海外仓的G点，你Get到了吗?
2017-06-09 144
为解决这个历史遗留的问题，第三期跨境电商《极客营》力邀25位电商大佬和服务商，亮出各自绝活和经验，不断撩起海外仓的G点。成长路上多坎坷，且看金句扑面来：
“华人应该在国外凝聚在一起，抱团建仓”
“海外建仓，遭遇的大多数问题，其实都是文化差异的问题”
“完美的外包装是FBA头程成功的一半”
“应对英国的政策风险这块，如果你是电商的老虎，老实交税；如果是苍蝇，就变成小蜜蜂就好”
“要把跨境电商当做传统行业来做，把重心和核心放在产品上，通过产品研发设立门槛，增加附加值，解决更多的客户痛点，来提高利润率”
“对于仓库作业，通过系统让员工99.9%的时间里都做正确的事”
“电商是基于SKU去赚钱的，需要打造一套清晰的数据体系去知道每个SKU是否赚钱、赚多少钱”
“如果卖家要自建IT系统，至少要考虑三个方面，一是有专业的技术人才，二是有熟悉行业业务的人，三是对成本投入要有准确的预判”
“低报，只意味将原本应交的税有部分晚交，销售出去时，还是要交。所以适当合理的低报，对卖家本身而言是有好处的”
1、大咖致辞
纵腾王钻
刚做跨境电商时，福州信息闭塞，并不知道有香港小包等经济型物流服务。所以从08年纵腾就自建海外仓，如今在全球9个国家，布局了超过20个仓库。其中美国有6个仓库，超过10万平米。这么多年建仓、搬仓的经验，个人认为海外仓最大问题在于解决文化差异问题，比如爆仓了，如果在国内会很好解决，租场地，招人，加班.....都能很快解决。在国外，要复杂的多，从与中介洽谈、律师审核、房东沟通到设备购置等，整个过程都要3个月。另外，美国仓库70%被犹太人掌握了，跟他们租仓库，仅合作文档就有一本书厚，中间还涉及很多坑，比如环保、防爆、工会、修葺等。最后，我认为要想发展快，我们华人应该在国外凝聚在一起，抱团建仓。
2、向服务商取经
大家都知道，跨境电商蓬勃发展，物流服务商功不可没。《极客营》将一些极具经验、乐于分享的海外仓服务商汇聚一堂，为卖家朋友们输出满满干货。
头程物流之痛，谁买单？
明特物流李总
1999年开始从事国际物流的明特物流李总，分享了很多海运的弹性捷径，如选择上海、鹿特丹之类的吞吐量大的港口，清关可以比小港口快2-3天；有家船公司叫Matson, 美西10天到港，加5天可以预约派送进仓， 美东在15天到港，加5天可以预约派送进仓。
欧洲清关技巧
全和悦林总
05年开始从事海外仓管理的全和悦林总对欧洲几大国家的VAT政策做了详细解读，并分别分析商业清关、快递清关、邮政清关、低价值清关等模式的优缺点：
美国清关技巧
众包物流甘总
如果在美国没有进口人，如何清关？
03年从事跨境电商物流的众包物流甘总分享到，这个时候可以申请foreign importer ，不涉及到美国本地营业税的问题，利用香港公司来做账。如果是FBA头程，单证上就写ship to amazon。
海外仓运营及尾程操作
万邑通许景阳
微软、兰亭高管，现任万邑通首席战略官的许总用数据揭示了美国尾程的许多秘密，举几个栗子：
1）美西地区购买的订单多为小件轻货，采用USPS First Mail Service物流方式较多；复合订单更多使用的是UPS Ground Service。
2）仓库位置对尾程派送影响：由于海运近、华人多，很多选择美西仓库，这是有缺陷的，美西仓库使用USPS Ground服务到美国东北部要5-8天。如果东西仓各一个，97%以上的美国地区可以3天内到达。
3）通过万邑通仓库尾程派送数据发现，使用UPS Service(除Mail Inn. Test)派送的订单占总订单比例为68.76%，一票一件的订单比例为82.46%。
3、从解惑中突破
除了服务商干货大放送，卖家朋友们也积极互动，互相答疑解惑。
Q: 海外仓清关，怎么合理申报产品?
