蜜芽宝贝刘楠:跨境电商进入精细化运营时代
2017-05-15 243
在蜜芽宝贝CEO刘楠看来,跨境电商市场过热,现在需要“冷”下来,只有在退潮之后才能看得到谁在“裸泳”。
供应链优化是跨境电商的核心
品牌到消费者,以前的中间环节会涉及到总代、经销商、批发商、零售商,我们要做的是砍掉中间环节,提高母婴零售效率。可以这样来形容,我们的左手是品牌,右手是消费者,中间涉及到的海关、报关、关税等环节全部由蜜芽宝贝来搞定,这对于母婴行业的发展来说是个很大的变化。如果按照以前的方法,毛利要定到70%,现在只要10%就可以了。
具体到货品,货品从哪里采购,是否能保证货品是正品;交由谁来运输,是否保证不被人换货;放在哪里的仓库进行保管,是否能保证不受湿受潮;发货时用谁的物流,是否能保证在货品到达消费者手中时仍在保质期内。这些环节都是容易出现问题的。因此,想要保证跨境电商品质,由自己控货很重要。
这其中,保税很有必要,但它会让公司变得很“重”。重到什么程度?第一,需要购买货品放在保税区,采购成本是很大的,蜜芽宝贝现在每个月有几亿的采购成本;第二,需要租仓库,甚至买地建仓库,这就需要配置当地的管理团队。
但“重”也是种竞争力,能够提升门槛。现在的消费者很精明,他们懂得谁的货品是自营,谁的货品是来自第三方,消费者往往对于自营产品的信任感会更高。
此外,保税区是布局上游供应链的重要环节。自去年起,跨境电商纷纷发布与国内保税区合作的消息。比如聚美在郑州保税区建成自理仓,京东有意加入“E贸易”生态圈,阿里巴巴与珠海保税区共建电商平台等等。在跨境电商大打价格战之外,仓储物流也是跨境电商搏杀的战场。
此前蜜芽宝贝与宁波、广州等地的保税区都建立了紧密的合作,重庆是我们开仓的第三个保税区。主要利用重庆在西部的地缘优势,以及直接与欧洲连通的渝新欧铁路,未来欧洲的商品将会由铁路运往重庆。宁波保税区则主要负责来自日本、韩国的货品,广州保税区则集中了来自美国、澳洲的商品。对于跨境电商而言,保税区不求多、不求全,因为各地政策是不一样的,只需要在一个地区做稳、将单量做大。
价格战是实力电商的必经之路
不可否认的是,价格战是有实力的电商的必经之路。梳理中国的电商发展史,我们会发现没有一家电商是没经历过价格战就做起来的。比如京东打过很多次价格战:图书品类与当当打,3C产品与苏宁打;在母婴市场他又用价格战把红孩子打败;聚美优品的化妆品一直卖的很便宜,这其实也是价格战。
一个有实力的电商想成长起来,不打价格战是不可能的。关键在于用什么品类去打,在什么时间点去打。
对蜜芽来讲,纸尿裤是我们非常有优势的品类。在价格战中,要保证备货充足,不能说这边有价格战了,才赶紧跑到日本去找货、订货。蜜芽用了很长时间用于做细致的全年规划,在我看来价格战除了获取用户,其实也是在锻炼内部团队。
因为你需要把单量拉的很高,这样仓储才能更有效,系统才能更强大。电商发展是这样子的:前端(订单)拉一下,后端(仓储)赶紧赶上;前端再拉,后端再超。绝对不可能前端很慢,这样后端容易崩溃,需要一个练兵的机会。
跨境电商迎精细化运营时代,用户体验是决胜法宝
今年上半年,跨境电商的主题是价格战,到了下半年真正比拼的是用户体验。因为到了今天,跨境电商不能再粗放式增长了,现在已经进入精细化运营的时代。
但到现在为止,无论是京东、洋码头、蜜芽,还是聚美,没有一家电商能彻底把用户体验的问题解决。京东自营的用户体验一直很好,但是如果你去看一下京东全球购上面的用户体验,写的也是“保税区商品五个工作日发货,不保证到货时效”;洋码头的模式是C2C,更不好保证体验,海外商家收到款不发货都常有发生;蜜芽的问题在于保税区爆仓,货发不出来。
因此我们今年上半年都在开拓疆土,比如开拓重庆保税区,未来还要开郑州保税区。此外还会去做一些基础设施的投入,比如建仓库,在当地派出管理团队。
在今年下半年,谁能够率先解决跨境电商的体验问题,谁就能有下一步的发展;谁今年还解决不了,谁就出局。就这么简单。
另外跨境电商市场已经过热,市场需要冷一点。创业公司入局难度较大,因为需要大量资金,融钱的速度和节奏也决定了你在什么样的战局里打仗。这之中也有可能出现一些并购,在资本市场这是很正常的事情,也是资源的最大化。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。