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以小博大！“小批量”销售助外贸品牌撬动海外市场

admin 2017-05-26 178

深圳喜德盈于2007年正式成立，专营中高档时尚手表的出口贸易，主要市场为欧洲及美洲。公司早于2001年已从事钟表的加工及制造，近年专注于开拓外贸生意并于去年开始推广自己的品牌INTIMES。
2013年，喜德盈首尝“小批量”销售，成为香港贸发局“贸发网小批量采购”专区合作商家，短时间内就成功开发了不少的新客户，并成功发展新客为品牌分销商。
近日，喜德盈公司总经理陈汉能跟我们分享了，如何通过“小批量”销售，以小订单博得大市场的生意经！
买家采购倾向“单密量小”，小批量销售易吸引其入货
过去几年，传统外贸制造商明显地感觉到，大单锐减、小单剧增！
非常重要的一个原因正是，全球经济不景气，市场流行更新速度加快，买家出于缓解资金压力、降低库存风险，测试市场反应，更好适应消费大潮等多重考虑，转而采用“单密量小”的采购方式。
对此，陈汉能先生也表示，在现今的经济环境下，买家对订单数量的需求远远不如以往，取而代之的是要求产品多样化、灵活性高。
“基于我们的品牌定位、产品价格，较难得到买家大批量采购作促销用途，反之，可以选择以款式多元化、小批量灵活订购吸引更多客户入货。因此，对我们企业来说，小批量销售可以说再合适不过了。”他说。
据介绍，以往喜德盈接触海外买家的主要途径是通过外贸平台及参加展览会。自2009年以来，每年参加香港贸发局钟表展， 2013年首次，以“贸发网小批量采购”专区及展位的方式联合展出，五日的展期中，收到不少小批量买家询盘，还和数位买家在会场直接洽谈。令人惊喜的是来自德国、澳洲及马来西亚的买家现场落实订单。
陈汉能忆述：“每个买家都订购了数十款产品，每款数十只，效果相当好。”
小批量销售推广成本低，性价比更高
2014年香港钟表展数据显示，共计吸引1.9万买家参观采购，过半买家光临展会上的“贸发网小批量采购”专区。
陈汉能说，“贸发网小批量采购”专区吸引了很多人流，买家就算无缘到访展位，如果在专区看到公司产品而感到兴趣，也会通过贸发局的现场人员联络查询，效果超乎想象。而且相较于其它推广方式，成本很低，极具性价比。
供应商以合理的价格，即可租用长、宽、高均为四十厘米的透明立体陈列柜摆放产品，并清楚标示价格及最低订购量，买家通过展柜资料，也可自助即扫码登陆“贸发网”联系供应商，马上下单，或约定展会深谈。“贸发网小批量采购”专区则在现场设有“体验专柜”，由专人协助有兴趣的买家亲身触摸产品，了解质量，进一步促成交易。
以小博大，客户入货后可趁势发展为稳定分销
初试小批量销售即斩获大量新客户，这让陈汉能惊喜不已，而让他眼前一亮的是，当时即有买家除了订购自己的品牌外（贴牌生产），还选购了喜德盈的时尚手表品牌INTIMES以测试市场反应。
买家愿意选购自己的品牌，和买家下单给自己生产可谓有本质上的区别，尤其这两年来，时尚钟表市场大热，不少有实力的制造商、设计师都纷纷推出品牌，以期在时尚配饰市场占有一席之地，这场逐鹿，某种程度上还要看谁先打开市场通路。
陈先生认为一家企业如果要成功，品牌、产品定位一定要清晰。长远来说，他希望能够利用小批量模式推广自己的品牌，从小到大、拓展市场及客源，将品牌销售到全球各地。当然，往后也会继续通过参加展览会招揽各国代理，进一步发展品牌。
事实上，即使在展览结束后，喜德盈还不断收到来自“贸发网小批量采购”专区的买家询盘。“贸发网小批量采购”专区不仅在贸发局各大全球性展览会上占有一席之地，从线下吸引买家，也通过贸发网实现全天候24小时的在线交易，作为合作商家，供应商可多渠道，全方位去拓阔客源。“小批量订单可以吸引更多客户作尝试，从而建立长期合作关系，赚取更大订单。”这是陈汉能眼中小批量销售最大的魅力及潜力。
欲知“贸发网小批量采购”专区更多详情，了解香港贸发局更多推广服务可锁定：
或关注 “贸发网”官方微信号：

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