国内主流的“海外购”创业公司模式都有哪些？
2017-05-30 138
相比之下，阿里巴巴的海外购业务显得相对高调，于今年2月19日宣布“天猫国际”正式上线，为国内用户直供海外原装进口商品。其实，天猫国际的招商工作在此已经酝酿了半年时间，却未能达到预期。
在此之前，低调上线的还有“京东海外购”频道，顺丰旗下海淘平台“海购丰运SFbuy”、苏宁易购的海外频道，但业务进展举步维艰。
除了阿里巴巴、京东、顺丰等“高富帅”开通海外购频道外，还有一批富有激情和美好憧憬的创业者纷纷加入到“海淘”创业大军中来。比如，洋码头、CN海淘、海猫季、酷海淘、海淘城、金箍棒等公司。他们看好中国即将井喷的“海淘”大军们对进口商品的消费能力。
历数这些创业公司，多数都是最近一两年时间成立，部分企业已低调宣布获得数额不多的天使投资，但目前鲜有VC接盘。针对近期是否有投资“海淘”领域的创业型公司打算时，启明创投(曾投资蘑菇街)主管合伙人甘剑平给出的回答是：不会触碰有政策风险的项目。
有数据显示：2012年，国内消费者仅通过支付宝的海淘消费规模，就同比增长117%，远高于国内网购64.7%的增长速度;2013年，海外代购市场的交易规模超过700亿元。艾瑞咨询报告称，跨境电商真正的蓝海在进口，中国对海外商品的需求巨大;眼下，跨境电商进口端关注的焦点，依然是快速通关、通检、结汇退税等方面的政策。做跨境电商进口业务的一大动力来自行邮税政策。据最新的政策解读是：跨境电商进口试点政策逐渐明了，行邮税跟原先一般贸易进口的“关税+增值税+消费税”相比，通常有30%的优惠幅度。
正是围绕海淘用户的种种痛点，工具类、导购类、平台类、转运公司、清关公司、代运营商等不同类型的创业型公司分别从不同的角度纷纷卡位抢食海外市场。文章主要调查、列举了数家做前端的一些海外购创业型公司。
工具类
大大小小的工具类公司可谓举不胜举。什么值得买、55海淘、易海淘、一淘的海淘神器、北美省钱快报、37海淘、海淘mark等，他们多少都已经在海淘用户中拥有一定规模的忠实粉丝。拿返利网站55海淘来讲，成立于2012年，两年时间用户基数翻了20倍，从1万人涨到20万左右。据55海淘创始人陶伟介绍，目前网站提供几百家商家的返利信息，最高返利点超过10%，平均返利点在6~7%。他们还提供海淘攻略，教海淘新手下单，推荐优惠信息。
另外一家成为电商领域研究范本的公司叫“什么值得买”。每天通过PC、移动客户端、RSS、浏览器插件，向消费者推送国内、国外的商品优惠信息。据知情者透露，海淘约占什么值得买50%的业务比重。网站上的绝大多数信息来自网友的爆料，经过人工筛选、编辑后，再推荐给用户。收入主要来自CPS(Cost Per Sales，按交易付费)收入和谷歌关键词广告。
“什么值得买走的还是淘宝客之路，其本质改不了，商城返利方面与几大广告联盟合作。我不知道什么值得买的数据情况，但假设它为淘宝平均每月带去1000万GMV，淘宝平均佣金比例为5%，一个月50万的收入，再加上其他商城，月入上百万轻轻松松”。就职于蘑菇街的Parke在知乎上分析。
除了返利类、优惠推荐类模式外，海淘贝是一家购物分享平台，成立于2012年，已经宣布获得100万人民币天使投资。这些工具类型的公司，都属于比较浅显的整合信息流，进入门槛较低。再往供应链深处拓展的一些网站，能直接在Amazon、6PM等国外网站订单，实现一站式购物。比如，CN海淘、海猫季、金箍棒、酷海淘等几家公司。
海猫季
这些网站的最基本功能是优化海购流程。首先，他们最基本的功能是扫除语言障碍，将各种语言的商品信息翻译成中文，并且实时同步海外的商品信息。其次，消费者无需持有双币甚至多币种信用卡，在这些网站能支持中国大陆所有主流商业银行网银以及支付宝、财付通等便捷的网络支付手段。在后端，这些公司一般将转运、清关等环节的公司整合进来。并有订单跟踪体系，支持退换货。
海猫季和金箍棒两家企业较为类似，主要承担导购角色，做海外商户的流量入口。他们都采取技术手段，抓取国外商品价格和库存信息，然后用技术手段待用户下单，再整合支付、物流、清关、仓储等一系列公司，形成一站式购物。
海猫季的特色在于提供搜索引擎功能，以瀑布流形式做商品展示、推荐，类似“google shopping+Pinterest”，是青松基金投资的一家企业。团队在技术方面有一定优势，自主研发搜索引擎技术，将抓取到的英文商品加上中文标签，让消费者直接搜索中文关键词就能找到对应的海外商品。根据公司定位，海猫季筛选的全部为当季的时尚类产品。
金箍棒海外购
如果说海猫季做垂直方向的流量入口，金箍棒更多考虑的是用户基数是否足够大。有着五六年海外购创业经验的Victor想先用丰富的商品铺开面，再细化频道做垂直领域。“假如只做奢侈品，尽管利润可以保证，容易产生正向现金流，但市场空间是否足够大值得商榷。所以，金箍棒希望不管是高端用户还是屌丝用户，都能参与到海购中来”。
由于金箍棒做的是全品类，信息量非常大。为了保证商品信息的及时性和准确性，他们选择对母婴用品、保健品等海购的热门品类进行重点编辑，方便中文用户购买，其他非重点品类采用技术手段采集商品信息。
除了PC端和移动端产品外，金箍棒还研发了一款浏览器插件。由于国外每家网站的界面、购物流程有所不同，在安装金箍棒插件后，所有国外网站便转换成统一的购物模式。金箍棒插件的背后，需要有产品介绍、用户点评等一系列数据做支撑。所以，相比37海淘、易海淘等单纯做插件的公司来说，会形成一定竞争门槛。另外，金箍棒还加入个性化推荐功能，不同于什么值得买的编辑人工推荐。折扣信息、比价、包裹跟踪等实用功能也包含其中。目前，金箍棒网站即将上线，已经获得一笔美元基金的注资。
CN海淘
跟金箍棒和海猫季的导购模式不同，CN海淘类似唯品会的自营模式，先采购特价货品备货，又定位在精品特卖。除了特卖产品外，CN海淘的另外一部分业务是代购。CN海淘会推荐商品，或由消费者提出代购需求。
可见，CN海淘分两条腿走路：“精品特卖+代购”，但目前来看，特卖色彩更浓。公司成立于2013年10月份。创始人谢文斌来自天猫无线，已经获得蔡文胜、汪东方数百万人民币的天使投资。在蔡文胜的帮助下，谢文斌买下haitao.cn域名，但目前阶段主要精力放在无线端。上线之初，整合了50多家国外电商的上万件商品。
据谢文斌了解，绝大多数海外购网站的做法都是抓取iherb、amazon、Vitacosf等国外B2C的信息，推给消费者。他指出，Amazon等大型B2C不可能面向国内创业者开放价格和库存体系，创业型公司只能跟一些小型的B2C网站合作。一直朝这个方向走，相当于死路一条。“最开始一天销售十几单、二十单，但等销售一个商品销售到100单的时候，亚马逊怎么可能给你一百个库存?”。这也是他选择走自营模式的一个原因。
洋码头
在海外购领域，不得不说的另外一家公司对供应链深度整合的公司——洋码头。它算是国内最早一批做海外购物的公司，也是国内首家自建国际物流的跨境电商平台。正式成立于2009年，但网站早在2011年6月上线，雏形源自曾碧波在留学期间的个人代购网站。洋码头做的是平台模式，跟天猫国际类似，允许商家到洋码头开店中店。不同于天猫国际更青睐“高大上”的商家入驻，洋码头会严格审核，挖掘有资质的小B商家前来开店。消费者直接在平台下单后，由海外零售商直接通过洋码头自建的贝海国际物流，配送到消费者手中。
目前入驻的商家分为两种：一种是个人买手，走C2C模式，另一类是商户，属M2C模式，多数为小B商户。除了PC端之后，让洋码头业务呈现爆发性成长的是APP“海外扫货神器”的上线刚上线不久，便占据交易额的50~60%。这让曾碧波也感觉非常吃惊。
淘沙
跟洋码头的招商模式类似的还有购物搜索网站帮5买刚上线的“淘沙”。不同的是，淘沙的招商对象不是个人买手，而是国外商家或购物平台。目前，正在准备介入女性购物网站M18的海外商家。帮5买的优势在于有流量，跟当初蘑菇街推出海购项目的思路类似。
