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亚马逊如何推广

今天跟大伙聊聊亚马逊如果推广: 站内推广:在亚马逊官方,推广活动有两种方式。 1.亚马逊会根据最近市场商品畅销趋势和搜索量的变化,决定这次推广的产品。在首页为这个产品做一个宣传,在消费者点击的时候,就可以看到网站上所有的该产品。还有这种活动不需要报名,亚马逊会自己选择合适的产品展示给消费者。 2.亚马逊自己组织的活动,有主题,有要求!亚马逊会向所有符合条件的卖家发出邀请,参不参加在你自己的决定!不过没收到邀请的卖家,就不可以参加了!不过还有一类是通过客户经理去申请报名参加秒杀或者促销的活动。 然而亚马逊的系统自动会帮卖家做一些推广,这种推广和相关性有关,在消费者在亚马逊网站上浏览过什么样的商品,或者买过。我们就会在消费者再次登入时做出推荐,或者向消费者的邮箱发送推荐或者该商品活动消息。那,我们该如何利用这些推广的资源呢? 1.非报名类,亚马逊自动抓取卖家产品参与活动的,大部分都是取决于结果页面的排名,与销量有直接关系。 a. 相关性:卖家应该按照亚马逊要求把商品的listing设置好。 b. 价格:当价格相对同类别的商品低时,或有折扣时,排名相对靠前。 c. 物流:选着亚马逊FBA是对listing的排名有帮助的!说以当卖家要打造一款商品的时候,尽量选择亚马逊FBA,这样会对你的商品排名有一定的帮助。 d. 评价:对于排名来说商品的review也是相当重要的,review的好评率也是提升排名的一大手段。 e. 销量:销量和排名也是成正比的关系,而且销量可以带动review的增长,然后review引来更多的流量,转化为销量!这是一个良性循环。 f. 上架时间:亚马逊对于新品是有一定程度上的照顾的。 以上的这样都是对排名有一定的影响的!还有一些其他的因素,但是相对来说这些是权重较大几项!只有各个方面的表现都好的情况下你的排名才会越来越好!而亚马逊的推广会为你引来更多的流量,而转化率的多少就要看商品自己的表现了。 2. 邀请类的推广;这其实卖家能做的非常少,卖家只要做好自己的店铺,优化好每一个商品的listing。让自己店铺的表现越来越好!让亚马逊觉得选你会有更好的转化率,保证产出较高就好了。 a. 销量好,说明消费者还是比较相信你的产品的。 b. review,表示你的商品质量过硬。 c. 亚马逊FBA,相当于拍亚马逊的马屁,亚马逊FBA的物流相对来说还是比较靠谱的,在之前的经验告诉我们,同等条件下,亚马逊会选择使用FBA的卖家。 d. 商品和listing,有的时候亚马逊活动比较缺少的商品种类,亚马逊也会破格选取一些店铺表现好的,和该商品listing相对更好,更完美的。 3.亚马逊官方的活动推广(简称,站内推广),所邀请或者直接抓取的卖家,基本都是取决于亚马逊后台数据的相关性推荐。为了让自己获得更多的推荐机会,我们可以再listing属性上更可能的丰富,但不是啰嗦!让自己的商品更多的被搜索,拥有更多的曝光机会!同事也要做好listing的优化,在亚马逊为你引来客流时,你也可以让客人满载而归!从而增加销量! 站外推广:就是在亚马逊网站以外做的推广引流量 流量多了,销量自然就会提高!相比站内,站外推广的方法就比较五花八门了!但是首先你要知道的是:流量哪来的?站外推广引来的流量大部分都是Google搜索,Facebook等网站上来的!向大家介绍几种吧! 1.搜索引擎 我们经常见到的搜索引擎有Google付费搜索广告,Google网盟广告,Google shopping、Bing、Yahoo,还有一些本地的搜索引擎都是不错的选择! 2.视频网站 视频网站有YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等,这种方式特别适应于热品和低价产品。大家上视频网站为了什么?当然是看视频啦!在看视频的同时,看一些小广告调节一下还是不错的。你要是来个长篇大论,就不好了。 3.社交平台 经常上的社交平台有Facebook,Twitter, Pinterest ,Quora, Slideshare等等。在这些社交平台上最好你有一群小粉丝,这样有利于你的产品推广,更可以用一些有趣的方式,比如讲故事,趣味问答,来增加你的用户关注度,这样就可以吸引更多的人去你的平台店铺了! 4.博客推广 自建博客,多少个看你自己!先通过软件直接读取slickdeal,fatwallet等网站的数据,伴随着这些网站同步更新数据,然后一半放自己的产品,一半放别人的产品,慢慢的聚集人气和粉丝。这样也可以吸引不少的流量呢!还有一些付费的博客站里可以投放图片或者文字,或者找一些知名的博主合作,也可以吸引不少的流量! 5.网红推广 这些网红都是有自己的社交网站和博客,所以流量比较大,一般卖家自己比较难找到这些人。性价比较高。这些网红资源的话,可以去MODE全球新品发布汇去找,MODE本身是一个海外网红导购的女性时尚APP,聚集了大量网红,网红资源提供给卖家做推广。 6.论坛站推广 其实有些论坛的确可以自己发,只要创建个账号,发表一些帖子,这样虽然流量不大,但是转化还可以。 另外一个方法就是花钱,找一个大一点论坛和论坛的主人合作,起个自己品牌的分论坛,但是试过,不一定有很多流量。 反正只要中国品牌在的论坛,你就可以进去发一些,但是提醒一下,不要重复发一样的帖子,这样会被封号的哦! 7.Coupon 站 虽然大家都说Coupon站影响不是很大,但是品牌做得好的coupon站也还不错.卖家们在各大coupon站内投放文字、图片广告,按点击付费。 Retailmenot 站排名很高 ,是允许免费提交coupon的,效果还好。还有部分coupon站也可以。 友情提醒:基本情况下你应该是要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。 8.Deal站推广 Reddit流量较大,但是可惜得是转化率不高。但是在deal大流量的情况下也不会吃亏。 根据自己的情况选择不同的国家在的deal站来投放你的广告。 不同的国家的Deal站是不同的,加拿大有 Redflagdeal ,法国有dealabs ,英国有hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ,西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄罗斯有mysku . 美国就更多一堆: dealnews,woot.com 日本有:racoupon.rakuten.co.jp/ ,ponpare.jp/,kakaku.com/ 等。

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