丰趣海淘:新税改政策落实,跨境电商才将战火升级
2017-07-22 184
2015年,在进口方面,以B2C和C2C模式的跨境电商则增长幅度最快,声音最多,例如天猫国际和小红书。而这里有家跨境电商,“亲爹”是顺丰物流,而股东是钟汉良,它主要以M2C(连接海外店铺)与B2C(自营采购)的方式做海淘,目前刚刚上线满一年。去年,它完成更名,取名“丰趣海淘”。
丰趣海淘的自营采购部分主要经营那些爆款SKU,达到所有商品都可以有足够多的库存;而以M2C模式为主的直销部分则是面向中长尾市场,采取直接连接海外商家,并依托顺丰强大的物流与仓储处理能力。
一个存量的跨境电商市场
丰趣海淘创始人兼CEO任晓煜说,“事实上,用户已经在那,而他们要的商品就在海外,经过这十几年的沉淀,包括大量海淘族已经将这些供应链轨迹沉淀出来;而另一方面,大量中长尾商品却苦于没有成熟的供应渠道,这就是过去中国跨境电商寻找到的可乘之机。”
因此,每个跨境电商都在做的事情就是:了解消费者需要什么,再了解商品在哪里,然后搭建一个通道,让消费者购买这些商品的成本更加低廉,更加高效,最后对售后服务进行保障。然而,达到这一目的的做法却不太相同。
平台派:天猫、京东。通过搭建一个销售平台,吸引那些海外的、有实力的商家入驻平台,最后面对消费者进行销售。这类跨境电商的好处在于模式相对于较轻,也能够带来大量SKU,形成自然而然的产品丰富性;但平台模式容易因为产生产品安全性或正伪等问题,从而流失一些用户。
自营自采派,也被任晓煜称之为的“猪模式”。即满足爆款需求,将有限的SKU进行采购,放在海外仓(贵)或保税仓(资源有限)。国内大多数跨境电商都在用这种模式,其比拼的是资本的能力,谁能一直维持战略性亏损,谁就可以干掉对手。
任晓煜认为 “猪模式”虽能跑出巨头,但其成功的可能性非常之低。
“猪模式”有什么问题?首先,解决的SKU较少,永远在采购爆款商品;其次,用户黏性较差,用户容易受产品价格影响。
“除了个别以为自己能够用资本把其他人打死的公司之外,每个公司都在考虑怎么差异化,”任晓煜说。 “木桶理论”将死,“长板理论”可以上位。
谁能服务到用户的中、长尾需求,然后将这部分商品进行快速消化、转化,即依靠仓储和物流的能力,提高交易效能。
怎么提高长尾SKU的交易效能?
对于中长尾商品而言,消费者的需求是非常散的,它不像爆款商品,可以在短时间内清仓处理。当跨境电商在处理大批量的、零散的SKU货物时,难度系数就会层级式上升,例如在物流处理效能、仓储处理效能、清关和路域规划效能等方面。只有当处理好这些长尾SKU之后,对于商家而言整体的效能才会得到提升,否则就会拖累严重。
在任晓煜看来,真正的供应链能力不只是物流能力,还包括系统能力(例如,丰趣海淘将自己的系统与日本某品牌药妆店进行系统对接,将店铺里所有的SKU都注进交易池子。对于药妆店而言,他只需要开放商品和订单,而对于丰趣而言,他们负责搞定物流、跨境支付、用户教育)、支付能力、订单的路由设计能力等等。
“有能力的跨境电商都该搭建新的供应链通道,而搭建后的结果应该是交易效能的提升。不满足这两点的跨境电商都在自寻死路。”
丰趣的做法好比他们的章鱼公仔,通过各种触角将自己的服务延伸出去而不是将境外的SKU拉回来。这是他们认为“最轻”的模式。
任晓煜不怕像药妆店这样的SKU大户和其他平台合作,“我们认为谁能帮助他们提升交易效能,谁才应该是他们的合作伙伴,讲故事是没有用的。”
“行邮税”把大伙都惯坏了
任晓煜认为,在跨境电商的综合税到来之前,行业内的竞争都是低门槛的。
行邮税(即消费者如果被海关认定为个人购买,个人物品缴纳的是行邮税 ,税额50元以下,享受免征。说白了,就是更便宜。)这样红利性政策让跨境电商行业在短时间内变成“伪蓝海”,并提前进入“价格战阶段”。特别是一些有爆款属性的SKU,例如母婴、日化、奢侈品。
在行邮税降低行业门槛后,大量商家进入跨境电商领域,不停打价格战,从而也让行业内出现了大量非正品、劣质的产品。
另外,以个人邮递物品的形式进入中国,商品不会接受质检,发生消费纠纷也难以维权,这反而有悖了“海淘者们”的初衷,即为了寻求品质更加好的产品。
任晓煜认为2016年的跨境电商仍有十分多的看点:预计4月,跨境电商综合税马上就要落实,到时候跨境电商税收政策会有较大改变,即在传统保税背后模式,从海外大批量进口到中国保税仓再进行销售的时候,会对个人行邮税会取消掉,然后和传统贸易税合二为一,即综合税。
举个例子,如果执行新的税改政策,原来行邮税低于50元的食品、保健品、奶粉纸尿裤等100元以下的零售单品将价格上升;而行邮税超过50元的商品,如高单价化妆品,新的税改政策则会带来利好。
从整个行业来看,任晓煜认为,“税改政策是国家推动消费升级、拉动境外消费回流的举措”,综合税落实后:
一部分喜欢恶性竞争、没有技术的行业玩家会被清场;而体量小、品牌、品类单一的自营跨境电商将面临尴尬局面;
