跨境电商扎堆同质化严重 如何借势突围?
2017-06-17 189
商家拼抢跨境进口电商蛋糕
今年1月,作为跨境电商试点企业,美悦优选在广州珠江新城开设了全国首个跨境电商的线下“保税展示店”,开业首日便吸引千余市民前去疯狂抢购。不只是市民热捧跨境电商产品,广州不少企业也纷纷效仿进军从事跨境电商进口业务,并增设体验店。如以本地传统百货企业为例,4月初到5月初,摩登百货和广百先后宣布涉足跨境业务,不仅在其官网上开通跨境销售渠道,并且还在实体店开设跨境电商体验店。
一时间,跨境进口电商在广州,已呈现遍地开花趋势。如单纯看跨境电商体验店,据不完全统计,目前广州已开业或即将开业的跨境电商线下实体店已多达十几家。然而,这些跨境电商在赚足人气的同时,也引来了诸多争议。其中,争议最大的,自然而然就离不开经营的产品同质化严重等问题。
“刚开始去了第一家跨境电商体验店,感觉很新鲜又觉得方便。但看完了不同体验店后,感觉商家出售的产品类型、品牌都差不多。”在广州从事服装行业的杨小姐告诉记者。
在这样的背景下,广州部分跨境电商如何能在众多电商企业中脱颖而出,找到自己的发力点,形成自己的核心竞争力呢?记者近日走访了广州几家跨境电商企业,借此观察他们是怎样率先实现突围的。
突围
唯品会:9个国家设买手办公室
作为华南地区首家在美国上市的电商企业——唯品会,凭借“名品+折扣+限时抢购”的创新商业模式,成为了全球最大的特卖网站。自2012年第四季度以来,公司已连续十二个季度实现连续盈利,这也是是国内极少数盈利的电商企业。
而作为盈利能力不错的电商,以及仓储等优势,唯品会怎会错过跨境电商这块蛋糕呢?唯品会品牌及公关副总裁冯佳路表示,公司早早就布局了这方面业务,如在9个国家就设立了买手办公室,他们主要的任务就是选品。“选品方面,举个例子,国外一些知名品牌是不做跨境电商的,因为它们在中国有非常成熟的销售体系。我们也跟这些品牌有很好的合作,我们不想通过国外采买把市场搞得特别乱,为此公司更多是找一些特色商品,如没有进入跨境电商的商品,比如澳洲的保健品、日本的药妆产品等。”
信天邮:打造全产业链服务模式
位于广州沿江路、宝岗路、滨江路三大商圈黄金交汇处的信天邮旗舰店,于今年8月初开业,面积1万多平方米。该公司总经理黄昆介绍,信天邮是专注于大健康产业的跨境电商平台,公司旗舰店开业一个月时间,已经有两万多人注册成为公司的会员。市民只要在实体店看中了商品,无论是在网上还是在现场下单,支付过后,最快5天以内对应的进口产品就会直接由快递送货上门。
“公司的核心竞争力主要体现在全产业链综合服务。”黄昆表示,公司拥有丰富的线上电子商务销售资源以及线下销售网络,为境外商家提供全面的跨境电子商务解决方案,同时,公司拥有丰富的国际物流、仓储、通关、保险、金融等资源,为跨境电商货物提供从境外发货到最终快递的全供应链解决方案以及金融、保险、外汇等增值服务。
如在跨境物流方面,参股信天邮平台的报关公司长期位居广东地区报关量三甲,可以实现一条龙海外收发货、报送清关等一系列服务支持。黄昆也表示,公司旗舰店开辟的电商创业园区,也是希望吸引一些从事海外代购的小商家入驻,利用公司的资源为其提供配套增值服务等。
恒汇国际物流:主打海鲜跨境出口
作为广州市第二批跨境电商试点企业,成立于2014年6月的广州恒汇国际物流公司,自去年9月,公司就开始试水海鲜跨境进口,进口场地囊括了美国、墨西哥、加拿大、法国等国家。
据该公司总经理李志远介绍,恒汇物流主打海鲜跨境出口主要基于两个方面的考虑。“第一,海鲜在华南地区非常畅销,有很大的需求市场;第二,海鲜可以采用个人方式订购,能享受海关所给予的行邮税优惠。”
相关统计数据显示,近两个月,该公司进口的龙虾和生蚝有50多批次,共30多吨,货值近300万。“两个月中,跨境电商个人订购的数目接近6000票。”李志远表示,“这个数目虽然比较小,但也是公司的一个新尝试。从澳洲、欧洲的数据来看,明年大约有3000吨的进口货值,会超过1亿美元。”
据了解,该公司预计在广州市安排200个布货点,让消费者能以最快的速度收到新鲜海鲜。对于其他珠三角城市,将仍然采用快递运送的方式。
专家视点
个性化路线是最优选择
跨境电商的兴起堪称天时地利人和。政策支持态度的逐渐明朗化、配套条件(物流、支付和大数据等方面)的日益成熟,使得资本和人才不断涌入跨境电商领域。
一位从事零售行业的分析师昨日对记者表示,在天猫国际、亚马逊等几家综合型跨境电商独大的背景之下,对于新进入的创业者而言,要继续再往综合型方向发展拓展,基本上生存空间极小。因此,走垂直化、个性化路线才是最优选择。
“现在的传统零售都在做电商,所有电商都有跨境平台,所有进口类跨境平台都主攻母婴、美妆,同质化问题普遍存在。国内进口类跨境电商未来有两大制高点,一是差异化与超值;二是物流与落地点布局。”该分析师表示,就差异化与超值来看,不论是线上还是线下,集客引流提升交易额是零售根本,而国内靠拼价促销或电商平台拼谁先死的模式、已注定是强弩之末。只有独家特有、物超所值、符合目标客户群需求的差异化(进口类)商品,才会增加客户黏度,提升自身的销量。
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Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产,经过6级水处理技术,萃取天然植物成分,天然无刺激,给肌肤最好的呵护,通过了在新加坡,香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测,是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念:从孩子的安全和健康出发,致力于生产最高质量的湿巾,保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤,给孩子最贴心的呵护,给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源,富含天然矿物质,时刻补充宝宝流失矿物质,保护孩子柔嫩肌肤,给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质,具有一定抗菌作用,防止细菌感染,保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前,据文献记载,公元1444年3月2日,朝鲜世宗大王曾亲临此地,逗留60天,用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素,有治疗眼部感染和皮肤病的功效,和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术,保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源; 德国研发布料制作工艺,天然加厚无纺布; 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物,植物配方安全放心,给肌肤来自大自然的保护; 采用Interfold包装方式,抽取不断裂,不连张,使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司,专注湿巾生产,公司集湿巾生产、推广、销售于一体,旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌,都在韩国市场广受欢迎。 明星产品,韩国很多实体店内都有得卖: 生产车间设有专业的微生物研究室,进行有害微生物检测,保证产品的安全无污染;运用高科技自动化系统,保证湿巾生产的每一步都卫生安全,精心制作。 国内海淘的链接:
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