Wish透露京东注资背后细节:并无竞争关系
2017-07-16 170
Wish是一家风格独特的电商平台。他们销售廉价但是独具风格的小商品,尤其是手工制品。比如两千块钱的奢侈手表这里只卖69美元,400美元的照相机这里只卖89美元,或者是200美元的高跟鞋,只要32美元。平台上绝大多数商品单价都在25美元以下。并且Wish上多数卖家都来自亚洲,这一点和亚马逊很不像,它不需要库存,不需要花钱搭建众多基础设施,也不需要在三五天内就把商品送到消费者手中,相反,他们的商品运输时间都达到一两周,有时候甚至更长。
他们的网站风格有点像Pinterest的瀑布流,除了所有的照片都是可销售的商品。其实,Wish最有趣的部分在于,这些年来如何一直保持低调,他们很少接受媒体采访。去年,Business Insider曾尝试接触到公司申请采访,CEO大感惊讶,竟然有记者对自己感兴趣。上周,Wish的创始人以及CEO Peter Szulczewski在一次针对创始人和风投的活动上接受了国外媒体的采访,这应该是他第二次公开接受采访。
有传言称亚马逊和阿里巴巴都尝试收购,Wish不置可否
首选让我们简单了解一下创始人的背景。Szulczewski是一名计算机科学家,他曾经在Google工作了六年半,后来他打算创建一家广告公司,名叫ContextLogic,也就是Wish的前身。他们的想法是打造专门面向移动端的广告平台,然后能够和Google的AdSense竞争,他认为Google的技术在那个时候并算不上先进,甚至有点过时了。但是后来,Szulczewski和中国裔联合创始人Danny Zhang感觉他们俩都不是太擅长商务拓展,所以决定转型电商平台。Wish一开始主打App,用户可以在上面创建自己的愿望列表,平台认证的商家就可以来满足这些用户的愿望。再然后,这个平台就火了。
Szulczewski接受采访
Wish现在规模多大?营收如何?
去年,我们的销售额是几十亿美元,其实这个目标我们在2014年就实现了。我们从中收取15% 的佣金,这就是我们净利润好看的原因,我们和阿里巴巴这种免佣金的平台公司很不一样。
我们就是要把深圳制造的商品销往世界。深圳是全世界各种商品的主要输出地,但深圳的商家并不清楚如何把商品销售到荷兰、法国、巴西以及美国和澳大利亚,他们也不知道如何才能联系上那些顾客。所以我们帮他们处理这些事情,卖家可以迅速在很短时间内,接触到大量顾客,这些可能是十亿级别额外的智能手机用户。
你们是如何做出这么大的成绩的?
两年前,电商创业就好像是这样,「我不知道它到底是什么鬼,但是我听说别人干这行都发了财,所以我也想试试。」但如果你告诉他们,「嘿,如果你在美国、德国或者西班牙设立仓库,你可能赚得更多,」他们可能不觉得这个主意明智,「不,你说的优先级排在第五位,你说的没必要。」但当两三年后,有几个这么做的电商确实赚了不少钱,并且每个月的收入都在增长,然后他们才会改变态度并跟进,「好的,你说的事情应该是我们第三个考虑到的事,现在你说的是第二重要的,你说的差不多是最重要的,所以我们怎么才能增加销量?」
所以说我们也是不断适应市场的过程中才发展起来的。
如何解释Wish上面有些商品的邮费只有1美元?
我们邮寄的大多是小东西,不是电视机、摩托车或者自行车。我们发现这些东西运费其实很便宜,除非是超重或者超大。当然很大程度上也依赖于我们的合作伙伴,美国的USPS以及中国的ePacket。
顾客一般多久才能收到商品?
在美国,一般是13天。但就全世界范围,时间可能会更长。比如巴西这种国家物流不是那么发达,可能需要等30天。
平台上哪些商品最畅销?
