菲律宾电商市场类似10年前的中国,税负、气候影响本土化推广
2017-08-10 196
菲律宾市场情况概览
菲律宾是西太平洋上的一个群岛国家,融合了多方的东西方文化,种族种类也相对较多。根据Adxmi显示的数据,菲律宾的总人口数大约为1个亿,其中城市人口占比44.9%,大约为总人口的一半,可见城市人口居多。另外,菲律宾的人均年龄为24.4岁,说明菲律宾人以年轻群体为主。因此面对菲律宾的销售品类也应以年轻人群体为主。
经济指标也是考量一个国家不可或缺的因素,在众多经济指标中,菲律宾最为显著的一个指标就是其经济增速。去年菲律宾的经济增长率为5.8%,是东盟国家中经济增长最快的一个国家,潜力巨大。
上周,菲律宾总统会见了我国国家领导人,旨在洽谈商业合作契机。菲律宾国家对电子商务很看重,菲律宾是连接21世纪海上丝绸之路的必经之地,有着地利的优势。菲律宾国家积极推动经贸的发展,加大对网络、物流等基础设施的建设。
电子商务的发展不离开互联网。据Adxmi的统计,菲律宾网络普及率逐渐提高,网购习惯逐渐养成,互联网活跃用户达4713万,渗透率46%,而社交媒体活跃用户4800万,渗透率为47%。菲律宾有1.12亿台移动设备,其中22%为移动手机用户,移动设备超过总人口的1.17倍。
在众多国外主流的社交媒体中,Facebook仍然是最受菲律宾人推崇的社交媒体,全国有91%的人使用Facebook,平均每月Facebook上的流量为4900万人,因此在Facebook上发广告信息效果是最好的。
而提到发广告,菲律宾在数字广告支出上的支出逐年上涨,用户可以获得更多的广告信息。去年菲律宾在数字广告支出上的费用达到了1.93亿美元,预计到了2018年广告支出费用将达到3.27亿美元,相比去年将近翻了一倍。而在数字广告中,重要的两个部分——社媒广告支出与搜索广告支出分别占比22%、53%。
制定营销策略,先弄清这些
弄清了菲律宾本土的基本情况之后,就可以进一步细分菲律宾的消费群体。菲律宾是一个东西方融合的国家,官方语言为菲律宾语,也有不少人讲英语。其中首都马尼拉人英语、菲律宾语混合使用,其它地区基本使用菲律宾语。
菲律宾人也有众多独特的消费偏好,其圣周节在3月中旬,类似于复活节,举办游行庆典,圣周节是食品、服装类商品热卖的好时节;而处于5月中旬的圣伊斯多节,是菲律宾的丰收之节,是食品、装修类商品在这个阶段会很受欢迎。
在菲律宾做本土化推广诸如税负、周期、气候等因素都要事先弄清楚。也有以下一些不得不注意的小细节:第一、菲律宾客户很注重细节,所以要配备专门的客服人员;第二,供应商供货会有所延迟、因此采购要提前,一般要提前几个月;第三,菲律宾存在很多名目的税款,在此之前要调查清楚;最后,菲律宾的气候湿热,需要注意质量的维护与配送周期。
菲律宾的电商环境,类似于我国5至10年前的网购环境。因此对于买卖双方需要做进一步的调整。对于用户而言,许多用户刚刚接触网购,线下支付更容易使其接受,比如卖家和用户先在线上沟通好交易条件,再在线下实体店交钱交货。对于卖家而言,一来可以摒弃纯线下思维或大宗配送思维,增加上门服务或与小件快递公司合作,二来也可以利用社交网站增加附近小众的用户粘性,扩展潜在的O2O用户。
此外,建立具有菲律宾特色的线上线下电商服务体系,主要也可分为4个方面。第一,学习支付模式,普及线上支付体系;第二,仓储物流学习京东模式,建立以岛屿为单位的大型仓储中心方便岛内小件快速配送;第三,升级运力,提升吕宋岛和其它岛屿间的物流船舶运力、运速。最后,普及手机,可增加本地运营商冲话费送手机的营销活动。
每个地方都有本土的禁忌,因此,在菲律宾投放广告也需要留意菲律宾的地方特征。在菲律宾投放广告的时候,颜色需禁忌红色,动物需禁忌乌龟和仙鹤,另外还有门槛,数字13、左手,星期五等因素也应该及时避免。
大家都知道网购离不开手机、互联网以及海外的移动广告。在海外移动广告方面可以从以下三点入手:第一、借势国事访问契机,推广降价活动;第二,移动广告需适应本地安卓、塞班等终端机型,宜采用SMS、Banner、In—apps等广告推广形式。第三,菲律宾人喜欢建社群,所以可在SNS社交网站上推广产品。
以上便是菲律宾营销策略和本土推广手段,根据以上整理信息,卖家可以更加直观地认识菲律宾市场,制定相关的营销策略。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。




