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深圳文浩跨境电商学院，跨境电商未来应该怎么走？

admin 2020-12-26 39

这两年，跨境电商很火。今天机构，文浩跨境电商学院分享一篇天猫创始总经理黄若写过一本很经典的书，叫《我看电商》。最近，他这本书的续集也出版了，叫《我看电商2》。书里有一章专门讲了他对跨境电商的看法。目前的跨境电商，实际上就是利用政府在关税上的一些优惠，把国外的原装产品，通过海外直邮或者用保税仓的模式，卖给国内的用户。这么做在价格上是有优势的，但黄若说，这样的跨境电商特点很集中。首先，爆款就那么几个，尿布、化妆品、行邮税门槛以下的品牌百货商品。其次，目前跨境电商买的基本上都是国际大品牌，利用价格差，挣一点短期的钱，既没有对品牌方供应链的把控力，也没有对终端消费者的持续服务能力。所以这种做法看起来很热闹，交易额也很高，但内在价值有限。然后，他说了几个对跨境电商的长期判断。第一点，虽然政府对跨境电商很支持，但这个行业不能一直靠政策红利走下去，政府会逐渐规范对跨境电商的政策把控。我们都知道，跨境电商主要靠免税这种方式来进行，但不能指望这种优惠一直持续。从长远看，如果一直用这种方式，不仅会有税收的漏洞，在政策和法律上也存在监控的风险。如果大家都靠保税仓来进口商品，通关报税的企业和商品一定会受到冲击。所以今后的趋势一定是两边慢慢平衡，一方面是关税的减低，一方面是跨境商品逐步纳入税收机制。第二点，过去几年，跨境电商的销售热点基本都集中在少数一些热销商品、名牌商品和标准品。今后跨境电商的销售热点会逐渐转移。从品类上来看，除了奶粉和尿片，今后比较有发展空间的，包括各种各样的营养品、化妆品、进口冷冻商品和日用百货。其中营养品尤其值得关注，因为中国生产营养品的能力不强，很多营养品，像深海鱼油之类的，过去我们都很少涉及。而且这几年由于环境问题，以及人们的工作压力焦虑症，对营养品的需求急剧上升，所以营养品可能是跨境电商下一个热点。从品牌上来看，黄若认为，跨境电商做国外的三四线品牌会更有机会。因为一线、二线的品牌大部分已经进入中国了，这时候再做跨境电商，无非就是因为价格比国内的便宜。但这种销售得不到品牌方的支持，因为品牌方肯定要保护它授权的经销商。但三四线的牌子就不一样了，这些品牌本来销量就不大，也没有进入中国的计划，但很多小品牌的性价比很高，如果能用跨境电商的方式引进来，不仅品牌方会认可你，你还可以通过运作，形成自己的特点，让用户也认可你。第三点，从跨境电商热，可以看出来我们购买海外商品的演化路径。黄若总结说，我们购买海外商品，第一阶段追求好看，第二阶段追求好用，第三阶段追求好吃，是一个由外而内的过程。一开始，我们特别集中在好看方面。就是看上去很炫，很有钱，很酷。比如这时候追求买进口豪车，买名表，买LV包。其实很多人不是看重产品的内在价值，而是觉得有了这些很有派头，这就是一种好看的购物心理。第二个阶段是好用，就是开始卖一些进口的日用品，就像前面说的日本的马桶盖，或者德国生产的锅，等等。花钱买好用的商品，相比于好看，已经晋级了一个层面，这个时候已经开始重视商品本身的内在价值。但好用的商品也通常不是快消品，再好的马桶盖，再好的锅，也不可能一个礼拜买一回。所以只要中国消费能力持续增强，就一定会进入第三个阶段，那就是注重好吃。在第三个阶段，我们看重的是吃的放心，吃的讲究。也就是说，人们越来越关注快消品的品质，通过买进口商品作为日常生活的一个升级。过去两年这种特征已经很明显了，随着收入的提高，越来越多的人开始选择吃好的，吃更健康的；注重日常生活品质的人，就会更多选择优质的进口替代品。长远看，这是进口商品未来消费最有价值的板块。而且从宏观角度看，与其让国人花那么多钱购买国外的工业化商品，不如鼓励他们改善自身的营养消费。以上就是黄若对跨境电商的分析与展望。作为深圳文浩跨境电商学院隶属于深圳市跨境电子商务协会指定的官方唯一跨境电商培训机构，开设亚马逊培训班，亚马逊关键词优化培训班，Amazon卖家培训班，ebay培训班，速卖通培训班，wish培训班等多个课程。如有侵权，请联系本站删除。

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