一开始,主要是一些时尚品、化妆品,家居用品,都比较小而且便宜。现在最畅销的是和爱好有关的商品,比如钓鱼用具、画画板、冲浪板、相机和飞行器等。所以我们的很多用户都不那么在意品牌。但要求商品好用。
老顾客多吗?
我们了解到,对于淘宝,平均每个用户一年购买50次,亚马逊是15。我们从多个渠道了解到这些数据,我觉得还算可信。京东没有透露他们的数据,但我觉得京东数据没亚马逊好看。
我们的数据是平均每个用户平局每年在平台购物5次,并且还在快速增长。我们显然不是你每周都会消费的网站,但如果能为顾客提供诸多爆款,我们也有希望达到他们的高度。
如何处理中国卖家的山寨思想,比如对于一次性顾客会尽可能坑你?
你说的确实存在,比如有的卖衣服的卖家,如果有个顾客订的是红色衣服,卖家红色没货了就会自作主张寄来蓝色衣服,然后说「哦,确实发错了,下次不会了。」我们会教育这样的卖家这么做是不允许的。我们还得教育他们「冒牌货」的真正含义。我们会告诉他们,在自己商品上打个苹果logo之后售卖是不对的。尽管有些天才觉得,「这是我的自己的工厂,我想怎么干就怎么干。」
我觉得相比于面向消费者的客服团队,我们还需要更多的人手处理和卖家有关的事情,只有这样才能实现双赢。
有传闻说京东集团投资了你们的公司?
我们都参加了Yuri Milner在自家举办的聚会,然后我就认识了刘强东。他给我介绍了他们的商业模式,我觉得他们的业务非常神奇,他们的模式和我们的刚好相反。我觉得京东可能拥有世界上最好的物流团队,而我们则只做平台。我觉得我们可以互相学习,所以就建立了合作关系,可以互相学习。他们只做中国市场,我们不打算进入中国,也没有竞争关系,然后他就向我们投了5千万美元
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神兽羊驼毛被,柔软舒适保暖不钻绒 - 新西兰Ellis Fibre羊驼毛被
寒冷的冬季,漫漫长夜,你需要一款舒适保暖的被子。新西兰Ellis fibre羊驼毛被,极轻、极柔、极保暖,为您创造舒适的睡眠体验。无惧严寒,这个冬天不再冷! Ellis fibre所有的羊驼毛纤维都是太平洋羊驼毛纤维。太平洋羊驼生长在新西兰南岛上的中奥塔哥——新西兰羊驼毛生产基地。所有华卡约羊驼毛纤维的收集,分类和擦洗,都是由专业的新西兰饲养员和种植户操作。 Ellis fibre羊驼毛被源产自新西兰,采用顶级的超细羊驼毛纤维制造。持久蓬松,抗敏,防气味,防霉菌,重量比羊毛更轻。羊驼被所用的羊驼毛纤维精心挑选,手感特别柔滑,羊驼毛特殊的中空结构使得其更加的轻薄有弹性。长时间按压使用也不易变形,依然柔软光滑。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量,使你在寒冷的冬夜感受温暖,可以媲美开士米羊绒,保暖度比绵羊毛高25%。因此羊驼毛纤维被认为最绿色,最环保的纤维。 羊驼毛纤维还被认为是所有天然纤维中最能导汗的材料。羊驼被的纤维能吸附身体排出的汗水,然后缓缓的把水分释放到被子外的空气中。无论冬夏,都能让你整个夜晚保持干爽、温暖。导汗功能加上羊驼本身缺乏身体油,使得羊驼毛纤维无异味,天然抗敏。 羊驼被5大工艺: 1、全棉高支高密缎纹面料:羊驼毛被面料是100%全棉高支高密缎纹面料。吸湿透气,柔软亲肤无刺激。 2、精湛绗缝工艺:精湛绗缝工艺,使被内填充的羊驼毛与外部面料紧贴固定,被褥厚薄均匀,不跑绒,不流动缩团。 3、羊驼毛填充:高品质超细羊驼毛填充,持久蓬松,抗敏,防气味。易打理,易保养。 4、精致包边:全棉面料包边,有效防止填充物外露,持久耐用。 5、银厥图案印花:银厥图案印花,美观时尚,独具纯正新西兰风格。 羊驼被的6大特点: 1、柔软:羊驼毛的纤维非常光滑,它的柔软度可以跟开士米羊绒媲美。由羊驼毛制成的羊绒被和枕头具有奢华的柔软和舒适度体验,丝毫没有刺痛感。 2、保暖:羊驼毛保暖度比绵羊毛高25%。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量,使你在寒冷的冬夜感受温暖。 3、重量轻:羊驼毛纤维的空心结构使它成为最轻的动物纤维,盖上这样的被子,能体验极致的轻柔和舒适感。 4、透气性和吸湿性:羊驼毛具有超强的吸湿能力。羊驼毛能吸附身体产生的水分,让身体远离汗水。然后慢慢的把水分释放到被子外面的空气中,无论是夏季还是冬季,都能使身体保持干爽,整个夜晚持久保暖。吸汗功能也使被子远离异味,不会发霉,为您创造健康的睡眠环境。 5、低致敏性:羊驼毛缺乏大多数动物都会产生的身体油脂。