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优发通CEO任亮:流量红利期已过,内容营销专业度是突破口

出口电商的热门品类中,除了服饰和3C外,近来假发品类也愈来愈受到卖家的重视。作为垂直于该品类的独立站优发通,在面临旺季来临之际,又是如何看待“流量”这个问题的呢?在2016 PayPal跨境电商大会上,在接受世界超市网采访时,其CEO任亮做了这样的分析,以下是观点整理:
关于流量这一块,优发通的想法是这样的:目前,需要付费的流量成本都相对较高,流量红利期基本已经结束了。我们主要从内容专业化角度入手,除了自己去创造一些内容外,同时也引导我们的终端用户去分享一些精彩内容。通过这些富有竞争力的内容,源源不断地给我们带来新客流量。同时,这对维护老客户流量,也会有非常大的帮助。
1、瞄准目标用户群。其实在市场上,某一细分品类的流量相对来说总是有限的,不像百货、3C等大众化的商品,所有人都有需求。例如,在美国市场,我们的客户群体就是有限的,我们瞄准的就是四千万黑人,以更加专业的内容、用最低的成本把我们的用户群体吸引到位。
2、内容专业化。内容专业化也是我们对付费广告营销的强有力补充。因为通过内容吸引来的用户,也有可能会去消费付费广告的产品,也会促进付费广告的转化。因此,内容专业化是我们的关注焦点。
3、引流新入口。我们还不断地去寻找新流量的入口,以最快的时间,把一些还没被大家熟悉的流量入口利用起来,把这些流量导入我们的商城。

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