跨境电商老板该具有什么样的商业思维
2017-07-19 174
卢帅:今天台上的嘉宾都是重量级的,赛维网络是国内最早的跨境电商企业,百事泰目前在挂新三板,易极付在支付、投资领域是赫赫有名的。我们今天讨论的话题是跨境电商老板应该具备什么样的商业思维?我们直接进入到干货分享的环节。
第一组问题想问三位嘉宾,跨境电商从去年开始成为焦点,现在有越来越多的竞争者和资本涌入到这个行业。外部看这个行业越来越热,也从蓝海变成红海。从一个企业的经营者来说,应该怎么面对这样一个更加更热的竞争?在这样一个市场里面,我们还有什么样的机会?
陈文平:跨境电商应该分成两种类型,一类是在现有大平台上运营、另一类是本身公司开平台,比如独立网站。这两种类型目前面临的行业变化,需要应对的东西是不一样的。对于第一类,在大平台上的卖家,由于各个平台变化非常大,资本进来后,竞争变得越来越激烈。像之前做大杂烩的类型很难生存,未来两到三年内,这样的公司如果产品没有什么特色,可能存在不到三家。
这类在平台上的卖家需要转型,产品朝垂直领域深挖,包括研发和设计。另外,做垂直领域的卖家要重视互联网的移动化,移动社交和货物推荐,往这个方向去建立核心竞争力。
徐新华:专注。这个专注是对企业、平台和国家的专注。适度的扩张节奏,无论是对品类、平台以及团队人员都要保持这个适度。
现在有很多红海行业,但是没有红海产品。在开始定位的时候,首先要看创始人的性格,你的营销理念和价值观是什么,会导致后面的选择不同。要根据自己的性格和理念做一个定位,然后定你的目标用户,再去选择平台、产品,再加上品牌,做到高度匹配。
廖晨宇:有个成语:水涨船高。你在寻找项目的时候,就要思考你的用户是谁,用户需要什么样的价值。商业的本质就是价值兑换,你要让用户为你的产品买单。任何一个准备从事跨境电商的企业家,都要做有价值的事。猪八戒网是从一个搜集LOGO开始的;现在淘宝几千万的商品,但最开始的时候,也是从卖小品牌开始,专注一个点做成了,万事开头难的“难”字就跨过去了。
我们对企业家评估有评判的标准:身体、能力、态度、胸怀、格局、品格。王健林先生说他是用舍身就义的性格,以及坚韧的意志成就了他的事业。猪八戒网创始人说,我的成功经验就是把所有的竞争对手熬死了,“熬”字说明了创业者的艰辛。
卢帅:反过来想,如果想做一个基业常青的公司,越是风口的时候,越要有自己的核心。我们要做风口上的冒险公司,在风大的时候问问自己的初心是什么,回归到一切,不管外部环境再怎么变,竞争再怎么激烈,我们把原先自己认定的理念做出来,不管有没有风,这都是一件可以一直做下去持续下去的成功的事。
进入第二个话题,现在提到跨境电商,不管是进口、出口,我发现好像都离不开一个模式,仅从盈利模式来讲,就是低买高卖,赚差价。而现在有越来越多的服务商,除了最传统的商业模式,在跨境电商或者是互联网环境下的商业,能不能真正给传统的贸易的链条带来附加价值。除了这样的买卖数以外,是不是还可以依赖先进的手段或者物流的手段带来更大的价值。如何利用跨境电商或互联网商业公司、互联网金融公司的一个企业价值,如何体现跨境电商的价值?
陈文平:作为跨境电商,能为客户提供什么样的产品、服务和价值,就是存在的意义。如果产品对客人来说可有可无,这就意味着企业没有核心竞争力。所以要垂直,创造一个品牌,才能把中国制造逐步的升级。品牌是未来中国制造转型的一个希望,借助跨境电子商务便利的条件,让中国的制造企业能直接接触到国外的消费者,能提供非常优质的产品,为消费者提供不可替代的价值,同时在提供不可替代产品和服务的同时,再加上一个标签,就是品牌。所以我定位一个企业是否真正有价值,也关乎它是不是能越做越好,越做越轻松。
徐新华:品牌是做跨境电商很重要的一个思维。我觉得要把互联网传统的“快”的思维拿掉。不管是现在,还是过去,都讲产品为王,你的产品是不是真正能做的非常好。在产品上,希望各位要下一点工夫,不要太急于求成。而且做营销,如果你的产品不好的话,你的营销也是做不上去的,所以要把基础打实了。除了品牌这一块产品附加价值以外,其实有很多东西也是可以做的,比如我早期做了一个养鸡厂,是有机鸡蛋,客户是比较注重安全健康的人,我进口电商也做起来了,客户都是高度重叠的,高度一致的。
卢帅:刚才谈跨境电商都提到了产品和品牌,还有国际化。那么,这涉及到一个问题,跨境出口业务的核心是产品,产品来自于哪里?产品的设计、整合、制造还有供应都是来自于供应链。像陈总和徐总两个企业,从不同基因出发到现在都已经很成功了。那么在不同公司的战略下,这个供应链构建的核心是什么样的?供应链在不同的战略下,供应链应该建立的一个核心原则应该是什么?金融公司能够提供什么样的服务或者是什么样的助力?
