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干货|亚马逊站内PPC广告技巧详解

我们在亚马逊上卖东西,总的来讲,要考虑两个方面。第一:流量。第二:转化。今天讲PPC,我们就从流量讲一下。站内流量是最主要的流量来源,做站外只是在一定程度上效果比较好,本身站内帖子做得不好,也是没有效果的。所以,我们要把站内的东西做得比较好的情况下才做站外,站内才是最主要的流量。站内流量主要分为以下这5点。站内引流包括PPC、Ads.、Lightning Deal、Holiday Special,最基础是把PPC的流量用好。什么是PPC?PPC Paid Per Click关键字竞价,Google的Adwords,淘宝天猫的直通车亚马逊上通过付费获得流量的第一手段亚马逊的PPC比较人性化,根据PPC的展现情况给你进行排名,不是谁出钱高就是第一位。PPC也是亚马逊获得利润的一部分,所以亚马逊在这方面还是比较用心的。亚马逊要保证所有的流量推给你后有成交,成交后的佣金和操作是需要收费的。为什么要做PPC?通过PPC 让排名靠后的帖子获得曝光,继而售出。(包括新产品)对于畅销类别,如果我们没有排名靠后的帖子, 则需要通过PPC 占据广告位,从而打压竞争对手尤其是新卖家,不给他们崛起的机会。关于PPC的ROI关于PPC的ROI(Return On Investment投资回报率),不能过低,也不能过高,只要你的ROI等于你的产品利润就可以了。做PPC前的准备从PPC的展现形式可以看到如何做PPC。首先是产品图片,第二是标题,第三是价格,第四是反馈,这四点很重要。怎么做?▍ 标题标题是否达到要求?品牌+卖点+主要参数+功能+产品自然属性+产品核心词+颜色是否是正确的小语种翻译?是否够吸引别人点进去?▍ 图片CPC 帖子的头图是否够吸引别人点进去?站在客户的角度去看CPC,为什么我要点进去?要想想如何把CPC 头图做的有创意,从角度,视觉效应,消费者需求等各方面展示你的产品。▍ 价格价格和首页相比,是否有优势?▍ ReviewCPC 帖子必须要有review,而且至少是4 星级以上。就像亚马逊做lightning deal 一样,4 星是一个基本要求。同时,想想一个review分很低的的CPC 广告出现在客户面前,客户会点吗?再想一下,一个CPC广告没有review,是不是感觉很无力?因为卖家说的再好,也是卖家的说法,而和消费者在同一个战线的其他客户的评论,才是无形的力量。PPC攻心术把流量引进来后,帖子再做转化。关于帖子的质量,有几点需要注意。1、功能是否理想,你的SEO是否刚好符合进来看你帖子客户的口味2、附图图片质量怎样。3、Review 评价中内容是否积极。你需要观察反馈的变化,负面的反馈需要进行回复,这是细节!但是为了防止把负面评论排名顶上去,证明的评论也可以适当操作回复,把差评去除是最好的。4、怕售后服务没保证,在描述中要加上保修等售后信息5、客户问答是否认真回答了。作者:火箭计划导师Jarvan

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