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7月19日，AAMA亚杰商会学员参观了IMS新媒体商业集团，IMS CEO李檬作为AAMA亚杰商会八期的成员，今天为亚杰商会的学弟学妹们带来了一场关于新媒体营销方面的分享课。一、新媒体，新营销随着智能机、带宽、技术的进步与发展，内容创作的门开始变的简单，甚至拍摄视频，图片不再需要繁琐的工具与专业技术。承载内容的平台也经历了从报纸杂志到博客论坛再到微博微信等社交平台的发展，并且如今在社交平台上发布内容不需要如从前一般需要审核排队，这导致了社交平台上的信息量急剧增加，纸媒慢慢的退出了时代的舞台。如今自媒体平台早已取代了纸媒的地位成为了大多数人们获取信息的渠道，并且内容呈现方式也从2009年博客时代的图文进化到了现如今的短视频、直播等，平台及内容展现形式的多元化发展使得新媒体平台日益壮大。而随着社交平台的发展，同时催生了新媒体时代的另一产物网红自媒体。从最早的韩寒、徐静蕾，到如今的papi、张大奕，网红自媒体也迎来了4.0时代，网红自媒体其实就是新媒体平台上的明星，他们拥有庞大的粉丝群体，对粉丝有着强大的影响力，并且网红自媒体已经完全融入到了人们的生活当中。如今，大部分人们获取信息的渠道早已从电视报纸等传统媒体转变为了微博微信等新媒体平台，而网红自媒体又是新媒体平台内容创作的主力军，所以不夸张的说，网红自媒体就是大多数人的信息来源及产出者。也正是如此，网红自媒体对于其粉丝有着极其强大的影响力，甚至影响了粉丝们的消费习惯，诸如网红买啥我买啥和网红去哪我去哪的观点屡见不鲜。2017年，在社交平台的发展和布局、粉丝和用户的下沉等因素的共同推动下，自媒体迎来了更趋垂直化的发展。越来越垂直化所带来的影响就是网红自媒体被细分的更加准确，美妆、搞笑、电商、情感、萌宠等，并且随着网红自媒体细分的精准，其拥有的粉丝同时也被细分了，而这也更加大了网红自媒体以及社交平台对于企业的营销价值。因为所有的初创企业都需要考虑用户的问题，而社交平台对于初创企业就意味着有无数的潜在用户，网红自媒体则代表着流量的节点。当然，初创企业并不是要大包大揽的把所有的用户纳入自己的怀中，精准的核心用户才是初创企业最看重的，而垂直细分对于初创企业来说，就是进行用户筛选的最好方式。随着企业做的新媒体营销越来越多，IMS新媒体商业集团作为新媒体营销领域的佼佼者，通过长期与客户沟通，总结出以下需求及不同的营销方式以往企业做营销用硬广，但在自媒体时代企业自主性很强，甚至可以不花钱获得流量，达到企业的宣传效果。随着垂直领域更加细化，有价值的内容得以凸显，更便于企业广告的投放，为品牌主带来更准确的传播载体。其实如今所有企业都了解新媒体营销的重要性，但仍旧有的做的好，有的做的不好，其核心的区别其实只有两个字内容。二、如何选择一种不烧钱的营销方式李檬表示，对于初创企业来说，每一分钱都是极其宝贵的，一定要用在刀刃上，不能盲目的扔出去。所以对于初创企业来说，没有内容的硬广是最愚蠢的方式，因为广告对于企业的价值是随着时间逐渐减少的，并且你无法见到回报，而这对于初创企业来说是极其致命的。所以每一个初创企业一定要找到一种不烧钱的营销方式，而这种营销方式并不是忽悠，而是实实在在存在的方式，那就是新媒体营销。新媒体平台早已凭借自身的优势证明了自身在营销界的地位，而对于初创企业来说，企业自身的新媒体运营和精准的营销渠道更是重中之重，重要性甚至超过了广告，但若想做好新媒体营销，最终回归的仍然是内容二字。现在是一个内容为王的时代，不论何种方式的营销都需要优质内容的支持，而新媒体营销更是如此，所以每一个企业在做新媒体营销的时候一定要打磨好自己的内容，对于初创企业更是如此。所以李檬推荐了两种低成本甚至零成本，但是经过无数验证的好方式，那就是打造企业自身的新媒体内容营销并打造具有社交影响力的网红CEO。