Wish透露京东注资背后细节:并无竞争关系
2017-07-16 173
Wish是一家风格独特的电商平台。他们销售廉价但是独具风格的小商品,尤其是手工制品。比如两千块钱的奢侈手表这里只卖69美元,400美元的照相机这里只卖89美元,或者是200美元的高跟鞋,只要32美元。平台上绝大多数商品单价都在25美元以下。并且Wish上多数卖家都来自亚洲,这一点和亚马逊很不像,它不需要库存,不需要花钱搭建众多基础设施,也不需要在三五天内就把商品送到消费者手中,相反,他们的商品运输时间都达到一两周,有时候甚至更长。
他们的网站风格有点像Pinterest的瀑布流,除了所有的照片都是可销售的商品。其实,Wish最有趣的部分在于,这些年来如何一直保持低调,他们很少接受媒体采访。去年,Business Insider曾尝试接触到公司申请采访,CEO大感惊讶,竟然有记者对自己感兴趣。上周,Wish的创始人以及CEO Peter Szulczewski在一次针对创始人和风投的活动上接受了国外媒体的采访,这应该是他第二次公开接受采访。
有传言称亚马逊和阿里巴巴都尝试收购,Wish不置可否
首选让我们简单了解一下创始人的背景。Szulczewski是一名计算机科学家,他曾经在Google工作了六年半,后来他打算创建一家广告公司,名叫ContextLogic,也就是Wish的前身。他们的想法是打造专门面向移动端的广告平台,然后能够和Google的AdSense竞争,他认为Google的技术在那个时候并算不上先进,甚至有点过时了。但是后来,Szulczewski和中国裔联合创始人Danny Zhang感觉他们俩都不是太擅长商务拓展,所以决定转型电商平台。Wish一开始主打App,用户可以在上面创建自己的愿望列表,平台认证的商家就可以来满足这些用户的愿望。再然后,这个平台就火了。
Szulczewski接受采访
Wish现在规模多大?营收如何?
去年,我们的销售额是几十亿美元,其实这个目标我们在2014年就实现了。我们从中收取15% 的佣金,这就是我们净利润好看的原因,我们和阿里巴巴这种免佣金的平台公司很不一样。
我们就是要把深圳制造的商品销往世界。深圳是全世界各种商品的主要输出地,但深圳的商家并不清楚如何把商品销售到荷兰、法国、巴西以及美国和澳大利亚,他们也不知道如何才能联系上那些顾客。所以我们帮他们处理这些事情,卖家可以迅速在很短时间内,接触到大量顾客,这些可能是十亿级别额外的智能手机用户。
你们是如何做出这么大的成绩的?
两年前,电商创业就好像是这样,「我不知道它到底是什么鬼,但是我听说别人干这行都发了财,所以我也想试试。」但如果你告诉他们,「嘿,如果你在美国、德国或者西班牙设立仓库,你可能赚得更多,」他们可能不觉得这个主意明智,「不,你说的优先级排在第五位,你说的没必要。」但当两三年后,有几个这么做的电商确实赚了不少钱,并且每个月的收入都在增长,然后他们才会改变态度并跟进,「好的,你说的事情应该是我们第三个考虑到的事,现在你说的是第二重要的,你说的差不多是最重要的,所以我们怎么才能增加销量?」
所以说我们也是不断适应市场的过程中才发展起来的。
如何解释Wish上面有些商品的邮费只有1美元?
我们邮寄的大多是小东西,不是电视机、摩托车或者自行车。我们发现这些东西运费其实很便宜,除非是超重或者超大。当然很大程度上也依赖于我们的合作伙伴,美国的USPS以及中国的ePacket。
顾客一般多久才能收到商品?
在美国,一般是13天。但就全世界范围,时间可能会更长。比如巴西这种国家物流不是那么发达,可能需要等30天。
平台上哪些商品最畅销?
一开始,主要是一些时尚品、化妆品,家居用品,都比较小而且便宜。现在最畅销的是和爱好有关的商品,比如钓鱼用具、画画板、冲浪板、相机和飞行器等。所以我们的很多用户都不那么在意品牌。但要求商品好用。
老顾客多吗?
我们了解到,对于淘宝,平均每个用户一年购买50次,亚马逊是15。我们从多个渠道了解到这些数据,我觉得还算可信。京东没有透露他们的数据,但我觉得京东数据没亚马逊好看。
我们的数据是平均每个用户平局每年在平台购物5次,并且还在快速增长。我们显然不是你每周都会消费的网站,但如果能为顾客提供诸多爆款,我们也有希望达到他们的高度。
如何处理中国卖家的山寨思想,比如对于一次性顾客会尽可能坑你?
你说的确实存在,比如有的卖衣服的卖家,如果有个顾客订的是红色衣服,卖家红色没货了就会自作主张寄来蓝色衣服,然后说「哦,确实发错了,下次不会了。」我们会教育这样的卖家这么做是不允许的。我们还得教育他们「冒牌货」的真正含义。我们会告诉他们,在自己商品上打个苹果logo之后售卖是不对的。尽管有些天才觉得,「这是我的自己的工厂,我想怎么干就怎么干。」
我觉得相比于面向消费者的客服团队,我们还需要更多的人手处理和卖家有关的事情,只有这样才能实现双赢。
有传闻说京东集团投资了你们的公司?
我们都参加了Yuri Milner在自家举办的聚会,然后我就认识了刘强东。他给我介绍了他们的商业模式,我觉得他们的业务非常神奇,他们的模式和我们的刚好相反。我觉得京东可能拥有世界上最好的物流团队,而我们则只做平台。我觉得我们可以互相学习,所以就建立了合作关系,可以互相学习。他们只做中国市场,我们不打算进入中国,也没有竞争关系,然后他就向我们投了5千万美元
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。