新蛋Newegg站内引流篇
2017-05-04 169
①缩短产品进入市场的时间;
②激励消费者初次购买,达到使用目的;
③激励消费者重复购买,建议消费习惯;
④销售业绩提升;
⑤竞争的需要:保护已有市场,拓展未来市场。
2.新蛋平台上有哪些站内引流资源
①促销;
②Category store;
③Hot deals page特别说明:促销是一个快速提升业绩的好方法,对于刚进入新蛋平台的卖家,账户的活跃度不够,产品的自然流量不多、出单慢,有促销需要;对于老卖家,账户的活跃度稳定,销售业绩稳定,想寻求突破,促销也是一种快速有效的工具,下面重点介绍促销选品及资源。
3.如何将促销效果最大化
①选品:选对产品,促销是帮助你提升业绩,不是帮你销库存,所以大家应该选取你们有优势有竞争力的产品来参加促销, 根据新蛋的促销审核标准(下面会讲到)上我们也可以借鉴到一些经验;
②价格:定一个能足够吸引客户的价格,要是全网最低价;
③库存:备足促销的库存;
④物流:促销产品的发货时间和到货时间应该要比平时订单的时间更快,让客户有更好的购物体验,如果你十天半个月过去了,货还在路上,这种情况下,促销就不是成就你而你毁掉你,因为你会卖的越多,被骂的越多。
做好一个促销是综合的效果,包括但不限于产品,价格,物流等因素,我们在选品做促销的时候,请本着做投资,引流量,抢占市场占有率,增加品牌曝光等比较长远的发展,而不仅仅是局限于这两个月业绩不好,搞个促销冲冲业绩等短期的利润回报。尤其值得说明的是,在新蛋上面第四季度,很多卖家亏本做促销,都是基于以上考量,扩充产品使用人群,做起店铺和产品的rating,所以希望我们中国卖家的思维也能转变过来。
4.新蛋促销选品审核标准
①产品:新蛋会查看你这个产品在各大平台上的销量(ebay,amazon等),查看产品在市场的受欢迎程度,所以,大家最好是选取当下热卖的产品。 另外,提交产品的图片也要清晰无水印无LOGO,产品参数和描述都要做到专业详细。
②价格:价格要是全网最低价,新蛋的促销审核团队在去ebay,amazon上查看销量的同时,也会查看价格, 如果价格上做不好最好,那么很有可能选不上。
③产品销售纪录: 新蛋会查看你提交的产品在自己平台上的销量,以及你这个产品以前的销售纪录,有销量纪录的产品会更容易选上,新品例外。
④库存:促销审核团队会根据你提交产品在市场上的受欢迎程度,以及过往促销中此类产品能达到的一个销量做预估,建议你们提交促销库存的时候,写200个以上,库存太少会选不上。
⑤产品&店铺rating:新蛋要求参加促销的卖家店铺rating平均在3个蛋及以上,产品rating有是最好的,如果同时有两个卖家提交了同一款产品,新蛋会选取有rating的产品,有rating的产品做促销的效果会更好。
⑥Shipping时效性:新蛋要求所有订单的发货时间是48小时,那么对于促销的话,有海外仓,SBN等有物流优势,在物流时效性上做的很好的卖家更容易选上促销,也更容易取得一个好的促销结果;对于时效性慢的卖家,在客户体验上就很不好,会收到很多由shipping delay而带来的店铺差评,这种情况下,以后选上促销的机会更少。
5.新蛋上有哪些促销资源
①Email促销:每月一次,为期6天,Email按照主题来:AUTO,CE/IT,GM,新蛋订阅邮件的买家超过2000万以上,受众多,而且还会针对点击了邮件但是没有下单购买的客户进行第二次推送,提高产品的转化率,最大化促销的效果。
示例:以下是15年8月的Email促销邮件,大家可以点击链接查看,参考选品方向,比如下面红框内的DVR就产生了近7W美金的销售额。
②NeweggFlash 促销:有各种促销时长,在homepage有入口及曝光,二级页面产品展示及店铺链接 ,flash促销的产品品类广泛,涵盖GM,CE/IT,AUTO。一般做的都是低价值的促销,故提交flash促销的产品单价最好不要超过100USD,提交促销产品的折扣一般是在卖价上折扣20%。
③Leadboard 促销:Leadboard是homepage上流量最大的地方,一般leadboard上会展示6-7个banner专题,每个banner点击进去都是促销产品的展示页面,买家可以直接点击产品后跳转到产品详情页去下单购买,特别是碰到节假日,这一块的促销效果会翻几番。
④Shellshocker: shell shock 位于homepage中leadboard的下方,跟其他两个Daily deals和spotlight相比,shell shocker的销售力道最重,同时 shell shocker对于选品的价格折扣等方面也是最严格的,参加的产品必须折扣够低,一般来说,如果你的产品品牌影响力不够,产品知名度不高,折扣需要做到至少40%。产品必须有3蛋以上的产品rating。Shell shocker每天会安排5个产品分时段展示。 点击下面红框中的产品,二级页面可以直接购买。
⑤DailyDeals:dailydeals促销有6个品类,会根据季节,节日等调整相应的类目, 不过做daily deals促销的产品,一般都是rating多口碑好的热卖产品。提交促销的折扣一般要做到30%。
⑥Spotlight:spotlight的促销位每天会安排3-4个产品,轮流展示,产品要是finished goods(成品),品类不限,可以GM,CE/IT,AUTO。
⑦季节性促销:新蛋会针对季节推出相应的季节性促销,帮助季节性产品能获得一个更好的销售,比如:Auto spring clearance banner campaign, Summer Auto SavingsBanner Campaign,Fall Auto Clearance Banner Campaign等,有明显季节性的产品可以多多提交到此类促销中,以下为季节性促销在homepage上的位置:
⑧节假日促销:大家都知道节假日对于购物的一个影响力,它不同平时的促销,节假日促销有集中性、突发性、反常性和规模性的特点,所以大家要是抓住节假日促销的机会,订单量往往也会呈几何增长, 目前最成规模的是黑色星期五(The Black Friday),网络星期一(Cyber Monday),圣诞节前后等。大家多提交具有竞争力的产品,新蛋对于节假日的促销推广力度也非常大(首页leadboard,email推送,站外google引流,社交媒体宣传等等),受众非常多,产生的效果也会超出预期。
PS.为了最大化促销的效果,卖家可以在做促销的时候,关联其他产品,达到促销最大化的效果,比如有Combo deals, kit maker,买一送一等,结合在一起,促进其他产品的曝光和销售。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。




