菲律宾电商市场类似10年前的中国,税负、气候影响本土化推广
2017-08-10 169
菲律宾市场情况概览
菲律宾是西太平洋上的一个群岛国家,融合了多方的东西方文化,种族种类也相对较多。根据Adxmi显示的数据,菲律宾的总人口数大约为1个亿,其中城市人口占比44.9%,大约为总人口的一半,可见城市人口居多。另外,菲律宾的人均年龄为24.4岁,说明菲律宾人以年轻群体为主。因此面对菲律宾的销售品类也应以年轻人群体为主。
经济指标也是考量一个国家不可或缺的因素,在众多经济指标中,菲律宾最为显著的一个指标就是其经济增速。去年菲律宾的经济增长率为5.8%,是东盟国家中经济增长最快的一个国家,潜力巨大。
上周,菲律宾总统会见了我国国家领导人,旨在洽谈商业合作契机。菲律宾国家对电子商务很看重,菲律宾是连接21世纪海上丝绸之路的必经之地,有着地利的优势。菲律宾国家积极推动经贸的发展,加大对网络、物流等基础设施的建设。
电子商务的发展不离开互联网。据Adxmi的统计,菲律宾网络普及率逐渐提高,网购习惯逐渐养成,互联网活跃用户达4713万,渗透率46%,而社交媒体活跃用户4800万,渗透率为47%。菲律宾有1.12亿台移动设备,其中22%为移动手机用户,移动设备超过总人口的1.17倍。
在众多国外主流的社交媒体中,Facebook仍然是最受菲律宾人推崇的社交媒体,全国有91%的人使用Facebook,平均每月Facebook上的流量为4900万人,因此在Facebook上发广告信息效果是最好的。
而提到发广告,菲律宾在数字广告支出上的支出逐年上涨,用户可以获得更多的广告信息。去年菲律宾在数字广告支出上的费用达到了1.93亿美元,预计到了2018年广告支出费用将达到3.27亿美元,相比去年将近翻了一倍。而在数字广告中,重要的两个部分——社媒广告支出与搜索广告支出分别占比22%、53%。
制定营销策略,先弄清这些
弄清了菲律宾本土的基本情况之后,就可以进一步细分菲律宾的消费群体。菲律宾是一个东西方融合的国家,官方语言为菲律宾语,也有不少人讲英语。其中首都马尼拉人英语、菲律宾语混合使用,其它地区基本使用菲律宾语。
菲律宾人也有众多独特的消费偏好,其圣周节在3月中旬,类似于复活节,举办游行庆典,圣周节是食品、服装类商品热卖的好时节;而处于5月中旬的圣伊斯多节,是菲律宾的丰收之节,是食品、装修类商品在这个阶段会很受欢迎。
在菲律宾做本土化推广诸如税负、周期、气候等因素都要事先弄清楚。也有以下一些不得不注意的小细节:第一、菲律宾客户很注重细节,所以要配备专门的客服人员;第二,供应商供货会有所延迟、因此采购要提前,一般要提前几个月;第三,菲律宾存在很多名目的税款,在此之前要调查清楚;最后,菲律宾的气候湿热,需要注意质量的维护与配送周期。
菲律宾的电商环境,类似于我国5至10年前的网购环境。因此对于买卖双方需要做进一步的调整。对于用户而言,许多用户刚刚接触网购,线下支付更容易使其接受,比如卖家和用户先在线上沟通好交易条件,再在线下实体店交钱交货。对于卖家而言,一来可以摒弃纯线下思维或大宗配送思维,增加上门服务或与小件快递公司合作,二来也可以利用社交网站增加附近小众的用户粘性,扩展潜在的O2O用户。
此外,建立具有菲律宾特色的线上线下电商服务体系,主要也可分为4个方面。第一,学习支付模式,普及线上支付体系;第二,仓储物流学习京东模式,建立以岛屿为单位的大型仓储中心方便岛内小件快速配送;第三,升级运力,提升吕宋岛和其它岛屿间的物流船舶运力、运速。最后,普及手机,可增加本地运营商冲话费送手机的营销活动。
每个地方都有本土的禁忌,因此,在菲律宾投放广告也需要留意菲律宾的地方特征。在菲律宾投放广告的时候,颜色需禁忌红色,动物需禁忌乌龟和仙鹤,另外还有门槛,数字13、左手,星期五等因素也应该及时避免。
大家都知道网购离不开手机、互联网以及海外的移动广告。在海外移动广告方面可以从以下三点入手:第一、借势国事访问契机,推广降价活动;第二,移动广告需适应本地安卓、塞班等终端机型,宜采用SMS、Banner、In—apps等广告推广形式。第三,菲律宾人喜欢建社群,所以可在SNS社交网站上推广产品。
以上便是菲律宾营销策略和本土推广手段,根据以上整理信息,卖家可以更加直观地认识菲律宾市场,制定相关的营销策略。
-
不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
-
你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
-
三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
-
玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?