政策会驱动大家从基础款SKU的竞争升级到多元SKU、高客单价SKU的竞争,使得市场上能出现更多有品质的海淘产品;
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瑞典家居家纺用品产品品牌
NO.1 Bsweden Bsweden是一间座落在瑞典南部的设计公司,以生产制造适合居家生活的现代北欧风格灯具为主,Bsweden非常重视灯具的细节及其功能质量,并且赢得许多设计奖项。这款黑色电镀铝板弯折而成的桌灯名为Glasgow,简明的线条设计让它在 2006年获得了the Elle Interior Design Award,简约优雅的造型,几何与线条的结合运用,充分展现摩登时尚的空间感。另一款2009年的立灯Peg,灵感来自于晒衣夹,用压克力材料制成,单纯的外型反而更添新意,Peg立灯也在2009年获得了the Good Design Award。 NO.2 IKEA 宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担,设计精良、功能齐全、价格低廉的家居用品”的经营宗旨。 在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品、炊具系列、房屋储藏系列、儿童产品系列等约10,000个产品。 目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有238个商场,其中有7家在中国,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京和大连。宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国,分别为:华南区、华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18%,在宜家采购国家中排名第一。根据规划,至2010年,宜家在中国内地的零售商场将达到10家,所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。 NO.3 Swedese 瑞典经典家具品牌Swedese兼具简洁设计特征和北欧传统自然的品牌精神,充分展现北欧现代设计风格。这家位于斯德哥尔摩Swedese的品牌形象店,将零售店和展厅的功能很好地结合起来,挂在墙上的家具和线条简洁装饰树相映成趣,如果从远处看的话整面墙就是一张精彩平面设计。 NO.4 Gense 拥有150年历史的瑞典餐具品牌Gense是欧洲最大的餐具供应商,以精湛的工艺和出色的造型著称,相信使用过Gense产品的人们一定印象深刻。跟不少北欧家居品牌一样,Gense跟北欧著名设计师合作推出产品,因此其产品不仅实用,而且造型独特,吸引眼球。其餐具产品的主调除了工艺以外,还注重传统造型的延续和出新,因此给人经典优雅的感觉。来欣赏这组产品照片吧。 NO.5 Rörstrand 瑞典最有名的瓷器品牌Rörstrand创始于1726年,当时是为了建立瑞典本土的家用陶瓷制品生产,以便能够与当时从中国进口的瓷器竞争。Rörstrand令人着迷的品牌发展史是与瑞典的制陶产业史交织在一起的,同时也反映了瑞典已经过去的三个世纪的历史。Rörstrand不仅是仍在运营中的欧洲第二古老的制陶工厂,也是自十八世纪瑞典历史上自由时代(Age of Freedom)以来,从未间断过的瑞典本国最古老的制造业品牌之一。 NO.6 Playsam Playsam于1984年成立于瑞典,是木制玩具设计的领导品牌之一,至今仍是瑞典设计界著名的Excellent Swedish Design奖项的得奖常客,是新一代北欧设计不可遗漏的品牌。 强调「色彩」、「形状」以及「功能」的Playsam,核心精神在于创造视觉以及触觉不同于一般的感受,提供消费者在感官经验上的一种新的挑战与热情。它的设计,不在素描出特定车型,而是一种强调简单意象的美学观点。 Playsam特别之处,在于「简单」(simplicity),瑞典的设计师绘制出铅笔的草图,透过不断的沟通,才进行打样与生产。创办人Mr.Zedig说:「一般人无法从playsam的作品中看出这是那一款车,它是一种想象力的延伸,我们把这样的乐趣留给消费者。」事实证明,这些原本是为了孩子所做的设计,反而大受成人欢迎,成为独树一格的作品。 NO.7 OFFECCT 瑞典家俱品牌OFFECCT为大众提供简洁明亮的办公会议空间、休闲居家环境已长达二十年之久,OFFECCT与国际知名的设计师和瑞典当地的工匠合作,从设计概念开始到成品出炉均透过严格的把关与测试,制造高品质的家俱。 OFFECCT强调人与环境的互动性,设计能够增进开放式沟通的家俱,将人们心中最美好的温暖关怀、创意、热情融入工作当中,打造更轻松、惬意、健康、舒适的工作环境。OFFECCT和许多国际知名的设计师联手,打造出和谐且富有创意的空间环境,将北欧简约的气息融入现代感十足的家具中。
