艰难中国路:亚马逊海外直选品进驻天猫
2017-07-17 151
据悉,亚马逊中国的“进口直采”模式是由亚马逊自营团队向海外品牌直接采购,尽量压缩海外经销环节。未来基于消费者的反馈,亚马逊旗舰店内的国际品牌及可选商品将会不断增加。
“在天猫开设旗舰店,可以提供更广泛和多样化的渠道,让消费者享受到来自亚马逊中国原汁原味的海外直采选品,感受到亚马逊国际选品所带来的品质生活。”亚马逊中国副总裁牛英华如是诠释亚马逊牵手天猫的意图。
天猫国际招商负责人蓁芯则表示:“亚马逊的加入给天猫带来更加丰富的国际商品,让消费者足不出户就可购遍全球。”
自去年以来,亚马逊加快了进军中国的步伐,与阿里巴巴展开正面交锋,包括2014年“双十一”之后面向中国市场发起首届“黑色星期五”海外购物节,以及尝试海淘“中文化”,推出“海外购”服务等。这表明,在进入中国市场十余年之后,一直不温不火的亚马逊开始对这个全球最大的互联网市场倾注更多的热情。
尽管亚马逊有着优良的基因,但业界依然担心,已经被中国本土电商超越太多的亚马逊,能否在异国他乡压过“地头蛇”。
艰难的中国路
对亚马逊而言,进驻中国的这些年,多少有些令人神伤。
2004年8月,当时亚马逊斥资7500万美元,从雷军和陈年的手中接盘卓越网,正式进入中国市场。彼时,淘宝才一岁半蹒跚学步,在中关村(000931,股吧)卖电脑配件的京东刚刚启动在线销售业务。
10年过去之后,作为全球电商平台中的领头羊,亚马逊在中国多年的发展很难与其国际地位相匹配。亚马逊中国一整年的销售额不及阿里巴巴公布的“双十一”的成交额。根据艾瑞咨询公布的数字,2014年第三季度,亚马逊在中国电商排名仅第7位,不但逊于天猫、京东和苏宁易购,甚至远远低于国美在线、1号店等电商。
正是因为这样残酷的现状,亚马逊一直想方设法谋求在中国获得更大的市场空间。
2013年6月,有消息称,亚马逊全球BD(Business Development商务拓展)负责人曾推动中国区负责人与天猫高层密会沟通,主要内容是探讨亚马逊与天猫合作及进驻的可能性,当时说此一合作由亚马逊全球直接沟通,总部牵头洽谈此事,意味着亚马逊全球更加重视中国市场的发展。知情人士表示,此事当时由亚马逊CEO贝佐斯亲自推动,可见亚马逊对于中国市场的足够重视。不过,该传言并没有后文。
而在此次进驻天猫之前,亚马逊去年就在天猫开设了名为“Kindle官方旗舰店”的品牌店,售卖Kindle系列电子书阅读器、平板等产品。但因为品类稀少,Kindle官方旗舰店对亚马逊的品牌没有起到多大的推动作用。
亚马逊多方努力,无疑是希望在中国这个广阔的市场扮演更为重要的角色。阿里巴巴的规模远超亚马逊在中国的份额,其网站覆盖将近80%的中国人口,亚马逊的渗透率只有10%。对亚马逊来说,加入天猫可以使其面向更多的中国顾客,在更大的平台上研究他们的消费习惯。更为重要的是,天猫平台海量的流量优势,是亚马逊可望而不可即的。借助天猫的高流量,亚马逊可以事半功倍地推广自己的产品和品牌。
有分析人士还指出,一些海外品牌一方面希望把亚马逊作为入华的首选平台;另一方面也知道天猫拥有极强的流量优势。未来会有更多品牌商选择入驻亚马逊及其天猫旗舰店。这对于亚马逊而言,抢先一步在天猫搭建起海淘平台,也是极大的利好。
一个颇有意思的细节是,去年9月,阿里巴巴掌门人马云在纽交所接受媒体采访时表示,不排除会和亚马逊设立合资公司。此后,亚马逊股价当天上涨2%。由此不难看出,业界对于亚马逊牵手阿里巴巴相当期待。
