“个人自用、合理数量”为原则,每笔订单限值为1000元(应征税额在50元以下的予以免征),从而降低进口电商企业的货物价格,同时货物从国内发出,缩短消费者的等待时间。
从整体看,直邮进口模式适合品种丰富的的平台类电商和海外电商,可以直接从海外发货,满足消费者个性化需求;保税进口模式适合自营类电商,在价格和时效上具有明显优势。
3.资本涌入
2007年以前,海淘还处于萌芽期,小而散,2007年淘宝全球购上线,海淘正式进入人眼前,但依旧带有灰色色彩,资本对该行业投资较为谨慎。根据艾瑞咨询统计,2008年以来,跨境进口电商交易额年复合增长率达50%以上。2014年,交易额预计超过6000亿元,预测未来三年年复合增长率仍高达35%。国内跨境进口电商热持续升温,政策支持阳光海淘,各路资本蜂拥而至。
近两年资本市场对跨境进口电商行业投资事件
(不完全统计,数据来源:IT桔子)
4.蓝海
进口商品拥有庞大的用户需求,海淘规模每年高速增长,且国内出境游往往同时伴随着海外购物,目前的跨境进口电商还远未满足这部分需求。
跨境进口电商起步时间不长,还处于粗放型和萌芽阶段,未形成真正的龙头企业,创业公司和小公司仍然可以从中找到许多机会和突破口。政策红利的支持也是企业进入跨境电商行业的重要原因。
二、市场参与者
目前,从市场格局来看,进口电商的参与者有阿里系,电商大佬,上市公司,创业型企业,还有亚马逊等海外电商巨头。
从平台经营模式来看,分为两类,卖家入驻的平台模式和自采自销的自营模式。其中,平台型又分B2C和C2C两类,从规模看,B2C为主流模式,天猫国际为典型B2C。C2C模式中淘宝全球购、洋码头为典型企业。自营模式一部分是走垂直化路线,将品类缩小,如蜜芽进口母婴电商,还有一部分企业是依托于原有的购物平台,另辟全球购专栏,如唯品会海外精选。
三、未来机会
1.跨境进口电商自身
原为个人入境携带适量自用物品予以减免税的行邮税政策被用于跨境电商,引起不少按一般贸易方式进口货物企业的不满,从去年开始市场一直有取消行邮税、并轨货物税的呼声。
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。