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意大利家居家纺产品潮牌品牌大全
NO.1 Porro Porro成立于Brianza意大利优质家具的传统发源地。在该区的心脏地区carimate小镇,Giulio和StefanoPorro两兄弟开办了他们第一个致力于生产传统家具的工作室,并在过去的一个世纪中重新用工艺对传统英式、法式家具做了新的阐述,并提供给米兰的新新贵族。 50年代,Porro家族过渡到第二代,由cousins Carlo, Arturo and Silvio执掌家族企业,由建筑师Giulio Moscatelli牵头开始家具风格转变,从而开始现代家具的生产。 同样的经典作品有:最早的复合功能Maly床,变形无痕的Smala系列,被Moma博物馆收藏的Facett沙发等等,每一次经典的诞生不但承载着国际主流家居媒体赋予的杰出称号,延续在人们的记忆里,而且传递着永恒生命力。 到了60年代,刚好赶上米兰家具展成立初期,也是意大利家具发展最快的时期,Porro也得到了迅速的发展。 到了今天,Porro已经将近百年的历史,现代化的管理,创新的设计,高品质的生产创造了意大利家具的卓越品质为主管设计开发的Michel Roset团结着欧洲几十位高端设计师,不仅有Pascal Mourgue,Didier Gomez,Peter Maly等大师级人物,还有Roman兄弟和Arik Levy等备受推崇的新秀。 NO.2 Flos FLOS品牌成立于1962年。该品牌从成立之初就把产品的设计放在了品牌发展的首要位置,设计师被要求设计出具有功能化的、模块化的、适应性的、可升级的照明系统灯具,品牌以它独特的设计视角创造了许多经典的灯具款式,FLOS把灯饰的装饰功能和实用功能完美的结合在了一起,在灯具行业的发展上一直处于领先位置,灯饰的款式设计令所有的人为之惊叹。受到了广大消费者的喜爱和支持。 NO.3 Danese Danese Milano创立于1957年,是意大利的知名的灯具与家具设计品牌。若提到意大利设计,Danese Milano必定占有重要的一席。Danese Milano的经营理念是:不断地创造和革新,透过严谨的吸收新科技和观察新时代的产品动向,始终把焦点放在如何帮助人们提升生活环境的质量。其产品设计团队由国际知名的工业设计师和建筑师共同组成,能将概念阶段的设计创意,完全实现于高品质的实体产品上。 NO.4 Simas Simas是来自意大利的卫浴品牌,为了让浴室能够成为个人专属殿堂,Simas始终注重对技术的创新与设计的升华,并结合当代设计理念,创造出艺术设计与陶瓷技术兼容的卫浴产品。Simas的产品既舒适豪华,又兼具独特的视觉体验,尤其是其色彩明丽的意大利图腾花纹,描绘出世界艺术之国传统文化的博良精深,赢得了无数赞许的目光。 NO.5 teuco 意大利Teuco品牌创立于1972年,是一家专业生产水流按摩浴缸和多功能淋雨设备的厂商。Teuco一直专注于研发生产能够满足用户更高享受的浴缸设备。 近期,Teuco与意大利知名设计公司 Lenci Design 建立了合作关系,共同打造出一款名为Sorgente 的浴缸。这款浴缸的隐藏式设计与整个浴室空间融为一体。Sorgente 是一款椭圆形浴缸,尺寸是240 x 156厘米。内嵌式风格留给用户更多创作的空间,使其可以在浴缸外围做出任何个性化的设计。此外,为了避免溢水问题,缸边四周有一圈溢水槽。这一功能的设计让用户能够充分享受整个身体浸泡在水中的舒适感。 Teuco公司致力于将产品的功能性与美学设计相结合,以满足不同用户的需求。Teuco的一款超声波水疗按摩浴缸享誉全球。无论是在外形设计、尺寸选择以及功能创新上,都深受高级会所和星级酒店的青睐。Teuco浴缸的超声波作用于皮下组织,可进行每秒三百万次的深层按摩。其超静音水疗功能能降低70%的噪音,让人更能有效的享受水疗带给人们的舒适与放松。 NO.6 Toscoquattro Toscoquattro创立于1979年,是来自意大利的高级卫浴品牌,致力于提供浴室家具和浴室用品。作为世界顶级卫浴大师,Toscoquattro将卫浴家具跳脱出传统印象,无限延伸了居家空间,把卫浴空间与居家生活紧密结合起来;其卫浴用品拥有极简流畅的线条,搭配复古多元的金箔、石材和铝合金材质,以及隐密式的水龙头,展现出了顶级卫浴华丽的时尚美感。在把卫浴家饰化发挥得淋漓尽致的同时,Toscoquattro也不断引领着卫浴设备的流行风潮。
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法国家纺用品知名品牌排行榜