A1：建一个模型，先定义产品预计要卖多少钱、交多少税，然后将平台费、运费等一个个算出来，从而建出一个模型。这样你就会发现申报多少钱、交多少关税，以及后端销售要交多少税之间，是有一个比例关系。通过这个模型建出最优化的交税方案，从而得出最优的关税和VAT，注意不是最低的。
A2：卖多少，就实报。做企业，要长久，就得合法合规。建海外仓时就要考虑货物的安全性和稳定性。
A3：英国的国家主义越来越强，由于中国电商冲击到英国本地电商，英国政治上肯定会给与打击，所以英国海关也正在压制进口电商。另外，英国政府与ebay、Amazon博弈多年，今年产生一个突破，就是ebay和亚马逊同意将数据提供给英国政府。意味着英国政府可以对上VAT交税和实际销售应交税的差距。
应对英国的政策风险这块，如果你是电商的老虎，请老实交税；如果是苍蝇，就变成小蜜蜂就好。
Q：在美国有多个仓库，是否要多个公司？
A：每个仓库最好都是一个公司，即使是跨州，达到了一定销售额，也是要交税了。
Q：自建海外仓还是第三方海外仓？
A1：自建仓也是一件很烦的事情，成本、管理.....等等。以我3年海外仓的体验来看，如果第三方能减少丢包、对不上号等服务，我是宁愿把这块承包给第三方，因为这可以节省我很多很多的时间。
A2：从物流成本角度看，第三方肯定比自建仓便宜，因为竞争充分，很多成本已经降到极致了。目前很多自建的海外仓还在亏损中。如果基于其他原因考虑要自建仓，有以下几个建议：
1.最好在海外有个合伙人，帮处理复杂的本地税务、法规等；
2.如果日均订单量能达到1000票以上可以考虑；
3.准备充足的资金，建仓要大笔资金，另外海外仓要多备3倍左右的货量，也会占用大量资金。
Q：德国仓选址怎么选？
A：我最近也在选第二个德国仓库地址，德国如果后期对税务加严的话，我不建议在汉堡建仓，因为汉堡对货物的申报价值和品名的多样性查的比较严。如果是海运，可以考虑靠近比利时鹿特丹等港口的科隆地区，一个柜子的货从鹿特丹拉倒科隆大概 400欧，拉倒波兰、捷克大概1000欧左右。
Q：怎样对海外仓进行考核?
A：进行KPI考核，综合考量物流商头程时效率、出口及时率、库存丢失率等。
此外，Geek们就海外仓的堆存费、货物分配、货物中转交通方式、IT团队等问题展开了深入研讨，在此就不一一列举。
4、在失败中重生
在失败案例分析环节，每个Geek都拿出自己自建海外仓的案例来进行小组分析讨论，同时我们选出一些非常经典的案例分享，为其他Geek提供经验借鉴。
案例分享：仓促建仓后续问题多
最早建海外仓太仓促，没有当地经验，将海外仓建在宾州，后来物流成本太高，只能将把仓库搬到德州。在德州，不仅收货方便，本土派送到东部和西部的物流也都很便宜。
经验总结：建海外仓时需要考虑的因素：选址、交通、用工、管理、系统软件等。要结合自身产品特点来建仓，切勿仓促建仓，建议可在建仓前多实地考察或先使用有优势的第三方海外仓，给自己充足时间建仓。
案例分享：无当地资源建仓劣势明显
单量上来了，想尝试在俄罗斯建仓，建立后不得不撤掉，因为在相比于第三方，自己在清关和税务法规上劣势太大，成本太高，还不如用第三方。
经验总结：一些小众国家的自建仓难度相对较大，当地的清关法务壁垒较多，没有本土资源优势一般较难很快顺利运作。
5、跨境极客情怀
跨境电商极客营(以下简称极客营)由易仓科技创办，其历经4年沉淀，服务了一大波深耕跨境电商的大中型企业，他们身怀绝技的同时也都有着各自的“难言”困惑。为此，极客营搭建一个平台，让跨境电商的极客们相聚一堂，互帮互助、经验共享、抱团发展。
“追求卓越，用工匠精神做跨境"正是极客营宣扬的理念。
跨境电商《极客营》第三期活动合照
书院式的环境，加极客营精心挑选的赠书，让整个活动书香四溢
精美的茶歇环节和自助式晚餐， 让Geek们畅谈的更加尽致，畅聊到深夜··
这就是跨境电商《极客营》，主张极客精神的卖家自由交流，相互答疑解惑，碰撞出无限干货.......就算是巨匠赞助商，也纷纷分享干货，明特直击头程物流之痛，全和悦、众包物流普及欧美清关技巧，万邑通解析如何尾程操作。
为了解决更多海外仓困惑，让行业更高效的发展，极客营将力邀全球的海外仓服务商共聚深圳，开启海外仓两会，与中国卖家们深度交流，与中国服务商们对接资源，共同打造放心物流。
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你见过最棒的手机壳是什么？ - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了，手机壳不知道换了多少，留下深刻印象的并不多，但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳，确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm，拿起来不是很重，硅胶材质摸起来软硬适中，有点弹性。 正面，菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护，但是不影响使用。 从左至右：耳机、USB接口、音筒。 从左至右：静音键，音量控制键。静音键适合手小的用，大手指可能会费点劲；音量控制键因为隔着外壳，有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡，银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡，可以再塞一张百元大钞。 充电接头，可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴！
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞？对于吃货来说，饱食一顿是不错的选择，如果还有一套精美餐具相伴，日子美得呢！ 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套，深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷，在我印象中基本上属于白富美的概念范畴，具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层，而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明，天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂，于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅，在1300度高温下烧制成的骨瓷，有高出于一般骨瓷数倍的硬度，还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等，堪称日用陶瓷的典范。 外包装，正上方是隔热垫图，前后两侧是整套收纳效果图，设计较有大牌品质感。 左右侧面，一边是6件套拆分示意图和平台商标，一边是品牌简介。 开箱程序图，层层叠叠，厂家还是费了一些心思的（嫌啰嗦的可以跳过）。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端，最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起，时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间，节省空间，放置方便。 六件套全家福，一大一小两个碗，大碟子一个，小碟子两个，隔热垫一个，满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸，下面是从宝贝详情页的截图，依次为隔热垫，小碟子，大碟子，大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗，俯视图，容积还是比较可观的。 侧拍图，碗沿表面上端周身的海波纹淡雅，较有文化感。据说，LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心，负责更多创新的图案设计，符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美，更善于融汇东西美学文化精神，曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中，LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧！同时，碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图，碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样，容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹，碗内侧边沿，碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫，据说由竹子高强度压缩制成。 正面，小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出，不必担心隔热垫会潮湿，可防止碗的温度过高，烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见，较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面，有红色品牌LOGO。 大碟子，碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高，是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉，具有珠圆玉润、细腻饱满的质感，比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷，使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子，碟双飞，碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术，具备杀菌抗菌功能，使用时不会产生有害物质，影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐，荤素搭配，红绿相间，冷热兼具，LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显，红格子桌布很有节日气氛。 大碗：翡翠白玉汤。 小碗：白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫：本来应该放汤，但是质感太好，放一块红薯比较应景。 大碟子：红椒烧鱼块 小碟子之一，海带丝 小碟子之二：番茄切片 竖排放置效果，单身狗的圣诞不寂寞！
