艰难中国路:亚马逊海外直选品进驻天猫
2017-07-17 144
据悉,亚马逊中国的“进口直采”模式是由亚马逊自营团队向海外品牌直接采购,尽量压缩海外经销环节。未来基于消费者的反馈,亚马逊旗舰店内的国际品牌及可选商品将会不断增加。
“在天猫开设旗舰店,可以提供更广泛和多样化的渠道,让消费者享受到来自亚马逊中国原汁原味的海外直采选品,感受到亚马逊国际选品所带来的品质生活。”亚马逊中国副总裁牛英华如是诠释亚马逊牵手天猫的意图。
天猫国际招商负责人蓁芯则表示:“亚马逊的加入给天猫带来更加丰富的国际商品,让消费者足不出户就可购遍全球。”
自去年以来,亚马逊加快了进军中国的步伐,与阿里巴巴展开正面交锋,包括2014年“双十一”之后面向中国市场发起首届“黑色星期五”海外购物节,以及尝试海淘“中文化”,推出“海外购”服务等。这表明,在进入中国市场十余年之后,一直不温不火的亚马逊开始对这个全球最大的互联网市场倾注更多的热情。
尽管亚马逊有着优良的基因,但业界依然担心,已经被中国本土电商超越太多的亚马逊,能否在异国他乡压过“地头蛇”。
艰难的中国路
对亚马逊而言,进驻中国的这些年,多少有些令人神伤。
2004年8月,当时亚马逊斥资7500万美元,从雷军和陈年的手中接盘卓越网,正式进入中国市场。彼时,淘宝才一岁半蹒跚学步,在中关村(000931,股吧)卖电脑配件的京东刚刚启动在线销售业务。
10年过去之后,作为全球电商平台中的领头羊,亚马逊在中国多年的发展很难与其国际地位相匹配。亚马逊中国一整年的销售额不及阿里巴巴公布的“双十一”的成交额。根据艾瑞咨询公布的数字,2014年第三季度,亚马逊在中国电商排名仅第7位,不但逊于天猫、京东和苏宁易购,甚至远远低于国美在线、1号店等电商。
正是因为这样残酷的现状,亚马逊一直想方设法谋求在中国获得更大的市场空间。
2013年6月,有消息称,亚马逊全球BD(Business Development商务拓展)负责人曾推动中国区负责人与天猫高层密会沟通,主要内容是探讨亚马逊与天猫合作及进驻的可能性,当时说此一合作由亚马逊全球直接沟通,总部牵头洽谈此事,意味着亚马逊全球更加重视中国市场的发展。知情人士表示,此事当时由亚马逊CEO贝佐斯亲自推动,可见亚马逊对于中国市场的足够重视。不过,该传言并没有后文。
而在此次进驻天猫之前,亚马逊去年就在天猫开设了名为“Kindle官方旗舰店”的品牌店,售卖Kindle系列电子书阅读器、平板等产品。但因为品类稀少,Kindle官方旗舰店对亚马逊的品牌没有起到多大的推动作用。
亚马逊多方努力,无疑是希望在中国这个广阔的市场扮演更为重要的角色。阿里巴巴的规模远超亚马逊在中国的份额,其网站覆盖将近80%的中国人口,亚马逊的渗透率只有10%。对亚马逊来说,加入天猫可以使其面向更多的中国顾客,在更大的平台上研究他们的消费习惯。更为重要的是,天猫平台海量的流量优势,是亚马逊可望而不可即的。借助天猫的高流量,亚马逊可以事半功倍地推广自己的产品和品牌。
有分析人士还指出,一些海外品牌一方面希望把亚马逊作为入华的首选平台;另一方面也知道天猫拥有极强的流量优势。未来会有更多品牌商选择入驻亚马逊及其天猫旗舰店。这对于亚马逊而言,抢先一步在天猫搭建起海淘平台,也是极大的利好。
一个颇有意思的细节是,去年9月,阿里巴巴掌门人马云在纽交所接受媒体采访时表示,不排除会和亚马逊设立合资公司。此后,亚马逊股价当天上涨2%。由此不难看出,业界对于亚马逊牵手阿里巴巴相当期待。
