海外仓这把火为何越烧越旺?来自“元老”的深度揭秘!
2017-04-04 143
据悉,大量新开账户的ebay卖家,一开始就选择以海外仓发货。因为时效快,配送安全、稳定,买家体验好,加上产品便宜,卖家在短短的时间内积累大量的好评,店铺运营很快有起色,个把月内日发货就达数百单。
此现象得到了RUSHBOX乐宝海外仓负责人Maggie的证实。她告诉雨果网,海外仓在一年多以前还不那么广为运用,现在却不同了,ebay、速卖通都鼓励卖家使用海外仓,随着卖家对海外仓的认知的加深,卖家的尝试变得更多,运用变得更广,海外仓这把火是越烧越旺了。
RUSHBOX乐宝海外仓成立于2012年,设有英国仓、美国仓、德国仓,自2013年起为欧美市场卖家,提供包括头程在内的一站式海外仓服务。第三方海外仓发迹是近两三年内的事情,RUSHBOX乐宝海外仓这样的“元老”,已是这一服务行业的中流砥柱,其负责人Maggie揭秘了海外仓越来越火的一些原因。
红海产品,遇上海外仓还有一拼?
登陆ebay、亚马逊,手机壳、数据线这类被跨境电商做烂的3C产品,现在都提供海外仓发货了,而且和中国直发相比,售价差距并不会很大,价格依然诱人。
对此,RUSHBOX乐宝海外仓Maggie表示,热销产品,物流成本只要控制在售价的20%以内都可以使用海外仓。手机壳利润相对较高,又比较轻,头程用空运费用和中国直发差不多,加上本土处理费用,总体物流成本在可控范围内(售价20%以内),有一定盈利空间。
“关键是,使用海外仓发货后,在送货时效以及退换货上面,带给买家的体验是前所未有的,极大地吸引了买家消费。纵观平台数据,不同卖家销售同一款产品,是否提供本土发货,销量是有很大差距的。而提供本土发货的账号,在好评率上面,又遥遥领先,买家复购率也更高。”她说道。ebay发布的数据显示,中国卖家在eBay海外仓最热卖的商品,正是手机壳、充电器和电池。将商品储存在海外仓的卖家业绩明显改善,销售额增加了三倍,顾客好评也提高了30%。
据介绍,像RUSHBOX乐宝这样的海外仓“元老”,运作专业,在先进信息系统的支撑下,仓库流水化作业,效率高、零失误,可马上响应卖家发货需求,24小时内拣货、包装、贴标、出库,再与UPS等快递巨头合作,覆盖美国与欧盟,将商品在3天内,快、准、稳、安全地送达,送货服务的好评率几乎达到100%。售后上,还有本土客服团队第一时间代为响应处理买家投诉,及时给予退换货,消除买家不满。
贵、重品类前景可观,有服务才卖得动!
雨果网曾经采访过一位家居大卖,专注一个平台,一开始就只有几十个SKU,全部海外仓发货,款款畅销。沉淀了一批忠实的用户,有了自己的品牌之后,又开发更多家居品类产品,目前200个SKU,月销售近百万美金,发展后劲十足。
家居可以说是跨境电商的蓝海品类,属于大货、重货范畴,没有海外仓之前,因为物流方式限制,仅有极少数轻巧产品,可以在线销售,现在则基本上没有限制了。
RUSHBOX乐宝海外仓Maggie也告诉雨果网,第三方海外仓支持重货配送已是一大趋势,而支持重货配送,海外仓必须支持叉车入库操作,对仓库规模、仓储作业的要求较高,目前仅有部分海外仓能做到,RUSHBOX乐宝海外仓是其中之一。
除了大件、较重产品,贵重的产品也都是通过海外仓发货,如此才能满足支付高额费用的消费者,对于物流时效性、安全性要求。也是卖家给自己的生意上的一份“保险”。
“相对贵重的货品,消费者都想下了单马上就拿到。商品在本土会让他们觉得:有保障可信任,后续的服务也跟得上。即使卖家提升售价,消费者还是很乐意接受,用直发物流时只能卖300美元,用海外仓可提到350美元,乐宝合作卖家最高的将售价提升了20%。”Maggie透露。
新一轮PK,从提升买家体验开始
Maggie指出,目前来讲整个市场都在打价格战,未来还是服务、体验为主。海外仓就是做服务,提升买家体验,从而为跨境电商增值。“像手机壳这种竞争激烈的产品,不走海外仓,将越来越难以吸引买家购买。”
值得提醒的是,海外仓备货占资金,有库存风险,笼统的参考标准是热销或会热销的产品,其实考验卖家数据分析与选品能力,精选品很重要。而选品时还有几个注意点:第一是否符合当地使用习惯;第二,产品是否符合当地法法律法规要求,任何质量问题、侵权问题都要慎之又慎,否则风险大增;第三,最好选择标准产品,如服装太潮看着美丽,却不适合多数人。
Maggie则建议卖家在上新时先少量发货到海外仓,试销。而现在海外仓有很强大的管理系统,可以给到卖家很详细的采购建议和计划,会自动提醒何时备货,备多少,这些都在很大程度上降低了卖家使用海外仓的库存风险。
此外,海外仓不计时差、不分语言(小语种服务),及时响应买家需求,并将很多市场问题反馈给卖家去改进,如此形成了跨境电商从未形成的一个良性的销售流通闭环(以往较少和消费者对话),也能帮助卖家趋利避害。曾经,和RUSHBOX乐宝海外仓合作的一位手机卖家首次往欧美发产品,里面装有大量的APP,甚至有QQ,欧美人常用的社交软件却一个也没有,导致买家抱怨不好用、占空间,退货率很高,销量也提不上去。RUSHBOX乐宝海外仓就此及时和卖家沟通,对第二批产品的内置程序进行了调整并且减少APP装载,这样一来,投诉少了,销量也上去了。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。