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冬靴穿久了脚臭怎么办？ - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器，像我这种腿脚怕冷的，非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于，加绒加厚的冬靴穿久了脱下来，一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下，好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉，于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰，起源于1982年，已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题，目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说，在日本已经畅销了50万瓶。 正面图，有老奶奶的头像，据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌，这个奶奶很萌宠可爱吧！ 至于脚臭是怎么产生的，GRAN'S又是怎么除脚臭的，这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底，其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺，细菌分解汗液产生脚臭，汗液中99%以上的主成分是水，固体成分不到1%，主要为氯化钠，其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等，一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆，尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时，创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境，加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源，更加诱使各种菌源大量繁衍，当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分，甚至是皮肤的角质蛋白时，在此分解作用下产出的新陈代谢物，于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图，老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧！ 导致脚臭的五大细菌是：Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时，便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味，自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图，英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉，是由KawaKawa树叶，以及天然植物和矿物所提炼出的成分，而制成的粉末，纯天然，杀菌消毒，去除脚臭，并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分，为新西兰所独有，是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物，对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图：主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中，除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉（过氧化锌、滑石粉、明矾），产品通过MSDS（国际材料安全数据评估报告），保证对人体无害，可以放心使用。 打开盒盖，有隔层，隔层上有小舀勺，还有便于揭开的小把手。 打开隔层，除臭粉本尊现身。 舀起一勺，纯白色的粉末比较细腻，没有刺鼻的味道，用手指轻轻摸捏，感觉很细滑，不会伤害皮肤。 黄色的无味，适合男士和对香味过敏人士，专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香，适合女性使用，为自己买的。还有蓝色薄荷味的，男女通用，一大家子用比较合适，但我和男友都是追求个性化的人，因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福：大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋，里外全皮粗跟冬靴，里外全皮男式运动鞋，面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型，不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉，相当于5克，均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克，使用一至两次后，鞋子异味会完全消失，连续7天使用，便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝，比较容易出汗潮湿，正好试一下效果。 宝贝详情页上说，撒了天然矿物质除臭粉的鞋子，可以直接光脚穿，不伤皮肤不伤脚，还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的，光脚进去，脚部无异物感，也没有发痒发痛，比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时，也可以直接穿，因为除臭粉清水即可洗掉，无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人，建议还是要穿袜子再穿鞋子，可以搭配市面上的机能袜等，若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿，味道比较重，酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋，每周只穿一到两次，撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了，明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭，纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝，可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚，只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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你见过最棒的手机壳是什么？ - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了，手机壳不知道换了多少，留下深刻印象的并不多，但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳，确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm，拿起来不是很重，硅胶材质摸起来软硬适中，有点弹性。 正面，菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护，但是不影响使用。 从左至右：耳机、USB接口、音筒。 从左至右：静音键，音量控制键。静音键适合手小的用，大手指可能会费点劲；音量控制键因为隔着外壳，有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡，银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡，可以再塞一张百元大钞。 充电接头，可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴！
