世界超市世界超市

销售淡季该干点什么

最近和不少卖家交流,得到的很多反馈都是,淡季来了,订单量下降,按原本销量做的一个月的备货,按照现在的销售速度,大概要三个月左右才能消化。小卖家还好,本身备货就不多,再加上船小好调头,但对于备货很多的大中型卖家,这种情况下心理压力可想而知。当前的整个销售情况,大概有几方面的因素影响:第一,销售淡季,这个没什么可说的,每年春节,销量基本上都会有一定的下滑;第二,欧美人的纳税季,钱袋里干瘪瘪的,没钱消费了,为此我专门请教了在美国的朋友,每年在四月份左右的个人税务申报,很多人一次性交完税,剩下的就只能靠刷信用卡熬着过日子了,自然抑制了消费的冲动;第三、销售循环,很多卖家销量下降的同时,Listing排名也是在下降的,这说明有别的卖家正在超越你,而销量下降导致的循环就是,销量下降导致排名下降,而排名下降又反过来影响Listing流量减少,进而影响销量下降;第四、竞争对手疯狂的刷单扰乱了市场的正常秩序。随着更多卖家进入亚马逊平台,有一些凶狠的卖家采取极端的措施疯狂刷单,稍微观察就可以发现,某些Listing在短时间内居然可以冒出来几百上千个Review,虽说亚马逊一直在打击刷单行为,但总有漏网之鱼存活下来,这些刷单客的疯狂行为直接影响的就是扰乱了原有的Listing排名,进而导致诚实的卖家们却进入到一个销售下滑的恶性循环。但无论如何,既然是一个专职的亚马逊卖家,自然需要倾心倾力的去尽可能做好。在销售的淡季里,我们也许该做一做这些事:第一、适当的调整产品售价。价格永远是王道,为了维护销量和排名,可以适当的降低产品售价,通过消费者对价格的敏感性来拉升销量,占得市场份额,从而维护自己的Listing排名;第二、优化产品。亚马逊的竞争,最终还是要回归到产品的竞争,拥有竞争对手没有的产品,拥有竞争对手做不到的品质,这些都是一个卖家应该从长远发展的角度该把握的。第三、适当的刷一些Review。为了维护账号的一个平稳长进,在淡季销量下滑的时候,适当的刷一些Review,来维护Listing的一个稳定发展,所谓的适当就是不过激,就是用亚马逊许可的方式。第四、尽情的去举报投诉吧。当你发现刷单疯狂的卖家,尽可能的去向亚马逊平台投诉吧,你要言之有理,证据罗列,要给亚马逊分析利弊,要大义凛然的去举报,如果每个诚实卖家都能够在发现刷单果断举报,相信刷单客的命运也会很快见底,2015年被一些人所采用的疯狂的流量劫持,现在不已经基本上销声匿迹了吗?

上一条:微软 CEO 纳德拉访谈 人工智能的大方向与未来是什么

相关推荐