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知识付费下半场 《罗辑思维》“支离破碎” 未来是京东、天猫还是亚马逊?

自从2012年12月21日罗振宇开讲第一期《末日迷信向死而生》之后,一个叫做知识付费的种子就开始在不少罗粉中生根发芽。当然,知识付费的渊源其实早已有之:近一点,你抬头看看那居高不下的学区房房价;远一点,孔子收学生需要十条肉干作为见面礼;但不少自媒体却更愿意相信是《罗辑思维》在自己的205期视频中播下的种子。直到2017年3月8日,罗振宇选择停更四十多分钟的《罗辑思维》长视频,开始All-in得到APP;而且就在2017年5月8日,罗振宇甚至一度停更了《罗辑思维》坚持了1600天的60秒语音;至此,《罗辑思维》最初的形态已经完全支离破碎。罗振宇孵化得到App之后,终于选择了亲手扼杀,又或者是安乐死《罗辑思维》。在此之后,就在520网络情人节的前两天5月18日;罗振宇在papi酱拍卖会、罗永浩长谈之后又开始搞事情得到001知识产品发布会:这场特殊的发布会持续了近两个小时。发布的12款知识产品包含7大订阅专栏,2大知识工程,1本典藏画册《艺术博物馆》,1个名为《曾鸣·智能商业二十讲》的内容产品,以及1本免费开源共享的《得到品控手册》。另外,罗振宇还宣布,《李翔商业内参》第二季将正式更名为《李翔知识内参》且免费向用户开放,月底上线,而创作者本人李翔,将正式入职得到担任总编辑。而且就在罗振宇舌绽莲花的前一天5月17日,知识付费领域还发生了一些只可意会不可言传的大事件:5月17日,在最近更新的知乎App版本中,知乎方面对产品战略级调整,在知乎Live推行「七天无理由退款」之后,知乎Tab栏中又新增了名为市场的顶级独立入口,声称要做知识市场的亚马逊;5月17日,分答上线付费社区,产品推出的第一个社区是职场理性派,内容主打帮助职场新人用理性派的逻辑学实现职场精进,定价99元/半年;5月17日,微信推出微信实验室在发现页面上线搜一搜和看一看两种功能,打算《以一己之力封杀中国互联网的半壁江山》;对此,在知识付费领域主要有两种风声:第一:在微信的盲目扩张之下,互联网的内容流量入口将会加速分化整合,进行下一轮的破坏性洗牌;第二:在罗振宇挖下的大坑之下,知识付费平台正在加速电商化;至此,知识付费已经进入下半场的电商制霸。在《互联网周刊》发布的《2017知识付费产品排行榜》中,得到、分答、知乎和喜马拉雅都在前六名;而这一次得到、分答和知乎不约而同的五月革命几乎能够反映整个市场的头部趋势。得到京东向终生学习者致敬其实早在2017年2月底罗振宇就在i黑马的一篇文章《罗振宇:我给业界挖的三个坑》中提到过:第一个坑:U盘化生存;第二个坑:社群;第三个坑:内容电商;而罗振宇本人也一直在带动着整个知识付费市场的动向,一度被称之为知识付费市场的精神教父。当然,后期罗振宇为了给《罗辑思维》找到新的出路,在找到新的合伙人脱不花之后,其商业化越来越严重;一度脱离了2015年之前申音给罗振宇塑造的人格自媒体方向,开始淡化个人形象;也就有了双罗《长谈》和《001只是发布会》的可能。对于得到的商业模式,不管是至今罗振宇挖来的23位专栏大咖,还是罗振宇象征性收费0.1元的《罗辑思维》、又或者是即将免费的《李翔知识内参》,所有的内容似然是专栏作者提供,但是前期还需要得到App把关。所以,说得到App的内容是自营也不为过。喜马拉雅天猫听,见真知而在喜马拉雅这一块,2016年通过123知识狂欢节正式进入知识付费领域。而且喜马拉雅一向低调,坐拥知识付费领域四强(得到、分答、知乎,喜马拉雅)之一中最多的粉丝基数,而且唯一偏向于情感、娱乐化的知识付费平台,它的优势可谓得天独厚。