NO.1 Iosis IOSIS是法国高端家纺品牌,产品采用天然面料,健康环保,系列多以动物图案为主,富有浓厚的乡村田园气息,适合打造休闲舒适的家居环境。产品主要以靠垫、化妆包等家居配饰为主。其工艺缘于法国古老的民间手工技术。 NO.2 Anne De Solène 安妮莎琳(Anne de Solène)1967年於法國Vosges成立,Vosges是一個享譽國際專門製造高級寢室織品的省份。 這個法國貴族御用品牌 (摩洛哥皇室亦為其愛用者),從毛巾、浴巾、浴袍到枕套、床單等,傳達浪漫溫馨的寢具設計與創意理念,呈現多變的法式優雅風貌。 產品注重空間感、美學、高質感的感受,並透過布料、觸感、主題的不同,賦予完美詮釋與創新設計。 安妮莎琳以精美純熟的工藝技巧與高貴典雅的品牌形象著稱國際,現今是法國優秀的床品製造商之一,更是國際巨星愛用的精緻寢具。 NO.3 Gien 首创于1821年,为法国和欧洲其他国家的皇室家族、宫廷卫队、亲王世家以及名门望族提供精美奢华的餐具。1989年GIEN成为COMITE COLBERT(法国精品行业联合会)的成员,跻身顶级奢侈品品牌行列。 这个创立于1821年,如今已经成为法国顶级奢侈品的品牌最大的特色是将传统的陶瓷工艺升华为艺术,一般售价从千元到几十万不等。 主打产品:经典传统系列 该系列创作灵感来源于卢昂(法国第五大港,著名文学家福楼拜的出生地)、苔夫特(荷兰西部古城,中世纪时期以亚麻织物和陶瓷器闻名)等古城的典雅传统;另一方面GIEN也吸取一些新潮前卫的创意,为古老的品牌注入新的活力和生机。 此系列产品和谐、甜美,收录了大自然的一幅美景,将樱桃最美的一面表現出來,樱桃饱满盈润的色泽与野花麦穗交织组合在一起,显出浓郁的乡间恬美宁静与收获的欣喜。麦穗、野花、樱桃元素的和谐组合运用,让此系列产品显得清新活力、富有生机,装饰感与美感强烈。 NO.4 Blanc Des Champs Notre enseigne, Blanc des Champs, est le spécialiste du linge de maison, de table et de lit. Nous vous accueillons à Vincennes dans le département du Val-de-Marne depuis 2006. 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Today, it continues this tradition at its state-of-the-art manufacturing facility in Gerardmer, France, where 200 artisans manage a variety of innovative manufacturing processes, from intricate weaving to weft-dying (where only the horizontal threads are dyed). The marque’s rich damask designs in high-thread-count cotton are a particular standout, balancing an Old World feel with modern conveniences. NO.7 Blanc des Vosges Installée à Gérardmer depuis 1843, Blanc des Vosges est une entreprise 100% familiale dirigée par Jean-François Birac, qui représente la 5ème génération de père en fils. Blanc des Vosges, c'est aujourd'hui plus de 130 personnes à votre service. Voilà 170 ans que nous fabriquons avec la même passion descollections de linge de maison haut-de-gamme à Gérardmer. Depuis toujours, la société revendique la Tradition au travers d'une confection 100% vosgienne mais aussi la Modernité grâce à ses collections modes à la pointe des tendances. 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