海外仓的G点,你Get到了吗?
2017-06-09 146
为解决这个历史遗留的问题,第三期跨境电商《极客营》力邀25位电商大佬和服务商,亮出各自绝活和经验,不断撩起海外仓的G点。成长路上多坎坷,且看金句扑面来:
“华人应该在国外凝聚在一起,抱团建仓”
“海外建仓,遭遇的大多数问题,其实都是文化差异的问题”
“完美的外包装是FBA头程成功的一半”
“应对英国的政策风险这块,如果你是电商的老虎,老实交税;如果是苍蝇,就变成小蜜蜂就好”
“要把跨境电商当做传统行业来做,把重心和核心放在产品上,通过产品研发设立门槛,增加附加值,解决更多的客户痛点,来提高利润率”
“对于仓库作业,通过系统让员工99.9%的时间里都做正确的事”
“电商是基于SKU去赚钱的,需要打造一套清晰的数据体系去知道每个SKU是否赚钱、赚多少钱”
“如果卖家要自建IT系统,至少要考虑三个方面,一是有专业的技术人才,二是有熟悉行业业务的人,三是对成本投入要有准确的预判”
“低报,只意味将原本应交的税有部分晚交,销售出去时,还是要交。所以适当合理的低报,对卖家本身而言是有好处的”
1、大咖致辞
纵腾王钻
刚做跨境电商时,福州信息闭塞,并不知道有香港小包等经济型物流服务。所以从08年纵腾就自建海外仓,如今在全球9个国家,布局了超过20个仓库。其中美国有6个仓库,超过10万平米。这么多年建仓、搬仓的经验,个人认为海外仓最大问题在于解决文化差异问题,比如爆仓了,如果在国内会很好解决,租场地,招人,加班.....都能很快解决。在国外,要复杂的多,从与中介洽谈、律师审核、房东沟通到设备购置等,整个过程都要3个月。另外,美国仓库70%被犹太人掌握了,跟他们租仓库,仅合作文档就有一本书厚,中间还涉及很多坑,比如环保、防爆、工会、修葺等。最后,我认为要想发展快,我们华人应该在国外凝聚在一起,抱团建仓。
2、向服务商取经
大家都知道,跨境电商蓬勃发展,物流服务商功不可没。《极客营》将一些极具经验、乐于分享的海外仓服务商汇聚一堂,为卖家朋友们输出满满干货。
头程物流之痛,谁买单?
明特物流李总
1999年开始从事国际物流的明特物流李总,分享了很多海运的弹性捷径,如选择上海、鹿特丹之类的吞吐量大的港口,清关可以比小港口快2-3天;有家船公司叫Matson, 美西10天到港,加5天可以预约派送进仓, 美东在15天到港,加5天可以预约派送进仓。
欧洲清关技巧
全和悦林总
05年开始从事海外仓管理的全和悦林总对欧洲几大国家的VAT政策做了详细解读,并分别分析商业清关、快递清关、邮政清关、低价值清关等模式的优缺点:
美国清关技巧
众包物流甘总
如果在美国没有进口人,如何清关?
03年从事跨境电商物流的众包物流甘总分享到,这个时候可以申请foreign importer ,不涉及到美国本地营业税的问题,利用香港公司来做账。如果是FBA头程,单证上就写ship to amazon。
海外仓运营及尾程操作
万邑通许景阳
微软、兰亭高管,现任万邑通首席战略官的许总用数据揭示了美国尾程的许多秘密,举几个栗子:
1)美西地区购买的订单多为小件轻货,采用USPS First Mail Service物流方式较多;复合订单更多使用的是UPS Ground Service。
2)仓库位置对尾程派送影响:由于海运近、华人多,很多选择美西仓库,这是有缺陷的,美西仓库使用USPS Ground服务到美国东北部要5-8天。如果东西仓各一个,97%以上的美国地区可以3天内到达。
3)通过万邑通仓库尾程派送数据发现,使用UPS Service(除Mail Inn. Test)派送的订单占总订单比例为68.76%,一票一件的订单比例为82.46%。
3、从解惑中突破
除了服务商干货大放送,卖家朋友们也积极互动,互相答疑解惑。
Q: 海外仓清关,怎么合理申报产品?
