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Frank老师用数据教你如何选品

速卖通卖什么产品好呢?现在进入服装行业来得及吗?有没有热卖的产品可以推荐一下?为什么我的店铺没有订单呢?很多速卖通的新卖家和中等卖家可能都会有这 样的疑问,不仅仅新手卖家和中等卖家,像大卖家也会有关于选品的问题,那么今天给卖家朋友们带来了Frank老师的经验分享。 一、卖家类型 处于不同的阶段,卖家的类型也不尽相同,为了让大家更便捷的了解到自己所需要的选品技巧,Frank老师把卖家分为三种类型,希望大家对号入座,快速找到解决自己店铺问题的经验分享。 1、新手卖家 Frank老师说:衡量新手卖家的是对速卖通平台有信心,能出单,能赚钱!而新手卖家们的当务之急便是选择有利润的产品、易处理的产品和不冷门的产品。 2、中等卖家 对于中等卖家而言,可能自己的产品大多数是不温不火的产品,如果卖家朋友是处于这种情况之下,需要做的是阅读自己店铺的数据,优化自己的沉睡款,开发出更多的新款。 3、大卖家 所谓的大卖家就是已经比较成熟的卖家,而成熟的买家朋友需要做的,开发出更多的新产品,注意自己的平台布局(如:店铺引流),还要形成自己特有的分销系统。 二、通过数据进行选品 在这里Frank老师所提到的数据不单纯是速卖通后台的数据纵横, 它包括买家数据、卖家数据、平台数据和店铺数据。而一个优质的卖家需要分析以下几个数据: 首先客户自己店铺的数据,其次是客户在别人那里的购买数据。之后,创建报价的数据。最后,发报价邮件给客户。 1、买家数据 买家数据包含三个方面:买家给我们的数据、买家在别人那里的数据和与买家沟通得的数据。卖家朋友们可以点开自己的店铺在导航页找到并点击营销活动,然后点击客户管理与营销,就可以看到自己所有客户的资料(如下图)。 点击上图中的客户名称便可以看到客户的相关信息,如客户的购买次数、客户对同行卖家们的评价、客户在同行那里买了什么产品等等(如下图)。 温馨提醒: Frank老师提醒速卖通新手卖家,一定不要过多囤货,要先创立链接,同时需要找到目标产品,进行报价分析,还要定 位目标客户进行市场解析。还有一点便是新手卖家们没有原始客户,那么怎么累计原始客户呢?买家朋友需要用心与客户沟通,在沟通时准确知道客户的核心信息; 挖掘潜在客户;必要时主动出击;还有便是通过其他搜索(如:亚马逊、eBay)寻找客户。 2、店铺数据 店铺数据包括卖家自己的数据和同行数据。可以通过速卖通平台上的行业数据和选品专家进行数据总结,然后做成一个excel表格,选出前10名左右的选品关键词,可以作为店铺主推选品的参考。 3、创建报价数据 1) 公司核心员工进行数据搜索 2)多平台数据汇合 如:eBay、亚马逊和wish 3) 整理和总结来自客户端的信息 4)利用站外工具搜集热搜词 4、发报价邮件给客户 发报价邮件给客户给客户时、 需要与客户沟通或者需要从客户那里获得信息时,很多卖家朋友们开始发愁没有买家的邮箱,那么怎么体面的要到客户的邮箱呢?Frank老师给出了以下建议: 想要获得客户的联系方式,首先要站在买家的角度思考问题,可以告诉买家朋友,要联系方式是为了更好的为他服务,是为了及时给他优惠券,寄发票和传送给他没有水印的图片。这种方式一般情况下,客户是会接受的。 小结一下:如何选品 1)通过平台数据基本的判别红海和蓝海 2)通过关键词找到蓝海类目中的蓝海产品 3)根据平台大方向找到主推产品 在课程分享的最后Frank老师特别提醒卖家朋友们,平时一定要阅读自己店铺的数据信息,不要每天花费很多的时间上传产品,要花很长的时间去看数据、店铺流量和与客户沟通,这样才能知道自己如何更好的选品。

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