陈欧:三年打造中国影响力最大的颜值经济公司
2017-06-22 188
近日,聚美优品CEO陈欧在公司年会中发表了“新聚美,梦无界”的主题演讲,对聚美的未来提出一系列思考和战略规划,并创造了一个新的概念:颜值经济。
他表示,在未来的布局中,电商只是聚美的一小块,它只是属于服务、价值变现的方式。聚美会开辟更多的新业务,整合影视、明星、网红、内容各种资源去创造影响力,靠影响力带来流量和用户,三年内打造成中国影响力最大的颜值经济公司。
以下是陈欧演讲实录:
2016年聚美的年会,我人生中第一次穿着一套时尚的衣服来参加,它意味着什么?之前每次年会时我都会穿笔挺的西装,而今天却不一样。因为我在思考,聚美意味着什么?
今天我演讲的主题叫“新聚美,梦无界”。
一、聚美不止于电商
2015年,聚美的逆袭、崛起是因为我们做好了一件事——跨境电商。现在,我们是中国非常领先的跨境电商王者。因为跨境,我们赢了。但我也会问自己,聚美他只是一个电商公司吗?我们每天的目标就是做好今天的运营和下一次大促销吗?我们人生日历只有301、520、318、701、801、双11、双12吗?
有一天朋友告诉我说,我现在陷于细节,做的是一件很累的事,这事早期看上去很性感很sexy,包括很多人加入聚美是觉得聚美是一家很性感很棒很酷的公司。但突然间变成一家完全以财报为导向,以促销为导向的公司,这公司未来会怎样,我陷入沉思。
我们的梦想只是在化妆品,pop在这个小十字里边被限定住了吗?我觉得不是,聚美是聚集美丽的东西,聚集美好的东西,它不只是目前这一块业务。所谓新聚美,我们要看未来。
聚美是中国仅次于阿里,京东,唯品之后的第四电商,是中国首屈一指的跨境电商,是中国绝对NO.1的化妆品垂直电商,我们做得很好。数据部门告诉我,第四季度业绩很棒,但是未来,除了电商板块,我们梦想还有多少?我们在明年2016,2017的时候,我们讨论最多的是否还是做好大促?
二、眼球影响力实现价值变现
我决定放下手中细活,开始思考未来,三年之后聚美会怎样,是一个更大的化妆品电商吗?还是说我们卖好一件服装?是招商做好一个新品牌吗,还是怎样?
我最后想到,对聚美的定位,看远点,看三年。我希望和各位一起携手,三年之内把聚美打造成中国影响力最大的颜值经济公司。
聚美从第一天开始,就不叫聚妆,不叫美妆网,不叫妆品网,不叫校妆网,我们就叫聚美优品,因为我们聚集的是美丽,是颜值。美丽包含化妆品、服饰、时尚,但更多它包含的就是颜值,这就是颜值经济,是我对聚美未来的大规划。
现在所有企业家都在讲一个词:生态。咱们今天也讲生态,在我未来布局中,电商只是聚美的一小块,它是属于我们服务、价值变现的方式。而在聚美未来,我们会有好几个大型的事业部。
第一,眼球经济。我们会整合影视、明星、网红、内容各种资源去创造影响力。有眼球就会有影响力,不管是大型综艺节目、明星的微博,这些都是影响力经济,有影响力就有未来,有影响力就有流量。所有我们会尽全力打造一个有影响力的网络,给公司带来无尽的眼球。
第二,用户。我们要打造最一流的互联网团队,让我们公司通过各种各样的互联网产品去沉积住我们的用户,抓住他们,留住他们,给他们最好的服务,让他爱上我们,不管是聚美主APP,还是最新的Better健身项目,我们的社交资产,社区、资讯媒体,还是未来各种各样创新的项目,我希望聚美从一家纯电商公司变成一家真正被互联网业界足足称道和尊重的一家公司,我们要找最棒的人,最一流的人才,让聚美能抓住时代变迁的每一个角落。当时代变化的时候,我们能抓住它,真正颠覆比我们现在更大更强的对手。现在,我们仍然是一家只有6年的年轻企业,仍然是一家团队只有20多岁,以90后为主的公司。
第三,服务。电商只是变现的一种方式,我们可以卖化妆品,但为什么我们不能卖广告?为什么我们不能做娱乐?为什么我们不能做IP?有颜值经济,有各方面的影响力,我们想象空间无限大,哪怕是微整形的业务,都可以在我们有眼球、有流量、有用户留下来的基础上开拓新业务。聚美的边界疆域是无限的,只要大家一起努力。电商在未来只是叫电商事业部。我相信,我们的盘子、疆域都会比我们想象的空间大很多。就跟那句话说的一样,我的真诚,是星辰大海。
2016年,聚美优品业务规划矩阵
三、培育最顶尖的团队做大颜值产业
为什么做这样的聚美?现在的聚美拥有很强的电商能力。但未来,一个真正的,在中国受到尊重的企业,它不仅仅如此,它需要团队,比现在要强很多很多的团队,才能够承载我们无尽的梦想。
我们需要一流的眼球发动机,只有这样才能够实现无限流量,我们要比任何对手都更好地利用明星经济、网红经济、眼球经济、影视经济,从而带来无穷无尽的关注度。我们需要互联网行业里边最一流的研发团队,让当产品经理成为一件非常牛逼和被尊重的事。我们要通过校招招聘到最优质的人,只有最顶级的人才有机会加入聚美。因为只有拥有一支精锐的团队,才能让我们抓住每一次机会,快速试错。这样每一次互联网的变革节点,最后胜者都会是我们。我们也需要一支真正一流的业务团队,未来业务板块的扩张,我们需要更棒的人才,更多的人才,更多的人去实现这一切。
当我们的眼球够多、流量够大、业务够好的时候,才能够精准地将流量变成服务价值,让聚美成为一家盈利的,不用依赖于资本而实实在在的独立的企业。这就是我对未来的规划,这就是我未来会投资的方向,这就是希望大家一起去看到未来的聚美的梦想。
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。