跨境电商扎堆同质化严重 如何借势突围?
2017-06-17 156
商家拼抢跨境进口电商蛋糕
今年1月,作为跨境电商试点企业,美悦优选在广州珠江新城开设了全国首个跨境电商的线下“保税展示店”,开业首日便吸引千余市民前去疯狂抢购。不只是市民热捧跨境电商产品,广州不少企业也纷纷效仿进军从事跨境电商进口业务,并增设体验店。如以本地传统百货企业为例,4月初到5月初,摩登百货和广百先后宣布涉足跨境业务,不仅在其官网上开通跨境销售渠道,并且还在实体店开设跨境电商体验店。
一时间,跨境进口电商在广州,已呈现遍地开花趋势。如单纯看跨境电商体验店,据不完全统计,目前广州已开业或即将开业的跨境电商线下实体店已多达十几家。然而,这些跨境电商在赚足人气的同时,也引来了诸多争议。其中,争议最大的,自然而然就离不开经营的产品同质化严重等问题。
“刚开始去了第一家跨境电商体验店,感觉很新鲜又觉得方便。但看完了不同体验店后,感觉商家出售的产品类型、品牌都差不多。”在广州从事服装行业的杨小姐告诉记者。
在这样的背景下,广州部分跨境电商如何能在众多电商企业中脱颖而出,找到自己的发力点,形成自己的核心竞争力呢?记者近日走访了广州几家跨境电商企业,借此观察他们是怎样率先实现突围的。
突围
唯品会:9个国家设买手办公室
作为华南地区首家在美国上市的电商企业——唯品会,凭借“名品+折扣+限时抢购”的创新商业模式,成为了全球最大的特卖网站。自2012年第四季度以来,公司已连续十二个季度实现连续盈利,这也是是国内极少数盈利的电商企业。
而作为盈利能力不错的电商,以及仓储等优势,唯品会怎会错过跨境电商这块蛋糕呢?唯品会品牌及公关副总裁冯佳路表示,公司早早就布局了这方面业务,如在9个国家就设立了买手办公室,他们主要的任务就是选品。“选品方面,举个例子,国外一些知名品牌是不做跨境电商的,因为它们在中国有非常成熟的销售体系。我们也跟这些品牌有很好的合作,我们不想通过国外采买把市场搞得特别乱,为此公司更多是找一些特色商品,如没有进入跨境电商的商品,比如澳洲的保健品、日本的药妆产品等。”
信天邮:打造全产业链服务模式
位于广州沿江路、宝岗路、滨江路三大商圈黄金交汇处的信天邮旗舰店,于今年8月初开业,面积1万多平方米。该公司总经理黄昆介绍,信天邮是专注于大健康产业的跨境电商平台,公司旗舰店开业一个月时间,已经有两万多人注册成为公司的会员。市民只要在实体店看中了商品,无论是在网上还是在现场下单,支付过后,最快5天以内对应的进口产品就会直接由快递送货上门。
“公司的核心竞争力主要体现在全产业链综合服务。”黄昆表示,公司拥有丰富的线上电子商务销售资源以及线下销售网络,为境外商家提供全面的跨境电子商务解决方案,同时,公司拥有丰富的国际物流、仓储、通关、保险、金融等资源,为跨境电商货物提供从境外发货到最终快递的全供应链解决方案以及金融、保险、外汇等增值服务。
如在跨境物流方面,参股信天邮平台的报关公司长期位居广东地区报关量三甲,可以实现一条龙海外收发货、报送清关等一系列服务支持。黄昆也表示,公司旗舰店开辟的电商创业园区,也是希望吸引一些从事海外代购的小商家入驻,利用公司的资源为其提供配套增值服务等。
恒汇国际物流:主打海鲜跨境出口
作为广州市第二批跨境电商试点企业,成立于2014年6月的广州恒汇国际物流公司,自去年9月,公司就开始试水海鲜跨境进口,进口场地囊括了美国、墨西哥、加拿大、法国等国家。
据该公司总经理李志远介绍,恒汇物流主打海鲜跨境出口主要基于两个方面的考虑。“第一,海鲜在华南地区非常畅销,有很大的需求市场;第二,海鲜可以采用个人方式订购,能享受海关所给予的行邮税优惠。”
相关统计数据显示,近两个月,该公司进口的龙虾和生蚝有50多批次,共30多吨,货值近300万。“两个月中,跨境电商个人订购的数目接近6000票。”李志远表示,“这个数目虽然比较小,但也是公司的一个新尝试。从澳洲、欧洲的数据来看,明年大约有3000吨的进口货值,会超过1亿美元。”
据了解,该公司预计在广州市安排200个布货点,让消费者能以最快的速度收到新鲜海鲜。对于其他珠三角城市,将仍然采用快递运送的方式。
专家视点
个性化路线是最优选择
跨境电商的兴起堪称天时地利人和。政策支持态度的逐渐明朗化、配套条件(物流、支付和大数据等方面)的日益成熟,使得资本和人才不断涌入跨境电商领域。
一位从事零售行业的分析师昨日对记者表示,在天猫国际、亚马逊等几家综合型跨境电商独大的背景之下,对于新进入的创业者而言,要继续再往综合型方向发展拓展,基本上生存空间极小。因此,走垂直化、个性化路线才是最优选择。
“现在的传统零售都在做电商,所有电商都有跨境平台,所有进口类跨境平台都主攻母婴、美妆,同质化问题普遍存在。国内进口类跨境电商未来有两大制高点,一是差异化与超值;二是物流与落地点布局。”该分析师表示,就差异化与超值来看,不论是线上还是线下,集客引流提升交易额是零售根本,而国内靠拼价促销或电商平台拼谁先死的模式、已注定是强弩之末。只有独家特有、物超所值、符合目标客户群需求的差异化(进口类)商品,才会增加客户黏度,提升自身的销量。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。