跨境电商界的创业明星夫妻档获千万级融资
2017-07-13 176
18个月的艰辛与付出,在短暂的50天得到证明
采访开始之前做准备工作的时候,心里是惴惴不安的,毕竟是拿到千万级融资的人物,但采访过程中就慢慢释怀了。因为旺集科技CEO林思明和副总裁Sofia,就像隔壁家的哥哥姐姐那样跟你唠家常,不浮夸,也不隐瞒,完全把你当自家人看待。
说起这次千万级的融资,林思明笑着告诉小编,虽然公司成立之初,就定位要做一家有高门槛的科技型公司,但毕竟从商业IDEA转化成受市场欢迎与认可的产品,创始人与团队不拿出披星戴月的激情与努力,根本不可能生存下来,所以他和团队基本上是夜以继日,一天当两天花,才18个月时间他们却已经渡过企业的危险期,正是因为这样拼搏的精神打动资本在接触不到50天的时间内完成投资。
这样轻描淡写的一句,或许你会觉得是有所回避,但如果夸夸其谈,各种吹嘘,或许也就达不到今天这样的高度。“务实”便是林思明给我的第一印象。
其实,小编采访旺集并不是第一次。但听到获得千万级融资还是稍微质疑了下。毕竟对于身处厦门这样一个更适宜居住而非创业氛围的企业来说,能够获得如此高额的融资是很不易的,更别谈是跨境物流这个竞争格外激烈的领域。不过如果你认识这对夫妻,知道他们在各自的专业领域精益求精到令人发指的境地,你也就会明白,为何红石诚金会选择他们。
不专不出彩,重头再来火力全开
早前采访Sofia的时候,小编就知道在加入旺集之前,她有着稳定的工作和丰厚的薪资待遇,甚至嫁给林思明都可以在家双手不染阳春水当少奶奶,而且林思明在旺集之前就有过一次成功的创业经验,营业收入都是破亿的逼格。在外人眼里,包括小编,都觉得这就是瞎折腾,可劲儿作。但细细想来,能够卸下身上光环,重头开始的人能有几个,虽然刚开始会有很多不理解,但他们身上的两样东西说服了我——勇气与梦想。
林思明介绍说,红石之所以选择旺集有三个方面的因素。首先,一个成功企业离不开创业团队,更离不开他现在工作和生活上的合伙人Sofia。“除了我个人有12年跨境电商方面的经验,以及成功的创业经历外,我老婆Sofia由于之前在俄罗斯学习跟工作过多年,在当地有非常庞大的资源,能够与我们这边的供应链资源整合,这也是为什么我们能够做到彻底本土化,‘真海外仓’的原因所在。”他说。
其次,就是商业模式十分清晰,定位准确。小编了解到,目前旺集只做俄罗斯海外仓,而且是国内首家。当然,可能跟国内一些物流巨头相比在实力上仍有差距,但因为精于一处反而更为专业,也能够更加细节地照顾到整个物流配送的方方面面,服务质量稳步提升,奠定了海内外的好口碑。
当然,选对市场这点功不可没。他说:“能够获得融资,除了公司定位清晰之外,离不开国家政策的支持。现在的俄罗斯像是十年前的中国,网购需求大,李克强总理在6月15日的批文中也强调了对海外仓的支持。另一方面就是俄罗斯市场未来的潜力真的很大。随着欧盟制裁的加剧,俄罗斯对中国依赖度会加重,从中国的进口率可能达到90%,因此俄罗斯海外仓的前景巨大。”
林思明说,尽管俄罗斯是千亿级市场,但中国的卖家仍然有很多的不足。“首先,意识形态需要提升,今天的跨境电商市场不是简单的卖货。要做跨境生意,首先产品的品质、定价、营销、售后、品牌等思维都需要拔高,要提高到运营一家企业或者一个品牌的高度,而不是浅尝辄止。二是要有更多的宏观意识,要清楚企业自身的实力,核心竞争力,核心产品在哪里。结合企业自身特点做好市场的专注。三要做好持续打战的心理准备,因为这不是一朝一夕的事。”
正因为看到俄罗斯市场的巨大发展空间,以及部分卖家的发展受限,林思明才希望通过借由旺集俄罗斯海外仓这个平台,让更多的卖家货销俄罗斯,减少物流环节所需的人力和时间成本,将更多的精力用于企业大方向,决定性策略的运筹。
旺集或将对接主流跨境电商平台
不过,针对俄罗斯市场的跨境物流不止旺集一家,如何竞争国内及本土同类服务,林思明告诉了小编,优势还是在于商业模式上。
“旺集是个非常新的商业模式,通过自己研发的系统整合当地资源,在与当地物流商对接方面其实我们早在2014年初就对接完毕了。目前就是优化后程的配送服务。比如,我们针对电商大小件推出两套不同的价格和服务体系,这跟亚马逊FBA最近的小件服务有点类似,都是从节省用户成本提升客户体验的角度出发。”他说,“对于像速卖通和京东这样的平台,尽管它们先后发力俄罗斯市场,也有物流体系支撑,但我们与他们并不是竞争的关系,更多的是合作。”
据他透露,融资过后旺集将会与目前市面上的几个主流跨境电商平台接洽,成为其指定的物流服务商,大力造福国内卖家。
好戏,还在后头
要是哪天某个金主在小编身上投个几百万,应该会乐不思蜀不知如何挥霍。但面对如此高额的融资,林思明却心如明镜不慌不乱。他表示,这一次的融资主要还是用于跨境物流的优化,另外就是团队的搭建。“我们的定位是一家科技型的公司,只会在跨境物流系统平台或技术人员加大投入,还有一个就是营销。整个公司的方向还是不会变的,依旧是确立其在俄罗斯市场的一个主导地位。”据悉,本次融资后,旺集科技也备受关注,目前旺集也与部分投资商在接洽,可能在年底之前就会完成A轮融资。
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浪漫爱情枕,和心爱的人共眠-新西兰Ellis fibre按摩枕头
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给小朋友童话般幸福,宁神驱蚊安睡一整晚 - 新西兰Ellis fibre薰衣草宝宝枕
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。