阿里前高管王扬自述为何选择海淘创业
2017-05-06 162
不是从PC搬到APP就能赶上移动时代
2014年年初,IDG一直希望能从阿里找一个人来做海淘市场,有着15年电商工作经验的王扬很快受到IDG的关注并获得投资,创办海淘代购平台“街蜜海外购”。APP产品已于去年11月上线,目前A轮数百万美元的融资已经全部到账,接下来王扬会将融资主要用于物流建设、全球买手扩充和市场推广等几个方面。
事实上,就在王扬离职创业的前期,阿里巴巴内部也将海淘业务定位未来3年需要重点扶持的核心战略。那么在阿里巴巴工作多年,并在多个部门担任管理岗位的王扬为何没有留在阿里,却选择与聚划算、天猫、阿里妈妈、菜鸟的几位同事一起创业?对于这个问题,王扬的判断是,随着移动互联网的发展,过去传统电商巨头很难真正做好移动电商,在过去15年互联网行业发展起来的电商平台有着太重的包袱,被传统业务模式所绑架,改变难,创新更难。移动时代不只是把产品从PC搬到APP这么简单,基于这个判断他选择了自己创业。
“互联网是一个危机感很强的行业,虽然各大公司在看到移动端很强发展势头后都开始大力投入,但是我还是想给自己一次机会,按照自己对海淘及移动电商的理解去做一次创业尝试,希望对这个行业可以有一点点的改变。”王扬如是说。
为什么选择在今天创业?王扬给出的答案是虽然现在移动互联网有很多创新模式,但是在电商领域至今还没有真正适合移动端的商业模式出来,无论阿里、京东、还是亚马逊都只是在移动端做了PC产品的展示。这些大电商平台拥有百万,千万级的商家,这些商家帮助他们在PC时代成为电商霸主,但在移动时代却是沉重的包袱。
对于进千万级商家规模的电商平台,在移动app逐步取代pc的时代,手机屏幕意味着只有不到万分之一的商家才可能在移动端获取流量,大平台要留住卖家,移动端就是很尴尬的业务类型。从运营和产品来讲,大平台的主路径是搜索,专题推广、营销策划等无论怎么做都是在打爆款,研究热门关键词,看哪些比较火,再放到前台去推广,运营做的事情是把能爆款的产品卖的更火爆,而这些对移动电商或海淘来说却走不通。海淘的品类太宽泛了,而消费者经常连哪个国家买什么都还在起步阶段,继续依靠搜索和爆款的思路做不成海淘。
95%的海淘创业会死掉
数据显示:从2012年开始国内已经超过2000家公司注册了跨境电商业务。但是王扬认为在未来3年内95%的海淘电商创业公司会死掉。他做出这个判断的依据是,通过在电商行业十几年的经验分析,现在很多海淘公司的创业模式大多没有真正创新。而且,王扬认为,今天的海淘根本就不是一个商业模式,所谓的海淘模式也只是一个伪命题,特别是对于今天的大流量入口电商,海淘只是进口商品的供应链优化手段之一。
王扬举例,把海淘当做商业模式只是一个虚幻的商业逻辑,海关优惠政策及跨境物流行业的整体发展,收益最大的不是创业公司,还是现在的电商巨头。比如国内海淘领域某些已经发展到一定规模的海淘垂直平台,在每天到2000单以内,你可以贴钱打价格战,但是往10000单的时候,就意味着你的增速要远远超过互联网大盘,超过目前的阿里,京东,聚美这些上市公司。也就是说你的供应链效率或获取新用户成本要远远低于他们才能成立。在同质化竞争的条件下,很难成立。
“面对上市公司,在仓储、供应链价格、贴钱这几个角度创业公司都不太可能拼的过。和巨头对战,运营模式是被忽略的,商业模式甚至也可以被忽略,创业公司靠什么去赢他们?”王扬说道。2014年海淘市场的母婴产品很火爆,但是这种火爆和海淘没有关系,实际上是垂直电商里面本身就缺母婴品牌,闪购模式复制到了母婴品类。成功是成功在闪购,和海淘没关系。巨头是否切入一块市场的前提是市场体量和成熟度,过去他太小,没有关注,今天开始繁荣了,大家就都杀进来了,海淘马上就变成了红海。如果模式没有创新,运营效率没有办法提升,也没有找到细分市场,结果可想而知!
海淘市场短期方向应该是解决信息不对称
王扬认为,海淘一个很大的问题是信息不对称 ,用户并不了解国外的商品,海淘真正繁荣起来应该是大量长尾市场逐步被国人所知,不然就永远只能做海淘里面的爆款,只做热销款对创业公司而言,留下的空间不大。
保税区行邮税出来后,政策没有刺激海淘品类快速扩张。只是降低了消费者的购买成本,对大部分行业只是供应链的优化,这种方式对海淘市场的健康发展也不利。商家追求现金流,特别是海淘品类,整个宁波保税区几百个商家几乎都是奶粉,尿不湿,进口零食。同质化非常严重。拓展新品类商家备货风险急剧增加,没有可控的销售渠道就会导致资金周转率下降,收益减少,所以商家不愿意冒险。
对于全球海淘长尾市场,未来的五年内,解决品类丰富的方法只能是采用C2C模式,去充分发掘全球非标品市场,对于一个英国买手,整个伦敦就是他的仓库,买手的优势虽然不在供应链,但是买手更知道他所在的国家有什么,国内缺什么,而且,因为非标品很难产生爆款,大多数以供应链为核心优势的巨头不会跟进,跟进反而会降低他们的流量使用效率。
“一个新c2c的电商平台的建立,其核心竞争力在于工具和规则,对于一个全新生态系统的移动电商平台搭建,我想这是我们创业团队在阿里多年运营经验的核心优势。”王扬说到。据了解,街蜜团队近期还将有重磅产品推出上市,将对海淘行业做一次颠覆,但王扬不愿意细说,只说预计上线时间在今年4月底5月初,预计会涉及跨境物流领域。
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浪漫爱情枕,和心爱的人共眠-新西兰Ellis fibre按摩枕头
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产,经过6级水处理技术,萃取天然植物成分,天然无刺激,给肌肤最好的呵护,通过了在新加坡,香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测,是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念:从孩子的安全和健康出发,致力于生产最高质量的湿巾,保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤,给孩子最贴心的呵护,给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源,富含天然矿物质,时刻补充宝宝流失矿物质,保护孩子柔嫩肌肤,给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质,具有一定抗菌作用,防止细菌感染,保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前,据文献记载,公元1444年3月2日,朝鲜世宗大王曾亲临此地,逗留60天,用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素,有治疗眼部感染和皮肤病的功效,和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术,保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源; 德国研发布料制作工艺,天然加厚无纺布; 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物,植物配方安全放心,给肌肤来自大自然的保护; 采用Interfold包装方式,抽取不断裂,不连张,使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司,专注湿巾生产,公司集湿巾生产、推广、销售于一体,旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌,都在韩国市场广受欢迎。 明星产品,韩国很多实体店内都有得卖: 生产车间设有专业的微生物研究室,进行有害微生物检测,保证产品的安全无污染;运用高科技自动化系统,保证湿巾生产的每一步都卫生安全,精心制作。 国内海淘的链接:
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。