A1:建一个模型,先定义产品预计要卖多少钱、交多少税,然后将平台费、运费等一个个算出来,从而建出一个模型。这样你就会发现申报多少钱、交多少关税,以及后端销售要交多少税之间,是有一个比例关系。通过这个模型建出最优化的交税方案,从而得出最优的关税和VAT,注意不是最低的。
A2:卖多少,就实报。做企业,要长久,就得合法合规。建海外仓时就要考虑货物的安全性和稳定性。
A3:英国的国家主义越来越强,由于中国电商冲击到英国本地电商,英国政治上肯定会给与打击,所以英国海关也正在压制进口电商。另外,英国政府与ebay、Amazon博弈多年,今年产生一个突破,就是ebay和亚马逊同意将数据提供给英国政府。意味着英国政府可以对上VAT交税和实际销售应交税的差距。
应对英国的政策风险这块,如果你是电商的老虎,请老实交税;如果是苍蝇,就变成小蜜蜂就好。
Q:在美国有多个仓库,是否要多个公司?
A:每个仓库最好都是一个公司,即使是跨州,达到了一定销售额,也是要交税了。
Q:自建海外仓还是第三方海外仓?
A1:自建仓也是一件很烦的事情,成本、管理.....等等。以我3年海外仓的体验来看,如果第三方能减少丢包、对不上号等服务,我是宁愿把这块承包给第三方,因为这可以节省我很多很多的时间。
A2:从物流成本角度看,第三方肯定比自建仓便宜,因为竞争充分,很多成本已经降到极致了。目前很多自建的海外仓还在亏损中。如果基于其他原因考虑要自建仓,有以下几个建议:
1.最好在海外有个合伙人,帮处理复杂的本地税务、法规等;
2.如果日均订单量能达到1000票以上可以考虑;
3.准备充足的资金,建仓要大笔资金,另外海外仓要多备3倍左右的货量,也会占用大量资金。
Q:德国仓选址怎么选?
A:我最近也在选第二个德国仓库地址,德国如果后期对税务加严的话,我不建议在汉堡建仓,因为汉堡对货物的申报价值和品名的多样性查的比较严。如果是海运,可以考虑靠近比利时鹿特丹等港口的科隆地区,一个柜子的货从鹿特丹拉倒科隆大概 400欧,拉倒波兰、捷克大概1000欧左右。
Q:怎样对海外仓进行考核?
A:进行KPI考核,综合考量物流商头程时效率、出口及时率、库存丢失率等。
此外,Geek们就海外仓的堆存费、货物分配、货物中转交通方式、IT团队等问题展开了深入研讨,在此就不一一列举。
4、在失败中重生
在失败案例分析环节,每个Geek都拿出自己自建海外仓的案例来进行小组分析讨论,同时我们选出一些非常经典的案例分享,为其他Geek提供经验借鉴。
案例分享:仓促建仓后续问题多
最早建海外仓太仓促,没有当地经验,将海外仓建在宾州,后来物流成本太高,只能将把仓库搬到德州。在德州,不仅收货方便,本土派送到东部和西部的物流也都很便宜。
经验总结:建海外仓时需要考虑的因素:选址、交通、用工、管理、系统软件等。要结合自身产品特点来建仓,切勿仓促建仓,建议可在建仓前多实地考察或先使用有优势的第三方海外仓,给自己充足时间建仓。
案例分享:无当地资源建仓劣势明显
单量上来了,想尝试在俄罗斯建仓,建立后不得不撤掉,因为在相比于第三方,自己在清关和税务法规上劣势太大,成本太高,还不如用第三方。
经验总结:一些小众国家的自建仓难度相对较大,当地的清关法务壁垒较多,没有本土资源优势一般较难很快顺利运作。
5、跨境极客情怀
跨境电商极客营(以下简称极客营)由易仓科技创办,其历经4年沉淀,服务了一大波深耕跨境电商的大中型企业,他们身怀绝技的同时也都有着各自的“难言”困惑。为此,极客营搭建一个平台,让跨境电商的极客们相聚一堂,互帮互助、经验共享、抱团发展。
“追求卓越,用工匠精神做跨境"正是极客营宣扬的理念。
跨境电商《极客营》第三期活动合照
书院式的环境,加极客营精心挑选的赠书,让整个活动书香四溢
精美的茶歇环节和自助式晚餐, 让Geek们畅谈的更加尽致,畅聊到深夜··
这就是跨境电商《极客营》,主张极客精神的卖家自由交流,相互答疑解惑,碰撞出无限干货.......就算是巨匠赞助商,也纷纷分享干货,明特直击头程物流之痛,全和悦、众包物流普及欧美清关技巧,万邑通解析如何尾程操作。
为了解决更多海外仓困惑,让行业更高效的发展,极客营将力邀全球的海外仓服务商共聚深圳,开启海外仓两会,与中国卖家们深度交流,与中国服务商们对接资源,共同打造放心物流。
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香薰按摩枕,舒缓疲劳增加免疫力 - 新西兰Ellis fibre健康枕
