初创跨境电商平台凭什么与阿里巴巴、亚马逊竞争?
2017-08-19 172
网易也做了个考拉海购,丁磊在8月14号公开称“政府去年8月开放跨境电商,所以大家都是在同一起跑线上,货源都是来自于海外,我不认为既有的几家电商公司有任何的优势”。
京东2012年也曾高调开通英文版,正式涉足跨境出口电商,宣称要把东西卖到全世界去,目前真实效果如何?重心似乎已全面转向了其全球直采的全球购。
掌管天猫国际的阿里中国零售事业群总裁张建锋6月30日接受时代周报采访时表示,“阿里平台是中国目前最大的电商平台,他们的规模和我们比,规模上差一个数量级...如果不具备一定规模就没办法操作”。
就综合性跨境电商平台来说,目前国内大概只有亚马逊中国有实力与阿里正面竞争了,不过最终是否重蹈易趣“水土不服”的覆辙仍很难说。
仍处初创期的E&I跨境电商平台创始人陈华认为,如果把国内的跨境电商平台划分为综合性跨境电商、跨境进口电商和跨境出口电商三大类的话,最有名的综合性跨境电商平台目前国内大概就阿里和亚马逊两家,跨境进口电商从2014年以来兴起很多,竞争最激烈,反而新成立的跨境出口电商平台很少见,总体上,国内跨境电商领域仍属于“蓝海”,跨境电商一端在国内,一端链接世界,市场足够大,机会足够多,还远没有到“红海”的地步,所有的初创跨境电商平台,不管投入资本如何,应该与起跑线都不太远。
事实上,就跨境进口来说,阿里的天猫国际主要是以引进占全球市场不到1%的国际大品牌和大百货公司为主,做B2C的纯平台,既控制不了价格,也控制不了品质,走的是高端路线;至于阿里淘宝C2C的全球购,终究也解决不了假货、成本等诸多问题,故软肋与局限是明显存在的;而亚马逊中国以海外直邮为主,直邮成本高昂且运输时间漫长;洋码头的买手制模式更存在诸多天然的弊端;我们还注意到,目前现有的跨境进口平台模式都高度同质化且都普遍很“重”,初创跨境进口电商平台如果模式好仍有做大的机会。
至于稍显冷清的跨境出口领域,无论阿里B2C模式的速卖通,还是亚马逊的直邮模式,以及敦煌网的B2B网上交易模式,他们都没有解决海外落地及本土化运作的问题,也没有解决单个出口企业最在意的上规模的问题,更没有解决发展中国跨境出口所面临的出口商品标准化和品牌化两大痛点的问题,故,中国跨境出口电商的元年准确来说至今仍未到来,大家都在摸索中,所有跨境出口平台更是在同一起跑线上,实在不必担心什么竞争问题。
那么,钱多是不是就一定能解决问题?若干年前大名鼎鼎的美商网即使融资两亿美金最终又活了几年呢?
记者手上正好有一份还未完成的E&I跨境电商平台的“天使轮融资计划书”,里面正好有一节谈到与阿里等大平台竞争的问题,征得作者同意,我们不妨来看看这位多年旅居海外甚至放弃绿卡回国的60后创业者是怎么来回答这个问题的(有删减):
1,跨境电商的蛋糕足够大,大家都有得分。
跨境电商目前仍算“蓝海”,蛋糕足够大,且蛋糕仍在快速增大,故在未来相当长的时间内,行业参与者都有得分,阿里吃肉,我们喝点汤总可以吧。
2,我们不愿意和他们竞争,我们更想站在他们的肩膀上。
我们没想过与阿里、亚马逊等大平台竞争,我们没得实力、也没得资格向这些大平台叫板,试问蚂蚁与大象怎么竞争?相反,我们更想站在他们的肩膀上“利用”他们。
3,即使不得不竞争,我们也一定会选择错位竞争。
事实上,我们在设计运营模式时就已经非常自觉地选择了错位竞争的方针,我们不仅自觉选择与阿里、亚马逊等大平台错位竞争,我们也主动地与目前绝大多数跨境电商平台展开错位竞争,模式不同,玩法不一,竞争烈度自然大大减少。
4,我们的运营模式有护城河,我们也不惧竞争。
作为一个独立的综合性跨境电商平台,我们必须一开始就考虑护城河的问题以保护我们的核心竞争力并确保我们的模式不被轻易复制,实际上,无论从我们跨境出口方面的运营模式还是跨境进口的运营模式,我们步步都在刻意筑起护城河,我们不怕别人复制,也不惧与任何人竞争。
5,我们的运营成本足够地低,更容易尽早实现盈利。
我们有理由认为,从运营模式来看,我们一定是国内“最轻”的跨境电商平台,从而综合运营成本也很低,我们没钱即使有钱也不会去烧钱换“规模”,我们倒很希望能成为国内最快实现盈利的跨境电商平台。
6,我们做跨境出口电商方面有优势。
我们做出口电商很多年,积累了很丰富的外贸电商经验,起码我们有跨境出口供应链及海外市场的历史沉淀,在跨境出口这一块与阿里、亚马逊的玩法都不太一样,我们是要做落地的跨境出口平台,何况我们的创始人也许比很多人更懂出口。
7,我们的目标很现实,无非就是想上新三板而已。
我们运作的第一目标清晰、简单且很实在,无非就想尽快实现在新三板挂牌,以造成未来转板的预期从而大大提升我们的估值,在这过程中同时解决融资问题,从而才进一步做大规模,按我们的模式及国家的政策,只要完成天使轮则上新三板没有太大问题,则所有投资人就很快拥有获利退出的机会,我们的项目初步就算成功了。
8,如果未来运气够好,则互联网从来都不缺神话。
未来的一切不定数甚多,由于目前国内的互联网大佬并未真正进入跨境电商领域,如果未来我们的运作模式被证实独特而领先且得到认可,则互联网从来都不缺神话。
最终的结论就是,这位曾在数百家电视台主讲过外贸电子商务的学者型创始人告诉记者,“初创跨境电商平台的创业者们实在不必担心与阿里、亚马逊、京东等等巨头的竞争问题,大有大的难处,小有小的优势,只要自己的模式创新,则理论上大家都与起跑线不太远,哪一个伟大的企业不都是从0开始的?”。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。