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亚马逊组合销售不得不说的秘密!

当一个产品跟另外一个产品搭配在一块时,总会产生令人意想不到的效果。在亚马逊平台上,亚马逊除了允许卖家进行单品销售,也允许将两个或以上的产品Bundle(组合)销售。那么关于产品Bundle(组合)销售技巧的秘密,你知道多少? 一、什么是Bundle(组合) Bundle,捆绑、组合、打包之意。在亚马逊平台上,卖家可以将两个或以上的产品 Bundle(组合)在一起进行销售。而这个 Bundle组合就是我们经常听到的套餐、组合套装。其中单价较高的产品作为主要产品,单价较低的则是次要产品。 二、为什么要做Bundle(组合)销售? 在许多的电商平台上,卖家出售的 Bundle(组合)套装,产品之间互补性极强,能多个层次满足买家的需求,在价格方面也比较划算,较之于单品,往往更能够吸引买家下手。同时独特的组合包装方式,也有助于卖家与同行的产品区分开来,有助于提高销量。如下图。 在截图中不难看出,卖家出售脸部使用的同系列祛痘护肤品,设置了单件、两件套、三件套这三种销售选择。买家可以根据自己的需求,可以单点,也可以购买套餐。如果买家刚好需要祛痘的产品,那么,选择单点的人多一些还是套餐的人多一些呢? 对于产品Bundle(组合)销售,亚马逊规定,参与组合销售的所有产品必须符合亚马逊产品上市政策和Bundle(组合)销售政策,如果不符合规定的,可能会导致Bundle(组合)的产品被亚马逊删除,或者帐号会受到影响。所以卖家在对产品进行Bundle(组合)销售时,需要注意以下几点。 1.Bundle(组合)产品要有关联性、高度互补性 2.媒体类商品不能作为主要产品进行Bundle(组合)销售进行组合销售时,属于视频游戏类或者书籍,音乐,视频或DVD(BMVD)品类的这些媒体类型的产品,不能以主要产品的角色进行组合,但可以作为辅助产品进行组合。 3.Bundle(组合)套装的分类依据一个Bundle(组合)中有多个产品,可能每个产品的分类都是不一样的,卖家在进行分类时,可以根据Bundle(组合)套装中单价最高(价值最高)的主要产品的类目来划分、确定整个Bundle(组合)的分类。 4.其他注意事项 1)用来做Bundle(组合)套装的包装工具(如礼品盒),不作为Bundle(组合)套装的次要产品。 2)如果卖家向买家提供订单小票时,小票明细要与实际销售的Bundle(组合)套装产品一致。 三、Bundle(组合)销售的产品要有单独的ASIN/UPC识别码 1)Bundle(组合)套装有单独的Asin码 相对于单一产品,Bundle(组合)套装是将多个产品合成一体,这个组合也需要有一个区别于单个产品的Asin码。那么当卖家刊登Bundle(组合)套装产品时,也会获得亚马逊给予的新的Asin码。 2)Bundle(组合)套装需要单独的UPC码 对于进行Bundle(组合)套装销售的产品,卖家需要提供新的UPC码,组合里任意一个产品的UPC码,都不能作为这个Bundle(组合)套装的UPC码。 另外,以下几点也需要注意的: 1)不能组合仿制品。 2)不能将SKU相同的单品组合成一个Bundle(组合)套装。例如,卖家想每笔订单都销售出六双袜子,但这六双袜子的Asin/UPC码都是一样的,那么就不能当作一个Bundle(组合)套装,只能将其列为一个单独的产品刊登。(不过在刊登时产品数量是无法设置成6双的,卖家可以在标题上加上pack of 6 ,提示买家每单/6双袜子。 3)如果卖家的产品有不同的颜色和尺寸,这种情况应该创建变体信息,而不是将其作为一个Bundle(组合)套装。同时同一父亲的变体产品,彼此之间不能相互Bundle(组合)。 4)卖家一旦创建了Bundle(组合)套装,一般是不能再修改的,如果想添加或删除组合里的产品,卖家必须创建一个新的UPC码。其实也就相当于创建一个新的组合套餐。举个栗子,有A、B、C三个产品,A和B已经组合成一个Bundle(组合)套装,卖家想将C也放进组合中,那么卖家需要提供新的UPC码,创建新的Bundle(组合)套装。 四、组合标题(Bundle Titles)的格式 亚马逊规定,卖家创建的listing标题不能超过200个字符(包括空格);卖家在创建Bundle(组合)套装的标题时,需要在标题上注明Bundle这个词,以及该组合里有多少件产品、有哪些产品。 参考的标题格式如下: 格式1:Bundle+组合数量+产品 格式2:[Main Product title] + Bundle with + [Bundle Component Product title(s)],即:(主要产品标题)+Bundle with+(组合组件产品标题(s)) 格式3:[Main Product title] + Bundle with + [Bundle Component Summary] + (# Items),即:(主要产品标题)+Bundle with+(组合套装概览)+(#数量) 五、关于Bundle(组合)套装的退换货政策 Bundle组合的产品的品类不同,因此每个产品都有不同的退货政策,但如果卖家进行Bundle(组合)套装销售,买家需要进行退换货时,需要将整个Bundle(组合)套装一齐退回,不对套装里面的单个产品进行单一退换货。因此,卖家在销售前需要慎重考虑,不宜将退货政策方面存在很大差异的产品放在同一Bundle(组合)里面。不然,吃亏的可是自己。

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