世界超市世界超市

跨境电商界的创业明星夫妻档获千万级融资

admin 2017-07-13 173

恰逢七夕情人节，当绝大多数人沉耽于玫瑰和巧克力之间，旺集科技CEO林思明和副总裁Sofia却交出了一份另类的礼物——获得千万级Pre-A融资。这份沉甸甸含金量十足的“成绩单”或许看上去不够浪漫，但回想那些年，为了让旺集俄罗斯海外仓能够真切地福利到中国广大跨境电商卖家，林思明和Sofia谈起了多年的跨国恋，而多少个七夕，银汉迢迢暗度，仰望同一片星河，却无法执手相伴。如今，又是一个七夕，虽已如愿伊人在旁，但仍不负光阴致力于最初的梦想。在工作中享受不一样的情人节，或许，这才是最真实诠释那句话：只要爱对了人，每天都是情人节。
18个月的艰辛与付出，在短暂的50天得到证明
采访开始之前做准备工作的时候，心里是惴惴不安的，毕竟是拿到千万级融资的人物，但采访过程中就慢慢释怀了。因为旺集科技CEO林思明和副总裁Sofia，就像隔壁家的哥哥姐姐那样跟你唠家常，不浮夸，也不隐瞒，完全把你当自家人看待。
说起这次千万级的融资，林思明笑着告诉小编，虽然公司成立之初，就定位要做一家有高门槛的科技型公司，但毕竟从商业IDEA转化成受市场欢迎与认可的产品，创始人与团队不拿出披星戴月的激情与努力，根本不可能生存下来，所以他和团队基本上是夜以继日，一天当两天花，才18个月时间他们却已经渡过企业的危险期，正是因为这样拼搏的精神打动资本在接触不到50天的时间内完成投资。
这样轻描淡写的一句，或许你会觉得是有所回避，但如果夸夸其谈，各种吹嘘，或许也就达不到今天这样的高度。“务实”便是林思明给我的第一印象。
其实，小编采访旺集并不是第一次。但听到获得千万级融资还是稍微质疑了下。毕竟对于身处厦门这样一个更适宜居住而非创业氛围的企业来说，能够获得如此高额的融资是很不易的，更别谈是跨境物流这个竞争格外激烈的领域。不过如果你认识这对夫妻，知道他们在各自的专业领域精益求精到令人发指的境地，你也就会明白，为何红石诚金会选择他们。
不专不出彩，重头再来火力全开
早前采访Sofia的时候，小编就知道在加入旺集之前，她有着稳定的工作和丰厚的薪资待遇，甚至嫁给林思明都可以在家双手不染阳春水当少奶奶，而且林思明在旺集之前就有过一次成功的创业经验，营业收入都是破亿的逼格。在外人眼里，包括小编，都觉得这就是瞎折腾，可劲儿作。但细细想来，能够卸下身上光环，重头开始的人能有几个，虽然刚开始会有很多不理解，但他们身上的两样东西说服了我——勇气与梦想。
林思明介绍说，红石之所以选择旺集有三个方面的因素。首先，一个成功企业离不开创业团队，更离不开他现在工作和生活上的合伙人Sofia。“除了我个人有12年跨境电商方面的经验，以及成功的创业经历外，我老婆Sofia由于之前在俄罗斯学习跟工作过多年，在当地有非常庞大的资源，能够与我们这边的供应链资源整合，这也是为什么我们能够做到彻底本土化，‘真海外仓’的原因所在。”他说。
其次，就是商业模式十分清晰，定位准确。小编了解到，目前旺集只做俄罗斯海外仓，而且是国内首家。当然，可能跟国内一些物流巨头相比在实力上仍有差距，但因为精于一处反而更为专业，也能够更加细节地照顾到整个物流配送的方方面面，服务质量稳步提升，奠定了海内外的好口碑。
当然，选对市场这点功不可没。他说：“能够获得融资，除了公司定位清晰之外，离不开国家政策的支持。现在的俄罗斯像是十年前的中国，网购需求大，李克强总理在6月15日的批文中也强调了对海外仓的支持。另一方面就是俄罗斯市场未来的潜力真的很大。随着欧盟制裁的加剧，俄罗斯对中国依赖度会加重，从中国的进口率可能达到90%，因此俄罗斯海外仓的前景巨大。”
林思明说，尽管俄罗斯是千亿级市场，但中国的卖家仍然有很多的不足。“首先，意识形态需要提升，今天的跨境电商市场不是简单的卖货。要做跨境生意，首先产品的品质、定价、营销、售后、品牌等思维都需要拔高，要提高到运营一家企业或者一个品牌的高度，而不是浅尝辄止。二是要有更多的宏观意识，要清楚企业自身的实力，核心竞争力，核心产品在哪里。结合企业自身特点做好市场的专注。三要做好持续打战的心理准备，因为这不是一朝一夕的事。”
正因为看到俄罗斯市场的巨大发展空间，以及部分卖家的发展受限，林思明才希望通过借由旺集俄罗斯海外仓这个平台，让更多的卖家货销俄罗斯，减少物流环节所需的人力和时间成本，将更多的精力用于企业大方向，决定性策略的运筹。
旺集或将对接主流跨境电商平台
不过，针对俄罗斯市场的跨境物流不止旺集一家，如何竞争国内及本土同类服务，林思明告诉了小编，优势还是在于商业模式上。
“旺集是个非常新的商业模式，通过自己研发的系统整合当地资源，在与当地物流商对接方面其实我们早在2014年初就对接完毕了。目前就是优化后程的配送服务。比如，我们针对电商大小件推出两套不同的价格和服务体系，这跟亚马逊FBA最近的小件服务有点类似，都是从节省用户成本提升客户体验的角度出发。”他说，“对于像速卖通和京东这样的平台，尽管它们先后发力俄罗斯市场，也有物流体系支撑，但我们与他们并不是竞争的关系，更多的是合作。”
据他透露，融资过后旺集将会与目前市面上的几个主流跨境电商平台接洽，成为其指定的物流服务商，大力造福国内卖家。
好戏，还在后头
要是哪天某个金主在小编身上投个几百万，应该会乐不思蜀不知如何挥霍。但面对如此高额的融资，林思明却心如明镜不慌不乱。他表示，这一次的融资主要还是用于跨境物流的优化，另外就是团队的搭建。“我们的定位是一家科技型的公司，只会在跨境物流系统平台或技术人员加大投入，还有一个就是营销。整个公司的方向还是不会变的，依旧是确立其在俄罗斯市场的一个主导地位。”据悉，本次融资后，旺集科技也备受关注，目前旺集也与部分投资商在接洽，可能在年底之前就会完成A轮融资。

上一条：你可能想不到，最舍得花钱买衣服的是澳大利亚人
相关推荐