美国品牌如何进入亚洲电商市场?这三个方式效果很好!
2017-08-17 178
但是,很多品牌没有留意到,亚洲市场与西方市场有很大不同,不合适的营销策略让国外品牌纷纷碰壁。那么,美国品牌进入新兴的亚洲电商市场,需要做哪些准备呢?
1、了解亚洲每个国家消费者之间的区别
亚洲消费者具有微妙的差别;每一个国家的消费者都有各自的特点和购物习惯。
只需对比一下人均GDP:新加坡(52000美元),马来西亚(9000美元)。就能看出其中的巨大不平衡。
这两个国家只是被一条长度不到1英里的河流隔开,国民的可支配收入却有着天差地别。
不幸的是,很多美国品牌为所有亚洲消费者提供一揽子价格。这是个很大的失误,因为这片地区消费者的价格敏感度差别很大。
发达国家消费者(比如韩国)认为很便宜的价格,对于越南消费者来说可能就是天价。
因此,品牌根据国家划分消费者非常重要。如果有必要,还可以根据城市来区分消费者。因为大小城市之间的收入差异,有时候等同于发达国家与新兴国家之间的差异。
2、借助地方电商平台
亚洲每个国家都有自己的大型电商平台,人们大多喜欢在上面购物。亚马逊是美国主流电商平台,而印度则有Flipkart,中国有天猫,马来西亚有Coupang。
创建独立电商网站,并使用当地语言,以此来进入亚洲某个独立市场,对于品牌来说远远不够。很多品牌已经通过这种方式,来吸引消费者。更重要的是,美国品牌可以借助当地电商平台来提高品牌在消费群体中的影响力,以此作为进入新市场的突破口。
3. 向当地品牌学习
不管产品适合度或质量如何,品牌无法凭其美国客户基础来推动亚洲的销量。
少数品牌不管在哪都能成功,因为其品牌价值和知名度(比如耐克或苹果)。但对于大多数品牌来说,仅仅来自“美国”是不够的。
虽然有一定优势,也无法立即获得成功。除非他们花费巨大的努力,通过本土化营销和构建品牌知名度,来拓展全球客户群。
大多数发达国家都有一些成功的本地品牌,它们是外来品牌最大的威胁。在韩国,知名美容品牌比如魔法森林(Tony Moly)或自然乐园(Nature Republic)——被看作是行业领袖——牢牢把持着美容行业,让外国品牌很难进入韩国市场。
美国品牌想要进入亚洲市场,必须正确看待这些本土竞争巨头,通过它们来了解哪些产品在当地国家比较受欢迎、哪种营销策略效果较好、甚至是哪种电商网站设计风格/格局比较受当地人喜欢。
总结
进入快速发展的亚洲电商市场,对于任何品牌来说都有非常大的吸引力。但是品牌商们需要了解亚洲国家之间的任何细微差别。
一个简单的一揽子计划,无法让品牌成功进入亚洲市场。
相反,品牌需要深思熟虑,针对每一个独立市场制作规划,这点非常关键。
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。