安娜·库兹米娜:中国企业进入俄罗斯市场的成与败
2017-05-30 180
下面是俄罗斯YANDEX支付全球首席商务官安娜·库兹米娜带来了关于 “中国企业进入俄罗斯市场的成与败”的主题分享。
俄罗斯的电子商务很活跃
在中俄间的国际关系非常重要,众所周知,在全球来讲,我们也是非常关注电子商务的发展,俄罗斯市场对中国企业来说也不陌生。中国企业进入俄罗斯的市场也有很多的优点,以及很多可以吸取的教训。作为发展中国家,中国在电子商务方面也很关注俄罗斯市场。
俄罗斯人口达到了14600万人,我们的网络活跃度非常的高,我们的中国企业也不断在为俄罗斯的消费者提供产品,在俄国电子商务交易额每年都在翻番。我们想在未来的五年当中应该会发展的更快。
俄罗斯可以说目前的经济状况并不是非常的稳定,而在这种情况下,人们更倾向于通过网络来进行购物,而中国能够为俄罗斯的消费者提供高品质,高价值的产品。
中国电商进入俄罗斯要尊重本地文化
对于中国的生意人来说,俄罗斯和印度还有巴西都是新兴的市场,但是中国进入俄国的市场应该要有一些不同的市场策略,因为俄国是很特别的,跟中国市场是不一样的,也不能够进行对比,在很多的方面,俄罗斯都有它自己的一些区域的特点,还有他们自己支付的习惯,还有文化的差异。
所以中国的企业进入俄罗斯市场要关注到消费者的一些变化,也要有相关的策略变化。
在跨境的线上销售方面,从中国到俄国的商品销售要关注俄罗斯人的一些支付习惯,他们有些人可能希望现金支付,有些希望从网上进行支付,或者是收货才进行支付。
两国的零售商也不一样,相比起来是有一些差距的,在俄罗斯大概一半网购消费者都使用到了中国的产品。
我们知道跨境的电子商务销售将对未来整个商业状态改变更大。我们给在俄国市场上的中国企业一些建议。
中国企业应该做好更多的准备,因为要进入一个新的市场并不是很容易。马上去理解不同国家,当地消费者的习惯,包括说在一些文化方面也有一些相似的地方,比如说我们都是非常的有耐心,非常的有活力,也是愿意去分享。
中国企业应该更重视品牌和产品
在100家的中国企业当中,我们看到他们最重要的是要去定义他们的产品以及目标的客户,而且要从中区分开来跟他自己的竞争者有自己的竞争的优势,而不仅仅是看到美国的一些商业,也要有中国自己的一些商业模式,我们应该要知道不同的城市也是不一样的,一线、二线三线城市也有市场的区别。
同时,对于中国企业来说,最大的一个挑战是让俄罗斯人来熟悉你们的产品,这应该是长期不断的一种关注你的消费者和你产品的意识。你们应该定期进行广告,比如说阿里巴巴11月11号的单身节也是很重要的一个促销活动,我想可以激发整个国家的一种大型的促销。对于中国的商业来说,你们应该是要考虑到消费者如何来获取产品,因为并不是每个人都很会使用或者喜欢使用手机支付。
俄罗斯当然很多人也喜欢使用网络或者智能手机来进行购物,我们也相信说大概是60%的销售是通过智能手机来达成,所以这样的过程应该是要更多的契合当地消费者的习惯,在小城市他们更多的会使用智能手机,而不是电脑。
还有另外一方面,中国的企业也要考虑回头客,如何让他们更多的来再次的购买,包括一些促销还有记录客户的信息,让他们有后续的一些服务。我们也相信更多的中国企业可以进入俄罗斯的市场,我们也可以来帮助中国企业。YANDEX作为俄罗斯的一个企业,能够为进入俄罗斯市场的中国企业提供很多经营方面的服务,包括一些搜索调查广告等使中国人更快的理解俄国市场,还有进入俄国市场,非常感谢,也欢迎大家来我的国家俄罗斯。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。