从业者必看:跨境电商还有哪些玩法?
2017-05-11 195
跨境进口电商起步时间较短,但目前正处于百花齐放状态,不管是对创业企业、投资机构还是传统企业都蕴含着巨大机会。
本文将从跨境进口电商的驱动因素、市场参与者、未来机会三方面来做分析。
一、驱动因素
(一)买方视角:价格便宜、品种丰富
1.价格便宜
以往传统进口贸易中,商品需要从境外品牌商或经销商发出,还需经过国内代理品牌商-经销商-零售商的层层环节才能最终到达消费者手中,在此过程中最终零售价一般为出厂价的2-3倍以上,如进口红酒在进口商、总代理、省代理每个环节分别加价在15-20%;化妆品的总体加价在80%以上。
而跨境进口电商是从境外供应商采购商品后直接向终端消费者销售,也就是俗称的“减少中间商赚差价”。我们从下面这张图上清晰可见,传统贸易模式下,中间圈起来的那团灰色正是让我们钱包缩水的“罪魁祸首”。
二者相比较,跨境进口电商模式最终商品售价为出厂价的1倍以内,而传统贸易模式零售终端售价为出厂价的2到3倍以上。
跨境进口电商模式不仅在流程上节约了消费者的成本,国家的税收政策也有利于跨境电商。
这里,不得不提及一个专有名词:行邮税。
海关总署规定,符合条件的跨境电商进口业务适用于行邮税政策。行邮税是行李和邮递物品进口税的简称,是海关对入境旅客行李物品和个人邮递物品征收的进口税。
别小看这个行邮税,你能买到便宜货,它可功不可没。行邮税的好处如下:1.商品单价在500元以下不征税;2.行邮税额50元(含)以下,可以享受免征的优惠。
而在传统模式贸易下,进口货物不仅要收取进口关税,同时还需要收取增值税和消费税。
比如,一袋纸尿裤要是按照传统贸易需要缴纳关税、增值税以及消费税,综合税率达到30%,但是通过跨境进口电商,行邮税只有10%,差价20%。
我们随便挑选几项海淘中占比较多的物品种类,你们感受下。
(资料来源:《中华人民共和国进境物品完税价格表》、《中国海关进出口关税税率税则》等,进口货物完税税率按消费税最低税率计算)
可以看出,除了酒类外,跨境电商有明显的价格优势,优惠力度至少在20%以上,最多的要便宜260%以上,尤其是化妆品。
或许光看税率比较感触不大,那么我们就再挑几个海淘爆款,比较一下两种模式的价格对比。(土豪请忽略)
典型产品传统贸易与跨境进口电商价格对比
2.品种丰富
跨境电商面对的品牌比传统进口贸易要多得多,对消费者而言选择也更多。 可谓是“一网在手,天下我有”。特别是在受过国内食品安全问题洗礼后,国内消费者更愿意选择澳洲、美国等安全体系更为健全的国家的产品。这一点,从2014年进口电商购买最多的产品是母婴类产品就可以看出。此外,国外产品众多,然而种种原因,进入中国的只有小部分,这也是迫使消费者海淘的原因之一。
(二)卖方视角:政策扶持、商业模式、资本涌入、蓝海
1.政策扶持
传统的代购由来已久,基本上以境外商场扫货,“人肉背回”或个人物品名义寄回为主。在商品的真实性、品质、售后、税收等方面存在较大风险。海淘处在灰色地带。
2012年以来,国家相关政策陆续出台,助力海淘阳光化跨境电商进入规范期。现有上海、重庆、宁波、郑州、杭州、广州、深圳、福州、平潭、天津10个城市海关获准开展直购进口、保税进口、一般出口业务,预计试点区域未来或将逐步推广。试点的核心在于简化通关流程以及降低交易成本。
2.商业模式
跨境进口电商试点业务主要两种模式
跨境进口电商主要有两种模式:直邮进口模式、保税进口模式。
直邮进口模式指符合条件的电商平台与海关联网,境内消费者跨境网购后,电子订单、支付凭证、电子运单等由跨境电商实时传输给海关,按个人邮递物品征税。与个人海外代购和自己海淘相比,该模式符合国家海关监管政策,清关操作更阳光,信息更透明。
保税进口模式指跨境进口电商提前批量采购将商品运至保税区内保税仓库免税备货,客户订单发出后,商品直接从保税仓库发出,在海关等部门监管下通关。该模式借助保税区的政策优势,针对特定的热销日常消费品开展“整批商品入区、消费者下单后分批以个人物品出区,征缴行邮税”的进口业务。试点商品以“个人自用、合理数量”为原则,每笔订单限值为1000元(应征税额在50元以下的予以免征),从而降低进口电商企业的货物价格,同时货物从国内发出,缩短消费者的等待时间。
从整体看,直邮进口模式适合品种丰富的的平台类电商和海外电商,可以直接从海外发货,满足消费者个性化需求;保税进口模式适合自营类电商,在价格和时效上具有明显优势。
3.资本涌入
2007年以前,海淘还处于萌芽期,小而散,2007年淘宝全球购上线,海淘正式进入人眼前,但依旧带有灰色色彩,资本对该行业投资较为谨慎。根据艾瑞咨询统计,2008年以来,跨境进口电商交易额年复合增长率达50%以上。2014年,交易额预计超过6000亿元,预测未来三年年复合增长率仍高达35%。国内跨境进口电商热持续升温,政策支持阳光海淘,各路资本蜂拥而至。
近两年资本市场对跨境进口电商行业投资事件
(不完全统计,数据来源:IT桔子)
4.蓝海
进口商品拥有庞大的用户需求,海淘规模每年高速增长,且国内出境游往往同时伴随着海外购物,目前的跨境进口电商还远未满足这部分需求。
跨境进口电商起步时间不长,还处于粗放型和萌芽阶段,未形成真正的龙头企业,创业公司和小公司仍然可以从中找到许多机会和突破口。政策红利的支持也是企业进入跨境电商行业的重要原因。
二、市场参与者
目前,从市场格局来看,进口电商的参与者有阿里系,电商大佬,上市公司,创业型企业,还有亚马逊等海外电商巨头。
从平台经营模式来看,分为两类,卖家入驻的平台模式和自采自销的自营模式。其中,平台型又分B2C和C2C两类,从规模看,B2C为主流模式,天猫国际为典型B2C。C2C模式中淘宝全球购、洋码头为典型企业。自营模式一部分是走垂直化路线,将品类缩小,如蜜芽进口母婴电商,还有一部分企业是依托于原有的购物平台,另辟全球购专栏,如唯品会海外精选。
三、未来机会
1.跨境进口电商自身
原为个人入境携带适量自用物品予以减免税的行邮税政策被用于跨境电商,引起不少按一般贸易方式进口货物企业的不满,从去年开始市场一直有取消行邮税、并轨货物税的呼声。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?