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离，或许只差一只马鞍包”，最近斜挎的迷你包确实很火，于是开始长草，知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包，但是作为普通工薪员工一枚，价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价，最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子，创立于上世纪80年代，经营时间也不算太长，所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号，具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装，配上湖蓝色马鞍包，在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了，内包装是塑料袋，刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色，更接近于灰蓝色，有色差。本人更喜欢亮丽的颜色，在冬日看着也能提神，算是失策了。 打开包盖，里面有防尘袋，还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包，整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋，妥妥滴。 品牌商标正面：蛇形LOGO，品牌名，还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示，以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势，连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家，只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望：纹路比较清晰，质地比较细密，没有杂点，细看起来有细小毛孔，整体看起来还算是真皮质感。 闻：包包基本上没有异味。 摸：手感柔韧，略微带一点点硬的赶脚；厚度比较均匀；用力按下去，会有向心的皱纹；皮质比较紧密，不知道耐不耐磨。 量：掂量一下，虽然只有15x16x5cm的体积，但是净重大概有一斤。 极简接头，不知道结实与否。 极简环扣，如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的，本人身高160CM，没有大长腿，即使调节到最短长度，包身直达大腿，整个视线往下拉。迷你包的长度，最好是卡在胯骨处比较好，才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实，如果再细薄轻巧一点，更能衬托肩部、胸部和腰部曲线，夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋，皮绳扣上后，包盖还是有一定的活动空间，和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实，将包包前中后三部分缝合在一起，虽然有文艺感，但是在防水方面绝对有欠缺，水可以透过缝线空隙进入包内，下雨或者是到河边湖边海边水多的地方，佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体，可以单独直立，但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限，一个爱疯，一瓶香水，一个粉饼，一管口红，一串钥匙，就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性，迷你包实用性还是差了点，顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装，加送258克，6大功效 平时吃水果的时候，总担心水果表层有农药、果蜡和细菌，吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的，最近听说贝壳粉清洁水果特别好，特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢，有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果，都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果，并用筷子充分搅拌，使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形： 五分钟之后，经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果，依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大，但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少，没有刮出果蜡来，水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果，果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形：韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味；韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀，上面浮着果蜡油脂；立白洗洁精水溶液泡沫较多，香味较重。 综合比较一下整个实验的效果，如下图： 另外，不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词，因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污，为了解决这个疑惑，特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌，静置5分钟之后的情形，没有油污出现，充分说明：贝壳粉本身不会产生油污，油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层，贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