虽然对于如何激励庞大的粉丝付费这是一个难题?但是在分答、得到和知乎养成的付费阅读习惯之后,喜马拉雅确实不需要重新教育整个市场;只需要拉拢更多的付费用户以及调动更多粉丝为主播为兴趣付费。所以,喜马拉雅在四大平台中一向表现的最为低调,在分答、知乎、得到还在为怎么像知识电商绞尽脑汁的时候,喜马拉雅去年年底的123知识狂欢节的时候,一只脚就已经变成了天猫。喜马拉雅只是作为一个平台,激励第三方内容创作者进入,而它只是对整个内容市场加以管理,偶偶来一下促销活动。知乎亚马逊要卖所有的知识经验5月17日,在最近更新的知乎App版本中,知乎方面对产品战略级调整,Tab栏中新增了名为市场的顶级独立入口。对此,知乎Live的负责人、知乎联合创始人李申申说:亚马逊要卖所有的东西,知乎要卖所有的知识经验,为什么不可以呢?这就意味着,多年来饱受商业变现的困境之苦的知乎终于把自己变成了豆瓣;除了广告之外,知乎赶着知识付费这阵风口,又增全新商业模式。对于知乎突然跳出来,给只是市场开天窗,声称要做知识经验版亚马逊,这无可厚非;甚至对于知乎、对于知乎用户来说都算得上是一种最完美的归宿。毕竟这些年来,知乎作为一个慢公司,一直都受制于商业化;在它的转型道路上甚至还被豆瓣甩了几个耳光(豆瓣书籍、豆瓣影评),这一次终于赶上了知识付费的爆发,知乎Live也在2016年5月14号上线,可是因为使用体验、内容方向和宣传策略等问题,一度被分答、得到和喜马拉雅盖住了声势。直到2017年4月26日宣布「七天无理由退款」搅乱了一池春水,才终于被不少自媒体人刮目相看。5月17日当天开启的知识市场如果没有罗振宇《001知识产品发布会》耀武扬威的话,或许还值得一看。毕竟在知识经验领域,知乎从来都是根正苗红一枝独秀。其实,对于知识付费上半场有没有所谓的风口,还是一个疑问?以为上半场最大的几个标志事件也不过只是:分答去年6月份上线43天估值1亿美元;《李翔商业内参》一天卖出200万;喜马拉雅推出 123知识狂欢节;最后大概就是知乎「七天无理由退款」杀手锏,以及得到App万维钢《精英日课》订阅突破10万;相比于共享经济动不动就几十个亿的体量,知识付费应该算是小打小闹吧!那么对于即将开始的知识付费下半场,我们又该做和想象?首先:之所以没有把分答推出知识社群看作一回事,主要是因为分答不管如何挣扎,它一方面休想突破微信付费(哪怕只是个伪概念)的天花板,另一方面它又完全在罗振宇的坑里面打转;再加上它作为爆款的宿命,核心竞争力正在被削弱,现在又没找到自己的不可替代性,因此它的未来可想而知;其次:对于新媒体时代,不管用户有多讨厌罗振宇搞事情的能力,但得到App是真的聚焦了足够的注意力,而且他一开始就打着付费精品的概念吸引了太多忠实的付费用户;反观知乎,也不知道他们在干嘛!作为根正苗红的知识付费血脉,却一直游离于用户的视线之外;最后:对于一直奉行闷声发大财的喜马拉雅却在尝试直播,根据话题性的内容形态(如早前火爆的马东团队和最强大脑团队,都在喜马拉雅雁过留痕);所以在峰少看来,知识付费的下半场不是京东、就是天猫,亚马逊天生高傲不太适合为用户发烧。而在天猫和京东的战斗中,京东一直疲于奔命,一次又一次的搞事情;反观天猫却一直以逸待劳,坐山观虎斗,不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡;所以,得到最后靠的是罗振宇搞事情的能力,喜马拉雅最后靠的是他的定力和悟性能不能突破天际。那么,你呢?你怎么看?来源:品途商业评论

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