以小博大!“小批量”销售助外贸品牌撬动海外市场
2017-05-26 196
2013年,喜德盈首尝“小批量”销售,成为香港贸发局“贸发网小批量采购”专区合作商家,短时间内就成功开发了不少的新客户,并成功发展新客为品牌分销商。
近日,喜德盈公司总经理陈汉能跟我们分享了,如何通过“小批量”销售,以小订单博得大市场的生意经!
买家采购倾向“单密量小”,小批量销售易吸引其入货
过去几年,传统外贸制造商明显地感觉到,大单锐减、小单剧增!
非常重要的一个原因正是,全球经济不景气,市场流行更新速度加快,买家出于缓解资金压力、降低库存风险,测试市场反应,更好适应消费大潮等多重考虑,转而采用“单密量小”的采购方式。
对此,陈汉能先生也表示,在现今的经济环境下,买家对订单数量的需求远远不如以往,取而代之的是要求产品多样化、灵活性高。
“基于我们的品牌定位、产品价格,较难得到买家大批量采购作促销用途,反之,可以选择以款式多元化、小批量灵活订购吸引更多客户入货。因此,对我们企业来说,小批量销售可以说再合适不过了。”他说。
据介绍,以往喜德盈接触海外买家的主要途径是通过外贸平台及参加展览会。自2009年以来,每年参加香港贸发局钟表展, 2013年首次,以“贸发网小批量采购”专区及展位的方式联合展出,五日的展期中,收到不少小批量买家询盘,还和数位买家在会场直接洽谈。令人惊喜的是来自德国、澳洲及马来西亚的买家现场落实订单。
陈汉能忆述:“每个买家都订购了数十款产品,每款数十只,效果相当好。”
小批量销售推广成本低,性价比更高
2014年香港钟表展数据显示,共计吸引1.9万买家参观采购,过半买家光临展会上的“贸发网小批量采购”专区。
陈汉能说,“贸发网小批量采购”专区吸引了很多人流,买家就算无缘到访展位,如果在专区看到公司产品而感到兴趣,也会通过贸发局的现场人员联络查询,效果超乎想象。而且相较于其它推广方式,成本很低,极具性价比。
供应商以合理的价格,即可租用长、宽、高均为四十厘米的透明立体陈列柜摆放产品,并清楚标示价格及最低订购量,买家通过展柜资料,也可自助即扫码登陆“贸发网”联系供应商,马上下单,或约定展会深谈。“贸发网小批量采购”专区则在现场设有“体验专柜”,由专人协助有兴趣的买家亲身触摸产品,了解质量,进一步促成交易。
以小博大,客户入货后可趁势发展为稳定分销
初试小批量销售即斩获大量新客户,这让陈汉能惊喜不已,而让他眼前一亮的是,当时即有买家除了订购自己的品牌外(贴牌生产),还选购了喜德盈的时尚手表品牌INTIMES以测试市场反应。
买家愿意选购自己的品牌,和买家下单给自己生产可谓有本质上的区别,尤其这两年来,时尚钟表市场大热,不少有实力的制造商、设计师都纷纷推出品牌,以期在时尚配饰市场占有一席之地,这场逐鹿,某种程度上还要看谁先打开市场通路。
陈先生认为一家企业如果要成功,品牌、产品定位一定要清晰。长远来说,他希望能够利用小批量模式推广自己的品牌,从小到大、拓展市场及客源,将品牌销售到全球各地。当然,往后也会继续通过参加展览会招揽各国代理,进一步发展品牌。
事实上,即使在展览结束后,喜德盈还不断收到来自“贸发网小批量采购”专区的买家询盘。“贸发网小批量采购”专区不仅在贸发局各大全球性展览会上占有一席之地,从线下吸引买家,也通过贸发网实现全天候24小时的在线交易,作为合作商家,供应商可多渠道,全方位去拓阔客源。“小批量订单可以吸引更多客户作尝试,从而建立长期合作关系,赚取更大订单。”这是陈汉能眼中小批量销售最大的魅力及潜力。
欲知“贸发网小批量采购”专区更多详情,了解香港贸发局更多推广服务可锁定:
或关注 “贸发网”官方微信号:
-

婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
-

婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
-

婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
-

中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。




