海外仓将会消失吗?
2017-08-01 228
欧洲电商的迅猛发展,让中国卖家和服务商纷纷开启掘金的热潮:
针对41家海外仓服务商的调研发现,他们的仓库,有28%是在建在欧洲;
针对50家自建海外仓的卖家调研发现,他们的仓库,有52%是在欧洲。
卖家们的建仓热情,让人对跨境电商的未来不禁充满美好的愿望,尤其是欧洲,更是散发着磁石般的魔力。
但大洋彼岸的欧洲,是否真的是卖家们掘金热土?
热火朝天建立的海外仓实际运营如何?
……
带着这些疑问,笔者开启了三万里的走访。
欧洲海外仓的前世今生笔者历经14天时间,3万里奔波,走过11个欧洲城市,拜访了10多个华人海外仓.......这一路,我的心情就像下图的线路一样波澜起伏……
在拜访的10多个华人海外仓中,超过一半是卖家转型。这些卖家凭借着天然的本土优势,以及与中国工厂的紧密合作,抓住了跨境电商的黄金机遇而崛起。后来由于电商的竞争越来越激烈,同时也看到中国卖家对海外仓的旺盛需求而纷纷转型做了服务商。
还有一类海外仓服务商,是从物流、清关等起家,拥有优势的物流资源和清关能力。尤其是欧洲税务政策的缩紧,清关就成了他们最重要的壁垒之一。
通过交流,大家的共识是:卖家对海外仓的需求确实在增长,但增长的业务更多的流向了具有流量、成本和服务优势的FBA手中。根据Payoneer的调研,在亚马逊销售的中国卖家中,有72%的都通过FBA发货。而目前的中国卖家有62%是在亚马逊开店,这一卖家比例还在继续增长。
可以预见的是,在海外仓领域,马太效应会愈加强烈,来自FBA的冲击肯定有增无减。这一冲击,也加剧了同行之间的激烈竞争,很多不惜以价格战争夺所剩不多的市场,但价格战是没有出路的。对于许多中小海外仓来说,目前只能通过清关、退货、转运等差异化的服务谋求一些生存空间。
欧洲海外仓是全球海外仓的一个缩影,跨境电商的强势增长带来的红利却不能惠及海外仓服务商,尴尬的海外仓该何去何从?卖家们的自建仓又是什么一番景象?
谜一般的卖家自建仓易仓科技发布的一份报告显示:
“同时使用FBA和自建仓的卖家中,FBA发货量占整体业务量的70%以上,而从自建仓的发货仅占10%到30%”
自建仓的发货占比不断降低,物流和人工成本也急剧增高,从物流角度看,不少卖家仓库是亏损的。即使这样,这些卖家也不选择撤仓。相反,建仓热情继续高涨。易仓科技调研发现,“月销50万美金以上的大卖家中,55%的想自建仓或计划自建仓;月销百万美金以上的卖家中,这一比例甚至达到69%”。
如果说当初自建仓是为了解决消费者的物流体验,而今FBA以及第三方海外仓都可以提供良好的物流服务,并且成本更低,为什么卖家还如此热衷建仓?
易仓科技的调研指出,对于65%的卖家们而言,个性化服务是其决定自建仓的一个主要诱因。报告指出,卖家们除了贴标、改标、更换包装等服务,个性化的背后其实是电商本土化的诉求---本地售后、本土客服、本地营销等服务。
因此,卖家们对海外仓的需求从解决物流问题,已悄然转型升级。本土化让卖家回归到产品的本质,提高竞争力与当地卖家(线下、线上)直面竞争。这也是欧洲紧缩的税务政策下卖家们的必然选择。
那么卖家们会如何推进本土化?
探索为此,易仓科技又针对50名卖家的本土化做了一个深入的调研,100%的调研卖家都明确表示需要本土化服务。
1)那么卖家需要的是什么样的本土化服务?
调研发现,38%的卖家想更多的了解本土消费者的需求特点,还有25%的卖家希望有本土营销服务。
2)关于本土化,卖家会遇到哪些挑战?
