世界超市世界超市

喜地海外选品师:对海外生活了如指掌才能精于选品

国内的电商行业向来竞争激烈,尤其是跨境电商领域,各大平台争先恐后高调宣传,力争快速占领市场。成立了2年的喜地商城却反其道而行之,一直较为低调反复提及的只有把全世界最受欢迎的家居生活用品带回国内的说法,暗自聚焦于铺设海外供应链。截至目前喜地商城已与英国、法国、意大利等22个发达国家的多家品牌工厂建立了深度、稳定的合作关系,进口的商品也突破了20000款。国外最受欢迎的家居生活用品有哪些,逛逛喜地就知道了。对喜地这样直连海外工厂的跨境电商来说,所有商品只需经由海关,没有中间商、渠道商,所担忧的不在于假货的侵入,而在于选品现在消费者购买进口商品的渠道越来越多,各大跨境电商的服务也趋于完善,原本粗犷的淘时代已一去不复返。消费者对海外商品的核心诉求已不仅仅满足于正品,而是希望能买到海外高品质、高性价比的精品。这就要求商家能够有一套行之有效的选品策略,为消费者去芜存菁,发现好东西。喜地以此为突破口,在22个国家都组建了选品团队,主要负责深度接触海外生活,并以此为基础,规模化深挖优质商品,访问品牌商总部、工厂和原料产地。团队中的每一位海外选品师都必须满足以下条件定居国外、高学历、精于选品,熟悉本土生活、更知道当地有什么好商品。以英国选品顾问Guo Mel为例,她是英国巴斯大学金融与会计专业的博士,拥有出色的市场调研能力和数据分析能力。她已在英国生活了12年,拥有一个稳定的家庭和一个可爱的混血女儿。这样的经历足以让她对英国的生活和文化了如指掌。Mel选品时,不单看品质和性价比,还会凭借自身对英国生活的了解,综合考虑商品自身的各种优势,比如品牌优势,很多品牌在本土已经历了长时间的推广和考验,拥有了良好的口碑和忠实的粉丝,这就是品牌优势。Dunoon骨瓷杯就是Mel为喜地发掘的英国爆品。众所周知,英国人爱喝下午茶,英国茶具品牌数不胜数,但Mel却选择了Dunoon,就是看中了它的品牌优势Dunoon在英国的市场占有率极高,专卖店在英国随处可见,甚至开到了繁华商圈中希尔顿酒店的对面。Mel在行业调查中得知Dunoon骨瓷杯的骨粉含量高达50%,比杭州G20峰会国宴所用的骨瓷餐具西湖盛景的骨粉含量还要高出5%,骨粉含量越高,意味着烧制的难度就越大,因为在烧制过程中更容易破裂,但相应地,烧出来后的成品也更出色,这主要表现在质感更通透、重量更轻、用来泡茶也不会留下茶渍。Mel介绍说:套用国内的话,Dunoon就是英国骨瓷杯行业中的龙头企业。Mel在对Dunoon品牌工厂实地考察的过程中还发现在Dunoon50多年的发展历程中,一直与英国王室、社会名流都有很密切的关系,女王的母亲伊丽莎白太后、英首相撒切尔夫人都曾先后访问过Dunoon的工厂。多方验证后,Mel迅速为喜地引入了Dunoon品牌;上架后,喜地商城火爆的销量也证实了她当初的判断,这说明只要货真价实,中国消费者是愿意为国外的好商品买单的。当然,销售火爆也离不开价格因素,很多进口商品在进入中国后价格翻番,但喜地商城因为是由品牌工厂直接供货,剔除了所有中间环节,Dunoon在喜地商城上的价格甚至略低于在英国当地的售价。除了某些商品的品牌优势,Mel还注意到英伦时尚产业的发达让英国的鞋靴、包包、服饰等产品相比国内更具优势,也更受到中国消费者的欢迎。比如英伦绅士大多一生只用一只包,这对包的材质、设计品味都有很高的要求。行业内的翘楚当属Chapman,是很多名人政要的首选,安德鲁王子也是Chapman的忠粉。而国内就缺乏相同定位的优质男包,洞察到这一点的Mel迅速联系了Chapman,经过多次谈判,为喜地取得了Chapman的品牌授权和极具竞争力的价格,一上架就颇受国内高端消费者的欢迎。又如英国JESSIE AND JAMES的童装,一直是童装中英伦范的代表者。每一件童装均由英国知名时装品牌VivienneWestwood的首席设计师亲自设计。Mel引入这个品牌的初衷,就是为了让中国的爸爸妈妈在培育孩子的穿衣品味时有更多的选择。从我自身来说,经常能看到来英国扫货的同胞,匆忙之中根本无暇顾及异国风光。我希望自己能成为一个桥梁,连接国内消费者和英国的生活,让同胞再去海外旅游的时候,手里拿的不是抢购的商品,而是家人的手,他们的眼睛里看到的,不是人山人海的后脑勺,而是当地最美的风景和家人的笑脸,让英国的生活等同于国内的生活。采访的最后,Mel这样总结了作为喜地选品师的初心所在。

上一条:这可能是你能买到的最便宜的私人飞机

相关推荐