新蛋Newegg站内引流篇
2017-05-04 166
①缩短产品进入市场的时间;
②激励消费者初次购买,达到使用目的;
③激励消费者重复购买,建议消费习惯;
④销售业绩提升;
⑤竞争的需要:保护已有市场,拓展未来市场。
2.新蛋平台上有哪些站内引流资源
①促销;
②Category store;
③Hot deals page特别说明:促销是一个快速提升业绩的好方法,对于刚进入新蛋平台的卖家,账户的活跃度不够,产品的自然流量不多、出单慢,有促销需要;对于老卖家,账户的活跃度稳定,销售业绩稳定,想寻求突破,促销也是一种快速有效的工具,下面重点介绍促销选品及资源。
3.如何将促销效果最大化
①选品:选对产品,促销是帮助你提升业绩,不是帮你销库存,所以大家应该选取你们有优势有竞争力的产品来参加促销, 根据新蛋的促销审核标准(下面会讲到)上我们也可以借鉴到一些经验;
②价格:定一个能足够吸引客户的价格,要是全网最低价;
③库存:备足促销的库存;
④物流:促销产品的发货时间和到货时间应该要比平时订单的时间更快,让客户有更好的购物体验,如果你十天半个月过去了,货还在路上,这种情况下,促销就不是成就你而你毁掉你,因为你会卖的越多,被骂的越多。
做好一个促销是综合的效果,包括但不限于产品,价格,物流等因素,我们在选品做促销的时候,请本着做投资,引流量,抢占市场占有率,增加品牌曝光等比较长远的发展,而不仅仅是局限于这两个月业绩不好,搞个促销冲冲业绩等短期的利润回报。尤其值得说明的是,在新蛋上面第四季度,很多卖家亏本做促销,都是基于以上考量,扩充产品使用人群,做起店铺和产品的rating,所以希望我们中国卖家的思维也能转变过来。
4.新蛋促销选品审核标准
①产品:新蛋会查看你这个产品在各大平台上的销量(ebay,amazon等),查看产品在市场的受欢迎程度,所以,大家最好是选取当下热卖的产品。 另外,提交产品的图片也要清晰无水印无LOGO,产品参数和描述都要做到专业详细。
②价格:价格要是全网最低价,新蛋的促销审核团队在去ebay,amazon上查看销量的同时,也会查看价格, 如果价格上做不好最好,那么很有可能选不上。
③产品销售纪录: 新蛋会查看你提交的产品在自己平台上的销量,以及你这个产品以前的销售纪录,有销量纪录的产品会更容易选上,新品例外。
④库存:促销审核团队会根据你提交产品在市场上的受欢迎程度,以及过往促销中此类产品能达到的一个销量做预估,建议你们提交促销库存的时候,写200个以上,库存太少会选不上。
⑤产品&店铺rating:新蛋要求参加促销的卖家店铺rating平均在3个蛋及以上,产品rating有是最好的,如果同时有两个卖家提交了同一款产品,新蛋会选取有rating的产品,有rating的产品做促销的效果会更好。
⑥Shipping时效性:新蛋要求所有订单的发货时间是48小时,那么对于促销的话,有海外仓,SBN等有物流优势,在物流时效性上做的很好的卖家更容易选上促销,也更容易取得一个好的促销结果;对于时效性慢的卖家,在客户体验上就很不好,会收到很多由shipping delay而带来的店铺差评,这种情况下,以后选上促销的机会更少。
5.新蛋上有哪些促销资源
①Email促销:每月一次,为期6天,Email按照主题来:AUTO,CE/IT,GM,新蛋订阅邮件的买家超过2000万以上,受众多,而且还会针对点击了邮件但是没有下单购买的客户进行第二次推送,提高产品的转化率,最大化促销的效果。
示例:以下是15年8月的Email促销邮件,大家可以点击链接查看,参考选品方向,比如下面红框内的DVR就产生了近7W美金的销售额。
②NeweggFlash 促销:有各种促销时长,在homepage有入口及曝光,二级页面产品展示及店铺链接 ,flash促销的产品品类广泛,涵盖GM,CE/IT,AUTO。一般做的都是低价值的促销,故提交flash促销的产品单价最好不要超过100USD,提交促销产品的折扣一般是在卖价上折扣20%。
③Leadboard 促销:Leadboard是homepage上流量最大的地方,一般leadboard上会展示6-7个banner专题,每个banner点击进去都是促销产品的展示页面,买家可以直接点击产品后跳转到产品详情页去下单购买,特别是碰到节假日,这一块的促销效果会翻几番。
④Shellshocker: shell shock 位于homepage中leadboard的下方,跟其他两个Daily deals和spotlight相比,shell shocker的销售力道最重,同时 shell shocker对于选品的价格折扣等方面也是最严格的,参加的产品必须折扣够低,一般来说,如果你的产品品牌影响力不够,产品知名度不高,折扣需要做到至少40%。产品必须有3蛋以上的产品rating。Shell shocker每天会安排5个产品分时段展示。 点击下面红框中的产品,二级页面可以直接购买。
⑤DailyDeals:dailydeals促销有6个品类,会根据季节,节日等调整相应的类目, 不过做daily deals促销的产品,一般都是rating多口碑好的热卖产品。提交促销的折扣一般要做到30%。
⑥Spotlight:spotlight的促销位每天会安排3-4个产品,轮流展示,产品要是finished goods(成品),品类不限,可以GM,CE/IT,AUTO。
⑦季节性促销:新蛋会针对季节推出相应的季节性促销,帮助季节性产品能获得一个更好的销售,比如:Auto spring clearance banner campaign, Summer Auto SavingsBanner Campaign,Fall Auto Clearance Banner Campaign等,有明显季节性的产品可以多多提交到此类促销中,以下为季节性促销在homepage上的位置:
⑧节假日促销:大家都知道节假日对于购物的一个影响力,它不同平时的促销,节假日促销有集中性、突发性、反常性和规模性的特点,所以大家要是抓住节假日促销的机会,订单量往往也会呈几何增长, 目前最成规模的是黑色星期五(The Black Friday),网络星期一(Cyber Monday),圣诞节前后等。大家多提交具有竞争力的产品,新蛋对于节假日的促销推广力度也非常大(首页leadboard,email推送,站外google引流,社交媒体宣传等等),受众非常多,产生的效果也会超出预期。
PS.为了最大化促销的效果,卖家可以在做促销的时候,关联其他产品,达到促销最大化的效果,比如有Combo deals, kit maker,买一送一等,结合在一起,促进其他产品的曝光和销售。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。