安娜·库兹米娜:中国企业进入俄罗斯市场的成与败
2017-05-30 193
下面是俄罗斯YANDEX支付全球首席商务官安娜·库兹米娜带来了关于 “中国企业进入俄罗斯市场的成与败”的主题分享。
俄罗斯的电子商务很活跃
在中俄间的国际关系非常重要,众所周知,在全球来讲,我们也是非常关注电子商务的发展,俄罗斯市场对中国企业来说也不陌生。中国企业进入俄罗斯的市场也有很多的优点,以及很多可以吸取的教训。作为发展中国家,中国在电子商务方面也很关注俄罗斯市场。
俄罗斯人口达到了14600万人,我们的网络活跃度非常的高,我们的中国企业也不断在为俄罗斯的消费者提供产品,在俄国电子商务交易额每年都在翻番。我们想在未来的五年当中应该会发展的更快。
俄罗斯可以说目前的经济状况并不是非常的稳定,而在这种情况下,人们更倾向于通过网络来进行购物,而中国能够为俄罗斯的消费者提供高品质,高价值的产品。
中国电商进入俄罗斯要尊重本地文化
对于中国的生意人来说,俄罗斯和印度还有巴西都是新兴的市场,但是中国进入俄国的市场应该要有一些不同的市场策略,因为俄国是很特别的,跟中国市场是不一样的,也不能够进行对比,在很多的方面,俄罗斯都有它自己的一些区域的特点,还有他们自己支付的习惯,还有文化的差异。
所以中国的企业进入俄罗斯市场要关注到消费者的一些变化,也要有相关的策略变化。
在跨境的线上销售方面,从中国到俄国的商品销售要关注俄罗斯人的一些支付习惯,他们有些人可能希望现金支付,有些希望从网上进行支付,或者是收货才进行支付。
两国的零售商也不一样,相比起来是有一些差距的,在俄罗斯大概一半网购消费者都使用到了中国的产品。
我们知道跨境的电子商务销售将对未来整个商业状态改变更大。我们给在俄国市场上的中国企业一些建议。
中国企业应该做好更多的准备,因为要进入一个新的市场并不是很容易。马上去理解不同国家,当地消费者的习惯,包括说在一些文化方面也有一些相似的地方,比如说我们都是非常的有耐心,非常的有活力,也是愿意去分享。
中国企业应该更重视品牌和产品
在100家的中国企业当中,我们看到他们最重要的是要去定义他们的产品以及目标的客户,而且要从中区分开来跟他自己的竞争者有自己的竞争的优势,而不仅仅是看到美国的一些商业,也要有中国自己的一些商业模式,我们应该要知道不同的城市也是不一样的,一线、二线三线城市也有市场的区别。
同时,对于中国企业来说,最大的一个挑战是让俄罗斯人来熟悉你们的产品,这应该是长期不断的一种关注你的消费者和你产品的意识。你们应该定期进行广告,比如说阿里巴巴11月11号的单身节也是很重要的一个促销活动,我想可以激发整个国家的一种大型的促销。对于中国的商业来说,你们应该是要考虑到消费者如何来获取产品,因为并不是每个人都很会使用或者喜欢使用手机支付。
俄罗斯当然很多人也喜欢使用网络或者智能手机来进行购物,我们也相信说大概是60%的销售是通过智能手机来达成,所以这样的过程应该是要更多的契合当地消费者的习惯,在小城市他们更多的会使用智能手机,而不是电脑。
还有另外一方面,中国的企业也要考虑回头客,如何让他们更多的来再次的购买,包括一些促销还有记录客户的信息,让他们有后续的一些服务。我们也相信更多的中国企业可以进入俄罗斯的市场,我们也可以来帮助中国企业。YANDEX作为俄罗斯的一个企业,能够为进入俄罗斯市场的中国企业提供很多经营方面的服务,包括一些搜索调查广告等使中国人更快的理解俄国市场,还有进入俄国市场,非常感谢,也欢迎大家来我的国家俄罗斯。
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