阿里前高管王扬自述为何选择海淘创业
2017-05-06 170
不是从PC搬到APP就能赶上移动时代
2014年年初,IDG一直希望能从阿里找一个人来做海淘市场,有着15年电商工作经验的王扬很快受到IDG的关注并获得投资,创办海淘代购平台“街蜜海外购”。APP产品已于去年11月上线,目前A轮数百万美元的融资已经全部到账,接下来王扬会将融资主要用于物流建设、全球买手扩充和市场推广等几个方面。
事实上,就在王扬离职创业的前期,阿里巴巴内部也将海淘业务定位未来3年需要重点扶持的核心战略。那么在阿里巴巴工作多年,并在多个部门担任管理岗位的王扬为何没有留在阿里,却选择与聚划算、天猫、阿里妈妈、菜鸟的几位同事一起创业?对于这个问题,王扬的判断是,随着移动互联网的发展,过去传统电商巨头很难真正做好移动电商,在过去15年互联网行业发展起来的电商平台有着太重的包袱,被传统业务模式所绑架,改变难,创新更难。移动时代不只是把产品从PC搬到APP这么简单,基于这个判断他选择了自己创业。
“互联网是一个危机感很强的行业,虽然各大公司在看到移动端很强发展势头后都开始大力投入,但是我还是想给自己一次机会,按照自己对海淘及移动电商的理解去做一次创业尝试,希望对这个行业可以有一点点的改变。”王扬如是说。
为什么选择在今天创业?王扬给出的答案是虽然现在移动互联网有很多创新模式,但是在电商领域至今还没有真正适合移动端的商业模式出来,无论阿里、京东、还是亚马逊都只是在移动端做了PC产品的展示。这些大电商平台拥有百万,千万级的商家,这些商家帮助他们在PC时代成为电商霸主,但在移动时代却是沉重的包袱。
对于进千万级商家规模的电商平台,在移动app逐步取代pc的时代,手机屏幕意味着只有不到万分之一的商家才可能在移动端获取流量,大平台要留住卖家,移动端就是很尴尬的业务类型。从运营和产品来讲,大平台的主路径是搜索,专题推广、营销策划等无论怎么做都是在打爆款,研究热门关键词,看哪些比较火,再放到前台去推广,运营做的事情是把能爆款的产品卖的更火爆,而这些对移动电商或海淘来说却走不通。海淘的品类太宽泛了,而消费者经常连哪个国家买什么都还在起步阶段,继续依靠搜索和爆款的思路做不成海淘。
95%的海淘创业会死掉
数据显示:从2012年开始国内已经超过2000家公司注册了跨境电商业务。但是王扬认为在未来3年内95%的海淘电商创业公司会死掉。他做出这个判断的依据是,通过在电商行业十几年的经验分析,现在很多海淘公司的创业模式大多没有真正创新。而且,王扬认为,今天的海淘根本就不是一个商业模式,所谓的海淘模式也只是一个伪命题,特别是对于今天的大流量入口电商,海淘只是进口商品的供应链优化手段之一。
王扬举例,把海淘当做商业模式只是一个虚幻的商业逻辑,海关优惠政策及跨境物流行业的整体发展,收益最大的不是创业公司,还是现在的电商巨头。比如国内海淘领域某些已经发展到一定规模的海淘垂直平台,在每天到2000单以内,你可以贴钱打价格战,但是往10000单的时候,就意味着你的增速要远远超过互联网大盘,超过目前的阿里,京东,聚美这些上市公司。也就是说你的供应链效率或获取新用户成本要远远低于他们才能成立。在同质化竞争的条件下,很难成立。
“面对上市公司,在仓储、供应链价格、贴钱这几个角度创业公司都不太可能拼的过。和巨头对战,运营模式是被忽略的,商业模式甚至也可以被忽略,创业公司靠什么去赢他们?”王扬说道。2014年海淘市场的母婴产品很火爆,但是这种火爆和海淘没有关系,实际上是垂直电商里面本身就缺母婴品牌,闪购模式复制到了母婴品类。成功是成功在闪购,和海淘没关系。巨头是否切入一块市场的前提是市场体量和成熟度,过去他太小,没有关注,今天开始繁荣了,大家就都杀进来了,海淘马上就变成了红海。如果模式没有创新,运营效率没有办法提升,也没有找到细分市场,结果可想而知!
海淘市场短期方向应该是解决信息不对称
王扬认为,海淘一个很大的问题是信息不对称 ,用户并不了解国外的商品,海淘真正繁荣起来应该是大量长尾市场逐步被国人所知,不然就永远只能做海淘里面的爆款,只做热销款对创业公司而言,留下的空间不大。
保税区行邮税出来后,政策没有刺激海淘品类快速扩张。只是降低了消费者的购买成本,对大部分行业只是供应链的优化,这种方式对海淘市场的健康发展也不利。商家追求现金流,特别是海淘品类,整个宁波保税区几百个商家几乎都是奶粉,尿不湿,进口零食。同质化非常严重。拓展新品类商家备货风险急剧增加,没有可控的销售渠道就会导致资金周转率下降,收益减少,所以商家不愿意冒险。
对于全球海淘长尾市场,未来的五年内,解决品类丰富的方法只能是采用C2C模式,去充分发掘全球非标品市场,对于一个英国买手,整个伦敦就是他的仓库,买手的优势虽然不在供应链,但是买手更知道他所在的国家有什么,国内缺什么,而且,因为非标品很难产生爆款,大多数以供应链为核心优势的巨头不会跟进,跟进反而会降低他们的流量使用效率。
“一个新c2c的电商平台的建立,其核心竞争力在于工具和规则,对于一个全新生态系统的移动电商平台搭建,我想这是我们创业团队在阿里多年运营经验的核心优势。”王扬说到。据了解,街蜜团队近期还将有重磅产品推出上市,将对海淘行业做一次颠覆,但王扬不愿意细说,只说预计上线时间在今年4月底5月初,预计会涉及跨境物流领域。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。