跨境电商上演“百淘大战” 细数潜在的危机
2017-06-25 173
1、假货厂商紧跟海淘趋势,伪装成海外商品的代工厂进入海淘平台。而此时的消费者还没有习得对海外商品辨别真假的能力;
2、同质化,严重的同质化:90%以上的跨境电商60%以上的商品是纸尿裤和奶粉,品牌也是仅有的几个;
3、热衷于拼杀和价格混战,而不是转化个人海淘、代购,共同把海淘市场培育出来;
4、完整有效的监管并没有建立,行邮税制度存在变数,靠税差盈利的小电商将如何生存?
1、现存海淘平台出现了哪些问题?
8月17日,腾讯科技曝光了一家生产韩国品牌3CE化妆品的“代工厂”,厂主可以拿出所有的相关资质:品牌授权书、商标使用授权书、生产许可证等等。唯一不同的是,这个和韩国“3CE”一模一样的品牌并不是来自于韩国,而是来自国内武汉某公司旗下。
在这个品牌注册地为“湖北武汉黄陂区盘龙城经济开发区”的公司介绍里,明确标注自己生产的产品来自于韩国正品3CE,其在阿里巴巴电商平台上的旗舰店页面显示,销售最好的“正品3CONCEPT EYES星星的你千颂伊 口红小样唇膏唇彩2606同色”,累积已经卖出超过50万支。只是,韩国3CE的中国代理负责人表示,并未对其进行过相关授权。腾讯科技指出,类似的公司通过在国内抢注国外新兴品牌的商标并伪造相关名称授权后进行正常销售。
同样,母婴垂直跨境电商蜜芽宝贝眼下正遭遇一场来自消费者的投诉。被投诉的日本“Betta”奶瓶背后有着和3CE类似的产业链。蜜芽最初回应称拥有“Betta贝塔”的授权书(没盖章),但日本Betta官方回复显示,并没有授权蜜芽销售其相关产品。随后蜜芽改口称其授权来自“北京依赛斯国际商贸有限公司”——该公司的商品来源并不是日本Betta(ZOOM.T株式会社)。依赛斯投资公司(法人吴洲)注册了很多国际知名品牌的商标,而“北京依赛斯国际商贸有限公司”(法人吴洲)则主攻betta。
吊诡的是,蜜芽“李鬼Betta奶瓶”事件爆出后,坚称是日本正品Betta奶瓶及奶嘴的京东、亚马逊一时间全部显示“售完”。细心的网友发现,京东的Betta奶瓶制造商为“贝塔婴儿用品(北京)有限公司”(法人同样是吴洲)。
据笔者接触到的业内人士透露,国内不少跨境电商拿到的所谓授权多是来自于国内的生产厂家,或者类似“北京以赛斯国际商贸有限公司”这样的外贸公司:一则海外品牌的总部不一定知道有授权这回事,二则这些生产厂家、外贸公司和海外总部有没有关系还是另一回事。
可以想见,随着跨境电商竞争的加剧,此类“假授权”事件还会不断曝出。
除了已经初现端倪的货源问题,更严重的结构性问题还在后面:同质化。90%以上的海淘电商60%以上的货物是纸尿裤和奶粉,其他主营商品也没有太大差别。而纸尿裤品牌无外乎日本花王、大王、尤妮佳,奶粉品牌主要是德国爱他美、荷兰牛栏、美素几种。中国电商和消费者的疯狂需求让海外品牌也很诧异,但危机正潜伏其中——短时间内所有电商都在争抢几个品牌的后果是什么?假洋货、假授权的滋生、价格的上涨还是其次,据笔者了解到的信息,目前不少垂直电商的奶粉纸尿裤已经处于高库存,在大家都在吆喝奶粉纸尿裤的状态下,他们将如何卖出去自己的那一份?
