从业者必看:跨境电商还有哪些玩法?
2017-05-11 169
跨境进口电商起步时间较短,但目前正处于百花齐放状态,不管是对创业企业、投资机构还是传统企业都蕴含着巨大机会。
本文将从跨境进口电商的驱动因素、市场参与者、未来机会三方面来做分析。
一、驱动因素
(一)买方视角:价格便宜、品种丰富
1.价格便宜
以往传统进口贸易中,商品需要从境外品牌商或经销商发出,还需经过国内代理品牌商-经销商-零售商的层层环节才能最终到达消费者手中,在此过程中最终零售价一般为出厂价的2-3倍以上,如进口红酒在进口商、总代理、省代理每个环节分别加价在15-20%;化妆品的总体加价在80%以上。
而跨境进口电商是从境外供应商采购商品后直接向终端消费者销售,也就是俗称的“减少中间商赚差价”。我们从下面这张图上清晰可见,传统贸易模式下,中间圈起来的那团灰色正是让我们钱包缩水的“罪魁祸首”。
二者相比较,跨境进口电商模式最终商品售价为出厂价的1倍以内,而传统贸易模式零售终端售价为出厂价的2到3倍以上。
跨境进口电商模式不仅在流程上节约了消费者的成本,国家的税收政策也有利于跨境电商。
这里,不得不提及一个专有名词:行邮税。
海关总署规定,符合条件的跨境电商进口业务适用于行邮税政策。行邮税是行李和邮递物品进口税的简称,是海关对入境旅客行李物品和个人邮递物品征收的进口税。
别小看这个行邮税,你能买到便宜货,它可功不可没。行邮税的好处如下:1.商品单价在500元以下不征税;2.行邮税额50元(含)以下,可以享受免征的优惠。
而在传统模式贸易下,进口货物不仅要收取进口关税,同时还需要收取增值税和消费税。
比如,一袋纸尿裤要是按照传统贸易需要缴纳关税、增值税以及消费税,综合税率达到30%,但是通过跨境进口电商,行邮税只有10%,差价20%。
我们随便挑选几项海淘中占比较多的物品种类,你们感受下。
(资料来源:《中华人民共和国进境物品完税价格表》、《中国海关进出口关税税率税则》等,进口货物完税税率按消费税最低税率计算)
可以看出,除了酒类外,跨境电商有明显的价格优势,优惠力度至少在20%以上,最多的要便宜260%以上,尤其是化妆品。
或许光看税率比较感触不大,那么我们就再挑几个海淘爆款,比较一下两种模式的价格对比。(土豪请忽略)
典型产品传统贸易与跨境进口电商价格对比
2.品种丰富
跨境电商面对的品牌比传统进口贸易要多得多,对消费者而言选择也更多。 可谓是“一网在手,天下我有”。特别是在受过国内食品安全问题洗礼后,国内消费者更愿意选择澳洲、美国等安全体系更为健全的国家的产品。这一点,从2014年进口电商购买最多的产品是母婴类产品就可以看出。此外,国外产品众多,然而种种原因,进入中国的只有小部分,这也是迫使消费者海淘的原因之一。
(二)卖方视角:政策扶持、商业模式、资本涌入、蓝海
1.政策扶持
传统的代购由来已久,基本上以境外商场扫货,“人肉背回”或个人物品名义寄回为主。在商品的真实性、品质、售后、税收等方面存在较大风险。海淘处在灰色地带。
2012年以来,国家相关政策陆续出台,助力海淘阳光化跨境电商进入规范期。现有上海、重庆、宁波、郑州、杭州、广州、深圳、福州、平潭、天津10个城市海关获准开展直购进口、保税进口、一般出口业务,预计试点区域未来或将逐步推广。试点的核心在于简化通关流程以及降低交易成本。
2.商业模式
跨境进口电商试点业务主要两种模式
跨境进口电商主要有两种模式:直邮进口模式、保税进口模式。
直邮进口模式指符合条件的电商平台与海关联网,境内消费者跨境网购后,电子订单、支付凭证、电子运单等由跨境电商实时传输给海关,按个人邮递物品征税。与个人海外代购和自己海淘相比,该模式符合国家海关监管政策,清关操作更阳光,信息更透明。
保税进口模式指跨境进口电商提前批量采购将商品运至保税区内保税仓库免税备货,客户订单发出后,商品直接从保税仓库发出,在海关等部门监管下通关。该模式借助保税区的政策优势,针对特定的热销日常消费品开展“整批商品入区、消费者下单后分批以个人物品出区,征缴行邮税”的进口业务。试点商品以“个人自用、合理数量”为原则,每笔订单限值为1000元(应征税额在50元以下的予以免征),从而降低进口电商企业的货物价格,同时货物从国内发出,缩短消费者的等待时间。
从整体看,直邮进口模式适合品种丰富的的平台类电商和海外电商,可以直接从海外发货,满足消费者个性化需求;保税进口模式适合自营类电商,在价格和时效上具有明显优势。
3.资本涌入
2007年以前,海淘还处于萌芽期,小而散,2007年淘宝全球购上线,海淘正式进入人眼前,但依旧带有灰色色彩,资本对该行业投资较为谨慎。根据艾瑞咨询统计,2008年以来,跨境进口电商交易额年复合增长率达50%以上。2014年,交易额预计超过6000亿元,预测未来三年年复合增长率仍高达35%。国内跨境进口电商热持续升温,政策支持阳光海淘,各路资本蜂拥而至。
近两年资本市场对跨境进口电商行业投资事件
(不完全统计,数据来源:IT桔子)
4.蓝海
进口商品拥有庞大的用户需求,海淘规模每年高速增长,且国内出境游往往同时伴随着海外购物,目前的跨境进口电商还远未满足这部分需求。
跨境进口电商起步时间不长,还处于粗放型和萌芽阶段,未形成真正的龙头企业,创业公司和小公司仍然可以从中找到许多机会和突破口。政策红利的支持也是企业进入跨境电商行业的重要原因。
二、市场参与者
目前,从市场格局来看,进口电商的参与者有阿里系,电商大佬,上市公司,创业型企业,还有亚马逊等海外电商巨头。
从平台经营模式来看,分为两类,卖家入驻的平台模式和自采自销的自营模式。其中,平台型又分B2C和C2C两类,从规模看,B2C为主流模式,天猫国际为典型B2C。C2C模式中淘宝全球购、洋码头为典型企业。自营模式一部分是走垂直化路线,将品类缩小,如蜜芽进口母婴电商,还有一部分企业是依托于原有的购物平台,另辟全球购专栏,如唯品会海外精选。
三、未来机会
1.跨境进口电商自身
原为个人入境携带适量自用物品予以减免税的行邮税政策被用于跨境电商,引起不少按一般贸易方式进口货物企业的不满,从去年开始市场一直有取消行邮税、并轨货物税的呼声。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。