丰趣海淘:新税改政策落实,跨境电商才将战火升级
2017-07-22 198
2015年,在进口方面,以B2C和C2C模式的跨境电商则增长幅度最快,声音最多,例如天猫国际和小红书。而这里有家跨境电商,“亲爹”是顺丰物流,而股东是钟汉良,它主要以M2C(连接海外店铺)与B2C(自营采购)的方式做海淘,目前刚刚上线满一年。去年,它完成更名,取名“丰趣海淘”。
丰趣海淘的自营采购部分主要经营那些爆款SKU,达到所有商品都可以有足够多的库存;而以M2C模式为主的直销部分则是面向中长尾市场,采取直接连接海外商家,并依托顺丰强大的物流与仓储处理能力。
一个存量的跨境电商市场
丰趣海淘创始人兼CEO任晓煜说,“事实上,用户已经在那,而他们要的商品就在海外,经过这十几年的沉淀,包括大量海淘族已经将这些供应链轨迹沉淀出来;而另一方面,大量中长尾商品却苦于没有成熟的供应渠道,这就是过去中国跨境电商寻找到的可乘之机。”
因此,每个跨境电商都在做的事情就是:了解消费者需要什么,再了解商品在哪里,然后搭建一个通道,让消费者购买这些商品的成本更加低廉,更加高效,最后对售后服务进行保障。然而,达到这一目的的做法却不太相同。
平台派:天猫、京东。通过搭建一个销售平台,吸引那些海外的、有实力的商家入驻平台,最后面对消费者进行销售。这类跨境电商的好处在于模式相对于较轻,也能够带来大量SKU,形成自然而然的产品丰富性;但平台模式容易因为产生产品安全性或正伪等问题,从而流失一些用户。
自营自采派,也被任晓煜称之为的“猪模式”。即满足爆款需求,将有限的SKU进行采购,放在海外仓(贵)或保税仓(资源有限)。国内大多数跨境电商都在用这种模式,其比拼的是资本的能力,谁能一直维持战略性亏损,谁就可以干掉对手。
任晓煜认为 “猪模式”虽能跑出巨头,但其成功的可能性非常之低。
“猪模式”有什么问题?首先,解决的SKU较少,永远在采购爆款商品;其次,用户黏性较差,用户容易受产品价格影响。
“除了个别以为自己能够用资本把其他人打死的公司之外,每个公司都在考虑怎么差异化,”任晓煜说。 “木桶理论”将死,“长板理论”可以上位。
谁能服务到用户的中、长尾需求,然后将这部分商品进行快速消化、转化,即依靠仓储和物流的能力,提高交易效能。
怎么提高长尾SKU的交易效能?
对于中长尾商品而言,消费者的需求是非常散的,它不像爆款商品,可以在短时间内清仓处理。当跨境电商在处理大批量的、零散的SKU货物时,难度系数就会层级式上升,例如在物流处理效能、仓储处理效能、清关和路域规划效能等方面。只有当处理好这些长尾SKU之后,对于商家而言整体的效能才会得到提升,否则就会拖累严重。
在任晓煜看来,真正的供应链能力不只是物流能力,还包括系统能力(例如,丰趣海淘将自己的系统与日本某品牌药妆店进行系统对接,将店铺里所有的SKU都注进交易池子。对于药妆店而言,他只需要开放商品和订单,而对于丰趣而言,他们负责搞定物流、跨境支付、用户教育)、支付能力、订单的路由设计能力等等。
“有能力的跨境电商都该搭建新的供应链通道,而搭建后的结果应该是交易效能的提升。不满足这两点的跨境电商都在自寻死路。”
丰趣的做法好比他们的章鱼公仔,通过各种触角将自己的服务延伸出去而不是将境外的SKU拉回来。这是他们认为“最轻”的模式。
任晓煜不怕像药妆店这样的SKU大户和其他平台合作,“我们认为谁能帮助他们提升交易效能,谁才应该是他们的合作伙伴,讲故事是没有用的。”
“行邮税”把大伙都惯坏了
任晓煜认为,在跨境电商的综合税到来之前,行业内的竞争都是低门槛的。
行邮税(即消费者如果被海关认定为个人购买,个人物品缴纳的是行邮税 ,税额50元以下,享受免征。说白了,就是更便宜。)这样红利性政策让跨境电商行业在短时间内变成“伪蓝海”,并提前进入“价格战阶段”。特别是一些有爆款属性的SKU,例如母婴、日化、奢侈品。
在行邮税降低行业门槛后,大量商家进入跨境电商领域,不停打价格战,从而也让行业内出现了大量非正品、劣质的产品。
另外,以个人邮递物品的形式进入中国,商品不会接受质检,发生消费纠纷也难以维权,这反而有悖了“海淘者们”的初衷,即为了寻求品质更加好的产品。
任晓煜认为2016年的跨境电商仍有十分多的看点:预计4月,跨境电商综合税马上就要落实,到时候跨境电商税收政策会有较大改变,即在传统保税背后模式,从海外大批量进口到中国保税仓再进行销售的时候,会对个人行邮税会取消掉,然后和传统贸易税合二为一,即综合税。
举个例子,如果执行新的税改政策,原来行邮税低于50元的食品、保健品、奶粉纸尿裤等100元以下的零售单品将价格上升;而行邮税超过50元的商品,如高单价化妆品,新的税改政策则会带来利好。
从整个行业来看,任晓煜认为,“税改政策是国家推动消费升级、拉动境外消费回流的举措”,综合税落实后:
一部分喜欢恶性竞争、没有技术的行业玩家会被清场;而体量小、品牌、品类单一的自营跨境电商将面临尴尬局面;
政策会驱动大家从基础款SKU的竞争升级到多元SKU、高客单价SKU的竞争,使得市场上能出现更多有品质的海淘产品;
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。