阿里前高管王扬自述为何选择海淘创业
2017-05-06 160
不是从PC搬到APP就能赶上移动时代
2014年年初,IDG一直希望能从阿里找一个人来做海淘市场,有着15年电商工作经验的王扬很快受到IDG的关注并获得投资,创办海淘代购平台“街蜜海外购”。APP产品已于去年11月上线,目前A轮数百万美元的融资已经全部到账,接下来王扬会将融资主要用于物流建设、全球买手扩充和市场推广等几个方面。
事实上,就在王扬离职创业的前期,阿里巴巴内部也将海淘业务定位未来3年需要重点扶持的核心战略。那么在阿里巴巴工作多年,并在多个部门担任管理岗位的王扬为何没有留在阿里,却选择与聚划算、天猫、阿里妈妈、菜鸟的几位同事一起创业?对于这个问题,王扬的判断是,随着移动互联网的发展,过去传统电商巨头很难真正做好移动电商,在过去15年互联网行业发展起来的电商平台有着太重的包袱,被传统业务模式所绑架,改变难,创新更难。移动时代不只是把产品从PC搬到APP这么简单,基于这个判断他选择了自己创业。
“互联网是一个危机感很强的行业,虽然各大公司在看到移动端很强发展势头后都开始大力投入,但是我还是想给自己一次机会,按照自己对海淘及移动电商的理解去做一次创业尝试,希望对这个行业可以有一点点的改变。”王扬如是说。
为什么选择在今天创业?王扬给出的答案是虽然现在移动互联网有很多创新模式,但是在电商领域至今还没有真正适合移动端的商业模式出来,无论阿里、京东、还是亚马逊都只是在移动端做了PC产品的展示。这些大电商平台拥有百万,千万级的商家,这些商家帮助他们在PC时代成为电商霸主,但在移动时代却是沉重的包袱。
对于进千万级商家规模的电商平台,在移动app逐步取代pc的时代,手机屏幕意味着只有不到万分之一的商家才可能在移动端获取流量,大平台要留住卖家,移动端就是很尴尬的业务类型。从运营和产品来讲,大平台的主路径是搜索,专题推广、营销策划等无论怎么做都是在打爆款,研究热门关键词,看哪些比较火,再放到前台去推广,运营做的事情是把能爆款的产品卖的更火爆,而这些对移动电商或海淘来说却走不通。海淘的品类太宽泛了,而消费者经常连哪个国家买什么都还在起步阶段,继续依靠搜索和爆款的思路做不成海淘。
95%的海淘创业会死掉
数据显示:从2012年开始国内已经超过2000家公司注册了跨境电商业务。但是王扬认为在未来3年内95%的海淘电商创业公司会死掉。他做出这个判断的依据是,通过在电商行业十几年的经验分析,现在很多海淘公司的创业模式大多没有真正创新。而且,王扬认为,今天的海淘根本就不是一个商业模式,所谓的海淘模式也只是一个伪命题,特别是对于今天的大流量入口电商,海淘只是进口商品的供应链优化手段之一。
王扬举例,把海淘当做商业模式只是一个虚幻的商业逻辑,海关优惠政策及跨境物流行业的整体发展,收益最大的不是创业公司,还是现在的电商巨头。比如国内海淘领域某些已经发展到一定规模的海淘垂直平台,在每天到2000单以内,你可以贴钱打价格战,但是往10000单的时候,就意味着你的增速要远远超过互联网大盘,超过目前的阿里,京东,聚美这些上市公司。也就是说你的供应链效率或获取新用户成本要远远低于他们才能成立。在同质化竞争的条件下,很难成立。
“面对上市公司,在仓储、供应链价格、贴钱这几个角度创业公司都不太可能拼的过。和巨头对战,运营模式是被忽略的,商业模式甚至也可以被忽略,创业公司靠什么去赢他们?”王扬说道。2014年海淘市场的母婴产品很火爆,但是这种火爆和海淘没有关系,实际上是垂直电商里面本身就缺母婴品牌,闪购模式复制到了母婴品类。成功是成功在闪购,和海淘没关系。巨头是否切入一块市场的前提是市场体量和成熟度,过去他太小,没有关注,今天开始繁荣了,大家就都杀进来了,海淘马上就变成了红海。如果模式没有创新,运营效率没有办法提升,也没有找到细分市场,结果可想而知!
海淘市场短期方向应该是解决信息不对称
王扬认为,海淘一个很大的问题是信息不对称 ,用户并不了解国外的商品,海淘真正繁荣起来应该是大量长尾市场逐步被国人所知,不然就永远只能做海淘里面的爆款,只做热销款对创业公司而言,留下的空间不大。
保税区行邮税出来后,政策没有刺激海淘品类快速扩张。只是降低了消费者的购买成本,对大部分行业只是供应链的优化,这种方式对海淘市场的健康发展也不利。商家追求现金流,特别是海淘品类,整个宁波保税区几百个商家几乎都是奶粉,尿不湿,进口零食。同质化非常严重。拓展新品类商家备货风险急剧增加,没有可控的销售渠道就会导致资金周转率下降,收益减少,所以商家不愿意冒险。
对于全球海淘长尾市场,未来的五年内,解决品类丰富的方法只能是采用C2C模式,去充分发掘全球非标品市场,对于一个英国买手,整个伦敦就是他的仓库,买手的优势虽然不在供应链,但是买手更知道他所在的国家有什么,国内缺什么,而且,因为非标品很难产生爆款,大多数以供应链为核心优势的巨头不会跟进,跟进反而会降低他们的流量使用效率。
“一个新c2c的电商平台的建立,其核心竞争力在于工具和规则,对于一个全新生态系统的移动电商平台搭建,我想这是我们创业团队在阿里多年运营经验的核心优势。”王扬说到。据了解,街蜜团队近期还将有重磅产品推出上市,将对海淘行业做一次颠覆,但王扬不愿意细说,只说预计上线时间在今年4月底5月初,预计会涉及跨境物流领域。
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神兽羊驼毛被,柔软舒适保暖不钻绒 - 新西兰Ellis Fibre羊驼毛被
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装