Wish透露京东注资背后细节：并无竞争关系
2017-07-16 160
Wish是一家风格独特的电商平台。他们销售廉价但是独具风格的小商品，尤其是手工制品。比如两千块钱的奢侈手表这里只卖69美元，400美元的照相机这里只卖89美元，或者是200美元的高跟鞋，只要32美元。平台上绝大多数商品单价都在25美元以下。并且Wish上多数卖家都来自亚洲，这一点和亚马逊很不像，它不需要库存，不需要花钱搭建众多基础设施，也不需要在三五天内就把商品送到消费者手中，相反，他们的商品运输时间都达到一两周，有时候甚至更长。
他们的网站风格有点像Pinterest的瀑布流，除了所有的照片都是可销售的商品。其实，Wish最有趣的部分在于，这些年来如何一直保持低调，他们很少接受媒体采访。去年，Business Insider曾尝试接触到公司申请采访，CEO大感惊讶，竟然有记者对自己感兴趣。上周，Wish的创始人以及CEO Peter Szulczewski在一次针对创始人和风投的活动上接受了国外媒体的采访，这应该是他第二次公开接受采访。
有传言称亚马逊和阿里巴巴都尝试收购，Wish不置可否
首选让我们简单了解一下创始人的背景。Szulczewski是一名计算机科学家，他曾经在Google工作了六年半，后来他打算创建一家广告公司，名叫ContextLogic，也就是Wish的前身。他们的想法是打造专门面向移动端的广告平台，然后能够和Google的AdSense竞争，他认为Google的技术在那个时候并算不上先进，甚至有点过时了。但是后来，Szulczewski和中国裔联合创始人Danny Zhang感觉他们俩都不是太擅长商务拓展，所以决定转型电商平台。Wish一开始主打App，用户可以在上面创建自己的愿望列表，平台认证的商家就可以来满足这些用户的愿望。再然后，这个平台就火了。
Szulczewski接受采访
Wish现在规模多大？营收如何？
去年，我们的销售额是几十亿美元，其实这个目标我们在2014年就实现了。我们从中收取15% 的佣金，这就是我们净利润好看的原因，我们和阿里巴巴这种免佣金的平台公司很不一样。
我们就是要把深圳制造的商品销往世界。深圳是全世界各种商品的主要输出地，但深圳的商家并不清楚如何把商品销售到荷兰、法国、巴西以及美国和澳大利亚，他们也不知道如何才能联系上那些顾客。所以我们帮他们处理这些事情，卖家可以迅速在很短时间内，接触到大量顾客，这些可能是十亿级别额外的智能手机用户。
你们是如何做出这么大的成绩的？
两年前，电商创业就好像是这样，「我不知道它到底是什么鬼，但是我听说别人干这行都发了财，所以我也想试试。」但如果你告诉他们，「嘿，如果你在美国、德国或者西班牙设立仓库，你可能赚得更多，」他们可能不觉得这个主意明智，「不，你说的优先级排在第五位，你说的没必要。」但当两三年后，有几个这么做的电商确实赚了不少钱，并且每个月的收入都在增长，然后他们才会改变态度并跟进，「好的，你说的事情应该是我们第三个考虑到的事，现在你说的是第二重要的，你说的差不多是最重要的，所以我们怎么才能增加销量？」
所以说我们也是不断适应市场的过程中才发展起来的。
如何解释Wish上面有些商品的邮费只有1美元？
我们邮寄的大多是小东西，不是电视机、摩托车或者自行车。我们发现这些东西运费其实很便宜，除非是超重或者超大。当然很大程度上也依赖于我们的合作伙伴，美国的USPS以及中国的ePacket。
顾客一般多久才能收到商品？
在美国，一般是13天。但就全世界范围，时间可能会更长。比如巴西这种国家物流不是那么发达，可能需要等30天。
平台上哪些商品最畅销？
一开始，主要是一些时尚品、化妆品，家居用品，都比较小而且便宜。现在最畅销的是和爱好有关的商品，比如钓鱼用具、画画板、冲浪板、相机和飞行器等。所以我们的很多用户都不那么在意品牌。但要求商品好用。
老顾客多吗？
我们了解到，对于淘宝，平均每个用户一年购买50次，亚马逊是15。我们从多个渠道了解到这些数据，我觉得还算可信。京东没有透露他们的数据，但我觉得京东数据没亚马逊好看。
我们的数据是平均每个用户平局每年在平台购物5次，并且还在快速增长。我们显然不是你每周都会消费的网站，但如果能为顾客提供诸多爆款，我们也有希望达到他们的高度。
如何处理中国卖家的山寨思想，比如对于一次性顾客会尽可能坑你？
你说的确实存在，比如有的卖衣服的卖家，如果有个顾客订的是红色衣服，卖家红色没货了就会自作主张寄来蓝色衣服，然后说「哦，确实发错了，下次不会了。」我们会教育这样的卖家这么做是不允许的。我们还得教育他们「冒牌货」的真正含义。我们会告诉他们，在自己商品上打个苹果logo之后售卖是不对的。尽管有些天才觉得，「这是我的自己的工厂，我想怎么干就怎么干。」
我觉得相比于面向消费者的客服团队，我们还需要更多的人手处理和卖家有关的事情，只有这样才能实现双赢。
有传闻说京东集团投资了你们的公司？
我们都参加了Yuri Milner在自家举办的聚会，然后我就认识了刘强东。他给我介绍了他们的商业模式，我觉得他们的业务非常神奇，他们的模式和我们的刚好相反。我觉得京东可能拥有世界上最好的物流团队，而我们则只做平台。我觉得我们可以互相学习，所以就建立了合作关系，可以互相学习。他们只做中国市场，我们不打算进入中国，也没有竞争关系，然后他就向我们投了5千万美元
-
香薰按摩枕，舒缓疲劳增加免疫力 - 新西兰Ellis fibre健康枕
