跨境电商扎堆同质化严重 如何借势突围?
2017-06-17 177
商家拼抢跨境进口电商蛋糕
今年1月,作为跨境电商试点企业,美悦优选在广州珠江新城开设了全国首个跨境电商的线下“保税展示店”,开业首日便吸引千余市民前去疯狂抢购。不只是市民热捧跨境电商产品,广州不少企业也纷纷效仿进军从事跨境电商进口业务,并增设体验店。如以本地传统百货企业为例,4月初到5月初,摩登百货和广百先后宣布涉足跨境业务,不仅在其官网上开通跨境销售渠道,并且还在实体店开设跨境电商体验店。
一时间,跨境进口电商在广州,已呈现遍地开花趋势。如单纯看跨境电商体验店,据不完全统计,目前广州已开业或即将开业的跨境电商线下实体店已多达十几家。然而,这些跨境电商在赚足人气的同时,也引来了诸多争议。其中,争议最大的,自然而然就离不开经营的产品同质化严重等问题。
“刚开始去了第一家跨境电商体验店,感觉很新鲜又觉得方便。但看完了不同体验店后,感觉商家出售的产品类型、品牌都差不多。”在广州从事服装行业的杨小姐告诉记者。
在这样的背景下,广州部分跨境电商如何能在众多电商企业中脱颖而出,找到自己的发力点,形成自己的核心竞争力呢?记者近日走访了广州几家跨境电商企业,借此观察他们是怎样率先实现突围的。
突围
唯品会:9个国家设买手办公室
作为华南地区首家在美国上市的电商企业——唯品会,凭借“名品+折扣+限时抢购”的创新商业模式,成为了全球最大的特卖网站。自2012年第四季度以来,公司已连续十二个季度实现连续盈利,这也是是国内极少数盈利的电商企业。
而作为盈利能力不错的电商,以及仓储等优势,唯品会怎会错过跨境电商这块蛋糕呢?唯品会品牌及公关副总裁冯佳路表示,公司早早就布局了这方面业务,如在9个国家就设立了买手办公室,他们主要的任务就是选品。“选品方面,举个例子,国外一些知名品牌是不做跨境电商的,因为它们在中国有非常成熟的销售体系。我们也跟这些品牌有很好的合作,我们不想通过国外采买把市场搞得特别乱,为此公司更多是找一些特色商品,如没有进入跨境电商的商品,比如澳洲的保健品、日本的药妆产品等。”
信天邮:打造全产业链服务模式
位于广州沿江路、宝岗路、滨江路三大商圈黄金交汇处的信天邮旗舰店,于今年8月初开业,面积1万多平方米。该公司总经理黄昆介绍,信天邮是专注于大健康产业的跨境电商平台,公司旗舰店开业一个月时间,已经有两万多人注册成为公司的会员。市民只要在实体店看中了商品,无论是在网上还是在现场下单,支付过后,最快5天以内对应的进口产品就会直接由快递送货上门。
“公司的核心竞争力主要体现在全产业链综合服务。”黄昆表示,公司拥有丰富的线上电子商务销售资源以及线下销售网络,为境外商家提供全面的跨境电子商务解决方案,同时,公司拥有丰富的国际物流、仓储、通关、保险、金融等资源,为跨境电商货物提供从境外发货到最终快递的全供应链解决方案以及金融、保险、外汇等增值服务。
如在跨境物流方面,参股信天邮平台的报关公司长期位居广东地区报关量三甲,可以实现一条龙海外收发货、报送清关等一系列服务支持。黄昆也表示,公司旗舰店开辟的电商创业园区,也是希望吸引一些从事海外代购的小商家入驻,利用公司的资源为其提供配套增值服务等。
恒汇国际物流:主打海鲜跨境出口
作为广州市第二批跨境电商试点企业,成立于2014年6月的广州恒汇国际物流公司,自去年9月,公司就开始试水海鲜跨境进口,进口场地囊括了美国、墨西哥、加拿大、法国等国家。
据该公司总经理李志远介绍,恒汇物流主打海鲜跨境出口主要基于两个方面的考虑。“第一,海鲜在华南地区非常畅销,有很大的需求市场;第二,海鲜可以采用个人方式订购,能享受海关所给予的行邮税优惠。”
相关统计数据显示,近两个月,该公司进口的龙虾和生蚝有50多批次,共30多吨,货值近300万。“两个月中,跨境电商个人订购的数目接近6000票。”李志远表示,“这个数目虽然比较小,但也是公司的一个新尝试。从澳洲、欧洲的数据来看,明年大约有3000吨的进口货值,会超过1亿美元。”
据了解,该公司预计在广州市安排200个布货点,让消费者能以最快的速度收到新鲜海鲜。对于其他珠三角城市,将仍然采用快递运送的方式。
专家视点
个性化路线是最优选择
跨境电商的兴起堪称天时地利人和。政策支持态度的逐渐明朗化、配套条件(物流、支付和大数据等方面)的日益成熟,使得资本和人才不断涌入跨境电商领域。
一位从事零售行业的分析师昨日对记者表示,在天猫国际、亚马逊等几家综合型跨境电商独大的背景之下,对于新进入的创业者而言,要继续再往综合型方向发展拓展,基本上生存空间极小。因此,走垂直化、个性化路线才是最优选择。
“现在的传统零售都在做电商,所有电商都有跨境平台,所有进口类跨境平台都主攻母婴、美妆,同质化问题普遍存在。国内进口类跨境电商未来有两大制高点,一是差异化与超值;二是物流与落地点布局。”该分析师表示,就差异化与超值来看,不论是线上还是线下,集客引流提升交易额是零售根本,而国内靠拼价促销或电商平台拼谁先死的模式、已注定是强弩之末。只有独家特有、物超所值、符合目标客户群需求的差异化(进口类)商品,才会增加客户黏度,提升自身的销量。
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浪漫爱情枕,和心爱的人共眠-新西兰Ellis fibre按摩枕头
结合橙、西番莲、广藿香、橘子和依兰的诱人奇效生产出的枕头,能唤醒你浪漫的潜质。这个枕头也叫做"爱情枕",是表达欣赏和爱慕的最佳选择。 爱情枕的保健功效和特点: 宁神助眠:植物的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 缓解疲劳:枕头贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳,舒缓压力。 增强免疫力:多种天然植物填充,植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。 舒缓减压:西番莲的芳香沁人肺腑,舒缓焦虑紧张,松弛、镇定神经效果特佳。 Ellis Fibre纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。Ellis Fibre爱情枕,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤!爱她,就送她Ellis Fibre爱情枕。 你了解睡眠不好的危害吗? 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。睡眠不好的几大危害: 1.影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外,还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关,青少年要发育好,长得高,睡眠必须充足。 2.影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为,人的大脑要思维清晰、反应灵敏,必须要有充足的睡眠,如果大脑得不到充分的休息,就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3.导致疾病发生。经常睡眠不足,会使人心情忧虑焦急,免疫力降低,由此会导致种种疾病发生,如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4.影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽,是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞,循环受阻,加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验?你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis Fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis Fibre Ellis Fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis Fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis Fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1.Ellis Fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2.Ellis Fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 国内海淘的链接:
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。