世界超市世界超市

第四期:速卖通创业班课堂花絮

速卖通本来是一种阿里的开店方式,只要在阿里上注册速卖通店铺,就可以将产品卖到国外去。当然经营速卖通一定要有物流的保障,否则很难做下去。当然,需要注意的问题还有很多。这一期速卖通课程,Frank老师讲到:很多卖家对跨境零售认识不足,仅仅把速卖通当做一个销售渠道,因而导致开通速卖通之后销售情况不理想。那么中小卖家做速卖通时都要注意哪些问题,关注哪些因素,在这里为大家一一梳理。 1、了解你所在的城市都有哪些货代 物流是跨境零售避不开的问题。事实上,跨境物流程序并没有人们想象中那样复杂,正如淘宝邮寄件找快递公司,跨境零售卖家只需把物流交给货代公司。Frank老师对于速卖通的建议,一般沿海城市货代比较多而且价格也相对内陆地区便宜很多,如果不是在沿海地区的话可以查询离你最近的沿海城市,或者考虑速卖通推荐物流,这样更省时省力而且相对有保障。 2、先上架再优化,每天保持进步 速卖通开通之后,卖家可以先把产品上传至速卖通。一般情况下,做好产品图片,卖家只需要定好价格,稍微优化标题,就可以将产品发布上架。而许多卖家在实践中发现,海外买家大多喜欢静默下单,主要通产品的描述来获知商品信息,完善产品详情就显得非常重要,做好这点往往可以省下许多与顾客沟通的成本。同时也可以减少因为产品没有描述清楚而引起的售后纠纷。 3、根据自己店中的产品提前了解一下目标国家 目标国家消费者的喜好和风格,乃至天气气候都是卖家选择出售产品时应该着重考虑的因素之一。另外卖家也可以去速卖通平台的热卖推荐频道看看,了解国外流行的产品以保证在选品时有据可依。 4、产品标题的设定 不少卖家感导入速卖通有的后台翻译80%是准确的。需要注意的是用在线翻译将中文翻译成英文,会出现同义词重复,Frank指出,应尽量把这些词定为一个关键词(可参考平台其他产品),不然重复的关键词会使产品排序降权。另外加上free shipping、wholesale等一些促销短语,对增加商品的曝光机率大优好处。标题即门面,千万马虎不得。 5、价格的设定 卖家在定商品价格的时候不妨去网站上参考下其他优质卖家的定价。价格中最好将邮费也包含进去,因为国际快递的价格非常高的。正如许多卖家总结的那样:免运费才是买家下单的强心剂,太高的运费会吓跑你的客户。如果你的产品不是奢侈品,最好选择是香港小包或者邮政小包,给买家经济实惠的同时也能提高你的竞争力。 以一个女鞋类卖家为例,她的一款主推鞋子,成本42元,在淘宝售价50且不包邮。由于竞争激烈,在淘宝上仅仅只有8元的利润。在速卖通上,其根据重量和货代折扣估了一个运费,最后定了一个保守的价格20.8美金,小包免运费。一个莫斯科的客户下单,她发的中国邮政小包,运费63元,净赚28元人民币,利润是淘宝网的3倍。 6、所有出售的产品都要保证有货 在国内的交易中,突然卖家的商品断货了,没办法发货给顾客,顶多也就是和顾客沟通一下,说明原因,一般情况下顾客也不会为难卖家。但是海外顾客比较重视按时发货,他们通常都是不声不响的买下产品,一旦没货发给人家,大部分会选择投诉到底的,卖家成交不卖不可避免会受到平台的严厉惩罚。 想做速卖通,一定要好好了解下速卖通开店的规则等,还要了解不同国家的消费者的消费心理。 通过这期速卖通创业班的学习,还有资深讲师的侃侃干货分享与实操讲解,学员们受益匪浅。在未来速卖通平台的摸爬滚打过程中,当学员遇到瓶颈,文浩商学院将竭诚 出谋献策,帮助学员实现对大卖家的憧憬。

上一条:一薄眼福!还看5.2mm的飞利浦摩翼显示器

相关推荐