天猫的算盘
站在天猫的立场,对于亚马逊贴过来的“热脸”,也没有理由拒之千里之外。
去年2月,阿里巴巴上线了天猫国际,正式开启海外购战略。不过,阿里进军海淘有点姗姗来迟。根据中国海关总署数据,自2012年以来,内地注册跨境电商业务的企业已经超过2000家,顺丰速运、中外运在内的物流公司都寻求在跨境电商市场占得一席之地。正是因为阿里并未抢占先机,天猫国际未能一炮而红。
上线10个月后,数据供应商Alexa Internet的数据显示,天猫国际的受欢迎度在近3500家网站中只排在第311位。不仅如此,数字营销机构Web Presence in China的首席执行长库克表示,天猫国际上约70%的商铺“几乎没有成交量”。此后,天猫国际公布了经营数据,却涉及增长率和个别店铺的营业额,因此也被外界质疑避重就轻。
天猫国际的真实运营情况或许只有当事方自己心知肚明,但引入亚马逊对于前者来说无疑还是有着相当大的利好。
对年轻的天猫国际来说,海淘的海量商品并非短时间内可以完成招商的,这也会让其吸引力大打折扣。而亚马逊到来之后,母婴、食品、玩具,以及厨具类的商品可立即丰富起来,对消费者的黏性也会越强。另一方面,亚马逊在全球供应链管理系统上具有国内外其他B2C网站所不能比拟的优势,天猫国际在与之合作中能够学习到全球供应链的管理模式,为自己初期的发展奠定良好的基础。
此外,“相对于国内的海淘电商,亚马逊最大的优势就是具有众多品牌商家的授权。”易观王小星表示,“授权”意味着产品是正品,具有良好的售后服务,加上其在国内庞大的仓库和快速物流,天猫国际会因亚马逊的到来增加自身在海淘大战中的分量。
叵测的未来
尽管看上去亚马逊和天猫各取所需,但外界对这对“敌人”的握手还有着诸多质疑。
亚马逊目前在天猫旗舰店所推出的商品类别比较有限,不仅如此,天猫旗舰店在价格上高于亚马逊官方网站。偏高的价格表明了亚马逊将竞争中所产生的费用转嫁到了顾客身上。现实情况是,亚马逊要和其他商户一样给付天猫费用,包括佣金和技术服务费用。而如果亚马逊需要占据有利的销售位置,还要另外给付费用。正所谓“羊毛出在羊身上”,在别人地盘上做生意产生的额外的费用最后都由消费者买单。那么,亚马逊天猫旗舰店在商品类别和价格上没有多大的优势。
另一方面,亚马逊天猫旗舰店新增业务中的相当部分客户可能是亚马逊中国的老客户,由此形成左右手互搏的局面,实际增加销售不如预期。一旦培养起消费者从天猫购买商品的习惯,势必对自己的官网形成严重的分流作用。相当于把自己的流量控制权拱手让给天猫,并弱化自己品牌价值。对于亚马逊来说,其野心自然并不仅仅是为了在天猫卖几件商品,增加自己营业额这么简单。而想借天猫来提高自己的品牌知名度,最后很有可能为他人做嫁衣裳——天猫凭借亚马逊吸引了高端客户,亚马逊自己官网却落得竹篮打水一场空。
更让亚马逊难堪的还在于,和自己的竞争对手握手言欢,某种程度上的低姿态或许会打击进驻亚马逊商家的信心,这种深远的影响并非一时能够消解的。
在香颂资本执行董事沈萌看来,如果单纯完全两个业务模式相同的企业合作,很容易产生“我如果增加的话,可能对你就是减少”。亚马逊是国际性的企业,阿里巴巴现在也是第二大互联网企业,双方都很强势。如果不能形成一定的妥协,能够把双方的优势结合在一起,他们合作前景也是打一个问号。
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。