香薰按摩枕的保健功效和特点： 宁神助眠：薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪，放松心情，快速入眠。 舒缓减压：香薰按摩枕贴合颈部，不易变形，缓解白天的疲劳。尤其可以缓解女性经期焦躁情绪，保证睡眠质量。 增强免疫力：多种天然植物填充，植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。疏通呼吸道。 增加记忆力：迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳，增强记忆力和注意力。 香薰按摩枕纯天然香料填充，芳香持久，绝无化学成分。好的睡眠，选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。香薰按摩枕，让你睡得香！睡得稳！睡出好精神！睡出好皮肤！ 新西兰Ellis fibre香薰按摩健康枕舒缓疲劳增加免疫力 香薰按摩健康枕是新西兰Ellis fibre研发设计的一款独特的提神枕头，结合了百里香、迷迭香、薰衣草、薄荷、柠檬和茶树油等激发活力的奇妙效果。旨在帮助增强免疫力和维护身心健康。薄荷、柠檬和茶树油可以帮助疏通呼吸道，使呼吸顺畅。而迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳，增强记忆力和注意力。 只有细心呵护你的床上用品，它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士： •保养枕头，要定期轻轻拍打，使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre，超级明星产品，新西兰的很多实体店内都有得卖： 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司，是新西兰以及欧洲的羽绒被，羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品，同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球！ 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品，在新西兰床上用品方面一直是先驱，也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产，并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接：
-
躺在薰衣草中的公主梦 - 新西兰Ellis Fibre薰衣草枕头
薰衣草自古就有舒缓和治疗的功效。Ellis fibre把薰衣草的效果完美地体现在一个美妙的枕头上。自古以来，薰衣草就被珍视为最具舒缓效果的芳香草本植物。它的治疗功效历史悠久，可以追溯到古希腊，人们用它来完成很多药物治疗。薰衣草有助于宁神镇静，放松身躯，减缓焦虑，缓解疲劳和抑郁，改善睡眠质量。还能驱除蚊虫，消炎抗菌。 为什么要选择薰衣草枕？ 新西兰薰衣草枕头运用薰衣草芳香的舒缓功效，帮助你放松身心，缓解焦虑和疲劳，快速入眠，免受蚊虫打扰，体现极致舒适的睡眠。几个世纪以来，薰衣草也是爱，情感，纯洁，长寿与和平的象征。优越的保健效果和良好的寓意，这样一款薰衣草枕头，你值得拥有。 你了解睡眠不好的危害吗？ 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰：颈椎酸疼、僵硬；入睡难；多梦易醒；打鼾等等。睡眠不好的几大危害： 1、影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外，还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关，青少年要发育好，长得高，睡眠必须充足。 2、影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为，人的大脑要思维清晰、反应灵敏，必须要有充足的睡眠，如果大脑得不到充分的休息，就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3、导致疾病发生。经常睡眠不足，会使人心情忧虑焦急，免疫力降低，由此会导致种种疾病发生，如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4、影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽，是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞，循环受阻，加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验？你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰：颈椎酸疼、僵硬；入睡难；多梦易醒；打鼾等等。 薰衣草枕的保健功效和特点： 宁神助眠：薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪，放松心情，快速入眠。 舒缓减压：薰衣草枕贴合颈部，不易变形，缓解白天的疲劳。芳香可以舒缓减压，尤其可以缓解女性经期焦躁情绪，保证睡眠质量。 调理肤质：薰衣草的芳香平缓神经紧张，促进深度睡眠。饱饱的睡个美容觉，避免睡眠差给皮肤带来的损害。 驱除蚊虫：薰衣草的香味可以驱除蚊虫，让你免受蚊虫叮咬，安睡一整晚。 只有细心呵护你的床上用品，它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士： •保养枕头，要定期轻轻拍打，使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre，超级明星产品，新西兰的很多实体店内都有得卖： 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司，是新西兰以及欧洲的羽绒被，羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品，同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球！ 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品，在新西兰床上用品方面一直是先驱，也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产，并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价，而且售完缺货 国内海淘的链接：
-
浪漫爱情枕，和心爱的人共眠-新西兰Ellis fibre按摩枕头
