国内主流的“海外购”创业公司模式都有哪些?
2017-05-30 143
相比之下,阿里巴巴的海外购业务显得相对高调,于今年2月19日宣布“天猫国际”正式上线,为国内用户直供海外原装进口商品。其实,天猫国际的招商工作在此已经酝酿了半年时间,却未能达到预期。
在此之前,低调上线的还有“京东海外购”频道,顺丰旗下海淘平台“海购丰运SFbuy”、苏宁易购的海外频道,但业务进展举步维艰。
除了阿里巴巴、京东、顺丰等“高富帅”开通海外购频道外,还有一批富有激情和美好憧憬的创业者纷纷加入到“海淘”创业大军中来。比如,洋码头、CN海淘、海猫季、酷海淘、海淘城、金箍棒等公司。他们看好中国即将井喷的“海淘”大军们对进口商品的消费能力。
历数这些创业公司,多数都是最近一两年时间成立,部分企业已低调宣布获得数额不多的天使投资,但目前鲜有VC接盘。针对近期是否有投资“海淘”领域的创业型公司打算时,启明创投(曾投资蘑菇街)主管合伙人甘剑平给出的回答是:不会触碰有政策风险的项目。
有数据显示:2012年,国内消费者仅通过支付宝的海淘消费规模,就同比增长117%,远高于国内网购64.7%的增长速度;2013年,海外代购市场的交易规模超过700亿元。艾瑞咨询报告称,跨境电商真正的蓝海在进口,中国对海外商品的需求巨大;眼下,跨境电商进口端关注的焦点,依然是快速通关、通检、结汇退税等方面的政策。做跨境电商进口业务的一大动力来自行邮税政策。据最新的政策解读是:跨境电商进口试点政策逐渐明了,行邮税跟原先一般贸易进口的“关税+增值税+消费税”相比,通常有30%的优惠幅度。
正是围绕海淘用户的种种痛点,工具类、导购类、平台类、转运公司、清关公司、代运营商等不同类型的创业型公司分别从不同的角度纷纷卡位抢食海外市场。文章主要调查、列举了数家做前端的一些海外购创业型公司。
工具类
大大小小的工具类公司可谓举不胜举。什么值得买、55海淘、易海淘、一淘的海淘神器、北美省钱快报、37海淘、海淘mark等,他们多少都已经在海淘用户中拥有一定规模的忠实粉丝。拿返利网站55海淘来讲,成立于2012年,两年时间用户基数翻了20倍,从1万人涨到20万左右。据55海淘创始人陶伟介绍,目前网站提供几百家商家的返利信息,最高返利点超过10%,平均返利点在6~7%。他们还提供海淘攻略,教海淘新手下单,推荐优惠信息。
另外一家成为电商领域研究范本的公司叫“什么值得买”。每天通过PC、移动客户端、RSS、浏览器插件,向消费者推送国内、国外的商品优惠信息。据知情者透露,海淘约占什么值得买50%的业务比重。网站上的绝大多数信息来自网友的爆料,经过人工筛选、编辑后,再推荐给用户。收入主要来自CPS(Cost Per Sales,按交易付费)收入和谷歌关键词广告。
“什么值得买走的还是淘宝客之路,其本质改不了,商城返利方面与几大广告联盟合作。我不知道什么值得买的数据情况,但假设它为淘宝平均每月带去1000万GMV,淘宝平均佣金比例为5%,一个月50万的收入,再加上其他商城,月入上百万轻轻松松”。就职于蘑菇街的Parke在知乎上分析。
除了返利类、优惠推荐类模式外,海淘贝是一家购物分享平台,成立于2012年,已经宣布获得100万人民币天使投资。这些工具类型的公司,都属于比较浅显的整合信息流,进入门槛较低。再往供应链深处拓展的一些网站,能直接在Amazon、6PM等国外网站订单,实现一站式购物。比如,CN海淘、海猫季、金箍棒、酷海淘等几家公司。
海猫季
这些网站的最基本功能是优化海购流程。首先,他们最基本的功能是扫除语言障碍,将各种语言的商品信息翻译成中文,并且实时同步海外的商品信息。其次,消费者无需持有双币甚至多币种信用卡,在这些网站能支持中国大陆所有主流商业银行网银以及支付宝、财付通等便捷的网络支付手段。在后端,这些公司一般将转运、清关等环节的公司整合进来。并有订单跟踪体系,支持退换货。
海猫季和金箍棒两家企业较为类似,主要承担导购角色,做海外商户的流量入口。他们都采取技术手段,抓取国外商品价格和库存信息,然后用技术手段待用户下单,再整合支付、物流、清关、仓储等一系列公司,形成一站式购物。
