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模式、闭环、破局点

和网友聊天中,谈起亚马逊运营,经常听到网友这么说,我打算先注册品牌,做品牌备案,免得被别人跟卖。我一般会问:你做亚马逊多久了?有成功的亚马逊运营经验吗?有多少资金支撑你这个计划?得到的答案往往是,刚刚开始做,甚至连账号还没有注册,没有接触过亚马逊甚至也没有接触过其它跨境电商平台,启动资金更是寥寥无几。每每遇到这种情况,我总是给以建议,先不用去想品牌,不用去想备案,先去注册账号,然后无论跟卖也好,自建Listing也好,先把产品卖出去,哪怕今天赚一分钱,先把钱赚回来,再谈下一步的计划。为什么这样呢?这里涉及到几个概念:模式、闭环、破局点。接触到亚马逊平台的人都一定听说过要做品牌的言论,在亚马逊,做品牌从而形成长久的生意,这是在亚马逊平台上成功经营的模式,同时,也会有人告诉你,仅仅注册了品牌,并不能起到绝对的保护作用,所以还需要做好亚马逊品牌备案,而备案,则是为了形成一个闭环,规避被跟卖,形成一个长效经营的完整的环。是不是挺完美的一种设想呢?看似完美的模式和闭环之外,却疏忽了一点:你的实力。你没有运营的经验,又没有足够的资金实力,那么你为什么要把资金和精力首先花费在这些上层的框架上呢?明明是散兵游勇,却要把自己照着正规军的思路去运作。还没上路,大企业病已经出来了,该吃药了。作为新卖家,你唯一需要做的就是,找准破局点!你没有经验,所以,你需要快速的补上经验的短板,你没有资金,所以,你需要一分钱掰成两瓣来用。让战略和蓝图离你远远的,只记住一点,在不触碰红线的前提下尽可能的快速的赚到钱。见了一个网友,他说当前每天有零星的几个订单,针对他的状况,我告诉他说,一定要尽一切可能的把单量冲起来,因为零星几单,不足以支撑你有持续的信心做下去,而能够培养做下去的信心的,唯有越来越多的订单。出单,对于新卖家来说,才是破局点。至于品牌,至于备案,等你真的被别人跟卖得利润下滑了没有利润了,咱再来审视这个问题吧。

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