这也使得羊驼毛产品具有天然的防过敏特质。 6、耐用性:羊驼毛纤维长而牢固。产品可以长期为您提供优越的睡眠体验。 新西兰Ellis fibre是超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: ※奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 ※生产环境\专家技术\员工等 Ellis fibre的工厂位于风景令人叹为观止的新西兰南岛上的达尼丁。我们所有的枕头和羊绒被均产自这里。产品生产过程中,我们不仅可以密切关注生产中的每一个细节,确保每个产品都符合最高标准;也能保证使用最正宗的原材料。枕头和羊绒被所采用的原料是具有新西兰最优品质的羔羊毛和羊驼毛纤维。这些羔羊和羊驼生长在新西兰美丽的绿色农场上。为了让您更加了解羊毛的优势,Ellis fibre也是羊毛运动的支持者。 除了羊毛和羊驼毛产品,闻名世界的芳香枕头也是值得我们骄傲的产品。芳香枕头采用纯天然材料生产,不含化学物质,质量上乘,持久芳香。 羊绒被的制作过程-从羊毛农场到卧室: 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是羊驼毛产品护理小贴士。 •第一次从包装中取出时,在避阳处晾2-3小时,并轻拍被子,被子就会恢复弹性。 •保养羊驼毛被,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •使用时加被套等外罩物,并间隔一周左右在避阳处定时晾干。以上午十时至下午三时阴凉为最佳,正反各晾2小时就可以哦。 •羊驼毛被一般不需要清洗。如果沾上污垢确定清洗时,可以用干洗精洗涤或送干洗店干洗。 新西兰官网五星评价!王牌产品,顶级享受。 国内海淘的链接:
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产,经过6级水处理技术,萃取天然植物成分,天然无刺激,给肌肤最好的呵护,通过了在新加坡,香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测,是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念:从孩子的安全和健康出发,致力于生产最高质量的湿巾,保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤,给孩子最贴心的呵护,给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源,富含天然矿物质,时刻补充宝宝流失矿物质,保护孩子柔嫩肌肤,给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质,具有一定抗菌作用,防止细菌感染,保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前,据文献记载,公元1444年3月2日,朝鲜世宗大王曾亲临此地,逗留60天,用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素,有治疗眼部感染和皮肤病的功效,和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术,保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源; 德国研发布料制作工艺,天然加厚无纺布; 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物,植物配方安全放心,给肌肤来自大自然的保护; 采用Interfold包装方式,抽取不断裂,不连张,使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司,专注湿巾生产,公司集湿巾生产、推广、销售于一体,旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌,都在韩国市场广受欢迎。 明星产品,韩国很多实体店内都有得卖: 生产车间设有专业的微生物研究室,进行有害微生物检测,保证产品的安全无污染;运用高科技自动化系统,保证湿巾生产的每一步都卫生安全,精心制作。 国内海淘的链接:
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。