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2016跨境出口电商如何回暖?品牌造势,做市场需要的极致单品

现在的出口电商好不好做?事实上,跨境电商在2015年出现了爆发式的增长,在各项政策利好的情况下,越来越多人成为了卖家,同时竞争加剧,行业门槛拔高,2015年又是一个不太平的年份。全球迎来一波大寒潮,而2016年该如何回暖?在世界超市网主办的NO.12上,各位分享嘉宾提出了他们的看法,为现场卖家支招。
顺应平台趋势是发展的一项指标
出口电商现在面临着哪些问题?在东南亚本土电商平台壹零客副总裁彭巍的提问下,现场嘉宾纷纷发言。物流麻烦,同质化严重,价格战问题依然存在,也有人表示对产品的创新和研发意识不够。许多人对于自己在2015年的表现不太满意,除去市场环境之外,平台的因素也是个重要原因。当速卖通在2015年12月宣布全面转型B2C并收取年费时,跨境电商圈沸腾了,许多卖家觉得难以接受,也有不少卖家觉得这是一个必然趋势。
不过热议归热议,平台有了这个调整,卖家应该如何自我突破?美蔻美购电子商务公司运营总监梁馨丹表示,消费者愿意在平台上购买产品,表示他们信任品牌、产品和服务,因此速卖通转型,全平台着重推广品牌也是可以理解的。因此为了顺应平台的目标,做品牌是2016年让趋势回暖的一个关键。
“我们做跨境要推的就是中国制造、中国品牌,”梁馨丹说,“其实对于海外消费者来说,中国的品牌在国内名气或大或小都没什么太大区别,消费者更看重你的产品质量,你的质量过关,他就能认可你的品牌,因此先往国际打造品牌,再回归国内,会更加简单省事。”
顺应平台的规则去发展,除了打造品牌之外,由于速卖通进一步推广无线端业务,卖家从这方面发力也是很有必要的。
聚焦做极致才能拯救小团队
品牌崛起其实在当下是有目共睹的一个趋势,亚马逊卖家曹明灿认为全球制造业分成了三波:第一波以美国为代表,第二波以日本、欧洲为主,第三波就是中国制造业的崛起。许多传统品牌商也开始加入跨境电商行业,他们有原来的优质产品和服务系统,只是在了解和运营上未成熟,因此崛起只是时间问题。这样的企业将会是未来最强劲的对手,如何与之抗衡?曹明灿表示,一定要做有市场需求、有竞争力的极致单品。
在现在许多卖家开展多平台运营的时候,曹明灿反其道而行,是因为当初也曾失败过。转型之后的曹明灿开始做“小而美”,不仅是产品,还在团队人数和平台上做了精简。“小公司最怕精力分散,我们没有多少资源,因此一定要做聚焦,要单点突破。”
本次论坛现场还进行了2015年度世界超市网最佳合作伙伴的颁奖,获奖单位分别是亚马逊、eBay、速卖通、顺丰国际、E-Services Group、ChannelAdvisor畅路销、payoneer、易极付、慕利(排名不分先后)。本次论坛也感谢货兜、必应、壹零客、合众、中恒天下的大力支持。

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