海外仓将会消失吗?
2017-08-01 225
欧洲电商的迅猛发展,让中国卖家和服务商纷纷开启掘金的热潮:
针对41家海外仓服务商的调研发现,他们的仓库,有28%是在建在欧洲;
针对50家自建海外仓的卖家调研发现,他们的仓库,有52%是在欧洲。
卖家们的建仓热情,让人对跨境电商的未来不禁充满美好的愿望,尤其是欧洲,更是散发着磁石般的魔力。
但大洋彼岸的欧洲,是否真的是卖家们掘金热土?
热火朝天建立的海外仓实际运营如何?
……
带着这些疑问,笔者开启了三万里的走访。
欧洲海外仓的前世今生笔者历经14天时间,3万里奔波,走过11个欧洲城市,拜访了10多个华人海外仓.......这一路,我的心情就像下图的线路一样波澜起伏……
在拜访的10多个华人海外仓中,超过一半是卖家转型。这些卖家凭借着天然的本土优势,以及与中国工厂的紧密合作,抓住了跨境电商的黄金机遇而崛起。后来由于电商的竞争越来越激烈,同时也看到中国卖家对海外仓的旺盛需求而纷纷转型做了服务商。
还有一类海外仓服务商,是从物流、清关等起家,拥有优势的物流资源和清关能力。尤其是欧洲税务政策的缩紧,清关就成了他们最重要的壁垒之一。
通过交流,大家的共识是:卖家对海外仓的需求确实在增长,但增长的业务更多的流向了具有流量、成本和服务优势的FBA手中。根据Payoneer的调研,在亚马逊销售的中国卖家中,有72%的都通过FBA发货。而目前的中国卖家有62%是在亚马逊开店,这一卖家比例还在继续增长。
可以预见的是,在海外仓领域,马太效应会愈加强烈,来自FBA的冲击肯定有增无减。这一冲击,也加剧了同行之间的激烈竞争,很多不惜以价格战争夺所剩不多的市场,但价格战是没有出路的。对于许多中小海外仓来说,目前只能通过清关、退货、转运等差异化的服务谋求一些生存空间。
欧洲海外仓是全球海外仓的一个缩影,跨境电商的强势增长带来的红利却不能惠及海外仓服务商,尴尬的海外仓该何去何从?卖家们的自建仓又是什么一番景象?
谜一般的卖家自建仓易仓科技发布的一份报告显示:
“同时使用FBA和自建仓的卖家中,FBA发货量占整体业务量的70%以上,而从自建仓的发货仅占10%到30%”
自建仓的发货占比不断降低,物流和人工成本也急剧增高,从物流角度看,不少卖家仓库是亏损的。即使这样,这些卖家也不选择撤仓。相反,建仓热情继续高涨。易仓科技调研发现,“月销50万美金以上的大卖家中,55%的想自建仓或计划自建仓;月销百万美金以上的卖家中,这一比例甚至达到69%”。
如果说当初自建仓是为了解决消费者的物流体验,而今FBA以及第三方海外仓都可以提供良好的物流服务,并且成本更低,为什么卖家还如此热衷建仓?
易仓科技的调研指出,对于65%的卖家们而言,个性化服务是其决定自建仓的一个主要诱因。报告指出,卖家们除了贴标、改标、更换包装等服务,个性化的背后其实是电商本土化的诉求---本地售后、本土客服、本地营销等服务。
因此,卖家们对海外仓的需求从解决物流问题,已悄然转型升级。本土化让卖家回归到产品的本质,提高竞争力与当地卖家(线下、线上)直面竞争。这也是欧洲紧缩的税务政策下卖家们的必然选择。
那么卖家们会如何推进本土化?
探索为此,易仓科技又针对50名卖家的本土化做了一个深入的调研,100%的调研卖家都明确表示需要本土化服务。
1)那么卖家需要的是什么样的本土化服务?
调研发现,38%的卖家想更多的了解本土消费者的需求特点,还有25%的卖家希望有本土营销服务。
2)关于本土化,卖家会遇到哪些挑战?
第一个挑战就是:多国度
调研的卖家中53%的在4个以上的国家中做跨境电商业务;2-3个国家的占比为35%。多国度的业务让本土化的成本加大,难度也增加不少。
第二个挑战:无合适的第三方来帮助卖家推进本土化
调研发现,如果有合适的第三方,82%的卖家愿意通过第三方来推进本土化业务。所以目前有29%的卖家不得不准备自己在海外设立分公司来做本土化业务。还有36%的卖家会依托自己的海外仓继续推进本土化。
那么,我们的第三方海外仓服务商是否可以帮助卖家实现本土化?
海外仓将消失?如果海外仓“不务正业”去帮卖家做本土化,难道说,未来海外仓真的要消失了?
是的,单纯的中小海外仓的竞争力越来越弱,将会被洗牌,取而代之是转型后的更有竞争力的海外运营公司。
但海外仓业务不会消失,反而会因为卖家做了本土化而进一步增长,这些增长会回馈到为卖家提供本土化竞争力的海外仓服务商手中,与卖家实现真正的共赢。跨境电商的本土化将是海外仓的新机遇。
如何抓住这波机遇?
中国卖家想要什么样的海外伙伴?
……
带着对这些问题的探究,我们诚邀您一起,参加2017年3月份召开的海外仓两会。
届时您将有机会与来自全球的50多家海外仓服务商以及300多个需要海外伙伴的大卖们一起深度交流。
同时,极客营和海外仓联盟将公布针对300位卖家和50位海外仓服务商深度调研的中国海外仓市场报告,让您全方位解读海外仓的未来!
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?