买手制与闪购结合,“海蜜”想用淘宝的思路做海淘生意
2017-06-27 183
海蜜这个时候杀入海淘市场还有机会吗?当然有。
首先,海淘市场是块大蛋糕。随着人民币购买力的提升以及消费结构的升级,海淘行业正在被迅速唤醒。根据中国电子商务研究中心的统计,从 2010 年到 2013 年,中国海外代购交易额一路从 120 亿增长到 700 多亿,今年可以冲击千亿规模。而 2012 年数据显示,仅以支付宝支付的海淘交易就比上一年增长了 117%,远高于国内网购 64.7% 的增长速度,这还没将信用卡支付的部分计算在内。
其次,海淘市场才刚刚起步。目前,国内的跨境电商除了天猫国际之外,还没有哪一家形成了绝对的品牌和规模优势,各家还都属于跑马圈地的状态。而且,跨境电商的供应链偏长,在 B2C 模式没有建立起来之前,跨境电商相对更难实现规模化。巨大的海淘市场目前也不是 1、2 家跨境电商可以吃下的。
再次,海淘仍存在很多绕不开的问题。其一,信任体系问题。尤其是在买手制当中,个人买手如何监管、诚信体系如何建立都是问题。其二,基础设施问题。海淘的供应链还有很多优化空间,其中物流环节尤其薄弱。这将导致用户的购买体验不够友好。
既然存在问题和机遇,就一定会有人前仆后继的涌入。今年 11 月 13 日上线的海蜜是一个移动端的跨境电商,其主打的人群是有一定购买力的年轻女性,主打的品类是时尚品和轻奢品。海蜜的创始人徐俊说,时尚和轻奢是市场大、毛利高的品类。确实,去年国人奢侈品消费 3000 多亿,其中海外消费额占比过半达到 1900 亿。
在模式上,海蜜采用的是类似淘宝和天猫的平台思路,而非 B2C 自营。在采购端,主要对接个人买手和贸易商;在交易端,以闪购模式进行。海蜜的创始人徐俊坦言,供应链管理不是他们的优势,他们的优势在于与渠道商、品牌商之间的合作与谈判。平台模式看起来更适合这个团队。
通过个人买手进行采购。海蜜在海外招募买手,买手需要是长期居住在海外的,他们以个人品牌入驻海蜜,就像淘宝卖家一样。买手团队游走于奥特莱斯等线下卖场,将商品、活动信息实时反馈给国内。买手发布商品和活动信息后,用户可以下单。
买手在这里有两种处理方法。一种是同步式:用户看到扫货现场直播后,先交付定金,买手完成采购后再付全款。这种做法的好处是买手规避了库存风险,资金占用也比较轻。另一种则是异步式:买手遇到特别大的优惠活动时往往也会选择先购买囤货,再等待买家购买。这种做法能在商品上扩大买手的利润空间,但却要承担一定的囤货风险。
徐俊说,建立完备的买手管理体系非常重要,这是海淘信任体系的基础。海蜜目前通过护照认证、GPS 跟踪等手段来监管买手。同时,海蜜也在建立针对入驻买手的信用评价体系,一旦发现假货,会对买手进行严厉的惩罚甚至注销买手资格。另外,徐俊也在考虑建立 base 在海外各地的现场管理机构,实地监督买手。
目前,海蜜上的货品几乎都是来自海外的个人买手,但也有一小部分商品来自境内贸易商。这些贸易商往往都有着成熟的供应链管理能力,与其合作也弥补了海蜜在采购端能力的不足。徐俊说,这部分货品的品类会更倾向于日用品和母婴,客单价不高,他们希望借此吸引更多购买力有限的用户。
通过闪购来完成交易。通过买手现场扫货这件事本身就具备很强的时间效应,尤其是赶上黑五、圣诞这样的打折季,限时抢购的概念就更强了。海蜜的另一个供货渠道是境内的贸易商,这部分货品也会采用闪购的方式来交易。
最近,以蜜淘为代表的一部分跨境电商在转型的过程中都走向了“闪购”,或称“限时特卖”,可以理解为海淘版的唯品会。从趋势上判断,目前的海淘电商很可能都会走向这种特卖模式,核心在于掌控供货渠道和商品定价权。但自己做采购和库存,又需要面临供应链管理的难题。而闪购模式本身就可以优化供应链管理流程,将整个供应链条缩短,从而制造出更大的价格和时间优势。当然,海蜜还没有走到这一步。
通过直邮和第三方物流完成配送。个人买手通常采用直邮的方式快递给买家。但是,买手需要与物流公司合作来处理报关问题,这其中会使用到买家的身份证信息,这对于买家来说是个不好的体验。因此,海蜜也在寻找合适的物流公司合作来接管买手的报关工作,降低买卖双方的沟通成本。在物流方面,海蜜不会考虑自建物流。不过,徐俊说会加快在杭州的保税区建立自己的仓库。
上线后不到一个月,海蜜便获得了1500万元天使,投资方由元宝铺、贝贝网以及一个长三角保税区仓储服务公司组成。其中,元宝铺是一家电商信贷平台,后期可以为海蜜卖家提供贷款服务。贝贝网则是一个母婴特卖平台,在品类上和目标用户群上和海蜜可以协同。徐俊说,他很看重与投资方之间可能存在的战略合作机会。
下一步,海蜜会在合作模式上和业务范围上做一些拓展。
在合作模式方面,海蜜在采购端会与更多海外的品牌商以及二线 B2C 电商形成合作。其中海外 B2C 电商这块,海蜜并没打算做代购,而是希望帮他们做本地市场的运营、分销。其实对于国外的很多以时尚品类为主的二线 B2C 来说,在中国做本地化市场都存在困难。
在徐俊看来,再过几年,这些跨境电商在思路上会变得越来越趋同:在品类上综合化,在模式上多元化(买手 + 闪购 + 国外 B2C 合作),以此来保证 SKU 足够大,提高客单和复购率。而谁在资源上(包括资金、渠道、技术等)更具优势,谁则有可能最快实现规模化。
如果说做信息和商品的搬运工对于跨境电商来说只在短期内有可行性,那么长期的竞争优势应该来源于供应链管理以及给买卖双方提供更贴心的服务。既然在供应链上没优势,那么海蜜针对后者会有一些动作。
在买家端:提供个性化推荐服务。由于长期为中小电商卖家提供 DMP 系统(数据管理平台)的搭建和运营服务,徐俊的团队里有一群经验丰富的数据工程师。当海蜜平台上的用户数据丰富起来后,将用户画像与商品数据库进行匹配从而实现精准推送也不会是难事。
在卖家端:1、为入驻的个人和商家提供 CPS(基于销量的广告收费方式)广告服务,这也是徐俊的老本行,他之前创立的多麦 CPS 广告联盟使他在电商领域积累了大量的渠道资源,这个广告联盟也会接入海蜜平台。2、借助元宝铺为入驻的个人和商家提供贷款服务。海淘业务周期较长的特点使得卖家的回款周期也相应变长,商家的贷款需求往往比普通电商卖家更大。徐俊说,增值服务才是他们的盈利点。
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香薰按摩枕,舒缓疲劳增加免疫力 - 新西兰Ellis fibre健康枕
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。