三、打造CEO的社交影响力说到网红CEO，人们最先想到的就是陈欧、马云、刘强东，而李檬也用这几个人做了例子，李檬表示如此成功的人士都在做网红CEO，那么初创企业有什么理由不做呢?有人曾问李檬初创一个公司要不要开通一个微博，李檬表示这件事情是一定要做的，因为企业的CEO代表了这个企业的品格与调性，在自媒体时代下，人格的魅力是可以通过社交平台进行放大化的，所以人们可以通过CEO的微博来了解一个CEO的高度、见识，从而了解到这个公司，这是一个逐渐了解逐渐信任的过程。所以CEO对自身的包装是极其重要的，因为当一个CEO在社交平台上的影响力逐渐提高的时候，其企业的影响力也是会逐渐提高的，这是一个双向相辅相成的过程。其实对于初创企业来说，如何存活下去才是最重要的也是CEO最需要关注的事情，而成为网红CEO对于初创企业的好处无疑是巨大的，首先成为网红CEO会增加CEO本人以及其企业的曝光量，其次关注CEO的粉丝肯定是对CEO抱有好感，而这种好感很容易会转移到CEO的企业身上，从而实现转化。比如陈欧，可能很多人只看到陈欧在微博上各种抽奖送东西，而且都价值不菲，所以认为陈欧只是在烧钱，但却没有人在意陈欧通过抽奖方式获得了多少的粉丝及用户，而这些粉丝及用户又为陈欧带来了多少价值，而这些获得的价值又高出付出的价值多少，当了解到这些深层次的东西，也就能了解到成为网红CEO所带来的巨大收益。所以李檬表示做CEO一定要勇于在新媒体上展现自己以及自己的企业，要勇于成为网红CEO，因为CEO的一切行为都是为了要让公司活下去，而成为网红CEO所带来的收益对于一个企业来说是很庞大的，所以CEO不能放不开自己，一定要努力成为网红CEO，从而给自己的企业带来收益。最后，李檬用一句话总结了关于网红CEO的问题，不想当网红的CEO，不是好企业家!四、如何借助KOL做新媒体营销当谈到如何借助KOL做新媒体营销的时候，李檬表示其实利用KOL做新媒体营销对于企业来说是比较后期的事情，当你的企业积累了一定的财富以及用户量的时候，再去通过网红自媒体做新媒体营销是比较妥当的。当企业发展到了一定地步的时候，就要聚焦到增加核心用户的问题上，对于企业来说，什么样的用户是想要的，是重要的，一定要想清楚。比如一个科技类企业，开发了一款高科技产品，那么企业一定要搞清楚这款产品的核心用户到底是谁，是学生?白领?还是极客。只有当企业明白了自己想要的核心用户的种类，才能有针对性的通过KOL进行推广。而这时，网红自媒体的核心优势之一垂直的优势就能充分的体现出来。正如前文所说，如今网红自媒体已经进入了垂直化的时代，越来越多的垂直类自媒体不断涌出，而这些垂直类网红自媒体对于企业来说，就是核心用户的流量节点。如今网红自媒体所产出的内容、内容风格以及其粉丝群体的属性是相对不变的，而当企业确定好自己想要的核心用户之后，就可以根据核心用户找到他们所喜欢的网红自媒体。通过这个网红自媒体进行推广，是一定可以让企业想要的核心用户看到，从而带来流量的。而如何找到目标KOL，就比较容易了，IMS旗下的WEIQ自媒体广告交易市场能够基于微博大数据对网红自媒体账号进行分析，关键参数指标一目了然。当然，通过网红自媒体做营销，核心点仍旧是内容二字，这是一个不变的真理，网红自媒体相对于企业来说，更了解自己的粉丝喜欢看什么，因为网红自媒体自身的数据他们是随时可见的，发了什么内容收到粉丝欢迎是一目了然的。而这对于网红自媒体的内容输出是极其重要的，因为他们能够轻易地抓住粉丝的痛点，根据这些痛点，再结合企业的特点进行内容创作，从而为企业带来转化。当做到了以上三点，不论是品牌曝光还是流量转化，一定能够获得很好的效果。如今社交平台上的爆款营销，无一不是做到了以上三点，从而形成了爆款，当然，成为爆款具有一定的偶然性，但以上三点确实决定能不能成为爆款的必然性，只有做到了必然性，才有可能成为爆款。最后，李檬用一句话结束了此次的课程：新媒体营销玩法很多，找到适合自己企业的营销方式很重要!