香薰按摩枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:香薰按摩枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 增强免疫力:多种天然植物填充,植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。疏通呼吸道。 增加记忆力:迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 香薰按摩枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。香薰按摩枕,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤! 新西兰Ellis fibre香薰按摩健康枕舒缓疲劳增加免疫力 香薰按摩健康枕是新西兰Ellis fibre研发设计的一款独特的提神枕头,结合了百里香、迷迭香、薰衣草、薄荷、柠檬和茶树油等激发活力的奇妙效果。旨在帮助增强免疫力和维护身心健康。薄荷、柠檬和茶树油可以帮助疏通呼吸道,使呼吸顺畅。而迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接:
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躺在薰衣草中的公主梦 - 新西兰Ellis Fibre薰衣草枕头
薰衣草自古就有舒缓和治疗的功效。Ellis fibre把薰衣草的效果完美地体现在一个美妙的枕头上。自古以来,薰衣草就被珍视为最具舒缓效果的芳香草本植物。它的治疗功效历史悠久,可以追溯到古希腊,人们用它来完成很多药物治疗。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。 为什么要选择薰衣草枕? 新西兰薰衣草枕头运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助你放松身心,缓解焦虑和疲劳,快速入眠,免受蚊虫打扰,体现极致舒适的睡眠。几个世纪以来,薰衣草也是爱,情感,纯洁,长寿与和平的象征。优越的保健效果和良好的寓意,这样一款薰衣草枕头,你值得拥有。 你了解睡眠不好的危害吗? 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。睡眠不好的几大危害: 1、影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外,还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关,青少年要发育好,长得高,睡眠必须充足。 2、影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为,人的大脑要思维清晰、反应灵敏,必须要有充足的睡眠,如果大脑得不到充分的休息,就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3、导致疾病发生。经常睡眠不足,会使人心情忧虑焦急,免疫力降低,由此会导致种种疾病发生,如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4、影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽,是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞,循环受阻,加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验?你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。 薰衣草枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:薰衣草枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。芳香可以舒缓减压,尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 调理肤质:薰衣草的芳香平缓神经紧张,促进深度睡眠。饱饱的睡个美容觉,避免睡眠差给皮肤带来的损害。 驱除蚊虫:薰衣草的香味可以驱除蚊虫,让你免受蚊虫叮咬,安睡一整晚。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价,而且售完缺货 国内海淘的链接:
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神兽羊驼毛被,柔软舒适保暖不钻绒 - 新西兰Ellis Fibre羊驼毛被