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了，一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜，买了一双绒布+化纤毛材质的，看着还像那么回事，大太阳下穿着还算暖和，但是天一寒冷就像没穿似的，脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点，刚开始还算暖和，但不到一个月就开始掉毛，透气性差，稍微运动下就闷热，脚汗没办法排出，像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的，保暖性还不错，但是羊皮皮厚，羊毛稀里吧啦的，还硬得硌人，透气也比较差，像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找，脚冷的人伤不起！ 今年，我痛下决心，觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买，于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到，就迫不及待的穿上了。我平时穿35码，选美码5码就对了，枣红色的，鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了，穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下，双脚像是踩了风火轮，暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果，怎么样，还是挺有型的吧！ 鞋子穿着之所以暖和舒服，要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛，来自澳大利亚或新西兰产的Merino（美利奴）羔羊，材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀，纤维表面覆有细密的鳞片，含油脂量高，净毛率比一般的半细毛和长羊毛低，带有银光或珠光般的优雅光泽，摸起来十分柔软，踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG，市场价一般在1500——3000元，十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型，羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛，而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理，摸上去柔软密实，里面的羊毛质地厚重绵密，基本上可以做到密不透风，是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体，像羊羔自身能调节冷暖一样，防潮透气，即使剧烈跑动也能很好的排出湿气，保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛，弹性十足，既可以按摩足部，也能杀菌，使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软，但也不是软的没骨头，羊皮毛一体韧性十足，整个鞋盘很坚韧，走起路来很有弹性，不会累脚伤脚，舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤，增加性感指数；简洁大方的经典复古款，优良质地使鞋身坚韧挺拔，比较有型。 全手工缝制，色泽触感细致，针线一致，后跟细致大方，紧致，韧性足，不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成，EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点；TPR橡胶增强稳固，适合户外活动，即使在冰面都不易滑倒；EVA材质更保暖、轻巧。走路时，感觉很稳，不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌，产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签，品牌感杠杠滴！
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从农夫到绅士，只差一双牛津鞋
牛津鞋，最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的，通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成，用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔，穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时，水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起，作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学，因此被称为Oxford Shoes，逼格瞬间提升，如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道，骚骚的样子我很喜欢，已经入手了不少双。如今大学已经毕业，想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好，于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌，完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺，研究最新的款式风格、材料和颜色，生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗，抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO，和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒，鞋盒内四周铺着白纸，每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致，米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质，相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感，而且更为典雅大方，这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好，事实上翻毛皮的价值堪比头层皮，同时更加生态化，从某种意义上来说，反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨，反绒皮同样表现出色，而在延伸的功能上，例如舒适度和搭配，已实践证明，比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心：根据设计师设计的样式，皮料裁剪师将其转化为纸样，利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究，高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选，每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下，翻毛皮确实非常细腻柔软，纹理也很清晰，据说这样的皮子，也抗拉耐用，防水耐磨，可以穿很久的样子。 修长楦型设计，符合双足的行走习惯，能缓解足部压力，休闲中带着几分惬意。 全手工缝制，线缝紧密牢实，精湛的手工拉线，平整统一，品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰，是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心，使用冲子在皮料上冲出小孔，组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏，皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂，只是简单地绕在四周，使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足，系上不会轻易松开。 内外全皮，鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志，还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数，“250”表明鞋长25CM，欧码40码。我平常穿的是40码，但是上了脚之后觉得前面有些松，或许是修长楦型设计的原因吧，但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美，走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚，后端缝线收拢皮料，使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底，耐磨，防滑，轻便，鞋底踩着很柔滑，有弹性，多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚，没有压迫感。整体来说，穿着还是很舒服的。 站在哪里，都是一道风景。 在室内，也毫无违和感。 最后，和女友来一张恩爱照。