结合橙、西番莲、广藿香、橘子和依兰的诱人奇效生产出的枕头，能唤醒你浪漫的潜质。这个枕头也叫做"爱情枕"，是表达欣赏和爱慕的最佳选择。 爱情枕的保健功效和特点： 宁神助眠：植物的芳香可以安抚情绪，放松心情，快速入眠。 缓解疲劳：枕头贴合颈部，不易变形，缓解白天的疲劳，舒缓压力。 增强免疫力：多种天然植物填充，植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。 舒缓减压：西番莲的芳香沁人肺腑，舒缓焦虑紧张，松弛、镇定神经效果特佳。 Ellis Fibre纯天然香料填充，芳香持久，绝无化学成分。好的睡眠，选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。Ellis Fibre爱情枕，让你睡得香！睡得稳！睡出好精神！睡出好皮肤！爱她，就送她Ellis Fibre爱情枕。 你了解睡眠不好的危害吗？ 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰：颈椎酸疼、僵硬；入睡难；多梦易醒；打鼾等等。睡眠不好的几大危害： 1.影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外，还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关，青少年要发育好，长得高，睡眠必须充足。 2.影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为，人的大脑要思维清晰、反应灵敏，必须要有充足的睡眠，如果大脑得不到充分的休息，就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3.导致疾病发生。经常睡眠不足，会使人心情忧虑焦急，免疫力降低，由此会导致种种疾病发生，如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4.影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽，是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞，循环受阻，加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验？你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰：颈椎酸疼、僵硬；入睡难；多梦易醒；打鼾等等。 只有细心呵护你的床上用品，它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士： •保养枕头，要定期轻轻拍打，使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis Fibre，超级明星产品，新西兰的很多实体店内都有得卖： 关于Ellis Fibre Ellis Fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司，是新西兰以及欧洲的羽绒被，羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis Fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis Fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品，同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球！ 奖项\专利\证书 1.Ellis Fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品，在新西兰床上用品方面一直是先驱，也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2.Ellis Fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产，并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 国内海淘的链接：
-
韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具，虽然我很讨厌韩国人，但是这款锅具有点特殊，海淘真的要淘的话，还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子，补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线，使食物受热均匀，香醇可口。 表面光滑不沾，极易清洗。因其干燥时间较长，更加坚固耐用，耐高温，耐磨耐刮。 通过FDA认证，不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性，缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计，更加符合人体工学，美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前，将清水倒入锅中（不是热水），煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害，请不要使用金属铲等金属制品，可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵，抹布及一般洗碗巾即可，建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧，以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具，洗净后将锅具擦干，保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑，但如果锅壁粘有油渍或调味料，加热可能会变黄变黑，建议经常清洗，以免产生污渍。