天猫的算盘
站在天猫的立场,对于亚马逊贴过来的“热脸”,也没有理由拒之千里之外。
去年2月,阿里巴巴上线了天猫国际,正式开启海外购战略。不过,阿里进军海淘有点姗姗来迟。根据中国海关总署数据,自2012年以来,内地注册跨境电商业务的企业已经超过2000家,顺丰速运、中外运在内的物流公司都寻求在跨境电商市场占得一席之地。正是因为阿里并未抢占先机,天猫国际未能一炮而红。
上线10个月后,数据供应商Alexa Internet的数据显示,天猫国际的受欢迎度在近3500家网站中只排在第311位。不仅如此,数字营销机构Web Presence in China的首席执行长库克表示,天猫国际上约70%的商铺“几乎没有成交量”。此后,天猫国际公布了经营数据,却涉及增长率和个别店铺的营业额,因此也被外界质疑避重就轻。
天猫国际的真实运营情况或许只有当事方自己心知肚明,但引入亚马逊对于前者来说无疑还是有着相当大的利好。
对年轻的天猫国际来说,海淘的海量商品并非短时间内可以完成招商的,这也会让其吸引力大打折扣。而亚马逊到来之后,母婴、食品、玩具,以及厨具类的商品可立即丰富起来,对消费者的黏性也会越强。另一方面,亚马逊在全球供应链管理系统上具有国内外其他B2C网站所不能比拟的优势,天猫国际在与之合作中能够学习到全球供应链的管理模式,为自己初期的发展奠定良好的基础。
此外,“相对于国内的海淘电商,亚马逊最大的优势就是具有众多品牌商家的授权。”易观王小星表示,“授权”意味着产品是正品,具有良好的售后服务,加上其在国内庞大的仓库和快速物流,天猫国际会因亚马逊的到来增加自身在海淘大战中的分量。
叵测的未来
尽管看上去亚马逊和天猫各取所需,但外界对这对“敌人”的握手还有着诸多质疑。
亚马逊目前在天猫旗舰店所推出的商品类别比较有限,不仅如此,天猫旗舰店在价格上高于亚马逊官方网站。偏高的价格表明了亚马逊将竞争中所产生的费用转嫁到了顾客身上。现实情况是,亚马逊要和其他商户一样给付天猫费用,包括佣金和技术服务费用。而如果亚马逊需要占据有利的销售位置,还要另外给付费用。正所谓“羊毛出在羊身上”,在别人地盘上做生意产生的额外的费用最后都由消费者买单。那么,亚马逊天猫旗舰店在商品类别和价格上没有多大的优势。
另一方面,亚马逊天猫旗舰店新增业务中的相当部分客户可能是亚马逊中国的老客户,由此形成左右手互搏的局面,实际增加销售不如预期。一旦培养起消费者从天猫购买商品的习惯,势必对自己的官网形成严重的分流作用。相当于把自己的流量控制权拱手让给天猫,并弱化自己品牌价值。对于亚马逊来说,其野心自然并不仅仅是为了在天猫卖几件商品,增加自己营业额这么简单。而想借天猫来提高自己的品牌知名度,最后很有可能为他人做嫁衣裳——天猫凭借亚马逊吸引了高端客户,亚马逊自己官网却落得竹篮打水一场空。
更让亚马逊难堪的还在于,和自己的竞争对手握手言欢,某种程度上的低姿态或许会打击进驻亚马逊商家的信心,这种深远的影响并非一时能够消解的。
在香颂资本执行董事沈萌看来,如果单纯完全两个业务模式相同的企业合作,很容易产生“我如果增加的话,可能对你就是减少”。亚马逊是国际性的企业,阿里巴巴现在也是第二大互联网企业,双方都很强势。如果不能形成一定的妥协,能够把双方的优势结合在一起,他们合作前景也是打一个问号。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。