陈文平:供应链管理有两种类型,第一种是贸易业务,如果做大量SKU,库存管理就是大挑战。几万个,甚至几十万个SKU,每一个SKU应该采购多少库存,销售预测和系统建模算法的要求就非常高。同时,对SKU各种质量的把控也是要求很高。你的产品这么多SKU,涉及到全品类,从服装,鞋子,到电子类的产品,美妆的产品,无所不包,对你专业性的要求,技能的要求都非常高。这个也需要非常强大的系统,如果没有IT系统,也是不行的。整个IT的人力投入也要非常大。我们公司人数最多的部门就是IT。供应管理也是一套IT技术和数据来驱动的。
第二种的产品供应链管理,这里更多的是从研发贯穿到整个产品的快速迭代,再到质量的控制,对品牌还是非常关键的。
徐新华:还是要看自己的资源,这样有一个好处,把单品打爆,单品的量是比较大的,退税这一块会拿一定的政府支持。
还有一点,这个模式可以回避小包。仔细想下来,把我的公司定义为一个供应链公司。我赚的钱就是供应链的差价,一个小包,一个包裹要几十元钱海运,到国外运费的话,中间就少了几十元钱的差价。可能中间我就是赚这么一点,如果把单品打爆的话就可以用B2B再2C的形式。有退税的话,也可以把税务正规化。正规化了之后是有很多好处的,你正规化了之后可以多赚一点钱,而且资金方面也解决了不少问题。如果做工厂,对供应商有三个月,六个月的期间,通常我们做电商,周转就是三个月左右,这个时候资金就可以由供应商来提供了,自己就没有什么压力了。
另外一个,管理起来也比较轻松。我的供应链管理没有什么压力,因为我们就几十个产品,甚至都不需要系统。
廖晨宇:现在供应链的模式B2B,B2C,F2B,F2C很多种。作为投资者,我们也投资了一些企业,比如说深圳的“保宏”,他们想尝试做的事情就是F2C再2C。“保宏”利用资源,把我们企业所关心的一些,或者纠结的一些困难打下去之后,这个难点就自然化解了。比如退税的事情,我们以前传统大佬,可能都是去采购,采购是没有单证的,所以我们没有办法通过一个渠道退税。我们把货物以工厂的名义,前置到保税仓去,这样拿货的时候就不是一个带税的价钱,而是一个完税的价格。而这个价格就把我们利润空间留出来了。所以在供应商上我们要尝试不同的方式方法,这个方式方法适合不同的发展阶段的公司。
资金流上,现在服务的企业也超过三千多家了。有平台客户,也有独立站的客户。前几年有很多公司是把自己的工厂搬到境外去,销售收入,包括使用境外做单的渠道,这些给我们结算的资金都在境外。在境外资金的话,有一些部分是海外架构的企业就会把这个资金跟境外做一个区分。
做一般贸易,要上市,要进新三板,说这个故事已经不是很好的点。如果是B2B在网上销售,资金的处理大家也要重视。国家要打击非法地下钱庄。这个是我们要面临的问题,我们要做一个持久长期的生意,不要看短期的利益。所以我们要把眼光放长远。
卢帅:陈总把供应链看成开源的途径,IT系统组织的好,可以不断地挖掘新的利润点。徐总的供应链是一个节流,还可以赚钱的事。廖总强调是创新,在跨境电子商务,物流、信息流、资金流都不同于往常一般贸易的进出口贸易的情况下,实际上是存在着很多的创新机会的。利用政策的变化,充分地利用这些机会,一方面可以让公司的业务,整体的财务做到合规、阳光。另外一方面,也可以真正有价值的新模式。这些点上可能会成为你公司模式核心价值点的重要组成部分。
最后让在座的三位嘉宾都用一句话来送给各位。
陈文平:这个时代是一个目前最好的时代,你来的并不晚。
徐新华:你为未来做了什么,你就拥有什么样的未来。
廖晨宇:今天我们讲的是商业思维,在座的各位都是成功的老板、企业家,我想说的是成功是很难被复制,但是成功人士的那种思维模式,商业思维是应该被学习的。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。