寒冷的冬季,漫漫长夜,你需要一款舒适保暖的被子。新西兰Ellis fibre羊驼毛被,极轻、极柔、极保暖,为您创造舒适的睡眠体验。无惧严寒,这个冬天不再冷! Ellis fibre所有的羊驼毛纤维都是太平洋羊驼毛纤维。太平洋羊驼生长在新西兰南岛上的中奥塔哥——新西兰羊驼毛生产基地。所有华卡约羊驼毛纤维的收集,分类和擦洗,都是由专业的新西兰饲养员和种植户操作。 Ellis fibre羊驼毛被源产自新西兰,采用顶级的超细羊驼毛纤维制造。持久蓬松,抗敏,防气味,防霉菌,重量比羊毛更轻。羊驼被所用的羊驼毛纤维精心挑选,手感特别柔滑,羊驼毛特殊的中空结构使得其更加的轻薄有弹性。长时间按压使用也不易变形,依然柔软光滑。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量,使你在寒冷的冬夜感受温暖,可以媲美开士米羊绒,保暖度比绵羊毛高25%。因此羊驼毛纤维被认为最绿色,最环保的纤维。 羊驼毛纤维还被认为是所有天然纤维中最能导汗的材料。羊驼被的纤维能吸附身体排出的汗水,然后缓缓的把水分释放到被子外的空气中。无论冬夏,都能让你整个夜晚保持干爽、温暖。导汗功能加上羊驼本身缺乏身体油,使得羊驼毛纤维无异味,天然抗敏。 羊驼被5大工艺: 1、全棉高支高密缎纹面料:羊驼毛被面料是100%全棉高支高密缎纹面料。吸湿透气,柔软亲肤无刺激。 2、精湛绗缝工艺:精湛绗缝工艺,使被内填充的羊驼毛与外部面料紧贴固定,被褥厚薄均匀,不跑绒,不流动缩团。 3、羊驼毛填充:高品质超细羊驼毛填充,持久蓬松,抗敏,防气味。易打理,易保养。 4、精致包边:全棉面料包边,有效防止填充物外露,持久耐用。 5、银厥图案印花:银厥图案印花,美观时尚,独具纯正新西兰风格。 羊驼被的6大特点: 1、柔软:羊驼毛的纤维非常光滑,它的柔软度可以跟开士米羊绒媲美。由羊驼毛制成的羊绒被和枕头具有奢华的柔软和舒适度体验,丝毫没有刺痛感。 2、保暖:羊驼毛保暖度比绵羊毛高25%。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量,使你在寒冷的冬夜感受温暖。 3、重量轻:羊驼毛纤维的空心结构使它成为最轻的动物纤维,盖上这样的被子,能体验极致的轻柔和舒适感。 4、透气性和吸湿性:羊驼毛具有超强的吸湿能力。羊驼毛能吸附身体产生的水分,让身体远离汗水。然后慢慢的把水分释放到被子外面的空气中,无论是夏季还是冬季,都能使身体保持干爽,整个夜晚持久保暖。吸汗功能也使被子远离异味,不会发霉,为您创造健康的睡眠环境。 5、低致敏性:羊驼毛缺乏大多数动物都会产生的身体油脂。这也使得羊驼毛产品具有天然的防过敏特质。 6、耐用性:羊驼毛纤维长而牢固。产品可以长期为您提供优越的睡眠体验。 新西兰Ellis fibre是超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: ※奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 ※生产环境\专家技术\员工等 Ellis fibre的工厂位于风景令人叹为观止的新西兰南岛上的达尼丁。我们所有的枕头和羊绒被均产自这里。产品生产过程中,我们不仅可以密切关注生产中的每一个细节,确保每个产品都符合最高标准;也能保证使用最正宗的原材料。枕头和羊绒被所采用的原料是具有新西兰最优品质的羔羊毛和羊驼毛纤维。这些羔羊和羊驼生长在新西兰美丽的绿色农场上。为了让您更加了解羊毛的优势,Ellis fibre也是羊毛运动的支持者。 除了羊毛和羊驼毛产品,闻名世界的芳香枕头也是值得我们骄傲的产品。芳香枕头采用纯天然材料生产,不含化学物质,质量上乘,持久芳香。 羊绒被的制作过程-从羊毛农场到卧室: 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是羊驼毛产品护理小贴士。 •第一次从包装中取出时,在避阳处晾2-3小时,并轻拍被子,被子就会恢复弹性。 •保养羊驼毛被,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •使用时加被套等外罩物,并间隔一周左右在避阳处定时晾干。以上午十时至下午三时阴凉为最佳,正反各晾2小时就可以哦。 •羊驼毛被一般不需要清洗。如果沾上污垢确定清洗时,可以用干洗精洗涤或送干洗店干洗。 新西兰官网五星评价!王牌产品,顶级享受。 国内海淘的链接:
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。