海猫季的特色在于提供搜索引擎功能,以瀑布流形式做商品展示、推荐,类似“google shopping+Pinterest”,是青松基金投资的一家企业。团队在技术方面有一定优势,自主研发搜索引擎技术,将抓取到的英文商品加上中文标签,让消费者直接搜索中文关键词就能找到对应的海外商品。根据公司定位,海猫季筛选的全部为当季的时尚类产品。
金箍棒海外购
如果说海猫季做垂直方向的流量入口,金箍棒更多考虑的是用户基数是否足够大。有着五六年海外购创业经验的Victor想先用丰富的商品铺开面,再细化频道做垂直领域。“假如只做奢侈品,尽管利润可以保证,容易产生正向现金流,但市场空间是否足够大值得商榷。所以,金箍棒希望不管是高端用户还是屌丝用户,都能参与到海购中来”。
由于金箍棒做的是全品类,信息量非常大。为了保证商品信息的及时性和准确性,他们选择对母婴用品、保健品等海购的热门品类进行重点编辑,方便中文用户购买,其他非重点品类采用技术手段采集商品信息。
除了PC端和移动端产品外,金箍棒还研发了一款浏览器插件。由于国外每家网站的界面、购物流程有所不同,在安装金箍棒插件后,所有国外网站便转换成统一的购物模式。金箍棒插件的背后,需要有产品介绍、用户点评等一系列数据做支撑。所以,相比37海淘、易海淘等单纯做插件的公司来说,会形成一定竞争门槛。另外,金箍棒还加入个性化推荐功能,不同于什么值得买的编辑人工推荐。折扣信息、比价、包裹跟踪等实用功能也包含其中。目前,金箍棒网站即将上线,已经获得一笔美元基金的注资。
CN海淘
跟金箍棒和海猫季的导购模式不同,CN海淘类似唯品会的自营模式,先采购特价货品备货,又定位在精品特卖。除了特卖产品外,CN海淘的另外一部分业务是代购。CN海淘会推荐商品,或由消费者提出代购需求。
可见,CN海淘分两条腿走路:“精品特卖+代购”,但目前来看,特卖色彩更浓。公司成立于2013年10月份。创始人谢文斌来自天猫无线,已经获得蔡文胜、汪东方数百万人民币的天使投资。在蔡文胜的帮助下,谢文斌买下haitao.cn域名,但目前阶段主要精力放在无线端。上线之初,整合了50多家国外电商的上万件商品。
据谢文斌了解,绝大多数海外购网站的做法都是抓取iherb、amazon、Vitacosf等国外B2C的信息,推给消费者。他指出,Amazon等大型B2C不可能面向国内创业者开放价格和库存体系,创业型公司只能跟一些小型的B2C网站合作。一直朝这个方向走,相当于死路一条。“最开始一天销售十几单、二十单,但等销售一个商品销售到100单的时候,亚马逊怎么可能给你一百个库存?”。这也是他选择走自营模式的一个原因。
洋码头
在海外购领域,不得不说的另外一家公司对供应链深度整合的公司——洋码头。它算是国内最早一批做海外购物的公司,也是国内首家自建国际物流的跨境电商平台。正式成立于2009年,但网站早在2011年6月上线,雏形源自曾碧波在留学期间的个人代购网站。洋码头做的是平台模式,跟天猫国际类似,允许商家到洋码头开店中店。不同于天猫国际更青睐“高大上”的商家入驻,洋码头会严格审核,挖掘有资质的小B商家前来开店。消费者直接在平台下单后,由海外零售商直接通过洋码头自建的贝海国际物流,配送到消费者手中。
目前入驻的商家分为两种:一种是个人买手,走C2C模式,另一类是商户,属M2C模式,多数为小B商户。除了PC端之后,让洋码头业务呈现爆发性成长的是APP“海外扫货神器”的上线刚上线不久,便占据交易额的50~60%。这让曾碧波也感觉非常吃惊。
淘沙
跟洋码头的招商模式类似的还有购物搜索网站帮5买刚上线的“淘沙”。不同的是,淘沙的招商对象不是个人买手,而是国外商家或购物平台。目前,正在准备介入女性购物网站M18的海外商家。帮5买的优势在于有流量,跟当初蘑菇街推出海购项目的思路类似。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。