第一个挑战就是:多国度
调研的卖家中53%的在4个以上的国家中做跨境电商业务;2-3个国家的占比为35%。多国度的业务让本土化的成本加大,难度也增加不少。
第二个挑战:无合适的第三方来帮助卖家推进本土化
调研发现,如果有合适的第三方,82%的卖家愿意通过第三方来推进本土化业务。所以目前有29%的卖家不得不准备自己在海外设立分公司来做本土化业务。还有36%的卖家会依托自己的海外仓继续推进本土化。
那么,我们的第三方海外仓服务商是否可以帮助卖家实现本土化?
海外仓将消失?如果海外仓“不务正业”去帮卖家做本土化,难道说,未来海外仓真的要消失了?
是的,单纯的中小海外仓的竞争力越来越弱,将会被洗牌,取而代之是转型后的更有竞争力的海外运营公司。
但海外仓业务不会消失,反而会因为卖家做了本土化而进一步增长,这些增长会回馈到为卖家提供本土化竞争力的海外仓服务商手中,与卖家实现真正的共赢。跨境电商的本土化将是海外仓的新机遇。
如何抓住这波机遇?
中国卖家想要什么样的海外伙伴?
……
带着对这些问题的探究,我们诚邀您一起,参加2017年3月份召开的海外仓两会。
届时您将有机会与来自全球的50多家海外仓服务商以及300多个需要海外伙伴的大卖们一起深度交流。
同时,极客营和海外仓联盟将公布针对300位卖家和50位海外仓服务商深度调研的中国海外仓市场报告,让您全方位解读海外仓的未来!
点击“跨境盛典 | 聚焦海外仓两会”了解更多详情。
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浪漫爱情枕,和心爱的人共眠-新西兰Ellis fibre按摩枕头
结合橙、西番莲、广藿香、橘子和依兰的诱人奇效生产出的枕头,能唤醒你浪漫的潜质。这个枕头也叫做"爱情枕",是表达欣赏和爱慕的最佳选择。 爱情枕的保健功效和特点: 宁神助眠:植物的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 缓解疲劳:枕头贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳,舒缓压力。 增强免疫力:多种天然植物填充,植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。 舒缓减压:西番莲的芳香沁人肺腑,舒缓焦虑紧张,松弛、镇定神经效果特佳。 Ellis Fibre纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。Ellis Fibre爱情枕,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤!爱她,就送她Ellis Fibre爱情枕。 你了解睡眠不好的危害吗? 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。睡眠不好的几大危害: 1.影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外,还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关,青少年要发育好,长得高,睡眠必须充足。 2.影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为,人的大脑要思维清晰、反应灵敏,必须要有充足的睡眠,如果大脑得不到充分的休息,就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3.导致疾病发生。经常睡眠不足,会使人心情忧虑焦急,免疫力降低,由此会导致种种疾病发生,如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4.影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽,是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞,循环受阻,加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验?你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis Fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis Fibre Ellis Fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis Fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis Fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1.Ellis Fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2.Ellis Fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 国内海淘的链接:
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给小朋友童话般幸福,宁神驱蚊安睡一整晚 - 新西兰Ellis fibre薰衣草宝宝枕
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产,经过6级水处理技术,萃取天然植物成分,天然无刺激,给肌肤最好的呵护,通过了在新加坡,香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测,是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念:从孩子的安全和健康出发,致力于生产最高质量的湿巾,保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤,给孩子最贴心的呵护,给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源,富含天然矿物质,时刻补充宝宝流失矿物质,保护孩子柔嫩肌肤,给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质,具有一定抗菌作用,防止细菌感染,保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前,据文献记载,公元1444年3月2日,朝鲜世宗大王曾亲临此地,逗留60天,用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素,有治疗眼部感染和皮肤病的功效,和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术,保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源; 德国研发布料制作工艺,天然加厚无纺布; 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物,植物配方安全放心,给肌肤来自大自然的保护; 采用Interfold包装方式,抽取不断裂,不连张,使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司,专注湿巾生产,公司集湿巾生产、推广、销售于一体,旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌,都在韩国市场广受欢迎。 明星产品,韩国很多实体店内都有得卖: 生产车间设有专业的微生物研究室,进行有害微生物检测,保证产品的安全无污染;运用高科技自动化系统,保证湿巾生产的每一步都卫生安全,精心制作。 国内海淘的链接:
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。