同时,高库存还会给一些创业公司带来严重的资金周转问题和较高的仓储成本。在巨头价格战的压力下,无论降价与否,利润都会受到影响。
跨境电商渠道进口流程
2、跨境电商尚未形成品牌,仍处“百淘大战”
不同于淘宝刚诞生时国内电商的一片荒芜,现在的海淘跨境电商可以说从开始萌芽就是群雄并起了。跨境电商更像是一个被政府政策提前催生的早产儿:
自2013年底起,宁波、上海、重庆、杭州、郑州、广州、深圳7个城市跨境电商贸易试点相继开放,给予跨境电商税收上的优惠,即通过跨境电商渠道购买的海外商品只需缴纳等同于个人物品的“行邮税”,免去一般进口贸易的“关税+增值税+消费税”;
2014年7月,海关总署出台《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》,即业内熟知的“56号文”和“57号文”,从政策层面承认了跨境电子商务,认可了业内通行的保税进口模式。
政策的风口下,资本闻风而来,在每一个跨境电商试点城市,2014年都涌现了几家背靠保税区的跨境电商。较早的天猫国际2014年2月成立,一号店的“一号海淘”2014年9月入驻上海自贸区,唯品会全球特卖、亚马逊直邮、聚美海外购也差不多同时间成立。到了今年初,网易公司经过4个月的紧急筹备上线“考拉海购”,同时上线的还有顺丰海淘。忙于上市的京东直到今年4月才推出“京东全球购”。自此,电商巨头、大牌互联网公司、物流公司全部卷入“新战争”。
对于新进入者,一个囿于政策的利好是,全国只有7个跨境电商试点城市,保税区仓储面积在可预期内仍是稀缺资源。这在一定程度上限制了电商巨头的作为,给新玩家“圈地”的机会。目前,天猫国际凭借阿里的菜鸟网络,在整个跨境仓资源布点的地区最多、面积最大,新进入者网易考拉海购借着“猛冲猛打”的劲头,在杭州拿到了最多的保税仓储面积(6万平米),同时,宁波市政府还把丁磊“拉回”了老家,给予245亩地用于自建仓,总体上,发展仅半年余的网易考拉在仓储面积上也已位于全国前列。
短时间内“巨头”难以垄断市场,加上只能在保税区内对接特定的物流(比如杭州园区已对接的物流是EMS和中通),包括京东在内的物流优势也尽数丧失。现在每家想要占领市场,基本上靠的是营销与价格战,仅仅围绕纸尿裤,聚美、网易考拉、洋码头、蜜芽等已掀起过好几轮价格战。
只是对于消费者而言,眼下众多跨境电商的识别度还很低,“百淘大战”中并没有哪家有持久的恒心,可以通过长时间的烧钱排挤竞争对手——这需要付出很大的成本,而成效却微乎其微—— 一旦价格回升,“不忠诚”的电商消费者就会立刻流失。加上跨境电商们的思路集中于“打垮对方”,而不是想着共同转化传统海淘、代购,培育、释放出这个巨大的市场,目前还没有哪家跨境电商形成品牌效应,为多数海淘消费者所熟知认可。
3、海淘未来政策并不明朗,需找准核心优势
跨境品牌没有形成,恶性的价格竞争不仅带来假货风险,甚至惹怒了一些特殊品牌。比如日本花王,就曾警告过某电商平台,毁坏其十余年经营出来的高端品牌形象与口碑。因为热抢,日本商超还会对花王纸尿裤进行阶段性的限购、涨价。更多海外食品、奢侈品品牌并不愿意授权给国内电商渠道,就是怕其破坏质量安全和价格体系。
稍微不同于传统国内电商的是,跨境电商因为入驻特定城市特定的保税区,物品处于海关的监管之下,并有国检定期抽检机制,一定程度上缩减了假货的生存空间。在目前国内几大跨境电商模式中,天猫国际、京东全球购延续了其所熟悉的M2C第三方平台模式,通过“招商”短时间内聚集了大量的海外商家,在商品丰富程度上远超其他电商。但是缺陷也很明显,第三方模式已经被工商总局屡次的抽检证明假货率最高,那么海外商品有例外的可能吗?况且此前已经有媒体曝光不少国内供应商在第三方跨境平台上开店,冒充海外商家。京东此前也曾出现过“李鬼Costco旗舰店”事件,被Costco官方发声明指其并无授权。
所以,聚美才下决心砍掉其第三方平台上的奢侈品业务,并将第三方平台美妆业务全部转为入库自营。陈欧认为,此举虽然以牺牲短期业绩为代价,但能够有效加强对供应链质量的管控,着眼在于未来健康发展。而一些新兴跨境电商如网易考拉海购从开局即坚持纯自营模式,试图在跨境领域复制京东B2C自营的传奇故事。丁磊一度宣称,三到四年内,考拉海购有能力做到国内自营电商前三。按照丁磊的说法,他对中国消费者需要什么很清楚,并不认为国内既有几大电商有跨境优势:“电商的核心是‘商’不是‘电’。他们(阿里、京东)有‘电’的基因,不一定有‘商‘的基因。”
丁磊强调网易考拉的性价比和维护正品,所谓海外原产地直采。但在本质上,网易考拉海购并没有太多独特之处,且因为采取重资产的自营模式,商品数量更新缓慢。这和大多数跨境电商一样,目前还没有哪家显示出足够差异化的核心优势。
更要命的是,政策红利不会等待每一个人。其可能的变动因素包括:1、跨境电商试点区域不断扩大,甚至彻底放开;2、一般贸易关税持续降低,跨境电商行邮税制度或将取消,二者统一。对于纷纷涌入、想要借着税差红利分一杯羹的中小玩家来说,两者都是噩耗。在政策放开的情况下,天猫、京东等巨头在仓储、招商、物流、规模等方面的优势将得以凸显。试想,随着全球化购物时代的来临,天猫国际一旦从天猫平台独立出来,和淘宝、天猫并列,极速扩展,其他还在融资的平台将如何抗衡?
被收购或者走向销声匿迹的阴影一直徘徊在创业者的头上。对于跨境电商,丁磊有着自己的看法,“如果说1.0版本的国内电商,消费者的需求是‘买便宜’;那么随着中国中产阶级的壮大、收入的提高,2.0版本的全球化电商,大家的刚需则是‘买品质’”。丁磊算是把握到了跨境电商兴起的本质原因,这应该是跨境电商努力的方向,其实也是真正的核心竞争力。
目前没有的,未来也许会有。2015年的喧嚣过后,且看谁还在笑着往前走。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。